科技皇朝 (笔指江山)

夏宇喝了口咖啡，又环视了这家星巴克的装修风格，知道未来这种小资情调本身也是豆瓣的主打，继续道：“至于豆瓣网，最多一年你就能看出来它的价值，阿北也不是个简单的文艺青年啊！……”

这两家网站的价值萧文静其实多少能看出来一点，当然关键还是人的能力，这需要时间。这么说也主要是提醒夏宇不要太激进。

这两天在燕京创投圈待着，五分钟敲定投资这种桥段根本就是业内奇闻一样传开。嘲笑的有之，羡慕的有之，可不管怎么说蓝星创投的名头居然已经很响亮了。

名声响亮一点，对创投公司来说好处也算不少。

萧文静摆摆手，问道：“对了，我们什么时候回羊城？这边事情差不多了吧？”

“不是我们，是我，你还要再待几天把这三笔投资落实了！”

“不要吧！风光的是你这些杂事儿就交给我……”

“谁让你是蓝星创投的法人，咱们又暂时没招人！”

“你去死！”

……

其实从维尔京群岛注册的公司还有一点好处，就是资金的流动非常方便，所以萧文静接下来也不算太麻烦。

夏宇放心把她留在这儿，开始准备带着孙斌和刘纳动身回羊城。

首批1.2万片飞利浦解码芯片将会在明天运抵南粤，加上之前扫货而来的数目，已经能够保证北极星K2的不会断产。

如今K2依然能保持将近4000台的日出货量，每天都能给极星电子带来大量的现金收入，成为预想中名副其实的“现金奶牛”。

这也让夏宇有了底气来做更多事情。

不过BBE授权方面碰壁还是让他有点郁闷。但既然已经“嚣张”得在论坛上公开宣布极星要进军中高端市场，还引起了iRiver的反弹，而且已经拥有BBE音效的iAudio肯定也是未来对手，他还是最后跟凌声公司的胡夏飞又好好聊了一番。

是的，为了保证北极星系列MP3一贯的优秀品质和高性价比特质，这个BBE音效确实是夏宇最舍不得的一项杀手锏。

胡夏飞这人很仗义，上次跟夏宇沟通后就主动帮忙沟通了那家英国公司，对方表示可以提供已经由BBE　Sound授权的集成芯片技术，并能直接架构在现成的主流解码芯片上，只是开价略高。

当然飞利浦公司本身也提供这项附加服务，夏宇打算再跟那边好好谈谈，争取早日定下来。

至于心高气傲的BBE　Sound，他一时真是没办法，只能吩咐刘明胜那边以极星电子官方名义发函请求建立前期沟通机制，先行进行接触。

而这次趁自己不再被狙击的事情，夏宇当然也不打算放过，决定回到羊城后仔细查查，而且初步锁定了跟高文龙狼狈为奸的几家公司。

然而，就在夏宇他们一切准备妥当要动身的时候，一个突然上门的中年男人却带来一个合作意向。

他自称是南洋某商行的业务经理，第一句话就是：“极星旗下的北极星MP3，与没有兴趣试水海外市场？”

夏宇果然被吸引了，直接推迟了行程！RS()

第一百零三章坚尼洋行的合作方案

早些时候，夏宇查资料时就曾关注过国际市场上MP3播放器的行情，只是当时极星刚刚成立，首要任务是尽快做出一两款好产品出来。

如今华国市场的竞争越发激烈，极星走得又是单款精品路线，一时之间难以再获得大规模的份额提升。

但如果能够通过合作成功开辟海外市场，那情形自然不一样！

根据夏宇了解到的消息，高速发展的东南亚市场和俄罗斯市场，如今都是韩日品牌当家，还有不少带MP3播放功能的CD机，但正处在向中低档次的闪存MP3过度阶段，处于爆发前期。

而南美市场乃至北美部分市场，也同样有大量中低价位打性价比的MP3的空间，占据了七成左右。

而这正是北极星系列产品的主打特点！

如果能成功打入这些市场，不说销售额能够大幅提高，光对品牌影响力的提升也有不少价值。

这个主动上门联系的中年男人叫段平，自称是港岛坚尼洋行的代表。听他介绍这个洋行成立不算久，但主要经营电子产品的贸易经营与代理，非常专业，而且在很多市场有广阔合作资源。

夏宇当然不会轻信他的一面之词，极星即使要合作也要找信誉好的。

约好下午详谈后，他马上打电话跟公司一众高管交换意见，打算马上详细查查这家坚尼洋行的资料，以及更多的国际市场的情况。

目前极星电子这边，能跟夏宇一起商量这事儿的其实只有罗东，刘明胜这个运营副总目前管理日常事务逐渐得心应手，但战略方面还略显不足。

罗东本身就是负责市场部，对这个消息当时是举双手赞成，不过也有担心。他跟夏宇说：“选择和国际洋行合作，确实能够省心省力，不过这家坚尼洋行我没听过，要小心点才是。”

夏宇也是这个意思：“那是当然的，时间有点紧，你安排人去打探下情况。”

“没问题！”罗东一口应下。

徐家晖也过来了，具体介绍了一下极星旗下三家工厂的情况。

当下除了原来的老厂在生产北极星K1，二厂和三厂技术条件都有明显提升，主要组装K2和一部分K1。

“以眼下的销售势头，极星的产能刚好能满足市场需求，再多一些恐怕就要找代工厂了。这不算小事，也要提前考虑。”经过这些天的适应，徐家晖对这些了如指掌。

这也是应该的，夏宇直接问他：“这个恐怕还得麻烦徐叔帮忙沟通，你心里有合适的选择吗？”

从富春辉时代到自己创业，徐家晖对南粤相关工厂的确了解颇多，也有不少朋友在各个组装工厂当负责人，这点事儿驾轻就熟，当即应道：“这个没问题！给我两天时间，我筛选出来几家回头给夏总你挑！”

夏宇对他的眼光自然放心，回道：“那就辛苦徐叔了！总之这算个好事，我下午先跟这人碰碰面，大家等我消息！”

……

罗东这边的资料是在下午一点多发过来的，其中除了对海外MP3市场的一些情况的介绍外，重点是从一些渠道收集过来的钢港岛坚尼洋行的资料。

不出所料，这家主动找上门的洋行是一家新贸易公司，1997年成立至今不过七年，能打探到的业务确实也在电子产品领域，其中有华国生产的手机和U盘业务，开辟MP3市场也是应有之义。

其中还列出了几个坚尼代理合作的品牌，都是由国内公司贴牌生产的。

夏宇扫过这些资料，又打印出来勾画出了重点，这才赶去约好的一家茶馆等人过来。

这是一家南方味道很重的茶楼，主人应该蛮喜欢传统文化，店里到处都是一些古色古香的设计，墙上挂着得还是一些几十年前的老电影海报和画报。

之前听段平口音不像是港岛本地人，最多也是二十年前过去的那一拨，夏宇听人介绍就选了这里。

没坐多久，腰间挎着一个公文包、头发梳得整整齐齐的段平就到了，打着招呼说：“夏总这么早啊，抱歉久等了！”

夏宇起身跟他握手说：“没，我也刚到，段总喝什么茶？这家的茉莉花茶听说不错！”

“客随主便，夏总别客气！”段平坐下就忍不住叹了一句：“这里环境不错啊，有点意思！”

“哦？段总之前是哪里人？”

“朝汕，90年去的港岛，混了十几年也没啥名头，倒是夏总真是年轻有为，跟极星公司一样是锐气十足啊！”

“段总说笑了，极星哪有什么锐气，做点买卖赚点钱罢了！”夏宇接过话头，又往今天的正事上引：“还要多靠段总支持啊！不知道坚尼洋行主要运营哪些市场？”

段平知道夏宇肯定查过自家公司资料，倒也没隐瞒，老老实实介绍了一番，当然重点是强调坚尼洋行虽然成立没多久，但业务范围和实力都很适合极星。

其中，东南亚几国的市场是坚尼洋行的强项，另外还有美洲市场，之前做手机销售代理也是主打这部分。

这些跟夏宇了解到的差不多，而且除了欧洲部分也确实是目前MP3播放器的重要市场。

夏宇边听边点头，但很快就问出了最关键的问题：“不知道坚尼洋行的代理业务，是做贴牌还是原品牌经营？”

贴牌，也就是市场上俗称的“白牌”业务，这种模式相当于定向定量采购某款产品，然后和目标国家的代理销售商一起运营成一个新品牌。

新品牌可以是当地本土的，也可以是一些受欢迎的国家的，比如早年的日本、美国，如今的韩国。

这种业务早些年就开始了，VCD机时代和如今的手机市场非常多，U盘业务也有，夏明德的明德电子如今做的订单主要也是这种贴牌U盘产品。

因为没有自己品牌输出，所以这种模式其实算是另一种形式的代工而已，可华国的电子产品在国际上认可度并不高，很多公司所谓的“出口”业务，也经常是走这种模式，自主权高点的也就是多个战略合作的名头。

与之对应的就是原品牌经营，这属于完全的产品出口了，洋行等贸易商只是通过自己的销售合作网络来代理销售，产品的牌子还保留着。