全球第一村 (520农民)

明天，计划四车道通车仪式。而今天，准备开会讨论旅游公司这段时间来的汇报工作。

石林一大早就骑着金雕小黄，来到了公司。会议时间是昨天下午通知秘书小美安排的。

九点正，石林一走进会议室，众多中高层立即停下讨论，全体站立起来迎接。

石林拉开他的坐椅，坐下之后，淡淡笑了笑，直入话题：“大家坐吧，看来大家精神面貌不错嘛，我也非常高兴。

说实话，当听到工程完工时，我这两天晚上兴奋得难以入眠。连总，汇报一下旅游公司的工作。”

连清向石林点了点头，把报告递给石林后，大声汇报：“旅游公司景区目前一共有8个景点，美食城、生态园、石林、枫林、竹海、滑雪场、薰衣草天堂、樱花世界一共8个景点，全部已经完成建设。

不过，生态园由于新建，小部分物资还需要外购，但不影响整个景区的运营……”

石林边听边看报告，美食城已经试运行过，比较满意，再经过整改后，若再运行，应该比第一次万厨大赛时好些。

几个植物景点，石林每天晚上都控制风云核行云布雨，那些植物经过几个月的玉液改造后，生长速度比正常生长速度快两三倍，规模基本形成，植物景点也可以投入使用。

特别是滑雪场景点，进入冬季以来，每天，小雪满天飞舞，连下两三个月后，都积了非常厚的一层雪。

石林也控制滑雪场区的温度偏低，使得海拔较低的雪都无法融化，根本不用造雪机器，纯一个天然的滑雪场。

石林听完，总结一下：“嗯，景区人越来越多了，光旅游公司就有二万三千多人，公司每个月人力成本就有几个亿，还不包括景区维护费用。景区晚一天开业，公司付出就越多。

当然，我也想早点营业，早点赚钱，但如果没有准备好，没有试运营，若是达不到预期效果，旅游景区将无限期整改，我可不想被全世界的黑子喷。”

旅游公司员工二万三千人，包括景区后勤工人有一万多，生态园目前已经发展到五千人的规模，美食城厨师五千多人（尚未包括酒店和景点厨师），其它各类员工将近两千人。

旅游公司包吃住，每天的支出非常大。

石林环视了旅游公司的十几个中高层，郑重地说：“公司规模还会越来越大，你们每个人都管理着数十甚至上百上千人，你们的每一个举动，都影响到整个景区运营是否顺利，希望大家做事时，下达每个命令时，仔细谨慎些。”

开会的众人看到石林表情非常郑重，会场有些压抑，都不敢出声，感到压力非常大。大部分人虽然是管理出身，经验丰富，但旅游公司规模实在庞大，众人时刻都感受到挑战。

石林接着说：“细节决定成败，我想这个道理不用我多说，大家都知道。

连总，酒店客房是如何定价的？

这可是非常关键，旅游消费中，住宿消费就占了一大半。

酒店定价高了，游客埋怨，没玩几天就离开了景区，我们也赚不到什么钱；收费太低，也不太合适。酒店建设和运营成本可不低。”

连清担任工程部部长，将近一年以来的工作，让石林非常满意，做事稳重，事事周到。随着工程项目事情逐渐减少，让他担任景区的运营总监，兼职工程部部长。

而具有旅游景区运营经验的武惜梦，担任景区的运营副总监，兼职客服运营中心部长。

运营总监，也就是除了石林之外，旅游公司最大的职位了。

连清回道：“老板，我们结合我们的酒店建设成本和运营成本，再对比下各酒店的运营成本，综合对比，做了一个草案。”

连清看到石林点了点头，继续说：“我们最低档的酒店，建筑面积约6万平方米。

由于我们的酒店都是高层建筑，造价非常高，每平方米达到了1500元，但在高层建筑中，土建成本还算是非常低价，占了酒店开发成本的一半。

项目设计费、建安工程、土建成本、机电工程、室内装饰、室外工程、软件安装费用等，除去忽略不计的土地成本，最低档的酒店建设开发总成本是1.8亿RMB。”

石林也知道，土建成本平方米造价，每个地区都不一样。一般来说，18层以上属于一般高层住宅，土建成本一般在1800到2500元之间。

旅游景区的土建成本，每平方米1500元，算是非常低了，估计建筑公司不赚什么钱了。当然，若为砖混结构的普通住宅，造价那更低，每平方米甚至只有六七百元。

如果低档酒店用小高层，估计六万平方米的建筑带上所有装修等费用，1.2亿足够了。

连清又接着说：“按照我们的一个最低档酒店，建筑面积约6万平方米，客房面积大概在83%，即实际住房面积在5万平方米。

【加注：公摊面积包括楼梯、电梯间、大堂、水电管井、屋顶炮楼、外半墙等，酒店比住宅相对来说，公摊面积偏多一些，主要在楼道和大堂部分，总体来说，公摊面积大约在15%到25%之间。

当然，高级酒店公摊面积占据分量比较大。】

按住房面积每十平方米，每日住宿费约40元，一栋6万平方米的最低档酒店，若每年入住率80%计算，每日客房营业收入大约在16万RMB。

其中未包括其它消费，年营业在5840万左右，按SS旅游公司的高毛利来计算，大约在3000万，除去税收（营业税5%、增值税7%、企业所得税25%等主要大税），利润大概在1500万。

当然，这是按照入住率80%计算。

低档酒店，但也需要12年收回成本，但如果考虑到利息部分，实际上第15年后才开始营利。

入住率80%算是极高，提高入住率，快则10年收回成本，若入住率不高，那就难说了。

可以说，我们在这低档酒店上，哪怕入住率有80%，15年后才盈利，那可以说是基本不赚钱。”

连清说完，转向石林，看他如何决定，毕竟低档酒店客房的定价，可以说是亏本生意了。

第311章制定酒店和高速收费

石林沉默了下，反复思考后说：“嗯，我也没想过从低档酒店上赚到钱，小亏还可以接受。

一个小房间，哪怕才10平方米，也有单独卫生间吧，空调和电视都有，设备也算齐全了，每天住宿费才40块，我想全国还真没有哪个高层酒店有这价格了，哪怕是民居旅馆，最低也就是这个价了，但卫生条件那是不能相比的。

在帝都五环外，10平方米大小的酒店套房，那也要130块呀！当然，那地方房价太高，也不能比。但就算在一般景点，也需要七八十块钱。

若是15平方的客房，小双人间60块钱一天住宿费，一人均摊也就是30块了。嗯，这个低档酒店的价格，还行，就按这个执行吧。”

郭杰就非常赞成石林的说法：“就是呀，出来旅游的都是有钱人嘛，每天几十块钱的住宿费还是舍的出的。要是连几十块都不舍得出，干脆别出门了。”

“我觉得有些便宜了，如果那样，我们公司还真亏大呀，希望能从其它地方赚回来吧。”其中一个高层说道。

石林看大家积极讨论，抿了一口茶，接着问道：“那我们的中档酒店、高级酒店、特级酒店是如何定价收费的呢？”

连清爽快地说：“收费低那只是针对低档酒店而言。

若是中档酒店，当然酒店建设成本也相应增加，我们大部分酒店都在这个档次。

每十平方米客房收费为60元，相同的80%入住率，6万平方的建筑面积，年利润约2200万，需要10年收回成本。

若是高档酒店，每十平方米收费100元（比如40平方米的高级套房，每日住宿费400元），相同的80%入住率，6万平方的建筑面积，大概有四万七平方的客房面积，酒店建设开发总成本约3亿，年利润约4000万，需要8年收回成本。

特级酒店，顶级酒店和套间，还有独立别墅，收费就非常高了。

比如400平方米的独立别墅，每日收费定价一万RMB，而建立一栋豪华的别墅带上豪华装修，估计成本约二三百万，只需一年多就收回成本，实在是爆利。”

石林点点头，连清说的独立别墅，就是在二心环内，建有大约有二千栋小别墅，全部是竹屋和木屋为主，从别墅外面看不到现代建筑的痕迹，别墅完全融入大自然，但是里面的装修风格独特，有豪华的，雅致的……，可以说，各种装修风格都有。

SS旅游公司的客房收费，相同星级酒店和配套设施，相对于其它城市来说，算是偏低下。

一般来说，人员工资、餐饮成本和水电能源消耗占据酒店客房部总运营成本的80%，而在SS旅游公司酒店中，餐饮成本不是很大的一部分，大部分游客都会转移美食城就餐。

对于SS旅游公司来说，有着畅游平台，人员工作效率大大提高，也降低了酒店的人力成本，所以SS旅游公司的酒店运营成本比较低，利润率比较高。

如按连清的住宿费标准，一个游客一天大概所需的最低花费，除去门票和来回车费，每天正常消费五六十元，足够他在SS旅游景区酒店长期居住，吃喝，玩个畅快。