男儿当为王 (南柯十年)

我问他：“中国有没有良心价的药？”

黄永贵说肯定有，很多民族品牌都是良心价，比如云南白药，止血效果好，但价格便宜，当然，不要买那些包装精美的，就简单的药铺里，花五毛钱买到的白药足够你治疗任何伤口。

返回来讲，五毛钱的白药都治不了的伤，那必须去医院，因为伤口已经超出白药能力。

另外黄永贵还说了一款药，西安杨森的达克宁脚气膏，他说广东这地方潮湿，很多人都患有香港脚，用达克宁的效果很好，所以销量很高。达克宁在西安售价十块左右，到了广东就不同了，最低价十八，普遍二十二。

利润差别一倍。

当然，你要觉得贵，可以买三块钱十包的本地灵药脚气散，一样药到病除。

听完这些我不免感叹，“医药行业猛如虎，吃人不吐骨。”

黄永贵闻言哼哼地道：“这算什么，医院里才叫离谱，等日后你自会了解。”

从药厂出来，黄永贵给蒋院长打电话，约他一起吃宵夜，那边不知说了什么，讲了许久，才说定晚上八点见面。

黄永贵用普通话对我们道：“做业务呢，本质上就是做关系，关系到位，就有钱赚。打通一条关系不容易，我们必须要时常维持，客户喜欢什么，我们也得喜欢什么，除去日常的回扣打点，必要的饭局酒会也不要少，日久天长，我们才能形成一种良好的互惠互利关系。”

而后又用白话对我道：“等下见到蒋老，将那些底片拿给他，对他道歉。”

我不免奇怪，“你手里没了他的筹码，不怕他日后反咬？”

黄永贵呵呵道：“做生意呢，最重要的诚信，不到万不得已，不要和人结怨。蒋院长这次被我摆了一道，必然不开心，若不及时去掉这块心病，早晚也会崩。就拿这次订单来说，是签了没错，但如果中间药品发生医疗事故，我们可是要负责任的。”

后面的话就比较严重了，优秀的业务员不仅仅是要把产品推销出去，更重要的是让产品安安全全的被消费者使用。

我们用强硬的手段迫使对方签约没问题，但日后对方要想报复也很容易，随便在中间捣鬼，就会出医疗事故，那个时候倒霉的还是我们。如果及时将对方的心理芥蒂祛除，那就好办多了。

即便是偶尔出个事故，他也会用他的权力和手段帮我们压制，不让事故发酵，所谓大事化小，小事化了。

黄永贵说，这便是业务员的精髓，适合于任何一个行业。

我问：“那今晚还要灌他喝酒吗？”

黄永贵道：“不必了，把底片给他，再让余淼好好陪他一晚，问题就解决了。”

我看了看余淼，她一身ol正装，表情严肃的冰霜不侵，想起那天晚上她说的话，不免担忧，“只怕余淼不愿意。”

第一百二十章 不可能娶你

黄永贵闻言发笑，道：“你要相信，这世界上没有绝对不可能之事，女孩子不愿意跟你，那是因为你的方法不对，只要肯用心，没有搞不定的。”

我看了看余淼，而后问道：“你搞定她了？”

黄永贵自负地哼哼，“手到擒来，她若连这点都做不到，如何去谈业务。”

在这里，任何一单业务都离不开女人，东莞的酒店桑拿之所以火爆，其中很大一部分就是因为各种业务。

无论你是什么工厂，想把自己家的产品卖出去，必然要靠业务员来协调。

中国人讲究酒桌文化，任何事情都可以放在酒桌上谈。原本陌生的两个人，三杯黄汤下肚，立马就亲热的跟亲弟兄一样，言语也放得开，喝酒之后再去桑拿，身心放松，你好我好大家好，一同嫖过娼的感情，比一起喝过酒的感情深厚多了。

这时候，再谈到提成回扣的问题，就方便了许多。

行贿，也是一门学问，脑袋不灵光的人，花钱也找不到门道。

酒店消费那么贵，一个妹仔动辄就是几千上万，若单靠业务员自己的工资，根本消费不起，但花着老板的钱那就不同了，不管消费多少，都是老板埋单，故而大家也放得开，玩的尽兴。

再到后来，干脆启用女业务员，酒店消费哪一栏就省下不少。再者，职业女性到底说名声要好些。

说白了，这个时期的女业务，就是用身体去跑单。当然，也不乏有些女强人类的，依靠的是自身实力征服客户。

眼见时间还早，我对黄永贵道：“我要去东莞办点事，晚上八点再碰面。”

黄永贵看了看莎莎，嘴角抽抽，很不舍地问：“我俾你咁大一场富贵，就唔能让我搞佢一次？你知啦，我从未搞过幼齿同埋大肚婆，你这个系极品来嘎。”

我笑笑，“唔哒。”

上了车，我还是一幅冷冰冰的表情，对莎莎很不待见。

她却无所谓，坐在副驾上瞎晃悠，忽然扭头问我：“幼齿是什么？”

我答：“狗屎的意思。”

她闻言就撅着嘴巴，满脸不悦，“你就不能好好的跟我讲话，我怀着孕呢。”

我不回答，开车去东莞，同时给李云清打电话，让他坐车去东莞车站会合。

李云清在那边支支吾吾，最后才说没钱了。

我很惊讶，“两千块你就用完了？”

李云清道：“本来用不了那么快，我为了方便联系，所以买了部手机，剩下的钱这几日坐车吃饭住店，就花完了。”

我这才反应过来，这几个小子天天在外面晃悠，花费极大。当下不好多说什么，问他，“手里还有多少钱？坐车能到什么地方？”

李云清道：“最多够两个人坐车到东莞。”

我回道：“那就让三个人到寮步，尽快，我在寮步等你们。”

车子到了寮步，我停在医院门口，莎莎原本很正常，瞬间害怕，问我想干嘛。

我道：“去检查一下。”

她便开始哭，死死抓住门把手，拼命摇头，“我不去打胎。”

我便开始摆事实，讲道理，跟她讲未婚生子的危害性，对身体的损伤，对女性心理的创伤，以及各种严重的后遗症。

说的我口干舌燥，莎莎来一句：“打胎对身体不好，可能导致我不能生育。”

我很认真地对她道：“不会的，现在医学发达，无痛人流，安全无创伤，你闭上眼五分钟就结束了。”

莎莎还是摇头，“这个孩子是上天给我们的礼物，是我们爱的结晶，我不能害他。”

我就燥了，“屁的结晶！这只是一场冲动的惩罚。”

莎莎便不语，就是死抓着车门，不放手。

我问：“要怎么样才肯去？”

莎莎道：“我要你对我好。”

我道：“好又怎么样，我都不可能娶你。”

她道：“那我不管，我就要你哄我开心，我什么时候高兴，就什么时候打胎，我不高兴，就把孩子生下来。”

如此我便拿她没了办法，说了半天口干舌燥，下车去买饮料。

那边商店冰柜里面有凉茶，我买了两罐拿过来，送给她喝，她摇头不接。

我就奇怪，“这大半天你不口渴吗？”

她连连摇头，“我口渴，但我不能喝你的水。”

我问：“为什么？”

她说：“你在里面放了打胎药。”

这脑洞开的，我白她一眼，自己喝。

她又在那边叫，“我口渴。”

我把凉茶递过去，她又说有打胎药。

我烦了，“爱喝不喝，滚！”

莎莎的眼泪就在眼眶里打转，这招用了好多次，我都没眼看。

忽然，她推开车门，冲出车外，用力关门，对着我大喊：“周发，你王八蛋，你不是人！你是畜生！”

我坐在车里，摆出酷酷的表情，就当没听到。

她在车外哭了，泪流满面，“我不会再缠着你了，永远都不会了，我会走我自己的路，找我自己的幸福，我才不稀罕你这个烂人，烂人！你这个人渣！”

她说着，从手包里掏出那根验孕棒，从窗户上扔进车里，然后大喊：“我要去做鸡，我去死也不会要你可怜。”

言毕，她就转身跑开，风中传来她的哭音。

我坐在车里，升起车窗玻璃，打开音响，丝毫不在意。

喇叭里传来轻柔的钢琴音，忧伤舒缓的前奏过后，令人心碎的男中音缓缓飘出：我在风里呼喊，你的声音可曾听见，风里喊你千百遍的声音能传多远，你能撕碎我的情，撕毁我的意，撕裂我身体，可是我呐喊你的声音，你不应该装听不见……

王力宏的声音低沉舒绵，如泣如诉，像是阳光普照般慢慢渗透我的大脑，让我不由自主地跟随乐声幻想。

是的，没错，施莎莎在大多数情况下很烦人，她蛮横无理无知任性，但她没做过任何错事，凭良心讲，她是个好女孩。

正是因为如此，我才会对她那么冷漠，我内心很喜欢她，但那又如何？