港岛大亨 (红林小盗)

第387章 投标开始
　　晚宴随着证府相关的官员登台，进入到投标会的主题上。
　　值得一提的是，此时港岛的官阶还是以布政司的制度，并没有成立专门的地政总署，所以有关土地资源管理、招标等问题，归属到工务司署的地政工务科管辖。
　　而这一次负责招标的官员叫陈达文，目前就任地政工务科科长一职，也是再过两年将会成立的地政总署第一任署长。
　　一上台，陈达文自然是代表港岛证府作一番陈词。
　　在将近十分钟的演讲之后，陈达文暂时退到舞台的一旁。相关的工作人员上台架设好一台投影仪，再经过一番细密的调整，开始在巨大的投影幕布上放映今晚接受招标的官地的资料。
　　第一块接受招标的官地位于新界西的葵青区，地理位置属于比较荒僻的一带，占地总面积超过九万尺，适合工业一些建设的项目，又或者是大型公园、体育馆相关项目的建筑，招标底价为一亿二千万。
　　第二块招标的官地位于九龙半岛的黄大仙区，占地面积超过八万尺，地理位置处于私人住宅和共租住房屋之间，是一块典型用来开发楼宇社区的地皮，招标底价为一亿五千万。相信在场的除了陆雁郡之外，对这块地皮有兴趣的人不在少数。
　　第三块招标的官地位于油麻地的新填地街，占地面积只有六万二千尺，地理位置属于旺区的一带。适合时钟酒店、娱乐场所，购物中心一类的建设，招标底价为一亿八千万，浓厚的商业价值同样备受在场认识的重度关注。
　　第四块招标的官地位于观塘较近启德机场的蓝田，占地面积超过十二万尺，地理位置荒僻而且交通不便，简单点说就是烂泥地一块，只适合用来开发工业区，招标的底价甚至没第一块高，只需有一亿一千万。
　　叶景诚在了解这块官地的时候，不忘观察不远处的李嘉成等人，对方互相之间有一番交头接耳，看来对这块地皮的关注度很高。
　　最后一块招标的官地位于香港岛的柴湾，占地面积有七万五千尺，地理位置在目前来说，算不得有多好，同样也不会说有多差。最为适合开发楼宇社区，其次譬如私人学校等教育方面的建筑，招标的底价为一亿三千五百万。
　　除了这几块今晚招标会的主题，陆续还有好几块陪衬的中小型地皮，面积从不等五千尺到两万尺不等，招标的价格也从八百万至四千万不等。
　　从在场人士隐约传来的谈话中，叶景诚了解到今年的招标会，招标的底价比上一年低了不少。好像2号官地就较上一年减幅在10%左右，而四号官地就较上一年减幅了足足30%。
　　这个已经不是多投入一、两千万的成本问题，而是从证府在招标会的报出的底价，已经可以分辨出目前相关的行情。行情如果不稳定或者持续下滑，就会折射出一种投资的风险性。
　　风险大与小倒不是最关键的，任何行业都不能说能绝对保证利益的，目前在场宾客率先要考虑的问题，是地皮的价格与它建成之后的收益比是多少。
　　只要可以符合到他们的底线，别说要冒上一些风险，就是尽地一搏都没问题。这也是港岛商人成功的大前提，至于那些不成功便成仁的失败者，不是选择跳楼死就肯定是郁郁而终，基本上没有多少人能够翻身振作。
　　此时，带有商务标署的招标书，已经发到有意愿竞标的嘉宾手上。会场的嘉宾也开始走动，互相找一些相熟的人进行攀谈，参详和试探一下对方的意愿，以应对半小时后的正式接受投标。
　　叶景诚手上，拿着第三和第四幅官地招标书。当然，他并不要求势在必得，填上一个能够接受的心理价位，至于能不能中标就看多不多人跟他争了。
　　这个时候，一直有关注李嘉成那一张桌子的叶景诚，注意到见到李嘉成与霍健宁望向他这一边，一番交头接耳霍健宁便向他走了过来。
　　“叶生，李生想找你过去谈一谈。”霍健宁邀请道。
　　“没问题啊。”跟陆雁郡等人打了一声招呼，叶景诚便跟着走了上去。
　　“李生，久仰你的大名。”叶景诚主动伸手示好。
　　“叶生果然年少有为，我在你这个年龄的时候，还在替五金厂做推销员。”李嘉成一番自嘲，便请叶景诚坐了下来。
　　两人都是打着一个如意算盘，并没有第一时间就直入正题。而聊得最多的，还是李嘉成年少时的经历。
　　除此之外，叶景诚发现李嘉成很喜欢笑。不知道是为了表露出一种让人容易相处的感觉，还是因为他本身就是一个非常开朗的人，亦或者源于他年少时做推销员的习惯？
　　“听健宁说，叶生你打算招揽他？”李嘉成盈盈自笑道。
　　叶景诚也不否认，说道：“可以在李生你手下做事的，我相信随便挑一个都是精英人才，倒是我手上一个可用的人都没有。”
　　“嗯。”李嘉成点了点头，收了几分笑意说道：“如果员工有更好的发展平台，我这个做老板的也不会限制他们的只有。”
　　表达这一番话，除了展示他过人的胸襟之外。其次也是一个信心，他手下的确是有不少人才。你叶景诚想挖人也不是不行，前提是他们肯自愿跟你走才行。
　　两人就这样聊了半个小时，这个时候，证府的代表陈达文再次走到台上，宣布道：“好了，现在进入投递招标书的时间，三十分钟之内完成本轮的投递，并进入证府几个项目的招标，一个小时后宣布第一轮投标的结果。”
　　看到陈达文宣布招标书开始投递，叶景诚和李嘉成就知道两人是时候转入话题。叶景诚从对方未来的成就，就知道李嘉成不是一个简单的人。
　　而李嘉成从自己所看好的霍健宁口中，同样取得对叶景诚的大度赞赏，也不会因为他的年轻而忽略这个潜在的对手。
　　“不知道李生看中哪一块地皮？”
　　“不知道叶生看中哪一块地皮？”
　　两人同时询问对方，隔了好几秒，又是相视的一笑。以两人如此同步的默契，看来都是看中同一块地皮了。
　　……
第388章 口头交易

　　“目前我最看重的还是4号官地，相信李生对这块地皮也很有兴趣吧？”叶景诚目视前方，没有与李嘉成有眼神交接，正是这样才显得他的淡定。（
　　“是吗？你这么确定？”李嘉成托了托眼睛的边框，神情让人看不透的说道。
　　叶景诚一改刚才的淡定，转过头来盈盈笑道：“刚才还不是很确定，现在算是确定了。”
　　被叶景诚如此试探，李嘉成内心的想法是一回事，表面却对叶景诚晃了晃手指，笑骂道：“你个小子，原来是在套我话。”
　　“李生，你这样说就见外了，我哪里是在套你话，难道不是英雄所见略同？”叶景诚暗示道：“我猜这块地皮竞标的人数不会太多，不过也不是那么容易拿得下来。李生你觉得出价2亿五千万，有没有可能将这块地皮拿下来？”
　　“两亿五千万？”听到这串数字，李嘉成眼珠子一眯。隐藏在镜片下的眼睛，遮掩了他此刻的睿智。
　　叶景诚想表达的意思很简单，就是他想拿出两亿五千万来争这一块地皮。
　　而李嘉成从霍健宁等人计算得来的数据，4号官地最适合的报价是两亿一千万。这是在保证他有最大机会得标的前提下计算出来的，再高，就等于有不必要的投入。而低了，这块地皮可能会拱手让人。
　　“叶生，这块地对我来说是志在必得。”李嘉成语气十分的肯定，又借意问道：“不知道你以哪间公司的名头去投标？”
　　李嘉成志在必得的原因，就是他已经在观塘竞得好几块地皮，而这一块地皮尤为关键，因为它的位置跟他之前竞得的地皮，可以说是形成了尾相连。
　　只要将这幅地皮拿下，他就可以整合开一个工业城。而不是单独一个工业园，或者是工业区。
　　而李嘉成这么问自然有他的道理，证府之所以每年都会举办投标会，为财政增加收入这一点的确没错。但并不是说叫价最高的竞投人就一定可以得标。
　　这个就是‘明标’竞投人要面临的最大问题，证府官员在对进行审核招标书的时候，除了留意竞投人的报价，还会对竞投人背后的公司的潜质作一个评估。
　　不是说这一块地皮到你手上，后面做什么证府都不会去干涉。先他们要确认的是你有足够的能力，对这块地皮进行商业性的开。
　　其次是一份详细的计划书，最起码也要可以促进周边社区展的。否则竞投人出个高价买下地皮，然后直接将地皮搁置下来，又怎么去带动港岛的经济效益？
　　这一点也是李嘉诚最大的优势所在，说潜质，他名下的长江实业近几年展蓬勃。说资质，他是港岛个收购老牌英资商行的华人，手中更持有和记黄埔22.4%的股权。
　　说能力，他在两年前已经从同辈大亨中排众而出。绝对具备全了面开一幅地皮的前提，如果在两名竞投人差不多价格的情况下，他绝对有被优先选择的权利。
　　反之，李嘉成虽然对叶景诚认知并算不深，但是他知道对方来港岛不到两年就够了。两年的时间，无论叶景诚有多大的能力，财富或者可以累积到一定的程度，但是名下的公司方方面面的资质，都不可能过任何一间上市的公司。