学霸终结者 (浙东匹夫)

“这话怎么说？”

“如果我们的用户是专业化的，精确化要求更高，同时又不在乎支出一些费用的，能够有良好的互联网商务习惯的，我们当然可以推广谷歌式的服务。问题是，国内网民和米国网民结构完全不同：国内还处在最初级阶段。

打个比方，如果在米国，用户搜索一款杀毒软件，或许他不介意花一点钱买正版，但是他希望用最适合他的产品，比如更好地契合他的硬件，契合他的其他应用软件与系统。

但是在国内，人们习惯了先解决有没有问题，再解决好不好的问题；而且是免费、粗暴地解决：他们不介意为了不花钱而多花一些时间，也不介意为了不花钱而下载一些功能并没有付费款那么强大的软件。

为了不花钱，用户不介意让人知道他的用户习惯，无所谓个人隐私的泄漏，也无视一切互联网协议，遇到协议就直接看都不看点‘同意’——服务这样的网民，我们要贴近国情，不能照搬米国人的方式。

顾先生你也许是一个精确的人，对自己的搜索结果时效性、全面性很在乎，也许你平时会使用谷歌搜索你要的东西，而且在这个领域不太会成为我们百度的用户。但是绝大多数网民是不在乎你所在乎的那些东西的，他们只要百度最方便、最快捷、最廉价地提供给他们一个确保可以用的东西就行，至于这个是不是最好的，最适合他们的，他们无所谓。

我们百度为了确保用户最便捷、响应最快速、最廉价地完成搜索，而牺牲了一些如今国内网民相对不怎么在乎的方面，这难道不对么？不知道我这么说，你能不能够接受。”

“也就是说，你认为这是一种对成本妥协的权宜之计？而对于某些已经达到米国网民素质的国内高端网民的诉求，你们选择了抓大放小，宁可把这部分高端客户让给谷歌？”

“如果您是这么理解这个问题的话，我也不会狡辩。是的，我们百度从来不会对业内的同行讳言这一点——而且我有一个善意的建议，顾先生，你也是读书人，也是深谙IT技术的，也许你会很在乎自己挑选你最喜欢用的软件，并且不在乎为此花钱。但你写的输入法要服务的用户大多数不是那样的，他们只要三点：便宜，方便，准确。产品的价值量，是要站在你的客户的角度来看的，而不是开发者的角度，不是么？”

听完刘绯彤的这番话，顾莫杰觉得自己脑子里有一根神经被深深地触动了，很多念头几乎要和潮水一样涌出。这种感觉重生以来几乎没有发生过，但他可以隐隐觉得似乎有一些被封印和洗掉的东西正在重构，好告诉他一些真理。

刘绯彤以为他是在消化自己的观点，并没有紧追着继续灌输，只是给顾莫杰续了一下咖啡，静静地等顾莫杰回过神来，才继续往下讨论。

顾莫杰觉得此前的自己，当真是有些书生意气了。哪怕重生了一次，毕竟后世也只是一个理工男，对互联网背后的人性和需求思考还是不太够。紧接着他又追问了刘绯彤许多对于百度推广业务的疑惑，刘绯彤都有问必答，一个朦胧的思想体系，渐渐在顾莫杰脑中形成。

时间不知不觉过了一个半小时，年后第二天上班，刘绯彤就花了半个上午的工作时间，只陪着顾莫杰这一路客户，事无巨细都细心地解答了。

根据这番深入沟通介绍，顾莫杰得知百度竞价的设置是非常灵活的，开通业务后，使用百度提供的操作后台，就可以随时增减关键词，也能随时调节对每个关键词的出价。以03年的水平，百度的关键词竞价下限几乎是不存在的，如果是没有人竞标的冷门词汇，最少7分钱一次点击就能买到搜索结果排名的上升，如果是追求置顶的话，最便宜的也只要1毛9而已。

聊到后来，顾莫杰自己都有些不好意思了，毕竟他只打算投10万块广告费，仅仅相当于百度竞价排名业务两三天的业务量而已。人家肯陪他说这么多，完全是给面子了。

“刘小姐，我还有最后两个疑惑，如果您可以告知的话，我想我今天就可以转账，存入15万到竞价排名账户内，用于我的输入法推广。”

“不必客气。无论你是否追加，我都会尽量为你解惑的。”

“我想知道的是，你刚才说的这些，都是你们百度公司内部的培训呢，还是你自己的总结？”

刘绯彤听得“噗哧”一笑：“顾先生，将来你要是自己开公司了，你觉得你会教你的员工怎么对客户说大实话么？你可以把我刚才说的那些理念，理解为我通过对百度的企业文化，以及李总的观察揣摩得出的。”

“谢谢，还有最后一个问题。”顾莫杰坐直了身子，准备结束这场持久的谈判，“刚才你说过，我开通了后台之后，可以随时增减我要竞价的关键词，是吧？那么如果我要增加的关键词和我经营的产品并没有什么表面联系，这种变更会受到你们公司的审查或者限制么？能够实时反馈到搜索用户那里么？”

刘绯彤的身子不由自主地前倾了一些，他从顾莫杰这个留到最后的问题中，嗅到了一丝危险的气息。斟酌了一番后，她选择了一个持重的回答：“当然，不能违反国家相关法律的规定，也不能违背公序良俗……”

“当然不会违背，这么说好了，我举一个例子。”顾莫杰调整了一下情绪，扶了一下眼镜，用镜片的反光遮掩自己的眼神，续道，“假设我今天不是一个做软件的，而是一个卖保险的。然后我希望出价包下‘车祸’这个关键词，然后把搜索结果引向我卖的车险产品链接上，这种做法虽然不怎么让人舒服，但是应该不违反使用规则吧？”

“这个倒是……不违反。”刘绯彤紧绷着神经，警惕了半晌，却没看出这个问题有什么陷阱，只能如是答道。

“那就谢谢了，合作愉快，我们这就去开保证金账户吧。”顾莫杰起身，与刘绯彤握了握手，然后一行人离开了会议室。

刘绯彤心中依然在胡思乱想：刚才那小子最后为什么非要用保险来举例子？

第四十章李老板的法眼

顾莫杰正式开通百度竞价排名账户后的次日，京城北五环某高速下口附近。

随着“砰！”地一声闷响，刀疤陈干净利落地脸一黑，从那辆保险杠已经被撞坏了好几十次的三菱越野车上下来。前头一辆东北牌照的车，在完成并线之前被他撞停了。

刀疤陈撸袖，亮拳，摆恐吓表情，一气呵成。

然而，等来的却不是他已经看惯了的胆小怕事外地车主。

被撞的车上也下来了几个看上去还算镇定的男人，其中一个探头探脑看了几眼状况，居然回车里面打开笔记本，然后查询了一些东西，然后再次从车里钻出来时，就镇定多了。

“呦呵？城北碰瓷王是吧？别说了，咱公了好了——你特么故意加速的！这叫交通事故？这是蓄意破坏！”

对方显然不是虚张声势，因为就在为首之人说出公了的决定的时候，对面车里的人已经开始打电话了，也不知道是找后台还是报警。

刀疤陈心说不好。毕竟干碰瓷这一行的人，就算看上去凶型恶相的，但是很少硬碰硬，手下小弟欺软怕硬惯了，一时间也不会真拼命。当下几人也就只好认栽，丢下掉在地上的保险杠，也就直接要开车走人。

被撞者人少，也不敢动武，却是“咔嚓咔嚓”拍了好多照。

刀疤陈赶紧给XX所里罩他的那个后台打电话，然而对方根本不接。刀疤陈完全无法理解究竟发生了什么事情，怎么一夜之间就变天了似得。

这就是不上网的土鳖可悲之处——连自己已经在网上被炒得有百万点击了都不知道，还照常出来作案，你不死谁死？

数个小时之后，刀疤陈一伙就落网了，拿下他们的警员动作很快，第一时间就抄老窝各种调查，然后连新闻发布会通稿都准备好了。

……

其实，就算没有顾莫杰的付费引流，光靠周立新初七晚上在各大论坛的发帖炒作左右互搏，就已经引来了近千网友的回帖、上万的点击关注。

这个年代还没有“没图没真相”、“没图你说个JB啊”之类的网民口癖，哪怕是没有上干货光造谣的帖子，都能让人看得有滋有味，说不定还有无知群氓信以为真。顾莫杰让周立新传上去的，可是妥妥的大段大段视频文件，以及重点的配图，搁如今绝对是节操满满的存在。

哪怕没人炒作，这事儿迟早也是要轰动的。而顾莫杰再以1毛9的价钱引流了两万条原本试图搜索“车祸”等关键字的网民点击之后，后面就不需要他再操心了。看着百度账户里的扣款，顾莫杰及时把这些关键字下掉，放任网民自身的力量后续自然发酵，就足够昌坪的警务忙活了。

不过，也不是完全没有人注意到网络上引流的异常。

就在刀疤陈一伙落网之后不久，京城网监系统有人来百度公司试探了一下，想询问百度方面究竟有没有在这个事情的搜索引流上做手脚。

百度方面自然没有第一时间正面回答，而是公事公办地打官腔，让客服人员表示会把问题转到技术支持部门调查后，再正式回复。