学霸终结者 (浙东匹夫)

“大业中，炀帝征天下骁果之士以伐辽左，光预焉……及从帝攻辽东，以冲梯击城，竿长十五丈，光升其端，临城与贼战，短兵接，杀十数人。贼竞击之而坠，未及于地，适遇竿有垂絙，光接而复上。帝望见，壮异之，驰召与语，大悦，即日拜朝请大夫，赐宝刀良马……”

读了这最精髓的百余字之后，李老板话锋一转：

“这个列传里面，沈光侥幸成了‘先登死士’，从此荣华富贵，名刀宝马，朝请大夫，折冲郎将。可是这样的例子值得学习么？其实隋书里面行为和他一样的人不少，但是成功的仅此一例，其余的都成了白骨骷髅，身死无人知。

互联网业界，就和血腥的攻城战差不多，某一个领域第一个冲上城头的，成了万人敬仰的存在。但是外行人不会看到这个成功者脚下践尸攻城时踩着的垫脚石。那些垫脚石也是先行者，甚至其中有一些人仅仅是比最后的首功者快了那么一步，就从最荣耀的巅峰，落到了最凄惨的绝境，一将功成万骨枯。

当然，我并不是说做这个行业就要消极等待。同样打个比方，按照你说的那个免费杀毒软件的事情，就算我们都知道这个东西未来某一年会成功，但是不知道究竟哪一年才会成功。

这种情况下，如果是一个只有几千万融资底子的中型企业，他要搏一把，那他就相当于一个武功还算可以，在尸体堆到距离城头还有那么三五尺的时候，就能凭借身手敏捷跳上城头的勇士。

如果是一家只有几百万钱可以烧的小企业，那么他的机会更渺茫，必须等到尸山几乎和城墙齐平的时候，才能顺势冲上去。

如果是百度来做这件事情，百度的技术积累和沉淀，以及我们的可以烧的资金规模，会让我们犹如书中的沈光，轻功绝顶，在尸山距离高句丽人的城头一两丈的时候就发难。

实力越雄厚的公司，在做决策的时候对时机预估的容错性就会越大。小公司就算眼光再精准，能够精确判断尸山齐墙的时间点，也不太会有机会，因为比他轻功高强的对手可以提前起跳。

但是无论如何，就算是再强大的公司，也不可能仅仅因为知道‘未来这座城池一定会被攻陷’这个远景，或者因为‘皇帝’的一条‘首先登城者千金赏、万户侯’许诺，就直接平地起跳。如果平地起跳，那就是有勇无谋的莽夫，纵然你有书中沈光的轻功，依然不过是城头底下的一具白骨罢了。

就好比谁都知道未来做电商肯定会成功。最近，业界又暗传马风再过几个月就要上马一个叫淘宝网的项目；可是直到今天，可是这个淘宝网能不能成功，有谁能预知道呢？如果你觉得知道未来的方向就能成功，当年王俊涛的8848，而今安在哉！”

说完最后一句掷地有声的话之后，李老板也是喟然长叹地自我感慨了一下，似乎在追忆往昔的岁月。

李老板言语中提到的“王俊涛的8848”，是一个1999年兴起的电商购物网站，当时号称“中国电商领头羊”。可惜，到01年时这货就已经走下坡路了，03年更是彻底淡出人们的视野，只剩下一个被人借来借去的壳子。

这番话，李老板轻描淡写，娓娓而谈；可是听在顾莫杰耳中，却是激起了振聋发聩的滔天巨浪。

第一个成功的人，是先驱；比先驱更早半步的人，是先烈！

那些妄想凭借对“历史大势的先知先觉”就跨越式发展的白痴，终究是太小看滔滔商海当中那无处不在的全局惯性了。

相比于其他的重生者，顾莫杰自问对先知先觉的依赖已经是微乎其微了，可是听了李老板的话，他犹然觉得有无数思想在樊笼中挣扎，无法自行顿悟突破。花了几分钟静静地消化李老板的观点之后，顾莫杰用略微变得沙哑而执着的声音追问：“李总的意思是，任何先进的创新，都只能是碎步慢跑的模式，一点一点地前进？难道就不存在某个天才突然发现一个伟大的创新之后，直接颠覆现有的既得利益者么？”

李老板的语气依然淡定，似乎今天这个年轻人让他有一种见到了年轻时候的自己的错觉吧，他纵横捭阖地侃侃而谈：“我从来没有这么说过，时移则势异。跨越式的创新和渐进式的创新，都有可能成功，关键看这些创新发生在什么领域。

年轻人，要有耐心，你问出刚才这个问题，说明刚才我让你看的两个页面里面，你只看明白了隋书沈光传，却没有揣摩透集装箱之父麦克莱恩的事迹。

麦克莱恩发明了集装箱，也推广出了集装箱汽车、火车、船舶、其他通用基础设施。但是集装箱货运业并没有在他手上发扬光大，而是在后人手上，过了十几二十年才渐渐光大。而麦克莱恩本人，那时候早已因为早期推广失败而破产了。

如果一项跨越式的创新，发生在一个红海领域。这个领域的基础设施都已经很完备，新商业模式所需的养料和环境都成熟了，进入了捞快钱的高速发展期，那么我们抓到这种跨越式创新的机会，自然要抓住。就好像一个地产商如果有机会在配套设施完善的地区拿到开发地块，当然应该全力开发，尽快套现。

可是如果在空白的蓝海市场呢？如果需要从这个领域的最基础设施开始开荒，十年八年都看不到盈利模式呢？难道也鲁莽地一头扎进去么？

如果你有万科地产的实力，当然可以在一片荒原上直接承建几十平方公里的土地，从三通一平做起，把道路、下水管网、供电、电信设施都建完，然后再盖住宅、盖商铺、最终形成一个全新的商圈，并且整体打包出售，获取巨利。

如果你没有这个实力，你只有几个亿的资金，这时候你就没有资格去贪图那些荒郊野外的便宜地块，你只有乖乖地从成熟市区买高价地，马上盖楼套现。如果仅仅因为知道郊区将来要升值，就提前好多年屯着，那么说不定你还没把道路修通、水电铺完，就资金链断裂了。后人将踩着你的尸体，在你修好的路旁，在你打通的水电线路两旁，把后续产生赢利点的住宅和商铺给盖好卖掉。

麦克莱恩和王俊涛的失败，都在于他们开拓了一个新的领域，并且在开拓新领域的时候不自量力，冲得太快。集装箱货运虽然恩泽数代，可是最初造船、造港口、翻新全世界港务基础设施的时候，是只赔不赚的。电子商务网购虽然也会最终走入千家万户，可是在培养国民对网络交易信赖的过程中，也是只赔不赚的。

王俊涛完蛋了，但是他为马风奠定了一个基础：至少他在十几亿国人当中，培养出了那么几百万愿意相信网购的种子。今天马风继续王俊涛的这条路，目前我看不出来马风将来究竟会成功，还是成为先烈。

甚至可以这么说，如果马风没有远远超过王俊涛好多倍的融资家底的话，他必死无疑，撑不到电商出头的那一天；如果他没有研究出让国人对虚拟付款的信赖度快速增长的新手段的话，他也必死无疑，同样撑不到那一天。”

李老板越说到后面，顾莫杰的神色就越肃然，到最后已经不敢再有任何一丝对成功者的轻视了，哪怕他是一个重生者。

能走到这一步的人，就没有一个是简单的。

“可是李总，当年您回国搞新一代搜索引擎的时候，新式搜索引擎同样只是一个只能便民、却没有赢利点和盈利模式的产物，你怎么就敢杀进这片空白蛮荒之地，最后撑到‘竞价排名业务’为您带来利润的那一天么？难道你当时就预知自己会成功？预知到了自己能够撑到国内的搜索引擎可以盈利的这一天？你就不怕和王俊涛一样资金链断裂？”

问完这句话，顾莫杰在李老板的眼中看到了一丝略带苦涩回忆的欣赏。

“要说完全不担心受挫，那是不可能的。我当时拿着120万美元的启动资金，来撑过最初一年，后来又拿到了1000万，好让我再撑一年。也就是说，在我花完1120万美元之前，我需要找到一个可靠稳定、让我收支平衡的盈利点。

但幸运的是，我选择的是搜索领域。这个领域的开支在所有互联网业务当中并不算多，如果不顺利，我可以想办法裁剪支出，用那些钱撑3年，甚至4年。所以就算我不能确定搜索模式能不能在两年之内找到盈利点，也没什么关系，因为我还能等得下去。

相比之下，更大的风险反而来源于左顾右盼，不知取舍。业内很多中途倒下的企业，都是因为一开始对盈利之前的寂寞期估计不足，同时又不幸选了一个一旦推广开来烧钱太快的发展路子。结果一两年没盈利就慌神了，又换方向，换目标。这样的愚者，最终只能是在任何一个领域都捱不到曙光的那一天。

这一点上，国内诸多同行，我倒是最欣赏马风，此人的坚定不移程度可以与我相当。他虽然如今同样不挣钱，可是他巧妙的选择了给其他电商提供数据服务这条路子。

这样的路子如果仅仅是要维持活下去，每年所需的成本很低，至少比自己亲自做电商低许多，所以他两年不盈利可以蹲四年，四年不盈利再蹲，如今都第七年了，依然安之若素。如果他不在淘宝网的事情上冒进的话，我想他总能等到他蹲点的这个领域翻身的那一天的。”