学霸终结者 (浙东匹夫)

大家是早就知道要开会的，也知道今天的议题，肯定是殚精竭虑都做好了功课才对。如此沉默，实在不符合常理。

只能说，集团的士气最近有些问题。

顾莫杰等了很久，最后还是陆文君提了一个方案。

“前阵子，三大运营商公布3G路线图的时候，我们在中国电信的内线人员提供了一个情报：中移动目前正在秘密开发一款PC端即时通信与手机短信互通的软件，名叫‘飞信’，预期5月份会上市。

我们能不能在这方面主动一些、和联通或者电信之类实力弱一些的运营商形成松散的联盟、给他们一些好处，换取他们允许我公司代为开发联通、电信版的‘飞信’。我们做即时通信目前还没有基础，可以暂且不加入这个功能。但是只要实现‘初音邮箱可以与手机帐号之间互发纯文字短信’的功能，那么对于初音电邮业务的用户将产生一个极大的用户黏性。

更何况，电邮业务相对于普通即时通讯而言，针对的是更加高端、专业、商务化的网民——这个很好理解，在电邮领域，用网易和GMAIL邮箱的，一般都是很正式的工作、商务交流的人士。用QQ邮箱的，更多是小白——而如今的CDMA手机用户群，相对而言比移动用户也更加商务一些。如果我们可以抓住这一块跨平台的先机，让我们的电邮一举超越网易和藤迅都不是问题。”

陆文君的话，每一句大家都听得懂。但是谁都知道目前而言这只是说说，真做起来可不是一般的难。

首先允许通过PC的邮件客户端给手机发短信，就会侵害到移动运营商的短信业务利润。移动公司自己搞“飞信”，那没问题，反正是左手倒右手的钱。可是如果让初音去给电信、联通做的话，至少也要每个月每个号码补贴进去不少钱，运营商才肯把这块拿出来让你试试。

这还是建立在如今电信和联通极为孱弱、市场占有率只有移动10％几的前提下。要是联通、电信再强一些，绝对都懒得和民企接触。

初音集团，目前肯定是没有这么多钱烧这种业务的。

会议的氛围，死寂地可怕。

顾莫杰觉得他有些过于挑战人性了。

于是，他临时换了个议题。

“对策咱一会儿再说吧，今天临时增加一个议题——28号就除夕了，咱把年终股权置换和分红方案，先拿出来看一下。”

顾莫杰抛出了古勇将在江南会那次和他谈的激励方案。

果然，邹胜等一群垂头丧气的高层，马上打了鸡血一样振奋起来了。

第八十四章缺钱缺到卖房子

分钱，永远是一家公司里最容易激励士气的话题，但是这种招数的使用，一定要掌握好频次，绝对不能陷入“因为你有钱、你就该多发”的怪圈。

否则，那些给禁卫军将领大肆散财、最后养成军阀尾大不掉局面的古罗马皇帝们，就是最好的反面教材。

给邹胜为代表的人适时的分钱、并且置换集团层面的股权，自然是因为他们立功了，因为初音娱乐这个子公司，是2006年度初音集团下属各公司中，现金流对外输出最好的一家。

“目前，2006年度的财报已经出来了，初音娱乐的纯利润做帐虽然不高，但是我心中是有数的，起码有20几亿的钱，是初音娱乐赚回来、然后通过内部关联交易和其他掩护模式转移到了兄弟公司、支持了兄弟公司的产业。

在初音娱乐内部，除了我个人占股90％以上，还有若干小股东和核心员工总计占股在10％以内。所以，我准备拿出2亿，其中1亿用于直接分红，另外1亿则转为等价的集团股权。如果不想要集团股权的，当然也可以直接兑换成分红，我还省了事儿。”

会有人要求全部拿分红套现么？显然不可能。在坐的谁都知道初音集团将来是前途无量的。

经过一番合计，邹胜成了今天所有小股东当中最大的赢家，经过置换之后，他在初音的股份全部从初音娱乐的股份置换为了集团的股份，占比大约0.3％，估值1.5亿元左右——如果对这个数字没什么概念的话，可以横向对比一下COO叶维伦，他手头的股份目前在1％，估值5亿多。

其余初音娱乐的高层持股管理人，受益最少也是千万元级别的。

最关键的是，这事儿顾莫杰布置得很巧妙，谁都看得出来他是早有预谋、心里早就有底了。这么严密的置换方案，不是临时拍脑门可以作出的，也不是见到公司士气低落后临时抱佛脚搞得出来的。

邹胜都被搞得有点不好意思，又不敢拿了股之后直接就变得出谋划策太积极、显得此前似乎完全是因为待遇问题才怠工似的。

一帮人七嘴八舌说了一通，无非是原则上赞同陆文君想的那个“利用与电信、联通等弱势运营商已经建立起来的良好关系、尝试承办电信版的‘飞信’业务”的计划，然后在此基础上修修补补，提出些改良性的建议。

“这帮家伙，还是给他们几天时间调整一下状态吧。一下子逼太急，倒显得不给他们留脸面了。”顾莫杰察言观色，自然知道众人的心思，于是他决定还是今天暂且休会，具体方案等到过完年再细细讨论。

不过，即使只是浅尝辄止的讨论，至少也让大家达成了一个共识——不管初音集团年后具体采取什么措施，至少和网易和藤迅全面竞争的趋势已经没法避免了，公司目前的现金流绝对是不够的。

缺钱，已经上升到了公司战略的最高高度。

……

会议结束后，叶敏茹就拿来了一份财务部门出具的预算估价，上面明明白白列了眼下几个大项目可能需要的支出。

“如果做联通版的‘飞信’，光是给联通的短信套餐费，起码就要每月两三个亿。这块是净亏损，一两年内一毛钱利益都收不回来的。

《魔兽世界》的代理权问题方面，目前暴雪给九城开的价已经是6亿人民币左右的框架了，而且卖断的只是‘燃烧的远征’这个资料片的持续时间内的代理权，假如暴雪将来开发了新的资料片，就要再谈再荬一遍。如果我们要截胡，出价肯定要比九城更高，还得确保在文化部的公关能力比九城更铁。如果丁三石铁了心和我们争，代价就会更严峻。

3月份开建的沪江南汇新数据中心和新建安全业务子公司总部，也需要十几亿的前期投入，不过因为有在建不动产抵押，其中大部分可以依靠银行融资……”

顾莫杰在那儿一个人盘算了半天，把所有银行借贷的融资渠道都算上，今年至少还有几十亿的缺口——联通版“飞信”就算现在开始研发，至少几个月后投入使用，所以最多给联通20亿，也就能把盘子稳住了。其他林林总总，从图谋魔兽世界代理权到新的园区基地，也有十几亿缺口。

按照目前的速度，初音现有资金最多到2007年暑假，就烧光了。

步子迈太大，容易扯着蛋。

财务部门没有任何好的建议和措施，古勇将也还没有入职当初音集团的CFO。何况顾莫杰也不愿意给古勇将留下“一拉你入伙就需要仰仗你拉投资”的印象。

一定要自己解决一次资金问题，让古勇将看清现状，知道“在没有你古勇将的情况下，初音集团的资金照样玩的转”的印象，将来才好驾驭住。

一直在公司忙到吃晚饭的当口，顾莫杰依然一筹莫展。费莉萝见他心不在焉，一咬牙，在餐桌上给了他一个看似疯狂的建议。

“实在缺钱的话，要不卖掉一部分不动产吧——几年前和宋老板投资的那块西溪湿地北区产业园，600亩的写字楼区块，今年就造好了，要是公司资金不方便，大不了转售出去一部分。反正现在那么多子公司和数据中心都搬出去了，将来咱也用不掉600亩那么多。”

之所以说费莉萝这个建议看似疯狂，那是因为钱塘市的房价，在07年依然处在极度膨胀的上升通道中，一年涨20％～30％都是有的。谁都觉得钱塘的地产应该继续捂在手里多捂几年等升值。

费莉萝这么提的时候，完全没把握顾莫杰会不会答应。

顾莫杰却是眼前一亮，旋即又暗了下去。

如果可以靠这个办法回笼资金，他是不吝转卖一些新建地产的。毕竟他有自信、钱在他手上，一年的回报率绝对是超过20％的。

他担心的，反而是税赋和政策。他想了想，问道：“两年前才买的地、新盖的楼，转手就卖掉，要缴很高的土地增值税的吧？”

费莉萝很干脆地回答：“想什么呢，你又不是卖二手房——这个案子里，你的身份可是‘开发商’这个级别的。开发商卖楼，哪里会存在‘五年内转售增税’的问题。至于毛利率较高带来的开发商土地增值税，咱可以通过做平账目合理规避掉绝大部分。”

听对方这么说，顾莫杰终于兴趣大增：“哦？能说具体一点么？”

费莉萝很是专业地给顾莫杰科普了一番，顾莫杰本身也是学法律的，马上就明白了。

费莉萝教他的招数的核心精髓，在于“只卖一小部分建成的写字楼，确保整个项目不盈利。”

比如，当初顾莫杰和宋老板联手拿下了那个区块，顾莫杰手里有600亩。当时西溪湿地北区沼泽遍地，是钱塘著名的地皮不值钱的地方，一平才四千多，而如今早就涨到一万三四了，到今年“金九银十”的时候，估计突破一万五都可以。