学霸终结者 (浙东匹夫)

当然，如果你肯出比别人高出N倍的加工费，用钱硬砸让别人和你合作，那也不是完全不可能。只不过那种高成本下，烧钱赔本就在所难免了。夏为科技的任老板找东方通信贴片一台手机主板，东方通信只收7美元贴片费；而籍籍无名的山寨机公司找上门，可能就要砸20美元贴片费，东方通信才掂量着是否给你做。

冯国荣给顾莫杰的路线图是：“2007年先找西湖数源干一年，同时和东方通信签一个考察期。一年后，初音智能的手机、数据卡产品市场信誉、质量信誉上来了、足以让东方通信确认与初音合作不会出现质量事故连累东方通信招牌了，再找东信合作代工。这样一步一步，到09年的时候，初音智能才能换富士康级别的代工。”

考虑到2007年只是技术和信誉积累的一年、生产出来的产品也都是往东南亚猴子群岛倾销跑量压力测试用的，西湖数源的代工实力勉强也够用了，顾莫杰才答应了这个路线图。

“好吧，这事儿就这么定了。”顾莫杰一言拍板，把后面几天的考察行程给定了下来，“那今天呢，还有什么安排？”

“一会儿有个会议，估计要开一下午。君君，叶维伦，邹胜，盛伟，都会参加。主要讨论这阵子公司的‘大容量邮件业务’面临的新挑战和新狙击。”

费莉萝信口和他说道，“你也知道的，去年暑假开始，靠着‘怀里揣包番茄酱假装失血、摆空城计让马花藤和丁三石坐视你跑马圈地’的时代，毕竟是会过去的。年底的时候，看我们的资金动向，马花藤已经怀疑我们用了别的秘密绝招规避了邮件业务的快速烧钱。这几天我们又这么大把花钱，丝毫没有手中寸头太紧的迹象，藤迅和网易都已经发现我们在用‘空城计’了。

藤迅邮箱和网易邮箱纷纷宣布把各自的免费用户空间容量提升到2个G，还进一步升级了超大附件的上传/下载速度。如果我们在这一块上拿不出新的干货，就不可能继续从藤迅和网易那里挖用户，甚至有可能遭到他们的疯狂反扑。”

顾莫杰苦笑。

出来混，迟早是要还的。元首的“假装干掉大波波之后就跟苏联火并”的把戏，并不能规避与英法之间战争的爆发。充其量，只是延后和英法之间的直接冲突，把外交绥靖用到极限。

现在，就是绥靖最终被看穿的那一刻，去年跑马圈地快速扩张带来的仇恨值，终将爆发出来。敌人的反扑，就像投降的张伯伦被拿下之后、换上鹰派好斗的邱大烟枪那般，不死不休。

“那就开会吧，这事儿躲不过。”

第八十三章腹背受敌

顾莫杰说开会，自然是效率贼高，半小时不到，人就全部召集起来了。一番开场白之后，先是秘书处的叶敏茹帮着读一份市场现状的调研报告，各路大佬不管知道不知道的，先捋一遍再说。

叶敏茹声音清脆，一板一眼地读着：

“2006年7月，我公司刚开始实施‘2G免费空间计划’的时候，国内电子邮箱业务的总用户规模数在1亿4千万、占全部2亿3千万网民总数的60％左右。当时网易旗下各邮箱的总用户数达6300余万，占总用户数的46％左右，是国内第一大电邮供应商；QQ邮箱用户数5600万，占比41％，为第二大供应商。此后的新浪邮箱3200万、雅虎2500万、GMAIL邮箱1800万、我们自己公司的初音邮箱1600万……”

“等等，我怎么算了一下，这几个邮箱加起来，总数已经超过1亿4千万的邮箱使用网民数了？总比例也超过100％了。”一个不怎么懂行的中高层提了个问题。

叶敏茹清了清嗓子，答道：“那是因为很多网民都不止注册一个邮箱，所以统计总数超过100％是正常的。如果没有疑问的话，我就往下继续了。”

提问者脸色一红，讪讪地表示没问题了。

“不过，以上数据只是有效邮箱的注册数量统计，考虑到QQ邮箱是所有有QQ号的人只要点击开通就能拥有的，所以低频用户数非常高，单论用户活跃度质量的话，当时国内电邮界的前三甲应当是网易、新浪和GMAIL——凡是注册使用这三大邮箱的用户，绝大多数就是奔着用邮箱去的，主题非常明确。”

叶敏茹汇报到这儿，没有任何人有疑问，她也就清了清嗓子，开始说如今的现状。

“得益于我公司这半年多来推行的‘2G免费空间计划’成功成本欺骗方面瞒过了马花藤和丁三石，所以网易和藤迅当时并没有对我们作出阻击。如今，我们初音邮箱对网易用户的挖角率达到了20％左右，对QQ邮箱的挖角率也有15％，冲击效果非常明显。截至到2007年1月，目前国内电邮的用户数排行已经变成了：

网易5500万，藤迅5200万，初音4400万，新浪2600万，雅虎2300万，GMAIL邮箱1500万……国内使用电邮的网民总数，也增长到了1亿6千万左右。目前我们成功在该领域占据了业内第三名的名次，与前面两名的网易、藤迅基本处在一个规模量级，甩开了后面几名；而且在邮件附件存储、上传下载速度、页面响应速度三大技术性指标上，都处在专业评估的第一。

更值得注意的是，在这个过程中，邮件事业部并没有让公司亏损太多、通过冗余数据的归并管理，我们给用户提供2G空间所需的花费得到了最大程度的优化，刨除广告和其他推广收入的冲抵，半年内整个邮件事业部的亏损不到2亿元，考虑到市场推广成果的高速增长，这个数据完全是可以接受的。”

最后的判断性条件，当然不是叶敏茹有权下的结论，那是顾莫杰事先首肯的。在初音内部，一个业务亏多少钱合适、亏多少依然属于可接受范围，这些问题的尺度把握，只有顾莫杰本人可以。

叶敏茹正准备往下讲现状，被顾莫杰把话筒抢了过去，后面的问题很重要，他决定亲自交代。

“诸位，目前为止，在‘静坐的战争’阶段，我们一切都很顺利，简直和在空白的蓝海市场里跑马圈地差不多轻松。但是我想大家也知道，‘好日子已经过去了’。

就在上周，藤迅的马花藤也让邮件事业部的张晓龙把QQ邮箱的免费容量提升到了2G。网易的丁三石做的更绝，他利用网易同时有163免费邮箱和126专业邮箱两个业务高低配的优势，在把163免费邮箱升级到2G空间的同时，更是把126升到了4G。所以，从免费容量方面来看，我们已经没有丝毫优势，甚至在部分细分领域转入劣势。”

还有一点顾莫杰没说，那就是其实马花藤也是很想学习丁三石的“用户容量分级制度”的，只是无奈于QQ邮箱此前没有分档，所以才没法事实。但马花藤前几天已经交代下去了，让张晓龙立刻出一套方案，搞一个“QQ-VIP邮箱”的计划，以山寨网易的分级制度。一旦这招上手之后，初音受到的挤压就会更明显。

这些信息很多人都知道，但也有不知道的。听了顾莫杰的吹风，纷纷窃窃私语了一会儿。

顾莫杰等大家安静下来，继续抛出干货：“而且，我们因为此前的骗术，成功地激怒了马花藤等人，让他们在与我们正面竞争上更加毫不留手。据我所知，马花藤前几天刚刚公布了一个信息，准备在QQ游戏大厅里面再开发一款新网游，使用目前的成熟技术，预期三五个月之内就能上线。而且游戏的名字就叫‘QQ炫舞’，相信大家不用看都知道，那就是准备山寨‘初音歌姬’的。”

历史上的劲舞团2005年年中就上市了，而马花藤的QQ炫舞山寨版则拖到了2008年1月，中间隔了两年半，如今显然是因为被顾莫杰的蝴蝶效应激怒了，所以才提前动手。

初音歌姬虽然技术上完爆劲舞团那种垃圾八条街，但不可否认在很多低端的、喜欢打游戏不动脑子只拼手速的玩家看来，QQ炫舞的弱智模式更能够拉人。所以，只要马花藤山寨了，冲击肯定会有。

听说了马花藤的山寨举动，初音高层无不义愤填膺，但也仅限于义愤填膺了——这简直是赤果果地想对初音集团的现金奶牛之一动手。

“幸好除了马花藤之外，我们在邮件领域的其他对手目前还不存在跨圈狙击我们的能力。”作为游戏产业被围剿的受害方，邹胜只能是苦中作乐，如是自嘲。

然而，这样的自嘲，也被很快证明是幻想。顾莫杰给邹胜敲边鼓地提醒道：

“邹哥，不能抱有这种侥幸心理。因为网易的丁三石，很快也会成为我们的对手——有小道消息称，九城的朱军至今没搞定暴雪的资料片，暴雪很有可能考虑到‘燃烧远征’版本之后，就换中国大陆区代理商。如果真到了那一天，网易肯定是要和我们争的。如今在电邮市场上我们已经得罪了网易，要是给他开辟新战场的机会，丁三石不会吝惜于烧钱抬价、和我们抢夺《魔兽世界》代理权的。”

“消息已经明朗了？唉，真是屋漏偏逢连夜雨。”邹胜被挤兑得没了脾气，一点精神都提不起来。

“对于现状，大家有什么反击的提议么。或者说，有没有什么让我们的电邮和云存储业务进一步优化、保持技术上优势的方案？大家尽管畅所欲言。”顾莫杰说着，环视了一圈，发现还是死气沉沉的。