学霸终结者 (浙东匹夫)

“当然可以，这种谈判怎么可能一蹴而就。”

佩奇拿起酒杯，和顾莫杰碰了一下，布林和费莉萝也凑了上来。觥筹交错，气氛融洽。

顾莫杰又微微摸了一下底，探探佩奇的口风，佩奇也还算爽快，给顾莫杰暗示了一个大致的价位：

为了做云安全，谷歌愿意在两年内追加两千万美元的投资。至于这笔投资要在将来的合资公司里面占比多少……

连夜回到酒店，略微有些喝多的顾莫杰倒头便睡。第二天一起来，便召集手下的律师团队开始核算。

不得不说，佩奇的话给了顾莫杰很大的启发。

原先的他，对入股融资是无差别地绝对排斥。因为他是重生者，他知道自己的公司将来会百倍千倍的成长，任何人来搭自己的顺风车，都是占了自己极大的便宜。

别人需要接受风投，那是因为他们的事业真的有很大的风险，需要分摊风险。

顾莫杰是必胜的，一毛钱风险都没有，干嘛接受风投？

和拉利佩奇喝了一顿酒之后，顾莫杰却想到了一个新思路：他可以成立至少两家公司，甚至多家公司，将其中一些不是最优质的业务打包在一起，单独接受别人的投资入股，以换取现金流。至于现金流到手之后怎么用，要不要反哺于自己的核心业务，那就是另外一回事了。

而且这事儿很符合顾莫杰的利益，同时也容易被合作者接受。

因为，顾莫杰将来还会有很多软件，是可以依靠“初音娘”的外挂来完成的，比如至今依然没有本钱移植的“音频大师”、“图形大师”乃至初音娘自带输入法的语音同声翻译这些功能。

如果顾莫杰有了两家以上的公司，将来就可以把这些靠外挂整出来的“无本买卖”通过他自己100％独资的公司弄出来，然后再折价到合资公司里，别人自然没法在这几个软件上搭到他的顺风车。

至于为什么合作者也比较容易接受这种模式，则是因为合作者不知道顾莫杰手中有外挂——假如有一天，顾莫杰用另一家独资公司的名义，把“音频大师”做出来了，然后以技术入股的方式折价卖给“初音网络科技”。初音网络科技的股东和员工，也只会觉得“这是老板在别的公司花了大代价研发出来的”，绝对不会怀疑“老板开挂凭空弄出个新软件”。

到时候，假设“初音网络科技”市值5亿，顾莫杰手头有96％，他表哥表妹各有1％，邹胜和他的团队一共有2％。而另一家顾莫杰独资的公司要是把价值5亿的“音频大师”以技术入股的方式卖给“初音网络科技”，顾莫杰在“初音网络科技”的实际占股不就从96％上升到98％了么。

……

想通一切之后，顾莫杰找个机会，把这个想法和费莉萝一说，费莉萝也表示高度赞同。

“你总算想明白了，这事儿早该这么做。”

“早就该这么做？为什么？”

听了费莉萝的赞同，顾莫杰一愣，还有点心虚。心说难道最近和她太亲近，保密不够彻底，让对方知道自己有“初音娘”这个外挂了不成？

费莉萝的语气却听不出丝毫异常，只是自顾自地阐述：

“我也是来美国这二十多天，耳濡目染想到的。做互联网的人，开几家公司很正常。尤其是那种需要烧钱砸广告费的领域，好多硅谷公司都是烧钱的活儿让接受了风投资金的公司来烧，烧钱后赚到的好处和流量则让一家荫蔽在暗处的、创始人独资的小公司分润。至于手段么，无非就是些内部关联交易套利什么的。我原先还怕你太正直，受不了这种弄虚作假呢。你肯这么做，那是最好了。”

听了费莉萝的解释，顾莫杰才放下心来：原来对方不是知道了自己的外挂秘密，而是误会自己是想做关联交易，才开多个公司的。不过，被这么误会也不错。

随后，顾莫杰才豁然发现：原来费莉萝成长得如此之快，来美国二十多天，就学懂了这种关窍。这种学习能力，当真是不简单。

“姐，你太给力了！这个方案就是我想要的！明天我们就去注册一家在加州本地的公司，我个人100％独资。然后用这家公司的壳子作为股东，去和谷歌谈安全公司的合资！”

费莉萝跟着脑子连轴转，帮顾莫杰查漏补缺：

“不能这么急吧？你还需要一个美国人帮你当法人代表。而且你要做关联交易的话，将来还不能亲自持股，不然被人查到的话，只要你持股的独资公司和合资公司之间存在交易，哪怕不是关联交易，也会被证监机构强制判定为关联交易的。”

顾莫杰原本没细想过，被费莉萝一说，才发现这事儿原来也不是这么简单。

“这么严格？我让我家人持股可以么？”

“你以为呢？近亲属持股都不行。”

顾莫杰挠挠头：“那如果我让你帮我持股呢？”

费莉萝的瞳孔剧烈地放大了一下：“我？”

“第一，我相信你不会黑我的。第二，你也不是我的近亲属啊，法律上再怎么查，也说不出问题来吧？”

“法律上来说，是查不出问题来。”

费莉萝嚅嘘着说完，觉得心头一阵巨震。一个回音在她脑海中萦绕回荡：我一辈子都成为不了阿杰的近亲属了……近亲属了……了……

第九十二章尘埃落定

十天之后，山景城的谷歌总部。

“顾先生，请您最后看一下。如果没什么问题的话，就按照这个签了吧。”

谷歌公司的一名律师团成员，把一份协议推到顾莫杰面前。上面的内容，是多轮交锋之后最终敲定的，个中关节不必细表。

顾莫杰面色郑重，最后细细看了一遍。

总的来说，经过多日的运作洽谈，顾莫杰的拿到的最终条件便是：

他成立了一家叫做“初音控股”的100％独资离岸公司，然后以这家公司作为股东，和谷歌公司合股，成立了一家名叫“谷歌云安全”的新公司。

顾莫杰的“初音控股”主要以技术入股，在“谷歌云安全”占股55％——其实他手头如今根本还没什么技术，所以完全只是一个虚估。

谷歌方面，实打实拿出3000万美元资金，占股45％，不干涉新公司的经营。只是和顾莫杰签订了一系列的场外担保协议，确保顾莫杰把这3000万花完之前，可以把附件当中约定的几项云安全成果做出来。并且在新公司的章程中约定：公司的两个主要股东，都拥有对公司未来技术成果的100％免费使用权，且没有任何使用限制。

谷歌不来制约顾莫杰怎么利用这些未来的成果，顾莫杰也管不了谷歌。3000万，便是买了这么一点保障。

至于顾莫杰原本的其他生意，谷歌一点都没有插手进来。

或许有人会觉得，谷歌太亏了。毕竟顾莫杰眼下什么干货都没有，只有一个方向性的创意，一个策划案，最多还有一个组建中的团队。就占了比谷歌拿出3000万真金白银还多的股份。

但是在互联网业界，市值估算这种东西，只要风投认可了你，觉得你的团队值这个价，一个愿打，一个愿挨，也就没什么不合理。更不会有第三方跳出来干涉，指摘其中任何一方卖贵了或者卖贱了。

顾莫杰自然知道拉利佩奇为什么最后会接受这个报价：

如果谷歌不接受顾莫杰的报价，顾莫杰固然会失掉一大笔现金流。可是顾莫杰也可以选择向谷歌的对手出卖这个点子和创意。万一被谷歌在ADSENSE领域的竞争对手发现了顾莫杰的价值，然后提前往云安全数据上投资，就有可能针对性拆谷歌的台，让谷歌的ADSENSE算法在“剔除来自不安全网络的恶意点击”这一点上错误百出。

所以，这3000万，不仅仅是“被我所用”的价，还包括了“不被我的敌人所用”的价。

这算是一个皆大欢喜的结果，顾莫杰没有理由不签。

他刷刷地在一大堆文书上签完，最后追问了一句：“谷歌公司不会干涉新公司的资金使用情况吧？”

谷歌方面的律师一愣，指着协议上一条微笑道：“不会干预——我们不是都约明了么，‘只要公司按照计划书如期取得各阶段成果，第二大股东将无权干涉公司资金的具体使用情况。’”

“那就好，我只是最后确认一下。”

顾莫杰笑了。最后这一句话，就意味着：3000万到手之后，只要他确保可以用更少的钱把谷歌要的东西做出来，那么多出来的钱他完全可以用到别的项目上去。

谷歌公司显然知道顾莫杰会这么干，而且不打算干涉。或者说，谷歌公司就是用这个条件来引诱顾莫杰接受合同的。

……

一个月前，来美国的时候，顾莫杰的打算只是为两年600万美元的基础科研经费奔忙运作。谁也没想到，一个月后，他得到的投资足足超出了当初预期的五倍之多。

而且，后面这3000万美元，还不是基础科研经费，而是实打实的商业资本，具体怎么花不需要经过政府审计，也不会稀释他本来的生意。

对于这个结果，顾莫杰本人都觉得如在梦中。

有了钱，什么事都好办。一个超过五十人的、以资深程序员为主的技术团队被很快构建起来。谷歌方面只往“谷歌云安全”派驻了几个财务人员和行政管理人员，而且还不是领导岗位，其余团队成员都由着顾莫杰安排。