学霸终结者 (浙东匹夫)

简单的会话顾莫杰不用翻译，直接就答了。他也迎上去，握手客套：“佩奇先生和布林先生也不老——等我30岁的时候，还不知道能不能在纳斯达克上市呢。”

这话听着随和，却也不乏自大之意。拉利佩奇一愣，还真没想到顾莫杰心气这么高，想30岁前就在纳斯达克上市。

幸好互联网业界的人都年轻，不虚伪，当下几人一笑而过，也就算是认识了。坐下开始用餐。

美国人不爱在酒桌上谈事，如果非要边吃边谈，多半会安排成冷餐会，都是自助的凉菜。

佩奇和顾莫杰碰了下杯，说道：“顾先生的策划和近期的动作，我们都关注到了。没想到顾先生在中国，已经是一名如此有成就的企业家了。至少我和谢曼在19岁的时候，还做不到这么好。”

顾莫杰抿了一口，不骄不矜：“接受系统教育也是比较重要的，虽然我已经创业了，但是我还是觉得大多数创业者应该念完书再创业。”

布林随和地插了句嘴：“也不一定，当年盖茨要是读完哈佛，说不定微软就轮不到他来建了。远的不说，就说今年——咱美国也有一个和顾先生差不多的例子；说来也巧，也和当年的盖茨一样，是个哈佛在校生。马克扎克伯格，搞了个叫FACEBOOK的社交网站，不知道顾先生听说过么？如果扎克伯格等到哈佛毕业再做这事儿，说不定也轮不到他了。”

顾莫杰谦逊了一句：“当然听说过，扎克伯格先生也是我学习的榜样，至少他如今的身价市值，已经在我之上了。”

顾莫杰这句话，其实有些过谦。

历史上的FACEBOOK，在接受了巨额投资之后，发展到2004年年底时，总市值估计有2亿美元。而如今才8月底，距离年底还有4个月，FACEBOOK还值不了这么多。

同时，扎克伯格是接受了大量的投资的，他个人在FACEBOOK的占股当年就已经被稀释到了不足30％，所以真比个人资产，扎克伯格还不一定在顾莫杰之上，只能说他的公司总盘面比顾莫杰大。

然而，顾莫杰的初音网络科技，从成立至今，一毛钱风投都没接受过，所以不需要让投资市场来给他的公司估值，顾莫杰的身价虚低，也说得通。

顾莫杰的话，只是中国人式的谦虚。然而美国人并不知道谦虚为何物，佩奇听了顾莫杰的言语，心中居然窃喜：这不是送上门来的投资机会么。

佩奇立刻顺着刚才的话往下说：“顾先生将来的成就，绝对不会在扎克伯格之下的，你缺少的，不过是原始资本——今天我也实说了吧，你的那个互联网云安全和云数据统计，我们谷歌很感兴趣。你愿意的话，我们可以注资你的公司，加快这块业务的推进。”

似乎怕顾莫杰不放心，佩奇说完又补了一句：“今天的谷歌，可是和昨天完全不同了。我们已经在纳斯达克上市，现金流会比原先充沛好多倍，足够投资大量的新技术项目。”

顾莫杰一愣。没想到美国人说话这么直白。当下婉拒道：“对不起，我没想过接受投资——我现在那些项目，并没有出现资金短缺的现象，我也从来没有考虑过稀释我的股权。钱少的话，大不了一个一个项目慢慢做，一个盈利了再做下一个，慢慢找现金流就是了。”

这下轮到佩奇愣了，眼前这个中国人，居然在金融领域这么保守。

“顾先生，互联网世界的机会，瞬息即逝。如果你真的准备靠自有资金的话，发展十年也到不了我们谷歌的规模。”

“可是十年后我也才29岁啊——不是还比佩奇先生您现在的年纪小两岁么？我不急。再说，如果我愿意接受投资，18个月前，我就已经有机会拿到百度对我的投资了。”

佩奇哑然，似乎面前这个年轻人确实不是那种需要“白了少年头、只争朝夕”的家伙。

越是如此，佩奇越是心中有些难耐，想要拿下面前这个桀骜不驯的少年。

毕竟，如果拿不下的话，很多事情将来谷歌还是要投钱再做一遍的，还不如和面前的少年深度合作。

“顾先生，我理解你的想法，我认为你是一个正直的工程师，痛恨那些华尔街的吸血鬼。但是风投并不都是会极大稀释创始人股权的。

只要你接受，我们可以在估值和占比上慢慢谈，不是么？就算你不希望你的独资公司的股权被稀释，那我们还可以讨论别的配资方式。比如成立一家新的互联网安全公司，然后由你的独资公司担任新公司的大股东，我们往新公司注资。我想我们之间没有根本的分歧，细节都是可以讨论的。”

佩奇很诚恳，诚恳得不太符合他高高在上的身份。

顾莫杰斟酌者说：“非常感谢您的好意，佩奇先生。可是我想知道，你们究竟想从我这里得到什么？您应该知道，就算今天我独资做‘云安全’，将来你们也可以享受到‘云安全’的好处。至于‘云安全’那点微薄的利润，你们谷歌应该看不上吧？”

佩奇喝了一口冰酒，抛出了一个答案：“可是如果我们不参与，我们就拿不到‘云安全’背后的信用评级数据，不是么。在任何‘云’时代，就算有了技术原理，有了软件，但是没有云端数据的话，就不算彻底掌握了这个领域。”

顾莫杰笑了：“那你们准备投多少钱？在新公司占股多少？”

第九十一章关联交易

后世06年、07年那阵子，周红衣刚刚搞出360安全卫士，以及配套的杀毒软件时，安全卫士只是一个可以扫描本机流氓软件的小工具而已，远远达不到数年后“云安全”的高度。

“云安全”这个概念，听起来很高大上，但是其实只要一个简单的例子，就能让外行人听懂其与传统网络安全工具之间的差别。

打个比方，后世人们用手机的时候，经常会接到陌生号码拨来的电话，如果本地装了手机助手或者手机安全卫士，那么遇到骚扰电话的时候，就会显示警告信息：该来电号码被XXX人标记为骚扰电话，被XXX人标记为诈骗电话……

同理，邮箱里收到陌生地址的邮件时，有些特定来源的邮件会被直接默认丢进垃圾邮件区。又或者是用户使用安全浏览器上网的时候，会直接看到某些搜索结果网页被标红为“危险网站”。

哪些号码是诈骗号码，哪些邮件地址是垃圾邮件大户，哪些网站搜索结果是危险网站。这种数据，靠传统安全的被动防御是搜集不到的，必需靠云安全的主动出击，天网恢恢。

虽然这一切的技术前景，在2004年8月这个时间点，还未能明朗，但是顾莫杰既然有心将来做这一块，自然把其中关窍都反复想过了。

此刻，听到拉利佩奇提出非要和自己合股、以拿到“云安全背后的信用评级数据”，顾莫杰逆推思忖了半晌，心中便豁然开朗，知道佩奇为什么这么迫切了。

谷歌公司的ADSENSE要想优化自己的算法、建立自己的公信力，光靠第三方的云安全机构帮谷歌扫灭一些灰鸽子源头、僵尸网络，那是远远不够的。

谷歌更希望亲自知道：哪些ADSENSE的合作网站经常喜欢作弊，经常喜欢勾结黑客“杀良冒功”虚骗广告费。

换个通俗的说法，如果这事儿谷歌没有参股，那么最终得到的效果只能是：谷歌的一个合作网站，做了一笔“杀良冒功”的买卖，来谷歌这里换取报酬。然后顾莫杰帮谷歌把冒功者戳穿了，把这笔良民的脑袋数据扣掉，让对方劳而无功。

但如果谷歌参股了，直接掌握了云安全背后的信用评级数据，这事儿就会简化：谷歌可以知道世界上所有网站中，谁经常干这种勾结黑客的买卖，谁不太干。而经常干的家伙，就会因此上谷歌的黑名单，被谷歌主动降低信用评级。将来谷歌还可以制定新的政策，直接调低黑名单上的网站整体的广告收费比例。

ADSENSE的公信力，便是谷歌未来十年的核心竞争力，任何可以提高这一公信力的手段，拉利佩奇都会花大价钱，掌握到自己手中。

所以顾莫杰才敢直接开口让拉利佩奇开价。

这个价钱不好开。何况今天只是初步的意向谈判，拉利佩奇的参谋团队还没有核算过。

所以，佩奇斟酌之后，也只是给了一个笼统的说法：

“我们谷歌是很有诚意的。如果你们不接受我们的入股和数据共有，我们只能再砸一遍钱，再另起炉灶也搞一个和你功能重复的软件——所以，希望你的心理价位不会超出我们另起炉灶的两倍。那样，就都可以商量。”

顾莫杰一点就透，明白了佩奇的心理价位。他略微算了一下，叹息了一声：

“那样的话，应该没有多少钱吧。我是不会接受你们直接在我的公司注资的。谁让我这人对未来有自信呢。安全业务，将来只是我事业的一小部分而已。我不希望因为这个边角领域的合作，就稀释了我主体业务的股份——佩奇先生，您能理解么？”

佩奇道：“当然理解。看来你是准备接受第二个方案了：成立一家新公司，你我双方各自入股，在这家新公司里各自占比共管？”

“原则上同意，具体的细节我想回去再考虑考虑，可以么？”