人品科技系统 (武争)

在前年，hw在香港主板交易所上市，发行股票2亿股，共募集了资金3.44亿港币，在接下来的两年中，米国utc强势吸股，从占有百分之十不到的股份，经历了两年的发展，已经把其他股票持有者的股票基本都吸收进来，如今，百分之二十八的持股率已让他跃升成为hw第二大股东。

这次来的金融高级顾问就是想要跟三位大股东聊一下，由于目前自己已经是hw的第二大股东，自己特别有意向成为hw的战略投资者，打开国际市场，同时，更希望与三位股东商议一下，是否可以签署一份股权转让协议，让自己有望成为hw的最大股东……

老米的算盘谁不知道，他就是想要成为最大股东，对hw实行控股，只要是买到了三人手中百分之十五以上的股份，utc就可以成为hw最大股东，中国政|府迫于国际反垄断法的压力，便不可能不通过自己对hw实施控股，从此，这个中国控股的企业便将轰然倒塌。

和utc的高级顾问谈判过后，三人的脸色都不怎么好看，自己辛辛苦苦地建立起来的企业，哪里想要被别人吞食。

尽管三人果断拒绝了老米，可已经被对方盯上了，三人间彼此也产生了一点情绪的变化。

万一有哪个人跟老米私自签订了转让协议呢？

各自回到自己的办公室，老米的这次商务会谈，虽然没有达成共识，但的的确确让三位hw的开国元老心里起了波动。

嘟嘟嘟…

项前方刚坐回办公室，看到电话响起来，心都抖了下，凑去看是江海的电话，才提起来。

“江海啊，打电话有事吗？”

“刚才我就打了几个了，都没接，怎么，公司出什么事了？”

“没，没有。”项前方答得明显紧张。

“该不会真出什么事了吧？我这在外边当急先锋，野战军，你们中原军有什么指示可要说啊。”

“江海，你越来越废话了，有什么事快说，没事我挂了。”

平素，江海跟老项都爱开几句玩笑，今日，他的状态完全不对劲，江海虽知道一定有什么事，可从老项嘴巴里大概是挖不出来了。

“行，那我就直说了，这段时间我攻坚了不少业务，也花了不少钱，工资和提成都没到，备用金用完了，再给我一万块的备用金吧？”

“好，我让财务给你安排。”

项前方答应的异常爽快，接着就听着嘟嘟嘟的声音，他把电话先挂了。

这边的老项皱着眉头，外边的天色也变得阴云密布，好像酝酿着一场大雨。

那边的江海则扣上了顾楠楠。

重新开始：在吗？

顾楠楠正在做合同，一看到江海的头像在跳动，忙回复：在。

重新开始：公司今天发生什么事了吗？

云一样的女孩：什么事，没吧。就好像公司来了一帮老米，看起来公司蛮重视的样子，都是宋总，张总，项总一起迎接的。

重新开始：老米？

云一样的女孩：怎么了？

重新开始：我刚才跟项总打了个电话，他心事重重的样子，估计是跟老米到来有关系，你方便的话帮我问一下，看看到底怎么回事。

云一样的女孩：好的。

云一样的女孩：最近怎么样了？

顾楠楠显然不想就此结束聊天，作为女孩，她不能主动找江海聊，但有了机会，她还是知道把握的。

重新开始：又签了一个小单子，接下来恐怕是单子的密集轰炸期了，好像有三个单子要签吧。我有信心的三个。

江海并不介意告诉顾楠楠，分享他的喜悦。

云一样的女孩：你好厉害，现在你已经有五十万的回款了吧，记得前两天项总还说，要给你委派一个副手过去了呢。项总说，就从我们这几个销售实习生里边选，叫我们跟你都学习一下……

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40、老狐狸别有用心（求收藏）

重新开始：听起来，好像是给我配了个助手。实际上，是要我培养一下实习生，让他们看看我如何谈业务的，我还不知道老项…

顾楠楠嘻嘻嘻笑了，江海果然很聪明，他现在还没达到150万以上的任务，所以人手上还不能直接给他加。可是江海这一段销售业绩同比是最好的，潜力自然巨大，项前方当然希望这些实习生能跟江海出去学习几个月，取取经。

在一线直接跟客户打交道，也比在公司学习更具体，那些实习生们都踊跃地表示想出去；

云一样的女孩：这次下一线的机会其实我挺渴望的，所以我也在积极地争取。

重新开始：你想来？

云一样的女孩：是啊，我想去。怎么，你不想叫我去，嫌我笨？帮不上你忙？

江海笑了：当然不是，只是我怕你来了不想走，在我这可是肥差…

云一样的女孩：那我就不走了啊，既然是肥差，还走干嘛？我自己出去干办事处，未必比跟着你强啊。

重新开始：你真的想来？

顾楠楠毫不犹豫地敲道：真的。

重新开始：那我直接跟老项讲好了，毕竟是来我这里，我的意见他还是要尊重的。

顾楠楠发了个笑脸：那就太感谢了呢。

重新开始：谢什么。不过你真来了别后悔就是。

云一样的女孩：不会后悔。

重新开始：我这公司不会批两个房子，可能你要跟我同居的…

顾楠楠一愣，她简直习惯不了江海凶猛的措辞，只能回了几个省略号，脸颊跟着红红的。

江海在这边早已笑了，实际上，他就是逗一下顾楠楠而已，他不是已经在外边找房来了吗？

二哥过几天就来了，索性找一个三室的房子，自己现在租的这个呢就给顾楠楠住。

……

一万块钱的备用金公司很快就落实到了江海的账户。

江海取出其中的八千，要往回赶的时候，天空掉起了淅淅沥沥的小雨，小雨很密集，不一会就在天空交织编起了渔网。

那雨水打入泥土中，是一股淡雅的携有青草的香息；

趁着躲雨的空当，江海给曾百亿打了个电话，报价昨天已经传过去了，但是并没有收到他的回信。

昨天，百亿消防的曾百亿看着江海的报价是三万，当即就不想用他的，继续选用sj的产品。

因为sj的价格跟江海的相去无几，自己没必要舍弃老合作伙伴，选用对自己没有优势的hw。

他打电话说给张辉经理，推荐sj时，谁料张辉却先说出了hw，并且一直侃侃而谈hw产品的好。

他的这步步紧逼说的曾百亿是猝不及防，一向不懂消防报警系统的张辉说得头头是道，娓娓动听更是叫曾百亿猛地机灵过来：难道是江海那小子早就做了甲方关系？他来自己这只不过是先礼后兵？

要是自己不选用他的，看来这事情张辉经理都不让啊，他们有猫腻？

至于江海和张辉有没有猫腻，那他曾百亿就管不着了，很无奈，被抓住了逆鳞般，曾百亿只好说，自己会采购hw的。

眼下，看着江海这个醍醐灌顶的电话，曾百亿别提多不舒服了。

“怎么这么久才接电话，曾总这是好忙啊。”

“哪里有你忙，又跑甲方又跟我这惺惺作态的。”

曾百亿老江湖了，被江海耍了，他还能好态度，更是不怕他。

“哦，你说的是我跟张辉经理吧，真是忘记跟曾总您说了，我跟张辉经理是朋友，所以这个农行网点…”

江海话留三分，并没说满，实际上，他不知道张辉经理最终是否会帮自己给曾百亿施压。

“什么都别说了，你既然都跟张总说好了，那就签合同吧。你货到我再付款。”

“不是啊，曾总。是你款先到，我再发货。三万块钱，至于那么麻烦吗，你打了钱，我保证第二天货到现场，怎么样？咱们都是痛快人！”

“我…我还要先给你打款？不可能。”曾百亿有点怒气地嚷道，这什么道理。

“曾总，我们这么小的单都是先款后货。”

“那…那这单我就不做了。”曾百亿底气并不足。

“曾总，别生气嘛！那你就先预付我两万，货到再付我最后那一万，够意思了吧？这已经是我做了很大的让步了。您应该没话说了吧？”江海懂得做销售的层次。

说话的艺术讲究就在这里，先给他一个不可动摇的条件，当他尽力争取后，适当下一点水，这样，他就觉得是自己的谈判赢了，可事实上，他只不过掉进去你安排的局。

一场淅沥的小雨中，谈成了一个并不算大的单子。

江海落掉电话后，知道这曾百亿一定恨极了自己。

可做产品销售的，身为厂家，不可能把所有的利润都给经销商、施工方去赚了，难免的，也会得罪一些“中间商”。

不要怕得罪人，原则是不要把他伤死，留有一点口德，那彼此还会有下次合作的机会不是。

这雨一时半会是停不了了，江海招手了一辆的车，匆匆往家赶去。

到了小区附近，江海去房屋中介坐了下，跟那个小伙子聊了几句，无非是改叫他找一个三室两厅的大一点的房子。