人品科技系统 (武争)

“不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。

但晚了两天，一切都来不及了。

“没关系吗，这次不成下次还有机会吗！”

“咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同，只是说从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一点设备，后续的全从你那发也不是不可以……”

“还可以这样玩？看来内容好丰富啊？”

江海之前销售的就是hw的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是**运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。

这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。

江海长知识了。

熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西说真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！”

“这东西不就跟那些卖衣服的一样了，从批发市场上进一些稍微好一点质量的衣服，到了店里贴个名牌就往外高价出售？”

“对啊，就是一个道理。”熊军道，“所以，消防材料市场良莠不齐，对我们工程采购单位来说就要慧眼识珠了。这些商人说白了都是唯利是图了，这样做，利润是上去了，可市场只会越做越小。”

熊军的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做产品，还是要以诚信为本。靠着投机取巧，为了蝇头小利作假，只会搬起石头砸自己的脚。

“熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了，我还能自砸牌子吗？”

“你这么说我就放心了，那这个单子我想办法后期从你这里出货，反正进谁的不是进呢！”

熊军这次真心实意是要帮江海。

“那就谢谢熊哥了…”

……

江海并不着急把自己代理赣m沟槽管件的事情宣传出去，江海考虑了这件事，自己如今刚刚把hw的品牌建立起来，几个消防工程的老总对自己印象也还不错，这个时候并不是最佳的宣传时期。

江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法，江海刚刚营造的关系，他可不想因为推其他的牌子，再次陷入僵局。

可江海当然不会守株待兔，他在接下赣m代理的时候便决定了，先把吴鹏安排在赣m产品的推销上。

吴鹏这个人技术过硬，与人交际的能力有，就是耐心不够，销售这个工作正是锻炼心性的最合适的方法，江海无不想着让吴鹏磨一下自己的棱角，毕竟这个社会，想要成就大事业，必须能屈能伸。

江海亦并不觉得叫吴鹏去推销产品，是大材小用。

吴鹏早就盯着江海看了半天了，当他把电话落下，吴鹏直接凑了过来。

吴鹏尽管不能说给江海关于邵佳美的故事，可八千块钱这件事，吴鹏必须先要帮她要到。

吴鹏身无分文，来到江南就是要依仗江海的，所以，他只能在江海身上想办法，吴鹏笑嘻嘻望着前者，说道，“江海啊，能跟你商量件事吗？”

“你找我商量事情啊？正好我找你也有事呢，你说吧？”

“你找我有事，那你先说。”吴鹏其实还没想好怎么开口。

江海索性道，“那我先说。你呢来江南了也，现在我二哥还没到，就算过两天他来了，你们创业的事情并不会这么快，我想的话，就先给你安排一个工作，你说呢？”

“给我安排工作啊？这么好。什么工作呢？”

吴鹏期待的小眼睛转来转去。

“我呢谈下了一个产品的代理，赣m的沟槽管件。”江海把早已准备的好资料彩册配合打开，指着道，“喏，就是这些产品，你可以看一下，以你的聪明才智，估计一会就懂了。以后呢，你就负责这些产品的推销…”

吴鹏把那彩册打开，看着里边花俏的产品，他顿时不舒服了起来，他吴鹏向来是反感推销的。

江海不给自己一个技术工作，让自己做业务员，这不是开玩笑。

吴鹏扭身不悦，“我不干，我也干不了这工作。”

“干不了？好啊，那你可以回去了，回去修地球，那个你行。”

“江海，你…你不能这样？”吴鹏凶神恶煞地插上了细腰。

“我怎么了？对了，你有什么事要跟我说，赶快说，说完我还要出门呢。”江海没好气，他知道吴鹏是吃硬不吃软的。

“我…我借你八千块。”

“好啊，一来就借给我钱，给我吧！”江海伸手。

这可把吴鹏雷坏了，眼珠瞪大，“你有没有搞错，我是说你借给我，是你…借给我八千？大哥。”

“我凭什么借你…”

见江海立即翻了白眼，吴鹏瑟瑟改口，“八千不行的话，五…五千总可以的吧？”

江海现在就想跟他谈条件呢，缄口不言。

“行不行嘛？不会这么抠门吧？”

“我就是这么抠门。你才知道啊！”江海起身便要走。

吴鹏见这小子真是不给了，嗓门也大了，“我说江海，你现在牛了，不把兄弟看在眼里了，五千块都不借，你…”

“我什么我，我没说不借…只要你同意推销赣m，晚上我立马把八千块给你…”江海站定，对着吴鹏道。

“啊？”

“同意吗？趁我还没改变主意。”

江海双眼炯炯有神地看着吴鹏，只见吴鹏下巴点了点，嘴里喃喃道，“同，同意。”

......

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39、中国船舶一个半涨停板（求推荐）

江海对这个吴鹏的“不坚持，没原则”可是了如指掌，抓住了对方的心理弱点，有时候，谈判时候你就站到了主动位置。

答应帮自己推赣m，江海便把资料交给了吴鹏，让吴鹏好好地学习；

江海也是为了吴鹏好，尽管他的梦想是成为一名伟大的科学家，但是没有科学家的能钻研，能战斗的魔性，吴鹏只能做蝼蚁。

下午三点，股市停止交易，封盘后，江海看了一眼自己的股票，江海并没有闲置的八千块，就算是支持吴鹏，那也只能从股市里将部分钱转出来。

看到自己的股票，依然是飘红，中国船舶自己100股是50买入，500股是52.5买入，没想经历了昨天半个涨停后，今天更是一个涨停板，整整10个点；如今股票的价值蹿升到了57.75，而江海31250的本金，现在已经变成了34650，就是说，只是一天半的时间，江海竟然狂赚了3400块钱。

江海收起了其他心思，赶快地上网搜集一些资料，在一些国内的门户网，江海几乎很难查到大涨的原因，辗转了多个贴吧，国外的网站；最后，江海才查找到了一点原因。

中国船舶前身是沪东重机，其作为资产重组背景，股价在一定时期出现连续飙升，江海在之前就分析了这个原因。

江海不知道的是，该股的股东人数极低，大部分的筹码则是被基金控制，捏在基金手里；注入的资产大股东让利较多，使得沪东重机的净资产、每股收益大幅增加，股价必然出现连续翻番。

这只中国船舶，起底是从五块开始，可谓说，它已经被基金赚取了最肥美的利润，如今，机遇与风险并存，到底能涨到哪，是否一刻变成明日黄花，谁都不能肯定。

江海却比其他人更为敏捷，他预估这中国船舶的发酵期绝对还在蔓延，因为作为散股、个股的自己尚才发现它，这个时候就缩水，显然不是明智之举，而中国船舶，船舶制造业作为领军行业之一，他的订单每年都在激增，在国内经济一片大好的前提下，不可能只是五六十的股值。

江海选择闷声发财，并不是他不去告诉身边的人，股票这东西不是过家家，风险比机遇更容易叫人疯狂，或许，心理素质稍微不好的，在这胆战心惊的战斗中都可能窒息…

这么大涨的趋势，江海没想从里边抽钱出来，手头江海还有三千块钱当时公司给的备用金。

这会，江海又将电话打到了公司总部。

半个小时之前，

滨海湾。

hw总部。

这一天，hw公司迎来了一个风投大咖。

用风投大咖来形容还有些不恰当，他亦是hw的大股东之一，持续到今天，他对hw的持股达到了百分之二十八，这个股份占有率仅仅低于hw董事长宋康成的百分之四十二。

列位在两者后的是老张，张秋水的百分之十八和老项，项前方的百分之十及其余的股票持有者股份；

这次的来访者就是米国联合技术公司简称utc。