服饰天下 (阿楚是我哥)

心里带着疑惑，陈楚坐到茶几边柚木色的椅子上。庄梦蝶也拢着腿，轻轻整理一下裙摆坐到陈楚另外一张柚木椅上。

办公室外，一位年纪和陈楚差不多大小的女子，脸上红扑扑的，穿着一件碎花裙子快步走了进来。在她的手上拿着三条叠成豆腐块般的女装牛仔裤。

“梦姐，你要的版我拿来了。”女子声音极急，显然是一个雷厉风行的人。

第8章：天才设计师

陈楚脸上不动声色，嘴角带笑问道：“庄小姐对我的眼光，就这么有信心？”

庄梦蝶轻轻伸一下妙曼的腰肢，妩然一笑：“陈老板在行业内里也算是老手，我当然相信陈老板的眼光。”

美目微微眯成月牙形，庄梦蝶又道：“陈老板说要分三次提走货物，但是，如果陈楚老板提走的第一批货销售不出去的话，恐怕也不会过来提第二批、第三批货了吧？到时这一批货还不是积压在我们手上？利润被陈老板你一个人赚走，但是库存和风险却由我们承担，陈老板，你这样做不太厚道吧！”

陈楚哑然。

商人总是以最坏的恶意来猜测对手。陈楚说他资金周转不灵，在庄梦蝶看来，就是个借口。九百条裤子，总价也就区区一万五千元罢了。这么小的金额，一个做处理货生意的老板竟然说资金周转不灵拿不出来？

但事实上，他随身带的黑色的公文包里，真的只有五千元现金。

而这些现金，是他向李松借来的。他和李松相识几年，共事两个月，在李松眼中是个有信誉的人。于是，当他以做小生意为理由，开口向李松借七千块的时候，李松很爽快就答应了。

借来七千块加上他原有的一千三百块结算工资，就是陈楚所有的启动现金。昨天，在其他的制衣厂收处理货用了差不多三千块，现在公文包里剩下的五千块，就是他全部的身家了。

“陈老板，你大概不会真的是资金周转不灵吧？”庄梦蝶轻声娇笑，隐隐似乎带着一种戏谑。

为了转移风险，您找的借口，也太烂了吧？

将庄梦蝶的心思猜到七七八八，陈楚差一点就吐出一口老血。

地主家也没有余粮，他是真的没有钱啊！

陈楚脸上带上一丝肃然，道：“庄小姐，我可以告诉你这张设计图纸上的两处缺陷，而且，我可以保证，你按照我说的做出修改的话，这一款裤子的销量可以翻不止一番，但是，你也要保证这一批货只卖给我一个人，而且允许我分批提走货物。要是等到我过来提第二批货，你告诉我说货已经处理给其他人的情况，那就没意思了。”

陈楚在本质上就是一个商人。在他看来，商场上尔虞我诈，庄梦蝶为了利益做出这样没节操的事，不足为奇。

庄梦蝶抿嘴一笑，道：“陈老板还不相信我的为人吗？好吧，这一件事我答应了。”

已经领教过庄梦蝶的小狡滑的陈楚，听到她的保证心安下来。其他的处理货商人，就算真的看上这一款裤子，最多也就是在他和庄梦蝶成交单价上加多一二块钱。为了这几百块钱，庄梦蝶应该不会损害自已作为生意人的信誉。

到此，两人交易的附加条件总算是谈成了。

他叠好那三条版裤，道：“设计图纸呢？”

庄梦蝶抛了个眼色，给坐在旁边的碎华裙女子，那位女子极为识趣地站起来，从办公桌上拿起那几张设计图纸，递给陈楚。

将三张图纸摊开后，陈楚专注看着那几张图纸，神态显得极度认真。

看着陈楚身上的气质由一个瑙珠必较的商人，刹那间转化一个专注的设计者。

“庄小姐，这一款裤子的版形、后袋口的绣花等等各方面都没有问题。”陈楚看着设计图纸上，那些优美的铅笔线条，道：“不过，这样艳红的绣花用在前袋口，就不太适合了。”

第二张设计草图上，正是画着一条如同藤蔓般的花朵，从前袋口延伸到膝盖口的位置上。

陈楚的手指，在那如藤蔓般的绣花中间，轻轻点了一下，道：“这里的绣花太多了，庄小姐，这些绣花绣到膝盖口以上十五公分就可以了，不用延伸到膝盖口那里。”

庄梦蝶看了一眼陈楚，微闭着嘴唇沉默不语，显然，她不太认同陈楚的改动。

陈楚在心里却是叹一口气，他又道：“庄小姐，你不觉得这样的设计太过于张扬了吗？你觉得消费会喜欢这样的设计吗？”

他翻到了第一张图纸，又指出这款裤子第二个缺点：“还有，这款牛仔裤的洗水色也不对，庄小姐，这款牛仔裤应该洗成淡蓝色的，而不是深蓝色。如果最后把牛仔裤洗成深蓝色，你不觉得裤子和绣花的撞色太强烈了吗？”

庄梦蝶沉吟几秒，想像着陈楚所说的那种设计的效果图，然后，她摇了摇头，脆声道：“陈老板，如果这一款裤子真的按你所说设计的话，这一条裤子未免太过于平淡无奇了。”

陈楚脸上没有神色，他想到当年捷华厂生产这一款裤子时，按照深蓝色和浅蓝色生产了两种不同的系别。在裤子还没有上市的时候，陈浩就断定深蓝色的那一款绝对没有浅蓝色的那一款好销。结果，前者的销量果然只有后者的三分之一。

陈楚又道：“没错，这一款裤子我要设计出的效果，就是淡雅。庄小姐，看一看今年市场流行的风向，你觉得你设计的这一款裤子，符合市场的潮流吗？”

“还有，你卖给我的那些处理货，从设计者的角度来说，我觉得裤脚边的绣花设计，很大胆很有创意。但是，你觉得普通的消费者能接受得了这种设计吗？你到羊城的大街上去看看，女孩子们穿的牛仔裤又有多少条在裤脚边上有绣花图案的？”

庄梦蝶微微地愣了一下，去年初那一批货生产出来后，合作的批发商试销过后，也指出裤脚边绣花是这一款裤子最大的败笔。结果，这一系列三款裤子，到最后竟然全部滞销！

“你去年设计的那三款产品，会有一些女孩子喜欢。这些女孩是真心喜欢脚边绣花这种设计，但是，这样的小众市场又能占多少市场份额？”陈楚由不叹息道。

他想到了以后的流行风向。

再过三四年的话，这样的设计出现会被更多的人接受，这三款裤子也不会沦落到要被处理的下场。但现在是在二零零四年，这一批裤子，设计创新过头了。

庄梦蝶是一个很有实力的设计师，她的设计能力，在很多方面比拥有十年设计经验、被李松认定“极有服装设计天赋”的陈楚还要好。不过，她就是步子迈得太大，扯到那个啥了。

比普通人走快半步，那是天才，比普通人走快一步，那就是疯子！

据陈楚所知，欧洲一些知名品牌的服装设计师们，他们都是空中飞人，在巴黎、米兰、罗马等等时尚都市之间奔波，到第一线去了解服饰及配件的最新流行与消费趋势——就像陈楚们奔波于羊城、莞城、香江寻找创意和灵感一样。

在服装行业，发现流行趋势，远远比风格创新更重要！

第9章：赚大了！

碎花裙女子看着陈楚的眼神微微一变，多了几分敬佩之色。

“你们工厂生产的货物，风格还是很鲜明的。”陈楚叹道：“像其他一些制衣厂的货物，风格就比较多变了。”

“什么风格多变？”碎花裙女子鼻子翘了起来，不屑地道：“大裕村的制衣厂，只会看哪些款式流行，马上跟风生产同样的款式，哪里有自已的风格可言？”

陈楚道：“这年头，制衣厂越来越多，竞争越来越激烈，不追随最新的潮流哪里能活得下去？举一个极端的例子，你说八十年代那些生产喇叭裤的厂家，如果还坚持原有的服装设计风格，它们能活到现在吗？”

设计风格等各方面都是死的，但是，人却是活的。

如果可以的话，为什么不改变一下自已的设计风格，适应市场呢？

端坐着庄梦蝶，灵眸轻轻转动，悠悠地叹了一口气，道：“陈老板，你的意思我明白了，你说的话，我会好好考虑考虑的，谢谢你今天的指点了。”

陈楚淡淡一笑，聪慧的人就是不一样，点一下就明白了。

庄梦蝶是一个很有实力的服装设计师，但这样的人，往往也有自已的坚持和固执。

希望她能听得进去，设计风格灵活一些吧，陈浩心中如此想道。

不过，他的嘴里还是谦虚地道：“我这一点水平那能指点庄小姐？今天和庄小姐聊得很开心，我们同行之间有时候还是要好好地交流交流的。”

庄梦蝶嗯了一声，盈盈一笑：“陈老板有空的话，就多过来坐坐吧，林倩，带陈老板去仓库验货。”

陈楚站起来，呵声笑道：“那有空的话我就多过来唠叨了，庄小姐手头上如果有需要处理的货物，也可以打电话联系我。”

庄梦蝶纤纤玉手从茶几上拿起手机，问道：“陈老板的电话号码是多少呢？”

陈楚报了一串数字。

指尖快速地在按键上跳动着，庄梦蝶素手拿着手机在空中停滞了一两秒，直到陈楚公文包中内传出一阵悠悠的玲声，她才将手机放下。