服饰天下 (阿楚是我哥)

这里，有他全副身家五千元。

不少做这种处理货生意的大老板，他们动用的资本有几百万甚至几千万，他们还有销售渠道不怕货压在自已手上。

人和人基本上没法比，像陈楚现在手里既没有固定的客户，也没有浑厚的资本。想大做这种生意，根本就是妄想。

只能小打小闹了！

大生意有大生意的做法，小生意有小生意的做法。心里这样如此想着，陈楚走进下一家的制衣厂。

这是一间名叫“超瑞”的制衣厂，规模不小单单就是一楼的包装部，已经有五十多名工人。

同样是如同推销员一样客气地敲了敲办公室的门，陈楚的眼光，却透过玻璃隔层，看着办公室内部的情形。

办公室内，布置着一张办公桌、茶几、沙发。像这种中小型的制衣厂，一般都是办公室和会客室合二为一，新客户上门找老板，就在办公室里坐坐。老板泡上一壶茶喝喝聊聊天，说不定就做成了一笔生意。

一位身穿黑色长裙的女人，年约三十，柳眉小脸、皮肤白皙。手中拿笔正伏在办公桌前工作。她的神态极为认真，就连陈楚进入到办公室也没有觉察到。

陈楚看着那个黑裙女人，双眼微微一亮。

女人穿着黑色束腰纱裙，包裹勾勒出一条所乎完美的身体曲线。黑色的裙子与白色的玉肌之间强烈色差，更是烘托出女人肤色如蜜桃般的白嫩。

这是一个很美的女人，更是一个很会打扮的的女人！

第7章：谈判

这是一个很会着装的女人。

她穿着的及膝黑纱裙子，短一分则显妖媚，长一分则稍嫌庄重，与她身上的气质极为附合。

陈楚微微点了点头，在心里点了个赞。

制衣行业，以貌取人的情况较少，但以“衣”取人的情况却很普遍。

一个连自已穿的衣服都不会挑选的人，能有什么品位？没有流行眼光、把握不住潮流动向的人，怎么可能做得好服装这门生意？

穿着体得有品位的从业者，在初次见面的同行眼中，可是能得到很高印象分的。

现在，这个女人就给陈楚留下了极高的印象分。

“有什么事吗？”女人的声音极为清脆，她微抬起头，一双如同黑珍珠般的眼眸上下打量着陈楚。

陈楚微微一笑，道：“老板娘，你们这里有处理货外理吗？”

女人的秀眉轻颦，声音清淡，道：“没有。”

和预想中的答案一样，陈楚也没感到多少的失落。昨天他跑了一百多家牛仔制衣厂，也就是在二三间制衣厂有收获罢了。

陈楚抱歉一声：“打扰了”，转身正在离开间，他的眼光不经意间看到女人笔下那一张白纸，就像是粘住在图纸上一般动也不动了。

陈楚愣住了。

这一张设计草图，不会吧!?

陈楚的脸上，突然间现出了一丝古怪的神色。

“你还有什么事吗？”女人看着呆住了的陈楚，出声问道。

“老板娘，我想问一下，你手上设计图纸上的那一款牛仔裤，是你亲手设计的吗？”陈楚很快就回过神来，出声问道。

女人的眉头颦蹙，清声道：“这位老板，请不要叫我老板娘。”

顿了顿，她又问道：“这张图纸，难道有什么问题？”

陈楚察言观色，知道自已叫对方老板娘引起对方不悦。推测到女人还没有结婚，陈楚心里疑惑，这样一个娇滴滴的大美人年纪三十岁还是单身，这种情况在行业内还真的不多见！

注意力很快就回到设计图纸上，陈楚道：“靓女，你设计图纸上裤子版型很好，不过……还是有一二个缺陷。”

女人眼眸轻转，看了一眼那张图纸，轻抿着红唇却没有出声。然后，眼珠转动再一次仔细地打量着陈楚。

面前的年轻人，脸容五官分明，身上穿着得体的衬衣和休闲西裤，这样的外貌打扮，根本不像收处理货的商人，反而更像是出来体验生活的在校大学生。不过，简单几句交谈，她可以看出，这年轻人的言行比同龄人要成熟得多。

“这位老板，那你说一说我这张设计图纸那里有缺陷。”女人出声盈盈一笑，问道。

面前的年轻人是收处理货的。这样的人常年与处理服装打交道，不少人早就练就一双火眼金睛。

陈楚双眼一眯，双眼看着那一张图纸。

女人手上这一款女装，他自然是熟悉不过了！

当年，这款女装的改良版本，是他进入服装行业后设计的第一款产品！

重生前，陈楚不仅是一位服装打版师，他还是一位服装设计师。

作为打版师会设计产品并不出奇。设计和打版，本就是两道上下连接的工序。服装设计是根据设计对象的要求进行构思，并绘制出效果图、平面图。而服装打版就是把服装创意设计图纸做出样板。

在上塘镇，一些大型的制衣工厂有自已服装设计团队，厂内分工明确，设计师和打版师各思其职。但是，在一些小型制衣厂请不起设计师，设计工作往往就由打版师兼任。

而在捷华制衣厂，服装设计就是由几位打版师负责的。

很多未接触过服装设计的人，会脑洞大开，脑补着设计师们坐在高档商务楼内，正皱着眉头为一款新产品苦思冥想间，突然灵感爆发，拿起笔来随手摊开一张白纸就涂鸦出一款经典、极具潮流气息的产品。这款产品在新品发布会上初次亮相，马上引来无数时尚界人士关注，到后来产品上市，马上引来追求潮流的人士热捧，销售火爆……

醒醒吧，这怎么可能？

陈楚想到重生前，自已离开捷华厂后，兼职设计打版师的时间安排：每周花二到三天的时间到羊城、莞城的批发市场或商场，观察和判断最近的流行风向，再根据当下流行风格设计出相似风格的产品。

当然，如果看看销售火爆或者版型比较好的裤子。他也会暗暗记住版型或直接卖一条当作样版，然后，再对裤子某些设计元素微作改动甚至原本照抄，作为大货样版。

这就是上塘镇大部分“服装设计师”的工作。

想到这里，陈楚的老脸微微一红。

女人手上这一款裤子上市后。他的师傅李松会在九月年初，到羊城河沙批发市场考察时尚流行时，会以毒辣的眼光看中这款裤子的独特设计，当场卖下一条回来当作样板。

李松当年对这款裤子的产品设计者的设计功力，可是赞不绝口。不过，作为一位服装设计者，他总觉得这一款裤子有改进的空间。于是，李松便和陈楚这个便宜徒弟商讨改动方案，最后，在陈楚的建议下，做了两次比较大的改动。

也正是这两处大改动，让这一款裤子成为捷华厂在当年十月的“爆款”。一个月销售出了近三万条数量！

这一款裤子的改良款，是陈楚服装设计上的处女作。直到很多年后，李松提起这一件事，都赞叹陈浩当年的两处改动，可谓是神来之笔。说看到陈楚有如此的设计天赋和眼力后，他就开知道陈浩肯定能在这个行当混得开了。

命运弄人，陈楚万万没有想到，重回到十年前，他竟然见到自已设计处女作的原作者和原设计图纸！

这也太巧了吧？

陈楚双眼微微一眯，对于当年的“抄袭”和“山寨”行为，他可是没有任何负罪感。

中国服装产业的风气，市场上有畅销产品出现，很快就会有山寨仿制。比如说当年，陈楚的改良款上市后，过了不到一周时间，批发市场就出现一模一样的仿制产品！而比陈楚更无耻的是，陈楚可是对原来的款式做了两次大改动，而其他厂家抄袭陈楚改良款时，就是原封不动的抄袭！

所以说，大坏境如此，不能怪陈楚没有节操。

陈楚摸了摸下巴，心里正在犹豫。

要不要把两个缺陷，告诉面前的女人呢！？

美眸轻转间，女人经启红唇，出声道：“老板，你好，我叫庄梦蝶，还没有请教老板的尊姓大名呢。”

说话间，庄梦蝶向陈楚伸出玉腕，四个如葱般手指并拢到一起。

这是要和陈楚握手，正式认识陈楚了。

陈楚注视着庄梦蝶的容颜，脸上展现出一丝微笑，他也伸出手轻轻地握住庄梦蝶四根葱指，道：“庄小姐，我叫陈楚，很高兴认识你。”

两个人的手在空中晃动一下就松开了。庄梦蝶似是突然间想了什么，笑了笑道：“差一点就忘了，今年春季有一批裤子压在仓库里，正想着什么时候处理呢，不知道陈老板您有没有兴趣看一看？”

挨家挨户般地询问了几十家制衣厂，终于有所收获的陈楚眉头向上轻挑，露出一丝喜色道：“你们那一批裤子的样版呢？能让我看一下吗？”

“裤子的样版在版房，我叫人拿过来吧。”庄梦蝶拿起手机拔了一个号码，对着里面的人轻声说几句话，伸出玉手向陈楚做了个请的手势：“陈老板，在我这里不用客气，随便坐。”

陈楚心里闪过一丝疑惑之色。

以他多年看人的眼光，可以看出庄梦蝶的性子较为清冷。

他只是一个收处理货的，以她这样的性子竟然如此招待他，未免过于热情了吧？