失败人生 (再次等候)

无线电厂以报废价给郎平锋设备，当然也有双方默认的条件的，那就是绝不能留在柳德市。要不然，万一郎平锋凭着这些报废设备干得风风火火了，那是打谁的脸呢？而郎平锋也不会那样去做。毕竟以后他还要在电子行业混呢，不会把山南省的同行都得罪光。

……

紫苒出了咖啡馆以后，就找了个地方拨通了杨逸海的电话。在电话里，紫苒把谈判经过一五一十地向杨逸海汇报以后，就感到越来越忐忑不安。所以说到最后，紫苒的话音中已经带有一丝哭音了：“……杨总！我没把事办好。可那位郎工也太不讲道理了，我都让步到了最后，他依然不答应。我……”

“哈哈哈哈！”听到紫苒的声音不对，杨逸海顿时笑了起来。他爽朗地说道，“这不怪你，你已经做得很好了。你没有我那样了解郎平锋的脾气，又没有我那么大的权限，所以遇上了这头老狼，难免要吃点亏。而且你也尽自己最大的努力为公司争取了。所以事情并不重要，你学习到了东西，那才更重要。”

听到杨逸海的安慰，紫苒立刻是破涕为笑，她的声音也柔和了起来，低声问道：“那么杨总，现在咱们该怎么办呢？”

“我亲自和老郎谈一次。”杨逸海立刻说道，“你就先和他这么说……”

重新化妆过的紫苒再次走了进来，她坐上座位以后，对郎平锋是如沐春风般地一笑，接着说道：“郎工！我们杨总说了，他想和您当面谈一次。你可以在庆都留到周二吗？”

郎平锋惊讶地看了刘壮一眼。对于紫苒刚才是出去汇报的，郎平锋当然是心知肚明。可是他本来以为，紫苒肯定会带来一个拒绝合作的消息。没想到现在海辰实业依然要继续谈，这就完全出乎了他的意料了。

不过郎平锋也无所谓多等上两天。于是他也点头笑道：“早就想结识你们杨总了。那我就等到周二。”

“那么几位，我已经在餐厅订好了房间，几位就赏脸用顿便饭吧！”放下了心事，紫苒也轻松了下来，所以她的社交礼仪做得就无可挑剔了。

没想到一旁的郎茗妍立刻反对了。她不乐意道：“不是让他请客吗？怎么能让漂亮姐姐请呢？太抠门了。”

“哈哈哈——！”众人立刻笑了起来。

在这样的商务宴请中，当然有自己的规矩。今天是紫苒提出的谈判，又是在紫苒的“地盘”上，当然应该她请。所以刘壮和郎平锋也不会因为男女有别，抢着来请这次客。

而郎茗妍见到众人都在反对，她还是在不依不饶，于是她继续对刘壮叫道：“那么中午就放过你一次，晚上你请客。抠门哥哥！”

“哈哈哈——！”

……

这天回到家以后，刘壮首先给了郑小飞电话，提出了分散投资的想法。对于刘壮的投资眼光，郑小飞还是挺信任的，所以不仅答应把16万多的集资款给刘壮，而且还把分红的15万多先给了刘壮。反正只要刘壮保证，肯定拿出10万到无线电厂投资就行了。

接着刘壮又给小舅李铁铮去了电话，让他帮忙为自己成立一个投资公司。而这个投资公司的名字就不会用搞笑般的“大星”了，刘壮就起了一个“山峰投资”，也让自己的父母高兴一下。不过这个名字……好像也不怎么样嘛！

由于刘壮还是名学生，所以公司的法人就只能由母亲李婉芬来担任。而小舅李铁铮也大包大揽，把山峰投资的**、验资等手续也都包揽了下来。反正只要开设在开发区内，这个注册资金为50万的投资公司，很多有些小违规的程序，都已经不成为问题了。

第146章激将法

在电话中，刘壮也把郎平锋的情况说了说。不过郎平锋还要和杨逸海谈一次呢，所以具体该怎么投资还不知道。

然而小舅李铁铮现在是拉到碗里就是菜，他决定马上与郎平锋联系，怎么样也要把这笔投资落到开发区内。甚至郎平锋有了意向以后，李铁铮可以先帮着办执照，最多到时候再增加注册资金嘛！

放下电话以后，刘壮就来到了外屋，只见到山峰投资董事长李婉芬女士正拉着李小茹在“谈心”呢，而李小茹则是在大姑妈的“逼问”下在坦白交待。

见到刘壮的出现，李小茹立刻羞得把头埋在了李婉芬的怀中，而董事长女士则大声呵斥道：“你出来干什么？我们娘俩在说话呢。”

得！刘壮只能够灰溜溜地回屋睡觉去了。

……

周二，景昌宾馆的咖啡馆内。

“郎工！咱们在这里就开诚布公吧。我先问您一句，您是不是很需要这批设备？”杨逸海微笑道。

“是的。”郎平锋点点头。他还是如同以前一样，毫不掩饰自己的想法。

杨逸海继续问道：“那么郎工！就再请问一句，你是不是不肯让出控股权？”

郎平锋看了看微笑着的杨逸海，脸上也浮现出了微笑。他点点头道：“虽然有些过分，但这点也是我坚持的。”

“哈哈哈——！”杨逸海立刻是大笑了起来。他摇摇头道，“以前也只是听说过郎工的为人，没想到见面以后，发现传言确实不虚，郎工您……”

“是很固执吧！哈哈哈——！”郎平锋补充道，接着俩人就大笑了起来。

一旁的紫苒看着大笑中的俩人，神情中就有些疑惑。

而杨逸海却突然停止了笑声，俯过身问道：“郎工！我有一个建议，不知道你想不想听？”

郎平锋也严肃了起来，他知道戏肉来了，否则这位年轻的杨总根本不会亲自跑庆都一趟。于是郎平锋抬了抬手，微笑道：“洗耳恭听！”

“好！”杨逸海又直起了身子，娓娓说道，“郎工！你说的设备我都提供。我也和台湾联系过了，可以发给你新设备，价格就以80万计算，反正超支也算是我的。但是我要50％的股份，占控股权。”

郎平锋的脸上已经完全没有了笑容。他知道杨逸海不会是把自己请来说废话的，所以紧皱起了眉头，等着杨逸海的下文。

“不过我这个控股权，不要管理权、不安排人员、也不要分红，除了会安排财务过来审核监督，在三年内完全让郎工放手发展。”

“那杨总您要什么？”郎平锋肯定不会相信会有红领巾来做好事，所以立刻就提出了心里的疑问。

“三千万！就三千万！”杨逸海伸出了三根手指，“到了三年以后，你可以选择花三千万买回40％的股份，只要留给我10％就行了。当然，这三千万可以分期付款，可以在五年内付清。具体的条款，可以在你答应以后再商量。当然，你还可以有另外一个选择，放弃控股权，我们齐心协力地把企业办好。我就在这里做个保证，企业的管理依旧你来，只要你在一天，我就撒手不管一天，这一点也能写到合作协议之中。怎么样？”

听了杨逸海的话，郎平锋就完全沉默了下来。过了好一会儿，他才勉强挤出了一个笑容，说道：“杨总！您的这个条件真是为难我啊！”

见到能为难到这头“老狼”，杨逸海就忍不住得意地笑了。可他很快就收回了情绪，继续说道：“郎工！我肯在你身上投资，不远万里跑到庆都与你面谈，为什么呢？就是看好你这个人；而你坚持着要控股权，又是为什么呢？因为你也看好你自己。而这三千万多吗？对芸芸众生来说，是很多。但是对你我来说，就是一个需要努力一把的目标而已。难道你对你自己的信心就是在表面上，而不是发自内心？如果是那样的话，我承认我看错了人，也承认我提的条件太过分了。”

“噗哧！”

郎平锋一下子乐了起来。接着他摇摇头，叹道：“我知道你这是激将法。可是……，哎——！”

“哈哈哈——！”杨逸海立刻大笑了起来，接着就站起来，向郎平锋伸出手。

而郎平锋也含笑站了起来，无奈地摇了摇头，接着就把手握在了一起。

一边握手，郎平锋一边还说道：“先是小刘，再是杨总你，都是那么年轻，真是后生可畏啊！”

“那么我们就趁热打铁，把所有的条款谈妥了？如果可能的话，马上就签订合作协议？”杨逸海说道。

“没问题。”郎平锋立刻答应道。

“那么小紫，你就记录吧！”杨逸海笑着吩咐身边的紫苒道。

“是！杨总！”

见到事情谈得相当顺利，同样站起来的紫苒，她的眼已经笑成了弯月了。回想起刚才杨逸海的那一番说辞，紫苒是心潮澎湃，看着杨逸海的目光中也充满了崇拜。

……

等到郎平锋离去，紫苒就忍不住雀跃了起来，她兴奋地对杨逸海说道：“杨总！您一出马，就马到成功，我真得好好向你学啊！”

杨逸海笑着摇摇头，不过也很享受紫苒的恭维。他说道：“其实谈判也要因人而异，要守住自己的底线，但也要灵活运用方法。像今天的老郎，他性格比较硬，而且内心也十分高傲，所以用激将法就比较好。不过这里面你也有功劳，因为事先你的接触，让我就能有备而来。所以你不要有负担，谈判一次成功的本来就少，单枪匹马成功的更少，往往要几个同伴相互配合，反复拉锯。不过就是这样，也不是次次都能成功的。”