失败人生 (再次等候)

“我不要！”听到刘壮把自己当成了小孩子，郎茗妍更是看刘壮不顺眼了，“我已经长大了，不玩娃娃了。不过你要送……”郎茗妍眼珠又骨溜溜地一转，接着指着桌上的大哥大说道，“就送这个吧！”

“嘿！这小红太狼倒会敲竹杠啊？”刘壮心想到。

不过还没等刘壮开口，郎平锋就立刻阻止道：“别胡说，真是太不像话了。”接着他就转移了话题，问紫苒道：“紫小姐！很荣幸你与我见面，不过想问一问，究竟有什么事吗？”

见到刘壮他们开始了谈正事，王梅就把撅着小嘴的郎茗妍拉到自己的身边，又拿过来刘壮的大哥大，俩人就一起把玩了起来。

第一次单独地进行商业谈判，紫苒的心中也在打着小鼓。不过她还是努力地学着杨逸海的模样，装出一副平静的表情，带着职业般的微笑说道：“郎工！我们海辰实业有志于投资些有着成长潜力的企业，听说郎工您已经要独立创业了，所以就过来了解一下，你这里有什么需要？我们之间又有什么地方可以合作？”

一旁的刘壮听到“海辰”这个名字，倒是有些遗憾。海辰、海辰，不就是星辰大海吗？这杨逸海怎么把哥的重生者专业名给用掉了呢？也没办法了，如果自己再办企业，也只能用“大星”这个名字了。可“大星”——“大兴”，这一听就是皮包公司的名字嘛！

而听了紫苒的话，郎平锋就有了些疑惑。其实从刘壮为杨逸海联系的那一刻开起，郎平锋就一直有着疑惑。于是他皱眉想了一下，之后索性就开门见山地问道：“紫小姐！冒昧问一句，我也就是刚想创业，一无资金，二看不到前景，可你们海辰实业为什么看中我呢？”

对于这个问题，紫苒也早就想好了托词，于是她就笑道：“因为我们杨总了解过郎工您在电子行业中的名声，一直很仰慕您。所以一听到郎工您要创业，就很相信您的眼光。”

看到郎平锋还是一副不敢相信的样子，紫苒就继续地解释道：“再说，我们杨总和小刘是好朋友，又听了小刘的大力推荐，所以就派我来看看。”

郎平锋一听是如此，他倒也相信了几分。那天郎平锋和刘壮谈的是很投机，俩人也有些惺惺相惜的感觉。所以郎平锋就认为这是刘壮在帮忙，因此就笑着对刘壮点了点头，表示了衷心地感谢。

刘壮也笑着点头回礼。可他心里却是相当不舒服。为杨逸海和郎平锋牵线，刘壮是心甘情愿；如果杨逸海可以和郎平锋合作，刘壮也是乐见其成。

可是紫苒当着自己的面撒谎，利用自己来达到合作的目的，虽然刘壮也不会揭穿，但也绝不会舒服。起码紫苒也应该在事先和刘壮说一声，刘壮也绝不会不答应，这也是做人最起码的道理嘛！

不提刘壮此时的腹诽。郎平锋在接受了紫苒的理由以后，也不想在这个问题上多纠缠了。他问道：“那么紫小姐想怎么合作呢？”

紫苒微微一笑，继续说道：“郎工！听说你这里还缺少一些设备。而我们海辰正好在海外有些关系。如果我们合作，我们海辰就能提供这些设备。这样你也能发展得快一些，而我们海辰也能够得到丰厚的回报。”

“哦？”这话一说，就让郎平锋有了兴趣。虽然郎平锋在创业的时候，准备买些无线电厂的“报废”设备，可如果再添加几样重要设备，那生产的效率将会提高很多，代加工的电子产品也会丰富许多，简直就是如虎添翼。于是郎平锋立刻问道：“你们海辰能提供什么设备呢？”

“具体需要的设备，需要郎工您自己提出名录。不过在来之前，我们杨总已经吩咐过了，不能超过80万。”紫苒笑道。

“80万？”郎平锋心算了一下，接着说道，“可能有些不太够啊！让我想想，减去哪几样。”

对于自己需要的设备，郎平锋的心里早就有了一本帐，所以他迅速地盘算了起来。

“郎工！您还是把需要的设备全部列上吧！”紫苒依然带着她那迷人的微笑，“现在日本的电子工业正在产业升级，应该有些淘汰下来的二手设备。就算是日本没有，台湾也有厂家提供这些老型号的设备，就是全新的也不算太贵，应该能控制在80之内。”

说着这话，紫苒就想起了在记事本中，杨逸海早就考虑到这个问题。所以也早就把答案写在了记事本上。这就让紫苒忍不住佩服杨逸海有着先见之明。

而且在来之前，杨逸海给紫苒的授权是100万。不过紫苒就是想要节省到80万以内，而且是一定要。

紫苒忍不住想道“这样……杨总知道我的小心思吗？”

在不知不觉之中，紫苒都有些走神了。

第143章你争我夺

一听海辰实业有海外的门路，郎平锋也兴奋了起来，他连声说道：“这够了！绝对够了。”

可接着，郎平锋又发现紫苒正在发呆，于是就小声叫道：“紫小姐！紫小姐？”

“嗯？”紫苒一下子清醒了过来，她有些不好意思地说道：“来的时候有些累。对不起！郎工您刚才说什么？”

郎平锋对紫苒很理解地一笑，接着重复道：“有了80万，买些二手设备也应该够了。不过紫小姐，你们海辰实业要什么条件呢？”

“我们要参股，按投资比例分配股份。”紫苒毫不犹豫地说出了条件。

“这不行！”郎平锋也毫不犹豫地拒绝道，“你们就提供设备，而技术和熟练工人都没有，而我们的投资虽然没你们多，却要生产、管理和销售，还要拿出一部分的设备和全部技术，这样我们太吃亏了。”

“可你们的设备是报废的设备啊？不值几个钱。”紫苒也毫不退让。很明显，她在谈判之前，也是做过功课的。

没想到郎平锋还是摇头道：“我们虽然是用报废价买的设备，但不等于说这些设备真的是报废了，而且这些都是基础设备，没有它们，工厂根本就无法开工。说句实话，也就是我们在无线电厂有些关系，否则根本就不可能拿到这些设备。所以紫小姐，帐不是那么算的。”

“那好吧！”紫苒就退让了一步，“我们派出财务来审核，算出这些设备的残值。这样对你我就公平了吧。”

“那我呢？”郎平锋立刻就反问道，“没有我，再好的设备也发挥不了作用。而且无线电厂原先的客户大多数也和我认识，代加工的业务，没有我就绝对不行。”

虽然在谈判中，郎平锋是处于弱势的一方，可是他的气势却丝毫未减，这时候已经流露出以后叱咤商场的霸气了。

“郎工！您就有些为难我了。按投资比例分股，这是最公平的方案了。”紫苒笑道，“不过新厂也离不开郎工您，要不，在新厂就给你个高薪？”

“高薪再好，也不如有股份。”郎平锋丝毫也不掩饰自己的野心。

“那好吧！就给郎工您干股怎么样？”紫苒又退了一步。

“我要干股干什么？”郎平锋还是毫不退让，“说句难听点的，紫小姐您不要动气。到时候企业走上了正轨，你这大股东不需要我了，把我一赶跑，这些干股不是照样打了水漂？”

“这怎么会呢？我们可以给你签个长约，十年、八年的都好商量。”紫苒继续劝说道。

“哈哈哈——！”郎平锋立刻就大笑了起来，“我今年已经42了，再过10年，还让我重头创业吗？”

“那郎工您拿个方案，让我们考虑一下。”

“25％，最多25％，其他的钱就算我借的。”郎平锋立刻说道。

“25％？”紫苒露出了难以置信的表情，“请问郎工一声，你准备开厂的钱有多少呢？”

“20万。”郎平锋一点儿也没有隐瞒的意思。

“郎工！我们出80万，你才出20万，却只肯给我们25％的股份。郎工您也是个讲道理的人，你说谁会接受这个方案呢？”

“因为我就值这个价。”郎平锋斩钉截铁地说道。

……

听着俩人精彩的谈判，刘壮直感到受益匪浅。相比较他自己的几次谈判，刘壮只有汗颜的感觉，这相差得也太悬殊了一点吧！

而且在旁听中，刘壮就有个发现：无论紫苒有什么优惠的条件，郎平锋就死咬住一点——他自己一定要控股。

而这一点就让刘壮有些奇怪了。如果郎平锋不甘为人下，他完全可以终止谈判，或者让杨逸海少投资些，以保障自己的控股权。刘壮绝不会认为，将来的一位巨富就是个傻瓜，不会连自己都能想到的方法都不知道，而只会死缠烂打。这就完全说明，郎平锋是很需要这批价值80万的设备的。

可让刘壮更奇怪的是，紫苒面对郎平锋的“无理取闹”，竟然也没有拂袖而去。杨逸海派了这么一个厉害的女人来，而这女人又硬要投资，这又是为什么呢？

可这么一想，刘壮就豁然开朗。他差点儿失态地要拍自己的脑袋了。这原因还需要考虑吗？一个未来的上市公司——利锋电子，其中超过50％的股份，谁不愿意去挣一挣呢？如果是自己，就是5％也好啊！自己真是太愚蠢了，愧为重生者啊！不过杨逸海根本就“不是”一位重生者，他却有这么好的眼光，那简直就是太厉害了！