失败人生 (再次等候)

刘壮摇了摇头，说道：“没必要为了节省这8万。咱们以后卖车，原则上都让客户把车款打过来，起码也要收上点定金。咱们最多在上牌前垫付些购置费什么的，所以这些钱应该够了，没必要去因小失大。还有，今天我也有事忘记了。小茹！明天你就把我带回来的本票解进银行，再开张增值税发票，给济府机电的张哥寄过去。咱们也要把前事给了了。”

“诶！”李小茹咬着筷子，点了点头。

刘壮接着说道：“缺人手和跑关系的事，我是这么看的。我先想想办法，找几个司机。至于关系，我想把上牌等事独立开。当时在沪江，济府的张哥跟我说，这车辆让咱们上一次牌，要收500的服务费。我想把这一块独立成立一个部门，而那里办事的四、五个人索性让交警大队他们安排人，其他工商局什么的也给他们一、两个。就把这服务费钱给他们发工资，多余的也让他们几个部门自己去分。我们每辆车也就收上一、两百的手续费，也不能浪费了这一块的小甜头。这么一来，人有了，关系也能拉紧许多。”

“好！”郑小飞一拍桌子，当即答应了下来。接着他对田波说道，“明天你带我到各地方去跑一趟，就把这事给落实了。”

谈妥了这些事后，众人喝了几杯，开始闲聊起公司的发展了。

田波道：“真没想到，咱们最头疼的桑塔纳，却变成最赚钱的。那个吕老头大概做梦也在哭吧！就想看看他倒霉的模样。”

“哈哈哈——！”众人顿时大笑了起来。

杨熊接着说道：“早知道是这样，咱们就不在沪江卖了。虽然人辛苦些，要多跑几次沪江，但是起码也能多挣十来万。真有些可惜！”

“诶！”郑小飞一摆手，阻止了杨熊说下去。他接着对刘壮说道，“大熊不是那个意思，他只是心疼那些钱。当时在沪江，我和大熊可都是支持你卖的。小壮！有句话我一直想问你，咱们下一步该怎么办？”

刘壮笑着摇摇手，表示他并不介意，接着就说道：“这事我也想过，正要和你们说呢。咱们也合计一下，怎么样把这个公司搞大搞强。”

见到众人都看向了自己，刘壮就接着说道：“咱们这钱，其实运气的成风居多。无论这桑塔纳的配额，还是小茹的电话销售，总不能长久。”

“先说配额吧！虽然咱们是承包到明年年底，但是桑塔纳的配额只到明年三月。也就是说，只有大半年的时间。”

“你是说，吕老头那里不给配额了？”郑小飞关心地问道。

“很有可能。”刘壮点点头道，“说心里话，我对吕老头实在是不放心。到时候真的热销，减少配额那是妥妥的，说不定一辆都不剩呢。虽然我们也可以到总公司去拿车，多少也能赚一些。可一来不能保证及时给车，二来对咱们的影响也不小。到时候外面肯定会传：连桑塔纳都没有的汽车公司，哪像个汽车公司呢？还有小茹的电话销售，也不会长久。秦冈这地方我算比较熟，知道根本没那么大的市场，现在无非是一阵风，所以销量很快就会下降。长久不了。”

刘壮的一番话，让郑小飞他们都清醒了许多。安静了一会儿，郑小飞就问道：“那该怎么做呢？”

“还是要靠我们自己。”刘壮回答道，“电话销售这个不能停，起码打出去，也有广告的效果，让外面的人都知道，秦冈有我们公司卖车了。外面的院子也要好好收拾一下，要放些新车做展示。欢迎外面的人来参观。虽然这些人也不一定买，但同样有着广告的效果。最好和小温说一下，让他给这里送台进口车。这样即吸引了参观者，又有可能卖掉进口车，多一个车源。”

郑小飞他们都是点点头。郑小飞还吩咐李小茹道：“小茹！都记下！都记下！”

“诶！”

刘壮接着说道：“我们也要尽快在青江和柳徳市打开局面。一开始，小茹就要辛苦些，照样是电话销售。如果效果好，就在那两个地方建立办事处。人员首先考虑那里的当地人，最好是那里的交警大队推荐的，咱们赚少一些也无所谓，可一定要把分公司的名声在那里打响。”

听到这里，杨熊就毛遂自荐道：“电话我就和小茹一起打，一开始也是我来跑那两个地方，以后等有了办事处，再让具体的人负责。”

不过说了这么一通话以后，仿佛像是在他们的头上滴了几点雨水，让众人那狂热的情绪降温了许多。众人吃了几口菜，也稍稍平缓了一下心情，没想到刘壮却又来了一个“危言耸听”。

“其实这些都不是大问题，只要咱们肯努力，公司必将越办越好。但我最担心的是，以后竞争将会激烈许多，咱们所赚的利润会越来越少。”刘壮说道。

ps：点击、推荐、收藏。谢谢！

第108章分析公司未来

“嗯？”听到今天的刘壮似乎是语不惊人死不休，郑小飞就皱起了眉头。他不在意地说道，“小壮！这不太可能吧！”

“有什么不可能的？”刘壮反问道，“现在在山南南边的三个地区中，除了我们，就只有柳徳市的农机公司可以卖车，在秦冈更是只有我们一家，所以我们想怎么卖就怎么卖，卖高价就卖高价，根本没人来竞争。可是你们想过没有？万一以后国家把汽车销售公司放开了，什么人都能开，那该怎么办？”

“你这也太杞人忧天了吧！”郑小飞摇头道。在开这公司之前，郑小飞肯定也做过功课，知道汽车销售行业的一点状况，“销售汽车，也就是机电公司一家独大。虽然现在多了几家，但也都是大国有企业，私人根本不可能涉足。要知道，汽车可是国家严控的战略商品，不可能随便买卖，也不说太长的时间，10年内政策肯定不可能变的。”

听了这话，刘壮也有些无奈了。在这个年代，这观点确实没错，也是当时汽车行业内所有人的共识。可刘壮却是知道后世情况的人，他知道几年以后，汽车销售市场就将全部放开，私人开的销售公司也是处处可见。而汽车销售公司，尤其是4s店，开得简直像是米铺一样，到处都是。这行业内的竞争也将相当激烈。

可是看到郑小飞他们似乎是不以为然，刘壮只能加重“危言耸听”的力度了。

“你们想想，本来卖车的只有机电公司这一家，现在却有好几家了；本来机电公司是做独门生意，可现在连我们都可以承包了；本来国家严控，私人一碰就是投机倒把，现在连小温和楚留香倒倒手，国家也不管了。这其实就可以看出，国家在汽车销售上是越来越放开。”

“而且以前的汽车，也只有机关企事业单位可以用，所以国家才会把它作为战略物资商品。可是现在改革开放，不说老百姓越来越富吧，那些三资企业和私人企业也是越来越多，他们买车，不等于是私人买车吗？而且我也感觉到，这老百姓的生活水平也将会越来越好，不出二十年，这汽车就将进入千家万户，到了那个时候，买车也就像是现在的买自行车一样，国家管得这么严干什么呢？根本就没那个必要。”

“就算是退回来说，和小飞说的一样，还是维持现状。可是你们想一想，我们的承包合同也就是到明年年底。真的我们赚钱多了，机电公司一眼红，把这个分公司收回去了怎么办？就是不收回，他们也可以大幅度提高承包费。话说到这里，吕老头倒还算好的，再怎么说，他曾经吃过我们，嘴总会软一些。可是机电公司又不是他私人的，换一个谁都不认识的新老总，他不愿意让外人承包了，那我们又该怎么办？”

“难道我们就赚这一年半的钱？一年半以后又该怎么办？人无远虑、必有近忧，我觉得我们还是往最糟糕的方向准备，到时候也不会来个措手不及。”

这一番话，完全就让气氛一下子变冷了。在内心里，郑小飞他们知道刘壮说的对，可一时三刻又接受不了这种说法。所以都是默不做声，只是机械般地喝着酒、吃着菜，可又都是食之无味。

见到这样的情况，刘壮也缓和了语气。他也不能把好不容易鼓舞起来的信心都给打击没了。于是他接着说道：“刚才我的话有些重，说的也是最糟糕的情况，所以你们也不要往心里去，可能不会这么糟糕。我只是让咱们重视起来，未雨绸缪，要比别人快上那么几步。以后就算是真的放开了，咱们照样要在秦冈独领风骚。”

“唔！”郑小飞点点头，他终于有些缓过来了，“小壮！都是自家兄弟，你也别藏捏着了，指条路出来，咱们都听听。”

“首先就是要有两手准备。这星期我回庆都，准备再请吕老头一次，先想办法把这承包期给延长。就算是延长不了，也要与他维持住良好关系。毕竟从现在来看，咱们以后能不能承包？承包费的高低？其实都是他的一句话。而我们也要时刻注意着政策的变化，国家一放开，咱们就自己注册一个私人公司。也别怕浪费钱，真的以后有机会把这分公司买下，咱们也可以把两家公司并为一家。”

“唔！”郑小飞点点头。而李小茹已经从旁边取来了纸笔，开始详细地记录起来了。