失败人生 (再次等候)

吕纯安明显听懂了刘壮的话，他笑道：“不会让你吃亏的，就以16万来内部调配吧！记住！下个月10辆。”

“真拿不出那么多，最多3辆。”

“8辆吧！不能再少了。”吕纯安也不愿意以一个堂堂老总的身份与刘壮来讨价还价了，他索性扔出了一个“蜜枣”，“小刘！听说你们到总公司拿车，资金周转有些不方便。那就这样吧，满50万一付。如果一月不满50万，那就月结。怎么样啊？”

刘壮一听就是心中一喜。吕纯安的这个“蜜枣”确实也解决了分公司的一大难题。于是他装作唉声叹气地说道：“哎——！吕总！您就是欺负我们这些晚辈。就听您的吧！8辆。不能再多了。”

“哈哈哈——！”吕纯安再次大笑了起来，“你们赚的不少了。就是16万，每辆车也是1.4万，来日方长嘛！”

“是是！多谢吕总关心！等我回庆都以后，再找机会向吕总汇报。”

……

放下电话以后，吕纯安看了看话筒，忍不住轻笑了一声。他忍不住想道：“那个小刘倒挺会说话的嘛！”

……

而刘壮结束通话以后，心情也很愉快，起码刚才没有在吕纯安这个老江湖面前吃亏。于是他就继续刚才的话题，吹牛道：“一到沪江以后，你们没见到小飞和大熊的模样。一副惊慌失措、六神无主。算了，不再背后说人了。而我呢？完全就是胸有成竹……”

“嘀铃铃……”

电话铃又响起了，让刘壮都有些恼怒了。这也太影响吹牛的气氛了。

刘壮拿起了电话：“喂？”

话筒里却响起了郑小飞的声音：“是小壮吗？那太好了。我和大熊已经出了庆都，你们等我们一阵，我们到秦冈吃晚饭。”

“嗯？”刘壮就有些丈二和尚摸不到头脑了。

在今天上午分手的时候，刘壮就让郑小飞和杨熊在庆都好好地休息一下。等到下周一，再让他们来秦冈。可是算算现在的这个时间，他们是刚到庆都，就马上离开。到底出了什么事呢？

于是刘壮就问道：“小飞！出了什么事吗？”

“哎——！”郑小飞长叹了一声，“再不走，我和大熊都走不了了。电话里说不清楚，等我们到秦冈再慢慢聊。先挂了。”

挂下电话以后，刘壮被郑小飞的话搞得有些莫名其妙。他看了看同样是一脸疑惑的田波和李小茹，索性就安排道：“小茹！你先通知家里，晚饭咱们一起在外面吃，晚些回去。等会儿正好趁着人都在，咱们开一次庆功宴和公司的全体大会吧！”

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第106章分公司事务

“这庆都还是人待的地方吗？这庆都还是人待的地方吗？”郑小飞重重地把空酒杯顿在了桌子上。他明显有些高了，说话的时候也大了舌头，“回去还没一个小时，拷机倒是要打爆了。都要桑塔纳，都要桑塔纳，我们哪儿来的桑塔纳呢？”

刘壮已经是彻底无语了。郑小飞和杨熊之所以会逃到秦冈，原来是“躲债”来的。也不要说，郑德这个老爸后援团太给力了，他又帮公司介绍了两笔生意。当然，为什么介绍的如此顺利，也因为那些客户都是要买桑塔纳。

现在整个山南省，就是总公司有65辆，秦冈分公司有35辆，其他地方根本就没有货，所以桑塔纳紧俏得是一塌糊涂。

刘壮心算了一下，加上郑小飞这里新带来的3辆订单，再加上吕纯安预定的那8辆车，下个月配额还没开始，分公司的桑塔纳已经预定掉了近一半了。

刘壮的心中不禁在苦笑，自己为什么要用掉那个特殊属性商品呢？难道就是为了看一看那个相貌猥琐的楚留香吗？当时在沪江就是不找黄牛，回秦冈以后也绝对卖得出去，这次的浪费可是太大了！

李小茹端着一大碗汤放到了桌上。因为不能确定郑小飞他们何时到，刘壮他们索性买了些酒，切了些熟食，就准备在分公司里解决晚饭。而李小茹还到菜市场买了些菜，洗净切配以后，等到郑小飞他们一到，她就下厨再炒了几盆热炒，烧了一大碗汤。

见到李小茹放下汤，郑小飞倒是来劲了。他拍拍身边的空位，说道：“妹妹！别忙了，坐下一块儿吃。我算是发觉了，要说做生意，你哥也就那样了。可是公司里排头一号的，还得数你。你说说，要什么奖励，跟飞哥我说说。”

“我……”李小茹扭扭捏捏地坐了下来，不好意思地绞着自己的小手，还时不时地看看刘壮。

“既然小飞要做冤大头，你就别客气。”为自己的表妹说话，刘壮可是理直气壮，“小飞这次可是赚翻了，所以给的奖金，如果少于一个月的工资，哥就帮你去啐他。”

在进公司之前，说好给李小茹每月的工资是400元。虽然这一次李小茹拉了不少生意，但以后毕竟是郑小飞管理这个公司。所以刘壮也不能过分，只能说这个还算是“丰厚”的奖金尺寸。如果再要加，那就要郑小飞做主了。

果然，郑小飞豪情大发，开出了重奖了：“一个月的工资算什么？妹妹！你的工资先涨到每月500，再给你1000奖金。这还是公司奖励你的。如果你有空，这星期就随哥哥我回趟庆都，带你跑一圈百货商店，什么衣服化妆品，你只要看中，哥哥我就给你买了。”

看到李小茹眼冒金星，一副心向神往的模样，刘壮连忙阻止道：“女孩家家的，别给小飞这种人给骗了。你要什么，哥也能买给你。咱们得防火防盗防飞哥啊！”

刘壮的话，立刻引起桌子上的人是哈哈大笑。郑小飞指着刘壮笑骂道：“我是这种人吗？读书人就是你这样满脑子龌龊思想，别把我们都当成了你。咱可从来不欺负小姑娘。”

众人嘻嘻哈哈了一会儿，刘壮就说起了正经事：“其实公司要走上正规，是要制定个销售奖励标准。以后咱们总要请些销售，对他们总该有些激励。”

郑小飞点点头，也正色道：“这事我也考虑过。来的时候大熊也提了提。我是这样想的，咱们四个老板就不奖励了，以后总要分红，就拿死工资，每人每月一千，再给些业务报销。至于你说的销售奖励，也确实要早点弄起来。还是小茹吧，让她先写个草稿，咱们再合计一下。先弄个试行方案，如果有什么问题，咱们以后再修改。”

刘壮点点头。他心里也有种士别三日，刮目相看的感觉。郑小飞在开始管理公司以后，也确实开始了动脑筋，他的成长也是相当的神速。

于是刘壮就说道：“咱们现在最需要解决的问题，其实就是生意已经有了，可我们来不及做。我是这样想的，一直躲也不是个办法，明天一大早，咱们能跑的跑，不能跑的电话联系，把咱们的难处先说明白，求得那些单位的谅解。再定下解决车子，尤其是桑塔纳的时间。就是那些单位不再要了，咱们也要去真心道个谦。”

“可是……可是有人很凶的。”一旁的李小茹心有余悸地说道。

刘壮立刻笑了起来，说道：“其实将心比心，换作咱们也得发火。都答应他们了，却马上办不了，咱们说话都不算话了。毕竟要车的单位还等着用车呢。这样吧！这事我亲自去跑，咱们每个单位也都带上一点小温送来的进口礼物。那些单位有什么怨气，也让他们能发泄发泄，总比找不到人骂好吧！最多我们承认错误，说因为刚卖车，没有经验，请求他们的原谅。这样总比一直躲着，坏了咱们的口碑要好许多。反正也就是我一个人挨骂，骂多了也是虱多不痒。”

“说的太好了。”郑小飞一拍桌子道，“做生意也确实要像小壮那样，能屈能伸。不过……这次就让小壮一个人受累了，咱们就不帮忙了，反正他皮厚。”

“呸！你们这帮没义气的家伙。”

“哈哈哈——！”

其实刘壮自己都没有发觉，他在不知不觉中成长得也挺快。

接着刘壮就说道：“白天小波跟我说，这些天卖车主要有三个问题：一个就是资金太少，周转不过来；一个就是咱们缺人手，最缺的就是司机；一个就是还得拜拜各个庙的神仙，尤其是交警大队。小波，我没说漏吧？”

“是这些！”田波点了点头。

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第107章有些危言耸听

“那好！那我们就一条条解决。我已经和吕老头说好了，我们每个月给他8辆桑塔纳，换作他让我们可以提50万的车，满50万再结算，一个月不满50万，咱们就月结。再加上咱们公司原先有的和这次赚的，起码眼前就勉强够了。不过有一点要和小飞商量一下，那桑塔纳的35万押金，我们得给吕老头打过去，这笔钱咱们绝不能欠。”刘壮说道。

可一旁的杨熊立刻就提出了疑问：“为什么啊？”

刘壮笑笑，说道：“付了押金，这配额才算真正是咱们的，要不，咱们也落下话柄，万一吕老头翻脸不认人，咱们也有话说。”

一听如此，众人都是点点头。可是郑小飞又有些担心，他问道：“我就怕公司里的钱还不够，反正已经答应给吕老头每月8辆车了，咱们是不是少付那8万？”