商道人生 (太极低手)

　　金大牙对权力欲的豁达态度，使得韩易能够有更大的发挥空间。从这近一年来的合作来看，两厢的联合还算是相得益彰，各尽其能，各得其所。资源组合的优势得到最大的体现。
　　金大牙在具体事务上的务实敬业让韩易从最不擅长的琐事中解脱，从而能够发挥他在营销方面的长处。不但是立信公司受益，嘉义地产也是受益匪浅。从欧洲城项目上，嘉义地产至少可以获得四千来万的净利润，而且这还不包括了底下裙楼的物业所有权。
　　回到了办公室，看到韩易从边上的抽屉里拿出松台区的城建规划图，金大牙马上兴致勃勃地凑过脑袋，问道：“怎么样，有什么新的想法？”
　　韩易嘿嘿一笑，说道：“金大哥的期望可不要太高。”用手指着北部的大块空地：“这里，将是松江大学城，未来人口规模接近十万的小卫星城。可以预计在未来将给松台区带来一个新的消费市场。据最新的数据显示，如今的学生消费市场，可是会让人叹为观止。”
　　作为渴望追赶潮流时尚的大学生，其消费来源虽然都来自于父母的支持，但是如今的家庭，只要是还能揭开锅的，宁可自己委屈窘迫些，对于家里的天之骄子和娇女们，是绝对不会吝啬。
　　“可是松台大学城怎么看，好象都和松台区有些脱节了，而且看了那大学城的规划图，他们大学城里自己还有商铺和餐馆食堂之类的，这消费还能让松台区落到好处去？”金大牙皱了眉头说道。
　　“所以说，这就是我们的筹码。”韩易笑着一巴掌拍到了地图上。
　　“你小子又有什么鬼主意？”金大牙闻言两眼一亮，兴奋地说道。
　　“什么话……”韩易没好气地横了金大牙一眼，“老大，我这是叫谋略不是！”韩易说着用手指在地图上比划了一下，“你看看，我们的地在这里，李宝泰的地应该是在这一块，另外，这里还有中兴房产开发公司，也有一百多亩地，整个区域，加上我们拍得的那两块地，已出让的面积大概是在五百亩左右。”
　　九七年，松台区政府在经过一番论证，雄心勃勃地想上北郊开发区的项目，当时的发展目标是在五年之内在北郊开辟出等同于现在中心区的经济区域，从而把整个松台城区的面积扩大一倍。
　　由于时间紧促，当时松台区政府的做法是，一方面向上级报告审批的同时，另一方面，底下先迫不及待地开始土地规划，还煞有其事地组织了一次土地招商会。
　　不过当时北郊的地方太偏僻，几乎是属于被遗忘的边缘，而且几年来的城市基建投资几乎为零，而且又没有特色的产业可以吸引人。松台区的决心虽大，但是那些开发商又不是白痴，可以说是一个个比鬼还精的人，到现场一看，当场打退堂鼓的人就不少。
　　招商会开得热闹，对此感兴趣的人却不多，基本上都是吃好喝好，然后转身就拍拍屁股走人。
　　松台区一看这个情况傻眼了，为了有效推进开发进程，也是起个领头羊的作用，营造开放氛围，当时松台区政府几乎是摊派一般的把几块地给划拨出去。几个在松台区本地稍有名气的房产开发商包括保泰地产，都分到到了任务。
　　其中保泰地产的数量是两百亩，中兴地产也分到了两百亩，其他的诸如联佳、广发和金泰等，也都是分到了一百亩多亩到五十亩等不等的任务。
　　保泰公司当时手头也算是有几个钱，再说李宝泰也抹不开区里的面子关系，经过磋商之后，以每亩十五万的价格拿了那块两百亩的地；中兴房产公司经过讨价还价，最后拿了一百二十亩地；至于其他的几家，本身手头就没几个钱，要是被这样摊派下去，等于是把流动资金全部套牢里面了，死活不干，都找了各种各样的借口拖延了下来。
　　等到了九八年金融危机一爆发，整个东南亚都是哀鸿一片，更是没辙了。中海市政府也以时机不成熟为由把松台区的报告给打了回来，整个事情就变得不了了之。
　　不过就李宝泰来说，当初为了这两百亩地，整整有一千多万的资金被硬生生套了两年多，现在也算是苦尽甘来了。进入五月，松台大学城三通一平工程开始全面铺开，北区的地价在各种媒体和坊间的炒作声中也随之上涨，达到了七十万一亩。三年的时间，土地价格翻了四倍还多，这样的生意哪里去找？怕是谁都要笑掉大牙了。
　　金大牙抬头瞥了一眼韩易，说道：“你小子那弯弯肠子我可弄不明白，直说了吧，你想在这片上做什么文章？”
　　“也没有什么大文章。”韩易笑嘻嘻地用手指在地图上轻轻地画了一个圈，说道：“北区的土地，其主要的价值还是体现在它是联系大学城和松台城区最主要的纽带。不难想象，将来围绕这一块，将会形成一个新的商业圈。与其我们几个开发商都散兵游勇似的几十亩、几十亩的拿地、你一栋楼、我一栋楼的建设，我们为什么不能直接联合起来运营一个大的商业楼盘。
　　又或许，随着松台区和大学城真正地一大统，现在所谓的边缘地带，将会彻底地消除掉，而在不久的将来，取而代之的将会是一个真正的全新的中心商业圈。”
　　“好哇你小子！”金大牙听得兴起，猛地一拍韩易的肩膀，“我就知道你有主意，没想到是这么大的手笔。如果这一块地真象你说的那样，成为大学城和松台城区之间的枢纽，那么未来整个城市的中心还真的是要改变了。”
　　“唔！那是当然的。”韩易点点头，“不过在此之前，首先要取得松台区政府的支持，加强和加大对北区这片的城建投入，只有等到城市基本建设到了一定程度的时候，我们到时候再进场添一把火，那就事半功倍了，不然的话，光靠我们自己来搞，怕是要累死了都没得结果。”
　　“你这么说，是要找人出面喽……”金大牙摸着下巴上的胡渣若有所思道。
　　“对，而且这个人份量轻了还不行。我的想法，最好是直接找到鲁国强出面，我想这几天的时间，先就这个思路做一份初步的方案出来，看看鲁国强会有什么反应？”




　　第三百八十七章 邀请加入
　　说实在的，金大牙表面上调侃韩易，但韩易提出来的庞大构想让金大牙目瞪口呆之余又怦然心动。金大牙在开发房产的过程中，也不是没有想过有一天自己能够象那些知名的大公司般参与到某些超大型的城市建设项目中去，当然了，金大牙心里也清楚，凭着嘉义地产现在的实力，还是远远不够，或许再过个十来年，嘉义地产会有可能，不过那也是要建立在嘉义地产一直良性发展的前提下。
　　但就在这一刻，金大牙突然发现梦想竟然如此接近现实。
　　其实不单单是金大牙，就连韩易自己说完后仔细想一下，也为自己的计划吓上一跳。
　　想的时候心情激荡，没顾及到那么多，此时冷静下来一计算，这么大的一片地，要是能全部动起来的话，那该得投入多少的资金啊？
　　商业开发可是不同于盐林工业区的厂房开发。照了韩易的设想，是要建立一个集合了住宅、娱乐、商业、商务一体化的成熟的商圈，这可不仅仅是造几幢房子就能完事的，需要整体契合的布局和规划，而且建造、招商和发展的步骤也要深思熟虑。要说按照嘉义地产现在的实力，恐怕是连个边角都还不够。
　　这么庞大的计划，就算是联合了保泰地产也力有不逮，韩易倒是想着顾江实业要是能参与进来，倒是勉强够格，但是这个时间会很长，不算开发建造的时间，光是要把一个区域的商业氛围培育成熟，可能三五年都不止。
　　韩易对此倒是无所谓，有了充分的心理准备，就是不知李宝泰和顾江会不会有这个耐性。
　　当然了，这一切目前还都仅仅是一个想法，最终具体的实施还是需要获得松台区里的支持。北区的城市基础建设一直落后，要想发展，完善的城市设施不可缺少，这些城市设施包括了必要的水、电、道路，金融银行机构以及相关的政府办事机构等等，私人要想完成这些事显然是不可能的，也是不可取的，毕竟市政建设本来就是政府的份内事，最好的结果当然是由政府来完成。
　　韩易用了两天的时间，费尽心思地查了一些资料，还把何晴和杨义支使得团团转，才算是勉强把自己脑子里的想法捣鼓出来一份文件。其实有关的想法要转换成文字非常的简单，最麻烦的却是要怎样把开发和当下的政策导向相链接，而且为了打动鲁海强，还要着重阐述建立这么一个商圈对松台经济发展的好处来，却是颇费了韩易一番心思。
　　这份报告能不能入鲁国强的法眼，才是推行这个计划的关键所在。
　　韩易捣鼓出了这份文件，还没来得及先送给鲁国强，李宝泰却出人意外的先找上了门来。
　　从去年的拍卖会之后，韩易和李宝泰就没见过面，不过李宝泰和黄国诚的关系良好，怎么说也不会是对立面上的人。而且韩易的计划中第一个环节就是要联合保泰地产，毕竟李宝泰作为松台的地头蛇，是有着无与伦比的优势，至少在人脉方面，就会比嘉义不知要好上多少倍。