我爱空姐 (晓翔)

可惜他黄锦松是不会承认这种客观事实存在的，与所有地方政府官员一样，他们嘴里念着中央颁布的各种扶持私营企业的文件精神，心里却只当私营企业是聚宝盆、藏金矿，募捐、扶贫、救灾、解决下岗职工再就业时才想起来吹捧一下，平时根本没把我们当回事。
钟胖子何等神气立刻起身出去和站在门口伺候的服务员嘀咕几句，回来时笑道：“黄总今晚有其他活动吗？我们在‘龙腾四海休闲中心’订了座，请黄总一起过去……”
我诚恳地说：“黄总千万不要推辞，无论昊臣集团是否会受到惩罚，受到什么程度的处罚，都与今晚无关，我真心想和黄总交个朋友。”
他态度坚决地拒绝，说众所周知他从来不在外面洗澡唱歌，请我们见谅。草草吃过送上的主食后便起身告辞，我和小钟一直送至楼下，目送他开车远去。
“你真在龙腾订座了？”我回头问道。
“当然没有，我就知道他不会去。”胖子笑道，“假如他松口同意去，他娘的我开价一万块一个包厢，保证那些家伙抢着让。”
“明天一定要找到他前妻的下落，”我恶狠狠地说，“我就不信世上有这样完美无缺的好男人，你见过吗？”
“见过，”钟胖子神色不变道，“少爷就是这样的好男人。”
第175节：第十四章 投标策略(1)
第十四章 投标策略
早上在上班途中接到唐卉梅电话说投标小组就要进场了，第一轮采用哪一套方案，我说按底价基础上加5%价格报，看看情况再说。
还没进办公室行政部报告某品牌亚洲总代理负责人在会议室等我，于是叫了相关部门一起过去会谈了十多分钟，将近结束时又有电话，第一轮投标情况出来了，第一名加6.2%，天诚加4.6%，第四名加3%，最后一名加2.9%被淘汰。
“第二轮我方加多少？” 唐卉梅问道。
“第一名什么来头？”
“江北机械厂，改制企业，固定资产四个亿，去年利税合计为两千六百万。”
托儿，一定是托儿。三百亩土地对于一个机械厂来说重建新厂太小，搞房地产又太大，绝对是应市政府要求冲锋陷阵提高价码，不行，不能上当。我盘算一下道：“加到6%，不要被他们吓着。”
到办公室根据行政部的电话清单打了几个电话，最后一个是给国家税务总局某部门谈下半年两种税率的核定，扯了十几分钟才结束。行政部区经理陪几位外商进来时，唐卉梅正好汇报第二轮结果，我请他们先坐会儿。
第二轮第一名仍是江北机械厂，加6.3%，昊臣天诚并列第二，加6%，第三名加5.8%。事实证明我的判断没错，江北机械厂就是托儿，以它首轮即报出6.2%高价的气势，应该乘胜追击加到至少8%，显示实力和决心，可是他们见两条大鱼没有上钩，担心抬得过高最后不好收场，只敢加了0.1%。禹伟杰的想法与我一样，坚决压价不肯超过第一名，这样会让江北机械厂越来越心虚。这时是比耐心比毅力比勇气的时候，第三轮是关键之战，因为只有两个胜利者。
“我们测算的理想值是多少？”[奇书网 Www.w]
唐卉梅查看一下资料道：“10%以内最佳，最高加价不能超过15%。”
“加7%。”我放下电话开始与外商会谈。以麦考尔先生带队的商务团是昊臣在欧洲地区轻工产品主要销售商，这次带来一个重要信息，欧盟将通过一条提高轻工类产品环保检测标准的法案，旨在限制来自亚洲主要是中国的产品源源不绝占据欧洲市场。此法案一旦通过，昊臣今年生产计划销往欧洲的商品均会被视为不合格产品，其损失简直令人震惊。
“能否介绍一下欧盟通过法案的程序是什么？”我对麦考尔先生道，他是父亲的老朋友，两人有十多年的交情，以前我还见过他的两个女儿，金发碧眼，身材玲珑，标准的英国美女。
他沉思会儿，连说带比划地对翻译说了好半天。
这几年亚洲地区产品大举进入欧洲，对以传统工业为经济支柱的部分国家冲击较大，该法案就是由意大利等传统十一个老工业国家共同提案，经广泛游说后获欧洲议会立法委员会原则性通过，接下来还有两个步骤，一是提案国发表演说并接受欧洲议会议员质疑，二是议会全体成员国表决。鉴于欧洲人有天生具来的环保意识，加之提案中将轻工产品大量拥入与欧洲高居不下的失业率挂钩，该法案被顺利通过已毫无悬念。
“我们还有多少时间来应付这个变化？”
“六至八个月，” 麦考尔先生道，“一般来说今年通过的法案执行日期应该从明年一月一日计算，可欧盟宪法同时规定，凡经欧洲议会通过的法案，提案国有权从通过之日起开始执行，该执行不对其它国家形成约束。但为了防止销售商遭受商品壁垒后对己国倾销，欧洲其它国家也会采取相应措施。”
我谢谢他们及时带来这个极其重要的信息，表示集团会尽快在广泛调查研究的基础上想出对策，既避免自身损失也保证他们销售商的利益。送走麦考尔先生一行，我立刻通知市场营销部、生产管理部和销售管理部经理及主要骨干到小会议室开会。
第三轮结果出来了，天诚加价7.5%不出意料地与昊臣胜出进入最后一轮决斗，而江北机械厂如我所想放弃报价，他们毕竟不敢用白花花的银子与我们赌。投标进行到这一步应该说大出市政府意外，按以往经验只要有我们两家参与的投标三轮结束后起码要加至10%以上。
“少爷，最后一轮加多少？” 第一次参加这种紧张激烈的场面，唐卉梅的声音有点发颤。
尽管早有定策，事到临头不由有些犹豫，怔忡片刻才道：“不再增加，还是7%。”
“什么？”她陡然提高音量，瞬间意识到失态了，忙放低声音道：“少爷，上一轮天诚加价7.5%，高于我们0.5个百分点，这样报我们必输无疑。” “对，就这样报，加价7%。”我没有多解释，重申了一遍。
她有些委屈地说了声“是”挂掉电话，不到半分钟孙经理打过来，没有问我为什么不继续加，而是说这次两家联手已经把价格压得很低，与我们预计的心理价位尚有很大差距，无论出于什么目的，我们至少应该报出经测算定位合理的价格，表明昊臣参加投标的正确态度。
老江湖行事处世就是不一样，唐卉梅学问再高也说不出这种既回避矛盾又巧妙提出自己观点的话。同样的意思用不同的方式表达，让人听起来舒服又容易接受。
我解释道：“报7%也是表明态度，是向天诚表明我们无意与它争夺的态度。三百亩土地是天诚先介入的，他们想拿过去办正事，不象我们可有可无，是否修建网球场不会影响集团经营。这件事成全了天诚，今后有类似情况他会知道怎么做，这是一次战略撤退，希望那边能明白我们的诚意和苦心。”
孙经理沉声道：“明白了，我完全同意。”
当我们在小会议室分工落实欧盟提高环保标准带来的麻烦时，孙经理打电话告诉我投标结果出来了，天诚以加价9%中标。禹伟杰胆子真大，凭什么不怕我反悔或试探性报出10%的标准价？莫非自恃是我大舅子就可以胡来？
第176节：第十四章 投标策略(2)
会议结束已近中午，我拿着笔记本回办公室时不禁想到秘书的好处，如果唐卉梅在这儿就省得我条目式记下许多内容，会后只需她整理一下就会形成一目了然的表格送到桌前。
钟胖子正坐在我办公室，一见我便神色诡异地关门道：“找到了。”
“喔？”见知手中鼓鼓囊囊的文件袋便知上午收获不小。
他在沙发茶几上将材料铺成一排，有条不紊地介绍起来。
黄锦松的前妻名叫陈晓菊，原来在某开发新区办事处工作，当时他是办事处综合科副科长，经单位同事做媒两人相识于第二年结婚。后来陈晓菊调到市中心附近的沧海区行政审批中心，而黄锦松则作为机关培养对象被下派到启东镇做镇常委副书记，几个月后拔正。婚后第三年陈晓菊生了个儿子，一家三口过得幸福美满不知让多少人羡慕眼热。
儿子五岁那年，夫妻俩突然各自到单位开证明要求离婚，问及理由时只说感情不合不肯再透露任何细节。此事惊动了当时的区委领导，因为他们正考虑重用黄锦松，如果这关键时刻离婚的话，别说民意测评通不过，常委会都不好意思拿出来研究。科级干部离婚即使与婚外恋、不正当男女关系无关，在群众中造成的负面影响显而易见。组织部干部专门找夫妻俩谈话，希望两人重归于好。奇怪的是正常离婚双方总有一个属于被动接受离婚事实，满腹怨言和委屈，遇上有人出面主持公道自然不会错过良机，可他们两人异口同声离婚完全出于自愿，并否认有第三者插足或和婚外恋等情况。组织部同志无从开口，只得草草回去交差，后来这桩婚烟就结束了，黄锦松被搁在镇党委书记位置上多呆了两年才被调至区里。
根据离婚前双方达成的协议，儿子归黄锦松抚养。一年多后陈晓菊经人介绍与区水务局办公室主任吕旋相识并结婚，而黄锦松始终没有再婚。
“那几年区机关机关流传着一种说法，即黄锦松那个活儿没用，三十如狼四十如虎啊，年纪轻轻的小娘儿们怎守得住活寡？所以双方协议离婚，同时也解释了黄锦松为什么一直没再找老婆，找了也没用嘛。可有人认为这种推测站不住脚，那活儿没用儿子怎么有的？如果不是他的亲生儿子会一直带在身边？也有人说那活儿用还是有点用，可不太行，不能满足老婆的需要，说来说去，没有形成统一意见。”