[清]佟佳轶事 (泽夕)

思及至此忙看向济兰，怎料济兰温和的笑了笑，慢条斯理的道“姜掌柜，既然九爷想看，待那些鹿抓回来，就做一只给九爷开开眼。”

看着姜掌柜和账房出去，佟玖笑着翻着他们才送来的账本，沉声道“要解今日养正堂在济宁之困倒不难，只怕是要花些银子。”

“银子。”济兰起身，指了指账本，道“在这济宁，我花的银子还少么？”

“做生意跟坐天下一样，要的是民心。”佟玖看着帐上的银子数目。

思虑道“你看啊，愈合堂和上游的那些店家买通了渡船为他们招揽生意，可是百姓没得到丝毫好处。那我们为何不索性花些银子，去买通百姓呢。”

“买通百姓？”济兰不解。

“像在包头府外的驼队一样，咱们自己买几条船，雇上些人摆渡。过河的百姓咱们不取分文，只是这船要停在咱们门前的码头。”佟玖道“店是死的，人是活的。这样一来，还愁咱们门前没人？十个百个总有一个会进来买药吧。”

<一零四>

“这个法子可行。”济兰思虑了下，点头道“即刻让人去办就是了。”

佟玖坐下翻了翻账本，疑惑的吸了口凉气，拿了桌上的算盘拨了一通后，手顿在半空，凝眉看着账本。

“怎么了？”对于账上的事，济兰已然习惯当了甩手东家，各处繁复的账目一直都是佟玖在盘对，最后她看个数目罢了。

“只去年，光是给济宁的官府大大小小的捐输，竟捐出了三十多万两！”佟玖又算了一遍，诧异的道“这都是捐的什么钱，又都花到哪去了？”

“故此我才说，在济宁，银子我花的不少了。”济兰还当她为的什么，原来是为的那些捐输，道“济宁南控江淮，北接京津，自古便是漕运的要塞。银子捐的自然也比别处多，名目想来是治理运河以及疏通河道吧。”

“你倒大方，三十万两是济宁分号两季的收入了，去了人工开支，我们所剩不过尔尔。”佟玖心烦的阖上账本，懒得再算，道“这银子撒出去，还不知便宜了谁。”

看她这副别扭样子，济兰倒笑了，道“开药铺本就不似票号那般获利轻巧快捷的买卖，方才谁说的做买卖要的是民心。可说到捐银子，倒想不通了？这银子是谁花了，那是朝廷的事，可捐与不捐，却在我们。”

济兰看她还是拧着眉毛，忍不住疼爱的伸手在她眉间抚了抚，道“好啦，我们是商人，做不得朝廷的主。唯有多加自律，行善让利，才能取信于民，而后再图利于民。”

佟玖揽上济兰的腰肢，道“倒是很少听你说这些。”

“只是说又不顶什么。”济兰被佟玖这样一抱，上身重心有些不稳，于是双手自然而然的轻扯上佟玖的双耳，扯得她抬起头看自己，道“事在人为嘛。”

“是吗？”佟玖看着眼前好看的唇，勾起了嘴角，玩味的问着，揽着的手又紧了几分。

“不是吗？”济兰挑了挑眉，会意的缓缓低下头。

“东家！”就在二人近在咫尺时，被门口突然起来的一嗓子打断，两人潜意识的迅速分开。

看来人是伙计梁柏，佟玖清了清嗓子，故作镇定的道“什么事？”说着起身，朝门口走去。

“鹿都找的差不多了，正往回抬呢，不是您吩咐找回来支应您一声么。”梁柏觉得看到了自己不该看的，连忙低头看着自己的鞋尖儿，忐忑的道。

“走，出去看看。”佟玖看他还杵在门口不动，又拽了一把，道“走啊。”说完快步出去了，梁柏应了一声忙小跑着跟了出去。

才到前院就见大门开着，伙计们仨俩一伙的用木棍倒捆着鹿腿，一只只的往里抬。

“这么热闹？”佟玖听着门外院外的人声吵杂，问道。

“这么些只梅花鹿‘呼'的全冲出去，满大街小巷的乱窜。最远的我们都撵到了运河边儿才追上，全济宁城的老百姓谁见过这架势啊。”梁柏比划着道“都跟着来看热闹了。”

佟玖到门前瞥了一眼，见围观看热闹的人不少，低声对梁柏嘱咐了几句，又转身对一个小厮道“你去铺子里把切药制药的师傅叫来，让他们把制鹿丸的工具也一并拿来。”

“各位老少爷们请留步！容小的说几句话。”梁柏站到台阶之上，朝着养正堂门前围观的百姓一拱手，扬声道“方才这些鹿疯跑了出去，惊扰了各位乡邻，是我们小店的疏忽。小的在此代我们东家，先给各位赔不是了。”说着郑重其事的对着众人深深的作了一揖。

他这一揖，倒是让许多刚要走的人提起了兴致，驻了足，远处的人也都渐渐的围聚了上来。

“这鹿本是小店制全鹿丸入药所用，我们东家说了，既然这鹿惊扰了各位理当谢罪。故此，当着大家的面儿宰杀入药，即刻制成全鹿丸，分发给在场的诸位，以表歉意！”梁柏扯着嗓子喊道。

众人一听，还有这等好事，各个拍手称快，门前更是热闹了。

“诸位不要挤，更不要急！”梁柏见人们都往台阶上涌着，忙道“我们养正堂是百年的老号，东家更是一言九鼎，说了见者有份，诸位就一定都能领到。”

这时小伙计们搬了桌子出来，切药制药的师傅拿着工具一一摆好，又有伙计抬了头鹿放到桌案之上，便开始宰杀。

伴着呦呦的鹿鸣声，梁柏对众人道“小的在养正堂学徒十年，学得了些药效药理，就容小的为大家说说这全鹿丸的功效，好不好？”

大伙自然说好，梁柏清了清嗓子道“诸位乡邻都知道，我们养正堂之所以百年不倒，凭的就是个货真价实，药材地道。这药是治病救命的，贵到犀角、冬虫夏草，贱到通草、马勃，那必须得精选精挑，丝毫马虎不得，各位说是不是？”

见大伙都点头称是，梁柏继续道“就说这全鹿丸，单是鹿就要以鲜活的梅花鹿为上，取其肉、角、茸、肾、尾。再辅以人参、当归、杜仲、五味子、肉苁蓉等三十几味草药方可制成。”

又只见梁柏拿起要入药的草药一样样的给众人看着，讲道“这茯苓不是取自云南的洱海苍山那不算好，这杜仲必是要取自四川，还有这当归取自山西，最值得一提的便是这人参，是我们东家亲赴关外穿过蒙古草原，到长白山方得。”

佟玖在门里听着他在前面念念有词，说得头头是道，放心的负手踱着步。偶尔向门外瞥瞥，只见众人都开了大眼界似的听着看着，十分专注。满意的点点头，她深知，今个儿这全鹿丸一发，养正堂假药的传言自然就迎刃而解了。

再说后面的正厅里。

“东家，您一来我就想说了，您不该纵着姑爷这样胡闹啊！”姜掌柜忍无可忍的道。

原来，姜掌柜才回去没多久，还没等坐稳，就听说佟玖要当街宰鹿制药。说话儿就已经有伙计过来抬桌子和器具出去。于是，赶紧到后面来禀告济兰。

济兰正对着棋谱下着棋，听他又来聒噪，便遣退其他人。落子后，淡淡的道“姜掌柜觉得，九爷丢人了？”

“东家，二姑奶奶，您到前面看看，那都闹成什么样子了！”姜掌柜不满的道。

济兰抬眼看了看他，放下手里的棋谱，道“姜掌柜，你不会真的以为九爷她没见过鹿吧？还是你当她爱凑养正堂的这些个热闹！”

“当街制药丢人，那养正堂在济宁开不下去，关张走人丢不丢人？”济兰低声斥责质问道“你也是养正堂的老掌柜了，我阿玛当初把这么繁盛的铺子交给你，愈合堂几句谣言就闹成今天这个境遇。”

看着姜掌柜被问的哑口无言，济兰毫不留情面的道“我们富察家请掌柜是辅助东家，集思广益的打理铺子的，不是要一味的听你们跑来说嘴，自找堵心的。”

“人家说咱们家药是假的，你就不能想个辄让他们知道知道，咱们家药的确是货真价实吗？”面对老一辈掌柜的迂腐固执和被动，济兰长出口气。

无奈的语重心长的道“买卖，终归是要敞开门做。不必总是顾着眼前那些个蝇头小利，就算这二十几只鹿全杀了能值几个？比起养正堂的百年信誉，孰轻孰重，拎不清吗？”

“东家说的是。”姜掌柜良久方闷闷不快的说了句“是我鼠目寸光了。”

“你也不必自责，终归还是年轻人脑子活泛些。”济兰念着姜掌柜是老掌柜了，没功劳也有苦劳，又安抚宽慰了几句，亲自送他出去。

再说前面门上分发全鹿丸，直到掌灯时分，人才散去。

看着直说得口干舌燥，喊得嗓子都哑了的梁柏进门来，佟玖又遣他去办买渡船雇摆渡人的差事。

“东家，您可真是个义商，我代我们济宁的老百姓给您磕个头。”梁柏听了佟玖要免费摆渡，很是动容，哑着嗓子说着就要拜。

“行了行了，浑拜个什么，我也是有私心的。”佟玖止了他的大礼，嘱咐道“既然这戏开场了，贵在一气呵成。”

“东家您放心，我即刻就去办。”梁柏点点头，拱了拱手，出去了。