我又给胖子分析了好一阵这家伙才松口答应。
值得高兴的是，不仅眼镜，还有两个小编也跟着一起过来了。
五个人——我们终于有了个像样的初始团队。
作者有话说：
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这三年时间，为了陶樱我十八般武艺都学了一遍。从消费电子转到企业办公领域、把黑电白电这些频道都待过、从内容做到活动，业务能力直线飙升。胖子之前手机和DIY硬件频道都待过，平时又喜欢打打游戏研究硬件装备，对这两块都特别在行。摄影器材这块同样是块肥肉，这块本来是我们的短板，好在眼镜过来给补上了。
现在三个人携手一起干，我们面向的产品领域变得更宽，核心竞争力也提升了不少。
三个人开会研究了一下，我和胖子负责对外跑业务，内容运营由眼镜管理。我们一致决定把专业程度高需要大型仪器设备的白电和企业产品先放一边，专攻更新换代快、市场大的消费电子产品。
互联网媒体发展到今天，尤其是我们这样的垂直领域媒体，其实平台优势已经不复从前。还能运营下去完全在靠内容支撑。只有不断创造有价值有吸引力的内容，才能吸引流量，稳住客户。
所以我们现在当然不是再去打造平台，我们是要借助眼下火热的社交平台，孵化我们自己的内容。简单来说，我们就是做营销，做专业领域的营销，把从前做的媒体内容做得更有趣更生动更大众。
光有质量还不行，想要做大做强，内容更新的频率也得跟上去。但是仅靠我们五个人的话，光做日常内容都能把人累得够呛。大家把手上的达人资源归总以后，我和胖子又逐一联系上这些人，把能签约的都签下来，类似兼职，按单结算。
这些达人平时有自己的职业身份，比如学生、工程师、程序员，这些人对某一或者某几个领域的数码产品情有独钟甚至大有研究，专业程度可能不输给编辑。他们在网络上活跃有自己的粉丝，虽然没有大V知名，但是在自己的圈子里有一定的话语权。
现在的品牌商们都特别喜欢这些草根意见领袖。因为他们来自客户群体，发出的声音显得更加真实容易被大众采纳，而且性价比跟明星或者大V相比更加划算。
考虑到美女经济的影响，眼镜又从摄影圈子里签了几个兼职的模特小妹妹回来。
整合了这些资源后，我们的营销矩阵立马放大了数倍。
创业初期，哥们几个经常忙得午饭都忘了吃。值得欣慰的是，在大家一步一个脚印的努力下，我们终于在业界崭露头角。
作者有话说：
创业有点枯燥。。。过渡内容，很快会进入剧情
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以前做编辑时积累的业界口碑，加上现在创业后的数据表现也不错，经过一段时间的运营，渐渐地我们开始收到一些新品发布会的邀请函，慢慢地不断有厂商找我们做新品推广试水。
一切看似正朝着我们预期的方向进展。
可是合作了几个小案子后，几个人坐下来开会总结，我们突然意识到一个问题——这种短暂的合作虽然来钱快，但是费用并不高。
如果只是频繁反复地做这样的初级合作，我们累得筋疲力尽也收益甚微。
胖子眼镜和我经过商量最终决定，我们要开始主动出击——跟目标客户提出深度合作方案。至少要拿下一个系列产品或者一个季度时间的营销推广。
后来的客户开发工作没有了期初的一帆风顺。到底三个人都是做编辑的出身，没有经过销售培训磨练，我们接下来的几次的实战总是以失败告终。
第一个目标客户XXX手机品牌，明明对我们之前的合作很满意，这次提出的方案也表示很有兴趣，但每次谈到最后，对方总是表示“期待你们更有诚意的合作方案”从而没了下文。
这种话不明说的哑谜，真是让人伤透了脑筋。
我们三个臭皮匠坐在一起不断调整方案，可每到新一轮的提案，我们的方案还是因为类似的理由被打回来。
以前总觉得编辑多累，一天到晚干不完的活，这会才体会到当销售的心累。
周末还是和往常一样，坐在我常去的那家咖啡厅里加班。
我反复琢磨着 “更有诚意的合作”是个什么意思。
到底是嫌我们做的内容不够丰富，或者是配得达人推广资源不够多，还是说我们预估的数据效果没有达到他们的预期？难不成是嫌我们费用高了？
正想得入神的时候，陶樱已经在我身边坐了下来。这会全身心地投入到工作，也就没有那么多心思跟他矫情。
陶樱问我在想什么。此刻的我只想知道到底怎样才能搞定这个客户，抬头看到他的脸时，就仿佛看到了一个上帝派来的天使。
难得身边有个总监级别的销售高手，我把问题和事情原原原本本跟他说了一遍，等他指点迷津。
虽然没缘分走到一起，但是毕竟相识一场，感觉他还是拿我们当朋友的，应该不会袖手旁观。
谁料陶樱只是笑笑。
“你笑什么？”他的反应让我有些失望。
陶樱低头从身上的包里拿出个LV的礼袋递过来。
“这是干嘛？”
“送给你的。”他那招牌式的笑容总给人一种胸有成竹的感觉。
什么意思？真不知道他这又是在唱哪出。我紧锁着眉头，这会实在没心思再跟他打哑谜。
陶樱指着礼袋告诉我：”“XXX手机和你们谈合作的负责人是Cindy对吧？你把这个送给她就行了。你们的合作不会再有问题。”
“什么？”我靠——！
有如醍醐灌顶，我瞬间恍然大悟！原来“更有诚意的合作”是这个意思！
“谢谢！但是东西太贵重了你收回去吧，我自己再去挑件礼物。”我把礼袋推回到了陶樱面前。
袋子里是个LV的钱包，应该少说也要好几千块。
陶樱却只是继续笑笑，“这款Cindy中意的钱包不太好买，等你合作谈成了请我吃饭吧。”说完，起身便走了。
望着他离开的背影，我突然发现，我好像并没有自己以为的那么了解他。
陶樱比我想象中更优秀，他的成功并非偶然，只是大家都盯着他的外貌忽视了他的努力。
作者有话说：
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后来我们终于拿下了XXX手机品牌的季度合作。
在陶樱的启发下我明白了一个道理：同样合适的产品，采购们肯定更愿意和打交道舒服并且能带来一些附加价值的供应商合作。
陶樱真是挺厉害的，老销售应该都不差这点觉悟，但是他能记住不同客户的喜好，关键时刻马屁拍得准准的，想必他平时花了不少心思。
也许以前打过交道，陶樱知道Cindy的喜欢我可以理解，只是他那个LV的钱包送得未免有些巧了吧？他一副有备而来的样子，好像早就已经知道了我的困境？
只是当时一心想着搞定客户和订单的事我没在意这些细节，过后一回想我才疑惑起来。不过这一忙那一忙最后却还是给忙忘了，这事一直没有找陶樱问个清楚。
经过一次次的商务实战和不断的总结反思，我和胖子渐渐摸清了做销售的门道。加上专业实力做支撑，我们的客户和合作越来越多，公司终于有了稳定的营业流水逐步迈入正轨。
为了配合公司发展的步伐，我们又招了几个全职岗位，组建了像样的销售团队和运营团队。苦了几个月的小伙伴们终于迎来解放，大家总算能正常时间下班和感受下周末的惬意了。
忙碌时日子总是过得飞快，眨眼间夏天已经过去。这个时间，电商们大概将要开始准备一年一度的双十一了。
我翻出蒙宁的联系方式。虽然不太情愿，但为了事业的发展，我还是给自己做了一番心理建设后拨通了她的电话。
电商们为了吸引消费者下单，除了直接以惊人的低价，还可以通过谈情怀、新生活理念这些方式来触动消费者。所以现在的各大电商早已不再是单一地叫卖产品，而是加入了像直播、试用、种草这些软性导购的栏目。
这些平台自身的日常运营早已忙成狗了，像这些软性导购栏目通常会选择外包出来。尤其这一年中最看重的双十一，为了拼业绩拼地位，各家电商爸爸更是会铆足了劲做宣传。
我们可以切入的合作形式，除了平台本身这些软性内容的策划和制作，还可以直接帮他们导流量，能玩的花样实在很多。
这是一年中最肥的一块肉，我们坚决不能轻易放过。
蒙宁很爽快地答应了我的午餐邀约。我们约在了她公司附近的一家西餐厅。
为了避免尴尬，我把胖子也一起带上了。
作者有话说：
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我们到餐厅时蒙宁已经在找好了位子在看菜单。
果然时间也没能改变这个女人，一年多过去了，她的情商还是如往常一样低。
见我过来，蒙宁本来脸上还有些许朋友间会面的笑意，可再看到我身后还跟着一人，脸色就毫不掩饰地瞬间垮了下来。
“这胖子是谁？”
蒙宁是我还在当高级编辑时合作过的客户，胖子跟她之前毫无交集从未见过。
