彩虹号 (改来改去)

　　“说到诚意，我相信在座两位，都是有那么点的，但最讲诚信的一方，除了我方代表，你们敢说第一吗？这已经是多少回的谈判了，我方提出了如此多的方案，但有哪一个得到了你们的认可……”
　　对于郑茹鹃损人利己的话，段浩然只是无奈的连续苦笑，保持沉默，聊以自解。
　　“不好意思！请让我说完……好吗？”段浩然旁边的至臻集团代表本想打断对手的话，但却被郑茹鹃抢了个先，用相似的手势制止了那位代表。
　　在桌面上不停旋转平横着的钢笔的段浩然，对此也点了点头，示意友方代表不要打断对方代表的话，后者只能同意了。
　　“而你们呢？不但拿不出来合乎实际的方案，而且总是以一副高高在上的姿势，漠视对等、协商、共赢的谈判原则。这就是你们的诚意吗，那么，到底谁没有诚意，不是已经很清楚了吗？我说完了，谢谢！”
　　“为什么不认可？”至臻集团代表着急的说，“你们拿出来的都是些什么方案？我想问下郑代表，你识字吗？当然，郑代表当然识字！所有的方案，无非写着同一个露骨的目标，万变不离其宗，都是想从我们三方之一中，毫无费力的撬走哪怕只有0.1%的新滨江置地股份，你觉得这可能吗？”
　　“0.1%？谁说的，我没说过，相信宋代表也不会这样说。我方要的是10%或20%或更合理的比例！”
　　“这有区别吗？”还是至臻集团代表发出质问。
　　“所以才来谈判啊？那受让的股份份额比例，至臻的我方全要，即使仅有12%，可你们愿意转让吗？愿意吗？”
　　这时，段浩然强势插嘴进来隔断两方类似争吵的话语，并再次示意友方代表不要说话了，不然共同阵营很容易在无意之中就被有意的分化了。
　　他说，“郑代表！你们的方案，我们并不是不认可，每个都有深入的研究过。但若换位思考，我想贵方也不可能只同意出售部分股权的无理条件，而且这是最不利的解决问题的方法。你们该知道，当初我方在竞标1号地块的时候，付出了很多代价和成本，虽然目前的资金流是个问题，但我方有信心很快解决它！”
　　“你最后那句话，我听着就想笑，不过请原谅！如果你想用它来威胁、恐吓，我想绝不可能得逞，倒不如建议你方提出确确实实的条件来，好不好？”郑茹鹃带着嘲笑又滑稽的面容，轻松的回应段浩然的话。
　　“那你说说，现在该怎么谈？”对于郑茹鹃刚才的脸色，段浩然语气上开始有点不耐烦了起来，或许是因为他心中早已有新的条件要求。
　　“好吧！前面该谈的都谈了，我方又提出了那么多的方案，而你们全都给否决了。所以，接下来该怎么谈，这个老问题，是不是应该由我来问？”事到如今，郑茹鹃即使再强势，也暂时想不出更好的方法.
　　但她还是继续说，“尽管如此，本着互利互惠的原则，我真心说几句，希望二位能够像当时刚竞得地块那样摒弃分歧，共建新滨江置地公司，合作共赢，拿出诚意，摆正态度！段代表，你说是不是？”
　　“好！既然郑代表都这么说了，那我们也只能提出新的要求了！”
　　“很好，我方就希望你们能有这样的态度！请说吧！”
　　“之前，双方都是围绕股权转让一事谈判，无非是关于比例多少，还有就是报价多少，但因贵方始终不愿全额溢价收购我司及友司共50%的股权，为此拖延了许多时日，谈判次次不欢而散。后经研究，我们的新要求……”
　　无论对方是在讲述中，还是在讲述后，郑茹鹃的脸上始终面无表情，显得非常冷静，直至听完后又沉默了顷刻，方才缓缓的说，“你方的这个条件，我会向上级报告的。不过，我认为实现的概率不是很大！”
　　“那好！请郑代表如实汇报！”
　　“当然！”
　　“好了，我相信下次将会是最后一次谈判了！”
　　“希望吧！”
　　“不，不是希望，到那时就是一定的了！”
　　“那今天就到此为止吧！”
　　“好的，恕不远送了！”
　　站起身来的段浩然，对着站起身的郑茹鹃，开始送客……
　　

　　☆、鱼死网破的新义

　　
　　回忆起这些，郑茹鹃心里也没什么特别的感受，只是觉得自己有时就是发挥了一个传话筒的作用而已，离她真正想要的东西还差得远远。
　　当她这样想的时候，却突然被一声熟悉的声音吸引了注意力。
　　“娟姐，你来啦！”在过道上，郑筎鹃刚好碰到高锋的助理杨小熙。
　　“小熙！是你啊，好久不见。”从外归来，郑筎鹃回头就看见了熟悉的同事兼好友。
　　俩人再次开启了热聊。
　　“最近高总又出差了么？”
　　“是的！要么参加高级经济论坛，要么忙于投资交流会，等等活动，无非这些！”
　　“怪不得，很少在公司里见到他呢！”
　　“呵呵，会不会是娟姐你太忙了！”
　　“也是，确实是忙啊。‘滨地1号’的事，各方虽然纠缠不清，但……”
　　“小熙，郑副总，你们都进来吧！”
　　这时高锋透过自己办公室敞开的房门，看见了室外朝自己走来的俩人，于是便主动起身打招呼。
　　坐定以后，高锋毫无客气，开门见山的询问郑筎鹃。
　　“郑副总，谈判的事怎么样了？”
　　“围绕第二期土地款，其他三方公司要我们先承担90%的份额！”
　　“这毫无道理！”
　　“我也是这样对他们说的，坚决反对！”
　　“然后他们怎么说？”
　　“他们的回答很简单，就是没钱！”
　　就在高锋和郑筎鹃低声交谈的时候，杨小熙也在一旁静静的听着，与其说是旁观者，不如看作局中人。
　　“他们答应卖股权了吗？”
　　郑筎鹃此刻沉默了几秒，然后缓缓的说，“答应了……但是（这两个字的音量非常小）”
　　“答应啦！”
　　可高锋的兴奋不一会就被泼了冷水，因为郑筎鹃接着说，“但是条件很苛刻！”
　　“不妨，你说来我听听！”
　　这时，杨小熙终于说话了，只见她请示道，“高总，需不需要我回避一下！”
　　不出意料，高锋对此摇摇头，并指示郑筎鹃赶紧往下说。
　　“高总，如你所知，我们的谈判对手除了光明置业，还有至臻集团，另外的澍源控股则一向可以忽略。”
　　因为很清楚，所以高锋点了点头。
　　“虽说有三方面的对手，其实真正面对的谈判对象只是光明置业一方而已，只要它答应了，哪怕是仅仅出售1%的新滨江置地（公司）的股份给我们，我们就能控股了……”
　　这些信息其实是重复汇报，导致郑筎鹃的话被高锋打断了一下。
　　他说，“这我知道，但他们一直都坚持要我们全部收购他们手中的股份，而且还要以溢价的形式收购，简直是白抢啊！关于这个问题，宋佳茵不知和他们争辩了多少回，总是毫无结果，但他们的想法也无可厚非！好了，你继续说说他们提出的条件，是怎么个苛刻法！”
　　“他们要项目建成后一半的物业产权！……还有（音量依然很小）”
　　“放屁！我们辛辛苦苦拿到的地块，然后又耗巨资建起的物业，凭什么白送一半给他们！这想想都不可能！”
　　看到高锋的脸色有了很大的变化，郑筎鹃再次一言不发，等待着合适的说话时机。
　　“还有什么……你不妨说说看！”
　　“还有，还有他们说第二期53.5亿的土地款，他们只给10%，就是我刚才所说！”
　　“不可能！绝无可能！”似乎生气了的高锋顿时睁大了眼睛，右手食指在空中左右摇摆，像是随风起舞，显示出了非常决绝的立场。
　　听到这样的条件，杨小熙也愤愤不平起来，毅然插话道，“拿个十几亿出来，就想轻轻松松换来翻番的收益，也太不把我们的智商当回事了！”
　　当时听完谈判对手的条件，郑筎鹃内心的立场何尝不是反对，但起码对方终究提出了新的条件，有了新的对话窗口。
　　而且她在谈判桌上也没有立即表现不满的情绪，尤其是她脸上的神态依然平静得如同死去的海水，透露不出一丝丝赞成或反对信息的味道。
　　“高总，我当时也是说希望渺茫，明说这压根不可能，可他们也是毫不让步，坚持要我向上汇报，况且对方大有鱼死网破的想法！”
　　“什么鱼死网破？”一旁的杨小熙好奇的问，而关于这句话，她本不该说出口。
　　“哼！鱼死网破，他们和我们也一样，都是塘里的水鱼，在这场资本逐利的围猎中没有免费的网，有也是……不说了！你做得不错，要继续和他们斡旋到底，反正主动权始终在我们手里。以我对他们的了解，苍蝇不叮无缝的蛋，没有谁会不在乎钱，除非他能像有网的人那样，手里拿着印钞机！”
　　“高总说得对！商人的追求不就是为了赚钱！”杨小熙首先附和道，但感觉好像说错了什么。