穿越之回到1993 番外完结 (篆文)

　　夏天想了想问：“大家有没有考虑过，做电视广告？”
　　这话一出，众人都愣了，那玩意还有花广告费的价值？而且国家虽然允许非处方药打广告，可当下肯做广告的国内药企少之又少，大家已经习惯只做医生工作，老百姓则是医生开什么他们就吃什么，这么一来，明显没有投放广告的必要嘛。
　　销售总监第一个摇头：“就一日常增强抵抗力的东西，能有多少销路，不值当啊。”
　　夏天说：“维C泡腾是非处方药，未来的销售更多会集中在药店。这产品国外卖得不错，证明是有市场需要的。医生都知道患者需要教育，消费者其实也一样，得把维C的价值宣传出去，还要宣传得深入人心——老年人当然需要，上班族压力大也需要，青少年就更加需要，而且咱们的产品质量好，水溶性、味道都不错，好比小学生上学带一瓶水，泡上一片就可以当汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，这些宣传点如果不通过广告媒介，恐怕永远没法让大众知道。”
　　话说完，有人坐在后面边寻思边点头，销售总监却还是觉得不妥：“道理不错，我同意概念要普及，可就怕花了广告钱，也不一定有效果。有的话，也就这一款药而已，说白了它就是个OTC产品，能赚钱的还是处方药，所以还不是白花钱。”
　　“处方药不是还不允许打广告嘛。”夏天笑笑，“看似所有的投入只是为这一款产品，但能让人记住的，还有咱们药厂的名字。先入为主有多重要不必我说了吧，试想有需要的人去药店选购，在同类产品全摆一起的情况下，拼的就是价格和知名度了。咱们的定价不贵，有了知名度就会慢慢打开市场，而更重要的是后续——患者将来拿着处方去药店购买处方药，同一个通用名下，看见熟知的药厂名字，是不是会更有放心的感觉？这也是为什么不少外资制药企业的OTC产品都在争相做广告的原因。”
　　众人沉默了片刻，随即有人点头说是：“可不嘛，就说我们家孩子吧，爸爸工作的地方有什么药他说不出来，药厂全名也念得磕磕巴巴，可才看了两天广告，愣把那几个老外制药公司名全记住了！这就是宣传的力量。”
　　销售总监倒没附和，沉吟片刻问：“那这广告选在什么时间段播放？你知道么，现在黄金段位的广告，价钱可都炒上天了。”
　　夏天笑了笑：“不疼不痒的时间段起不到什么作用，要做，干脆就做黄金时段的。”
　　众人一时纷纷侧目，彭浩光终于开口说：“黄金时段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式来做呢，现有的几只药品广告全是老外做的，以扑热息痛类居多，随便编个故事，看着洋气点就行，但咱们要的概念该怎么推广？”
　　有人当即说：“要不找明星吧，整个三句半，简洁明了，花的时间不长还能便宜点，老百姓一看明星，立马就能记得住。”
　　夏天摇了摇头：“药品是专业性很强的商品，明星并不合适。要找，就找专业人士，比如医药协会，请他们出面，以专业严谨的口吻讲述出大众能听的懂的概念和数据，强调一个口号，类似于牛奶可以强健体魄一样，把维C能提高抵抗力，减少生病甚至不生病的概念强化给大众。”
　　想象一下那画面，一个穿着白大褂的专业人士对着镜头娓娓道来，背景是同样专业大气的实验室，好像确实能一下子提升信服力。
　　“那专业协会的人能愿意吗？”有人问道。
　　夏天回答：“得让他们知道这是一场双赢，仅在圈子里有影响力，面太窄，他们需要走出去面向大众，担负起教育义务，这样更能提升他们的公信力，在未来绝对会是良性循环。谁先敢于尝试的，日后一定能够看得到效果。”
　　这番话几乎都说在了点子上，现在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市场的越来越清楚，不推广的企业早晚会被淹没在茫茫商海，老外早有经验，率先抢占了先机，而现在很多年轻人早都耳熟能详那几个大的合资药厂名，这就是潜移默化的效果，也是时候该做点突破了。
　　彭浩光冷眼旁观，见大多数人已被说动，他假民主习气不改，依旧让大家伙举手表决，结果是三分之二人都同意，销售总监眉头紧锁着，最后也举起了手：“好歹拼一回吧，这个领域如果教育成功，那咱们也就不愁销量了。”
　　彭浩光于是拍板定下，冗长的会议结束了，大家伙还没散，销售总监对夏天印象不错，走过来赞了句他年轻、思路开阔，夏天例行谦虚着，耳听彭浩光跟自己笑说：“我现在觉得，你好像更适合做市场了。”
　　夏天：“研发之后是市场，到终端是销售，三者缺一不可，有机会的话，我觉得都应该实践一下。”
　　“看来实验室根本就满足不了你啊。”彭浩光笑笑，“怎么样，想没想过将来再读个商科？”
　　夏天点了下头：“想过修双学位，不过我不太看好纯粹的纸上谈兵，商业上的事，必须亲自做过才知道怎么应对。”
　　“那就来吧，回头跟我去趟医学会，你负责主游说，我负责帮腔，之后再去广告公司，你好好忽悠，我再看看你压价的好本事。”顿了下，彭浩光接着说，“我要在A市建办事处，之前和XX公司签了分销协议，刚好借机会在A市做个实验，我打算把渠道铺到县级层面，建库房、招商业销售人员。你去了A大，把这事也挑起来吧，反正大学是修学分，对你来说不在话下，哎对了，话说你们成绩该出来了吧？”
　　夏天差点忘了这茬，看看日历才想起今天该出成绩，他得赶回学校去，查一查自己和高建峰的高考分数了。


第39章
　　八中门口人头攒动, 有人笑着，也有人面带愁容, 但绝大多数还都属于情绪平静。
　　夏天一口气跑上楼, 在办公室门前，撞见围成一堆的熟人们。
　　“年级第二姗姗来迟啊。”刘京笑眯眯地对他一仰头，“给你看了, 690，很可以了，牢牢保持住了第二的名次。”
　　夏天内心毫无波动：“第一呢？”
　　刘京一指办公室：“里头呢，建峰同学上700了。不过嘛，距离全省第一还差了十几分, 没招，丫那语文实在是太烂了。”
　　仿佛听见了心中大石落地的声音, 夏天不由扯了下嘴角, 有什么可紧张的？他可是连今天出成绩这茬都忘了，当然也就不会紧张自己，只是来时路上，一些乱七八糟的想法总是不断往他脑子里涌, 好像总在暗示高建峰发挥失常似的，弄得他激动的同时还怀了一阵阵的忐忑。
　　随即, 周妈笑骂的声音就传出来了：“不是语文拖后腿, 你这回绝对全省第一，白瞎你那字还不错了，得, 现在说这些也没用，横是A大肯定没问题了。”
　　夏天暗暗点头，自己那分也完全没问题，他顺着周妈的话，想起了高同学的语文，估计阅读又瞎理解来着，作文九成是思维发散太远没拉回来，嗯，妥妥的，一定是这么回事。
　　知道了分数，夏天没再进办公室。周妈愉快地挤兑完高建峰，在其人推门出来的瞬间，又追出了几步叮嘱：“定好了，28号你给我压轴啊，那天你穿正经点，白衬衫黑裤子，记住喽，别给我弄得稀里马哈就来了，不是逛澡堂子呢，听见没？”
　　高建峰皱着眉，极其敷衍地应了一声，脸上的表情活像刚碰上了鬼，出来一见兄弟们个个都在窃笑，他当即毫不吝啬地朝众人比了个中指。
　　“你知道分了吧？”看见夏天，他问，“发挥一般啊。”
　　能上A大就行，考太好回头自己都觉得亏，夏天嗯了一声：“上H大足够就行。”
　　他并不打算说填报志愿的事，直觉到时候给高建峰一个突然惊喜也不错，只问：“你报的是A大吧？”
　　“是啊。”高建峰心说这不是废话嘛，“别忘了给你小姨打个电话，通报一声。”
　　夏天说好，之后又问了问杜洁的情况，想着哪天去医院看看她。俩人说着话，撇下一群闲人一起下了楼，临走，夏天忽然拉住高建峰，笑着端详他：“我觉得你穿衬衫应该也不错，好像还没见你穿那么正经过。”
　　高建峰看看他，强忍住翻白眼的冲动，以眼神充分传递出“什么玩意”这层不满的含义，继而挥挥手，跨上车走人了。
　　毕业演出就在三天后，如果不是因为高建峰会登台，夏天其实压根没兴趣参与，天太热了，他宁愿在办公室里待着，用简易版的办公室软件给公司建销售模拟数据库。
　　同学一年时间，该联系的即便一时分开，将来依然还是会联系，现在没瓜葛的，未来也没可能成为莫逆，而和他交好的，总归不过是那一群秃小子。
　　哦不对，这么说并不完全，他还是有收获女生的友谊和祝福的。
　　那天送走高建峰，夏天在校门口遇上了张婷婷。她捧着一罐子五颜六色的星星，是那种用挂历纸折出来的，据说是叫什么许愿星。
　　“送你，就当……生日礼物吧。”张婷婷神色自然大方地说，“我关注你好久了，当然也知道你对我没有兴趣，不过没关系，我觉得你人很棒，以前还曾经特别事妈的想帮你，后来才明白，你根本就不需要别人的同情或是……帮助，你本身就是个很强的人。”