一觉醒来我成了A (祈久)

　　霍总像是发现新大陆一样，指着屏幕第二位的商品简介框说：“销量高的都是价格比我们便宜很多的衣服，标题就多了‘纯棉’，和我们这件的面料一样，可是价格比我们便宜很多。”
　　说到后面，霍清之声音小了下去，半晌又说：“是我我也买便宜的。”
　　“我们的网店得让消费者看到明显的优势，像什么足不出户在家就能买，这种只要消费者时间充足其实可买可不买，到实体店买还能试穿，避免踩雷。”霍清之思索了下，“想来想去，只有便宜才是最吸引人的。”
　　“对对对！”宋瑜然惊喜霍清之的开窍，这点作为拥有丰富网购经验现代人她早就知道了，可这关于定价，真金白银方面的，她就没敢干扰霍总的想法。
　　只是，霍清之的热情并没有持续太久，她盯着自家网店的月销‘1’热情褪去了。
　　“算了……就这销量。”
　　宋瑜然附议，就目前的销量确实不值得搞价格战，这还得等以后电商起来了才玩得起。
　　一周后，简爱和拼淘的联名款正式上线。
　　也是在当天，宋瑜然才知道拼淘卯着劲捣鼓的优惠活动是什么。
　　拼淘新用户注册享受1元包邮购活动，可选商品小到纸巾零食大到地方特产，任选一件只要一元！
　　已注册用户邀请3位新用户注册，新老用户都能够选一款商品一元购，邀请注册奖励上不封顶。
　　最重要的是，注册优惠和联名款抢购并不冲突，注册完了直接网站首页点进封面活动海报，进店铺抢购售价只需要9元的品牌联名款。
　　宋瑜然看完一整套优惠差点没心梗，缓过神后第一时间掏出手机，一顿操作猛如虎，成功注册新用户。
　　手上打字飞快，一边嘀咕道：“这羊毛不薅是人吗？？？？靠，还好我没注册！”
　　很快领完商品点进邀请界面，顺手就把链接转发到群里，并配文字：“姐妹们！快来注册薅羊毛！”
　　一顿操作完，宋瑜然坐在电脑面前，在这一瞬间惊醒，这似曾相识的一幕，搁这叠bug呢？？？？
　　不对呀，就凭这优惠力度，拼淘一个刚起步的平台能负担得起吗？？？
　　很快，宋瑜然知晓了原因。
　　拼淘还真被央视扶持计划选中，帮助一些想要开店却没有本钱创业，最主要的还是推广各地的特产，地方特色美食传播的机会少，放在网上卖能够被很多人知道，同时也宣传了地域文化。
　　有国家的支持，拼淘腰杆子自然挺直了，首先要想平台流量多就得有大量的新用户注册，于是下血本在新用户注册优惠上。
　　一时间，拼淘像一阵强有力的龙卷风席卷各大社交平台，其中还包括新闻频道，注册用户没几天就破亿了。
　　巨大的流量蜂拥而至，简爱准备的一万件联名款福利，若不是以分批抢购的方式恐怕早就被抢完了。
　　而简爱作为拼淘网站里为数不多的品牌店，消费者抢不到联名款，就干脆报复性消费，店内其他的衣服库存竟连带着被一扫而空，短短几天网店销量就比官网几年的总销量还要高。
　　这突然的翻盘让当事人霍总都懵了。
　　“霍总啊，咱们网店的库存都卖完了，还不够发货，工厂那边正在加紧生产，我认为我们的新款是时候上了，正好趁现在的热度，大赚一笔。”运营总监一想到这个月的奖金笑得都合不拢嘴。
　　“上，现在就上。”霍清之说。
　　“好的，定价您还没有给我回复，我按照之前给您的拟定价可以吗？”
　　“不。”霍清之一脸坚决，“定价我已经决定了，卖189。”
　　这价格和拟定价相比差不多砍了一半，市场总监下巴都要惊掉了，不可置信道：“霍总，您说多少？！”她觉得老板是疯了。
　　霍清之重复道：“卖一百八十九。”
　　“不是。”运营总监忙说，“霍总您知道欧根纱面料的衣服，市面上都卖多少钱吗？我们卖189，这不是存心破坏市场吗，况且现在的形式对我们有利，为什么不卖得高一点？”
　　“你就告诉我，即便是定价189，我们的利润是不是也在百分之五十以上。”霍清之问。
　　运营总监不说话了，服装行业是暴利，定价几百的衣服，成本最贵基本都不会超过一百，要是走量高成本还能更低。
　　霍清之扫了眼底下几个管理，对于接下来的发展规划心里已经明了，接着说：“我们这次的新款只放在网上销售，主打薄利多销，线下实体店贴一些模特海报宣传，主要为我们的网店引流。”
　　运营总监不死心，劝道：“可是霍总，189还是有点太便宜了，咱们卖得高一点又何妨？可以比同档品牌便宜一点，反正现在拼淘的品牌服装店没几家，欧根纱卖多少还不是我们定。”
　　“你会特意到网上买在你看来只便宜‘几块钱’的东西吗？”霍清之从容道，“既然想要薄利多销，那就要让消费者看到实实在在的优惠。”
　　开完会回到办公室的霍清之疲惫地轻呼了口气，才刚坐下，手机就响了起来，在接通前她看到来电人在这之前就已经给她打过电话，当时在开会所以未接。
　　“黄总。”接通电话，霍清之切换到轻松的语气，“您这大忙人怎么有空给我打电话。”
　　“嗨，霍总，别打趣我了。”
　　黄总也是不看好拼淘发展的一员，他怎么也没想到才没过多久，这小网站突然爆火了，摇身一变成为香饽饽。
　　曾经那些对拼淘主动邀约入驻爱搭不理的品牌现在挤破头都想要在拼淘开网店里，看着简爱卖爆的销量眼睛红得能滴血，都想分一杯羹。
　　“我们公司想要在拼淘开个网店，这不是知道你和负责人很熟吗，想问问你能不能给我搭个线？”
　　霍清之挑了下眉，这是拼淘爆火以来，短短几天内第八个给她打电话的同行了。
　　“黄总你误会了，我和负责人只算是认识，我记得在拼淘开店只需要申请一下就可以，如果品牌店再登记详细资料就行。”她说得很委婉，对方听出她拒绝的意思，只得干笑了下，顺势应下草草结束电话。
　　她怎么不清楚，这些人打电话给她，无非就是想通过自己联系雷海，以现在拼淘的知名度，还妄想拿到当初邀请入驻时拼淘提出的福利。
　　想得美。
　　“霍总霍总！”宋瑜然拿着手机一路小跑进来，脸上是欣喜和兴奋交织的表情，“霍总你的狗爆了！”
　　相比宋瑜然的焦急，霍清之显得很淡定，她自上而下看了对方一眼，今天宋瑜然身上穿的正好是现在网上抢都抢不到的联名款t恤，一眼就看到存在感极强的涂鸦狗。
　　最后目光落在宋瑜然脸上，说：“这不是好好的么。”
　　也不知道指的是什么狗。


第64章
　　宋瑜然听不懂霍总的弦外之音。
　　“什么啊，我说的是你画的狗。”
　　她把手机递给她看，“我们联名款限量一万件不是已经抢购完了吗，很多人抢不到就去买山寨货了，我看了下销量竟然还不少！”
　　霍清之听过后有些无语，“山寨？会比我们价格还便宜？”
　　“那肯定不便宜啊，我们9元购已经是赔本赚吆喝了。”宋瑜然说，“价格在二三十到五十不等。”
　　霍总看不懂了，她摇摇头：“花高价买假货，图什么？”
　　“就是买不到又很想要的心理，消费者也知道9元的价格是捡漏，再一看别家店有卖，看上去还是一样的，比原版又差不了太大价格，干脆补点钱买呗，就跟找黄牛买演唱会门票一样。”
　　“这两个有可比性？”霍清之好笑道，“只是一件衣服，没必要吧。”
　　“这你就不懂啦！”宋瑜然指着自己胸前的涂鸦，一脸得意道：“霍总，你有没有发现你这个涂鸦很魔性啊，就是第一眼看上去平平无奇，越看越觉得有意思，很上头。”
　　“我总结了一下，归根到底，主要原因是市面上之前从没有出现过这种类型的t恤，以前不都是山山水水要么就是卡通图案，而这件，虽然笔画简单只有寥寥几笔，但是吧！架不住它新鲜感啊！”
　　“我想这段时间肯定会有大部分效仿这种风格的衣服出现！这些盗版就是很好的证明。”
　　霍清之上下看了她一眼，清楚捕捉到宋瑜然的情绪，“现在最大的问题是有盗版出现，相比之前被抄袭的情况，你现在好像一点也不着急？反而还有点兴奋。”
　　“供不应求就会这样了，限量款我们又不能追加，也只能眼睁睁看着别人把钱赚走。”宋瑜然停顿了下，“但是——！”
　　“聪明如我，之前就给这只狗申请了版权登记，也就意味着，就算外面盗版满天飞，主动权也在我们手上，还有就是——！”
　　宋瑜然笑得狡黠，霍总一看就知道这人又在打什么歪主意呢。
　　可说到这宋瑜然就停住了，有意要卖关子，等待霍清之主动询问。
　　霍清之无奈笑了下，顺着她问：“就是什么？”
　　“虽然，我们联名款是限量的，以后也不会再补货，但是霍总现在这个涂鸦狗的版权在我们手上，这意味着什么？意味着我们可以用这只狗做一个系列，画多几件不一样的涂鸦！”