一觉醒来我成了A (祈久)

　　水浆印花的特点是很有质感，印花部分轻薄柔软，不会像胶浆印花那般硬还容易脱胶开裂，缺点是色彩并不如胶浆的鲜艳。
　　可正恰恰是选择水浆的原因之一，涂鸦并不需要鲜艳的色彩，黑色看起来更贴合原有的风格。
　　宋瑜然带着两件样品兴冲冲赶到总经办，霍清之和苏一乔等着看样品实物。
　　“没有不好看的t恤，只有不好看的设计！我就说这件t恤做出来肯定好看吧！”宋瑜然喜滋滋地给她们展示自己的创意。
　　苏一乔给她泼了盆冷水：“你觉得好不好看不重要，重要是合作方的选择。”
　　“所以我们不是做了两款嘛，让他们自己选呗。”宋瑜然说，“反正我是挑不出来选哪件，我是觉得哪件都好看，倒不如说就是两种风格，完全比不了。”
　　“这件上衣能让拼淘看到我们的诚意，这件t恤又能展现我们独特的创意！完美！”
　　顿了下，宋瑜然又说：“我觉得他们大概率会选这件t恤吧，简简单单，看起来挺符合雷海审美的。”
　　“不。”作为设计师的苏一乔心头的天平偏向大闺女，“我猜是另一件。”
　　霍清之在一旁说：“那就买定离手吧。”
　　“以我专业的眼光，他们肯定会选择这件。”苏一乔笃定道：“你要是输了，请我吃饭。”
　　宋瑜然不甘示弱道：“塞满钱包等着吧你！”
　　最后一人拿了一件以做选择，最后同时把目光投向霍清之，让她押宝。
　　顶着双重压力，霍清之艰难地做出选择：“我还是选t恤吧……”
　　苏一乔懊恼道：“叛徒！”
　　谁让霍总抵挡不住某人可怜巴巴求援的目光呢。
　　雷海在约定的时间来到公司，许是来签合同的，这一次宋瑜然看到的雷海比之前哪一次都要板正得多，皮鞋擦得锃亮，胡子也剃干净了，头发还抹了点油，笑容神清气爽的。
　　“雷哥，是有好事啊。”领着人去往会客室的路上，宋瑜然打趣道。
　　“算是吧。”雷海笑道，“现在还不确定，今天先把合作的事处理好再说。”
　　他不自觉搓了搓手，压低声音说：“看你搞得神神秘秘的，反正也快能看到样品了，你给我透透底呗。”
　　“现在告诉你可没惊喜了啊。”宋瑜然笑道，“不过可以告诉你的是，我们设计师做了两件，交给你选择。”
　　“还要选啊？”雷海苦笑了下，“我有选择困难症，最怕做选择了。”
　　宋瑜然一听，看来今天大概率是无法揭晓答案了，估计还得犹豫个几天。
　　进了会客室，雷海拿到两件样品仔细端详一番后说的第一句话：“这件衣服用料很好啊，我想会是我老婆喜欢的类型，另一件这上面的字母是什么意思？”
　　“既然是联名款嘛，字母当然是用简爱和拼淘的结合，用的花体，涂鸦是我们霍总亲手设计的。”宋瑜然逮到机会可劲吹，“市面上的t恤，内容太单调了，也没什么亮点，所以我们用这个与众不同的涂鸦……”
　　宋瑜然话还没说完，雷海就抬手止住她的声音，脸上是略凝重的表情，又仔细看着那件t恤。
　　霍清之一看，以为t恤涂鸦有什么问题，想着要不要沟通商量着改改，就听到雷海一拍大腿：“就这件t恤了！”
　　意外的…很爽快。
　　两人都愣住了，回神雷海合同都已经拿出来摆好了，那态度比她们还要急切。
　　合同是原本就拟定好的，直到签完合同两人都云里雾里的，不知道选择困难的雷海果断选择这款平平无奇t恤的原因。
　　雷海接下来还有工作要处理，签完合同就要走了，两人打了个眼色，宋瑜然忙起身去送客。
　　“雷哥啊。”
　　“你是不是想问我为什么会选这件？”雷海笑得高深莫测。
　　“我好像知道。”宋瑜然顿了顿，“但是我不太确定想的是不是和你一样的。”
　　雷海哈哈一笑：“大妹子啊，你想想我们搞联名款的初衷是什么？”
　　“……推广？”
　　“对的。”雷海顿了下，“虽然说第一件衣服很漂亮，整体感觉很有档次，可市面上想要这样类型的衣服也是有得选择。”
　　“至于t恤么，既然是联名款，有品牌的名字才是最重要的，还有就是t恤它不用分很多码数，也意味着受众面更广，这样也方便你们制作发货，网销这一行时间就是金钱。”
　　“还有就是像你说的，市面上的t恤太单调了，印花来来回回也就那么几种风格，而你们这个涂鸦吧，它虽然有点……”
　　宋瑜然先一步说：“不许说我霍总画的狗狗丑！”
　　“……”雷海噎了下，转而说：“它虽然有点特别，但这种特别说不定就是一种创新呢？搞不好还真会开一种新的风格。就像我们拼淘，想要开辟新的购物方式一样，这点倒是和我们创办网站的初衷不谋而合了。综合考虑，这件t恤更适合连接我们的合作。”
　　宋瑜然万分佩服，要不怎么能是网站负责人呢，想法就是一针见血。
　　联名款的事确定下来了，可另一个困扰她的问题并没有解决。
　　宋瑜然把人送到电梯口，在电梯门即将要闭合之前她叫住对方。
　　“雷哥！”
　　“嗯？”雷海迅速摁下开门键，问：“还有什么事？”
　　宋瑜然想了想，反正合同签了，也不怕对方反悔了。
　　于是说：“咱们这个联名款确实是可以吸引一些新用户注册，可到底它也只是一件衣服，对有些人来说或许可有可无。”
　　“我是觉得，拼淘要不要趁着联名款发售，也做一些优惠活动刺激新用户注册呢？我们双管齐下，肯定事半功倍。”
　　联名款的优惠福利，华森目前的是完全能够做得起的，可作为刚起步的网站，显然还玩不起这样的活动，所以宋瑜然也并没有抱太大希望。
　　“嗯，这个我知道。”雷海给出意外的答案，“我们最近也在讨论这个问题，已经有初步的方案了，活动会在你们的联名款上市后一起推出，到时候就知道了。”
　　宋瑜然眼前一亮，这无疑是一颗定心丸。
　　是不是意味着霍总不会被那群老鸡贼挖苦了！？美惨弱要翻身做主人了！


第63章
　　简爱的网店很快在拼淘上线了，联名款活动将在一周后推出，这段时间里，霍清之亲自把关准备推出的新款。
　　只不过在定价方面出了些分歧，霍清之在拿到运营部报上来的价格后不禁皱了下眉头。
　　“这个价格会不会有点高？”
　　“霍总，咱们这次的新款，原料大多是欧根纱，今年欧根纱的价格一直在涨，其他品牌有关欧根纱面料的商品基本上涨20，现在拟定价是我们整合后得出的，真的不高了。”
　　欧根纱一直是高端品牌的热门原料，市面上一条普普通通的欧根纱裙子少说也要卖到一二百，品牌价格更不用说。
　　而简爱的品牌定位是在中端以上，算下来一条裙子定价会更贵。
　　这几天为了了解网销市场，霍清之将拼淘里面各种的店铺看了个遍，她发现网店的价格竟要比实体店便宜不少。
　　比如商场里一条售价至少要15以上的毛巾，在拼淘几块钱就能够买到同样质量的。
　　心里隐隐约约有了一杆秤，才会在看到新款售价后提出异议。
　　定价的事因时间充裕，暂时搁浅了，运营经理走后霍清之托着下巴陷入沉思。
　　“霍总，这是你要的资料，我整理好了。”兢兢业业的小秘书拿着资料走进来。
　　霍清之含糊应了声，心不在焉的，宋瑜然将资料放在桌上后瞟了一眼她手边的定价报告表。
　　“你觉得网购的意义是什么？”霍清之忽然问，“只是因为方便，动动手指就能快递到家吗？”
　　“那霍总，我们的衣服也可以在品牌官网买到，你觉得它的意义是什么？”宋瑜然反问她。
　　“有些新款常常卖断货，消费者不想来回往实体店跑，就会去官网买，因为我们的官网不管有没有货都能够下单，只是发货时间的问题。”霍清之顿了下，“不过，官网的销量和我们线下实体店，还是比不了的。”
　　宋瑜然说：“那现在我们的网店已经入驻拼淘了，多了一个销售渠道，只不过拼淘并不是我们自己的平台，里面有很多种类的商品，以后也会有更多同行入驻，竞争可就大了。”
　　霍清之想到她做的市场调查，拼淘里不只有她们一家服装网店，粗略估计有二三十家。这里面加上简爱，稍微有点名气的服装品牌一只手都数得过来。
　　而剩下的店铺就类似于街边小店，价格低廉，销量能看得到，即便平台流量少的情况下一个月也卖出了好几十件。
　　几十块的小店，和随便一件都是三位数的品牌店。
　　“是价格！”霍清之迅速打开网站，在搜索框随意输入关键词，搜索结果几乎包含所有同类型服装店铺。
　　简爱的商品优先排在第一位，第二位往后是销量排序，第二位的商品销量有12件，对比简爱的月销量‘1’人气可见一斑。