第五十三章
顾阙的提议很好, 但实际操作起来却有难度。
在冬日，皮毛大衣是极经典的单品，更因其价格高昂, 成为达官显贵身份与地位的象征。
想要推出一款流行单品取代皮毛大衣的位置, 实非易事。
倘若操作不当，新单品还可能出现“水土不服”的情况。
在新单品的设计上，夏谨亭投注了许多心力，大体的思路是新品必须保暖实用, 取材环保，同时还要兼具时尚与美观。
他尝试将碎片化的想法整理成设计稿，结果却差强人意。
在事情陷入僵局时，一杯茶递到夏谨亭唇边。
夏谨亭就着顾阙的手喝了口茶, 疑惑地抬头：“这茶和平日里喝的不大一样。”
顾阙笑道：“能喝出区别来，还不算干昏头。”
夏谨亭脱力地靠在座垫上, 看着工作台上反复修改的稿件, 有些泄气。
“慢慢来，别给自己太大压力。”顾阙替他放松着脖颈，“今日这茶叫沱茶, 产自云南, 有明目安神功效。”
年前, 顾阙在云贵地区投资设厂，结交了当地的朋友龙双，此番龙双到海城来，便给顾阙带了这沱茶。
得知顾阙觅得心上人，龙双很是好奇，几次提议小聚。
顾阙寻了一空闲日子，领着夏谨亭一同到白云楼做东, 请龙双吃饭。
顾阙与夏谨亭在白云楼的包厢坐定，不多时，一名身着棉衣，头戴毛毡帽的男子在侍者的带领下推门而入。
“这是龙双，云贵地区的大茶商。”顾阙给夏谨亭介绍。
长期生活在高原，龙双皮肤黝黑，笑起来露出一口白牙：“你就是夏谨亭？”
夏谨亭伸手道：“幸会。”
龙双触到夏谨亭手上的薄茧，有些吃惊：“你看起来，不像是……干活的人。”
龙双的汉语不大好，想表达的意思是夏谨亭看起来斯文秀气，像个读书人，可手上却有薄茧。
“我是个做衣服的。”夏谨亭用简单的汉语自我介绍。
龙双一下子明白过来：“做衣服，我知道，多亏了三爷在县城开设了洋纱纺织训练课，我们的婆娘才有事做。”
夏谨亭略有些吃惊地看向顾阙。
近年来，洋纱挤占国内市场，致使传统的家庭手工业没落，顾阙在开埠不久的云贵地区开设洋纱纺织训练课，给不少女性提供了学习和就业的机会。
紧接着，夏谨亭发现顾阙做的还不止这些，他还为云贵地区兴建了图书馆，更重新规划了县城的布局。
“三爷是咱们的大恩人。”龙双说着，举杯致意，“我敬你们！”
甜酒落肚，龙双的话渐渐多起来，他笑眯眯地看着顾阙和夏谨亭，赞许道：“真好，真般配。”
夏谨亭被夸得不好意思，眼神四处游荡着，最终落在了龙双手边的毛毡帽上。
毡是一种古老的织物，主要由羊毛制成，由于取材方便，常用于少数民族的服装中。
夏谨亭脑中灵光乍现，毛毡压缩后的保暖性能良好，同时羊毛具有可再生的环保特质，既如此，何不推出一款毛毡大衣。
夏谨亭想得兴起，连筷子都忘了动，顾阙直接把吃食送到他嘴边。
夏谨亭张口咬住，正对上龙双炽热的眼神，脸上登时腾起两朵红云。
“我懂，我懂。”龙双说，“我们的小伙和姑娘也这样，汉语管这叫……”
“恩爱……”顾阙替他补全了。
夏谨亭被呛了一嘴，在这一唱一和中败下阵来。
龙双热情而奔放，说话非常直接，从不绕弯子。
他越看顾阙和夏谨亭，越觉得两人般配，他们相处中那种亲密感，让龙双频频点头。
关于顾阙的心上人，他听到过不少说法，其中的焦点自然是夏谨亭的性别以及夏谨亭和蒋家的婚约。
原本龙双对夏谨亭无甚好感，可见了真人，却发觉夏谨亭谈吐大方而真诚，与顾阙更是天造地设的一双。
一顿饭吃得宾主尽欢，送走龙双后，夏谨亭欣喜道：“我有主意了！”
“哦？我正要给你出主意。”顾阙挑眉道。
“你也有想法了，是什么？”夏谨亭忙追问。
顾阙卖了个关子：“咱们比赛，看谁先完成设计图，输的人答应赢的一个要求，如何？”
“一言为定！”夏谨亭已打好腹稿，落笔时流畅自如。
让人惊讶的是，顾阙画稿的速度也很快，且手法非常专业。
两人旗鼓相当地较量着，率先停笔的是顾阙。
夏谨亭好奇地朝顾阙的画稿望去，顷刻间愣住了，顾阙设计的是一款绗缝大衣。
所谓绗缝，是用针线粗缝的方式，将棉絮固定在里子上，即在两层面料中，加入一定的填充物，然后通过在表布上压明线的方法，使服装表面具有类似浮雕的花纹。
顾阙设计的这一款大衣，线迹成菱形，主要集中在大衣的下摆，使整件大衣看起来更具立体感。
这是一项极先进的技法，可以塑造出明显的肌理效果，让大衣变得十分抓人眼球。
反观夏谨亭设计的画稿，则是一款毛毡披风，披风的外形近似梯形，配色以黑白色调为主。
粗犷的廓形和简洁的线条让披风看起来更舒适自然。
“是我输了。”夏谨亭主动认输，“说吧，要我做什么？”
“先欠着。”顾阙惯会吊人胃口，随即在夏谨亭手背上落下一吻，“先收利息。”
夏谨亭最是招架不住顾阙突如其来的亲昵，匆促转移话题：“既是你赢了，便依你的图做吧。”
从设计的角度来说，这两款服饰都很新颖，至少是当今市面上独一无二的原创。
第一眼看到顾阙的作品时，夏谨亭之所以那么惊讶，是因为绗缝作装饰的技法，在现代才得到了较为深入的开发。
民国时期，设计师们还没有将“缝”作为装饰的理念，顾阙的意识可以说相当超前。
而夏谨亭的毛毡披风则改变了传统披风的形制，套头收腰的款式强化了披风的实用性，解放了双手。
下身搭配裤装和长靴，既保留了披风的华贵，又凸显男性挺拔的身材。
顾阙非常认可夏谨亭的设计：“这款披风定然受年轻人欢迎。我倒是觉得，可以两款一起推出。”
顾阙的设计针对传统市场，夏谨亭的设计针对年轻市场。
款式定了，接下来摆在两人面前的问题，就是如何将新品推向市场。
和亦铭坊已经打响名头的经典西服不同，这两款新品此前从未在服装市场出现过，推出后的反响是不可预计的。
如若新品不能为大众所接纳，便会功亏一篑。
对此，夏谨亭倒是有个法子。
在现代学习服装史时，夏谨亭发现一个有趣的现象，民国新式女装的流行，离不开青楼女子的贡献。
与大家闺秀不同，青楼花魁秉性大胆，对露胳膊露腿的新式服装接受度很高。
而当花魁穿上新式服装受到追捧时，又会反过来影响良家女子的穿着。
花魁在这里头起到的是宣传作用，跟做广告是一个道理。
此番亦铭坊推出新品，也要在宣传上下功夫。
可以借鉴现代时装周的理念，举办一场“模特选拔赛”。
让报名参赛的模特试穿新品，再根据大众的反响，选出表现最佳者，成为亦铭坊的专属模特。
模特人气高了，新品的人气自然也就高了。大众直观地感受新品的魅力，随后为之买单，由此实现良性循环。
夏谨亭将自己的想法说出来后，顾阙一直没表态，只是一个劲儿地盯着夏谨亭的脸。
夏谨亭：“这法子……不好？”
顾阙：“非常好，此法可让更多人接纳、喜欢新品，服饰的热度成功被带起来，销量自然节节攀升。”
夏谨亭松了口气：“我以为，你不愿做这样的事。”
夏谨亭曾见过一些设计师，始终秉承着酒香不怕巷子深的理念，不为自己的作品做宣传，也不与顾客沟通，一味地埋头苦干。
当年，刚出校园的夏谨亭也曾有过类似的想法，可很快就被现实教以做人。
服装的销量不好，引至上级的不满，夏谨亭唯有将一切打碎重来，仔细地寻找原因……
也是在这个过程中，他明白了，设计师这个职业，本质上是个服务业。
让顾客满意永远是摆在第一位的。
夏谨亭从不抵触与顾客沟通，相反，他非常擅长从沟通的过程中发掘灵感，并适时说出自己的建议，争取最大限度地求同存异。
他深知顾阙的才华，却也怕顾阙不屑于用“模特大赛”的法子推广自己的作品。
幸而顾阙与他理念一致。
这一刻，夏谨亭才突然反应过来，顾阙虽然有钱，但在亦铭坊的经营上，他却很接地气。
就像他推崇的“顾客为先”的理念，一切以顾客的要求为要求。
这一点，实属难得。
这么想着，夏谨亭看顾阙的眼神带着满满的崇拜。
顾阙瞧见这一幕，挑眉道：“在想什么？”
“我在想，你真厉害。”夏谨亭脱口而出。
