姜子延看了看他拿的东西，道：“朱少爷，我叫姜子延。不知今日朱少爷登门有何事？”
朱秉良避而不答，反而说道：“我除了是朱氏商行的少爷，还是这县里清平书局的东家，之前齐掌柜做的事情，我都听说了。我已经将他赶出了书局，以后朱氏商行的任何产业都不会再任用他。”
姜子延听完后便知道朱秉良说这番话的用意是什么了，他这是在示好。只是他还不是太明白，他不过区区一个酒楼老板，对方可是商行的少爷，怎么会如此好声好气的跟他示好？
“朱少爷不妨有话直说。”
朱秉良没想到对方这么好打交道，他准备了一堆弯弯绕绕的草稿都没来得及说，就被对方挑明了。
“没想到姜郎君是个爽快性子，也罢，那我就开门见山的说了。我这次过来主要是想跟你谈谈合作的事。”
“合作？”他这酒楼才刚开业，若是说他手里有值得合作的东西，恐怕只有造纸坊能排得上号了。
没想到朱秉良接下来的话令他感到十分惊讶。
“对，我想跟你买下你这酒楼奶茶的配方，每种口味的配方都要，你开个价吧。”
朱秉良这话说的，似乎志在必得，直接让姜子延开价，毕竟他朱家那么大的商行，买下区区几个配方的钱还是有的。
只是本来成竹在胸的把握，却没想到在姜子延这里碰了钉子。
“抱歉，朱少爷，奶茶店的所有配方我都不打算出售。”
朱秉良一愣，没想到被他拒绝了，“你真的想好了吗？价格随便你开，一切都好商量。”
姜子延闻言拒绝的更加干脆，“不好意思，这配方我是不打算买的，你来问几次都是结果一样的。”
见他还是回绝了他的提议，朱秉良开始从另一个角度劝说道：“姜郎君，我也不怕跟你说实话，现在江南还没有这种奶茶，若是你把配方卖给我，再经过朱家商行的运作，它一定能红遍江南。你仔细想想，这配方一定是你的心血，难道你不想看到它红遍大江南北吗？况且白手起家做生意肯定会遇到很多用钱的地方，我刚才说了，价格你随便开，这笔钱你可以用来作为经商的本钱，何乐而不为呢？”
姜子延听完这话笑了，朱秉良的意思是能许他一大笔钱，而且还能把他的心血发扬光大。甚至能拿着这笔钱开始发家，远比他在一个小县城里开酒楼一步一步起步强多了。
可即便是白手起家，他对自己也有信心，能将奶茶店发扬光大。朱秉良这话说的对于这个时代的土著来说可能有用，可对他一个外来者，没有任何效果。
姜子延还是摇摇头，直接起身道：“真的抱歉，朱少爷，不管你怎么说？我都不会卖掉配方的。”
朱秉良看他态度坚决，自己又不甘心，退而求其次道：“那这样吧，我看你这奶茶有很多种口味，如果你不愿意把所有的配方卖给我，我可以单独买其中几个配方，当然，价格还是随你开，你看如何？”
姜子延没想到话都说到这个份上了，这朱少爷还是不死心，依旧执着的买奶茶的配方。
“抱歉，这些配方我一个都不卖。”
朱秉良觉得自己的条件已经开得够好了，价格随便对方开，只买其中几个配方，对方竟然还不愿意卖。
“那你怎么样才能把配方卖给我？开个条件吧！”
姜子延摇摇头，“朱少爷，我觉得我说的已经够明白了，奶茶的配方是不会卖掉的。不过，”
“不过什么？”
“朱少爷如果愿意的话，可以加盟奶茶店。”
“加盟奶茶店？什么意思？何为加盟？”朱秉良头一次听说加盟这个词，觉得有几分新奇。
“简单来说，就是你把奶茶店开到江南去，不管开了几家分店，奶茶的配方都归我所有。但是赚的钱是你的，每年只要给我交一些加盟费就可以了。”
“这么简单？”朱秉良乍一听觉得这个提议还不错，又问道：“加盟费多少？”
姜子延笑了笑，道：“朱少爷先别急，你听我说完。”
“奶茶店我已经定好了名字，叫姜记?茶话坊，到时候江南若是开了分店，也是叫这个名字。你需要送几个奶茶店的工人过来，由我这边统一进行培训，学习制作奶茶，其中有几样关键材料我会定期让人给你送过去。至于盛奶茶用的竹筒，也必须做统一的。你只要出钱，把铺子装修好，把人送过来，其它的都由我这边给你解决。”
朱秉良听着有几分心动，这基本上就是做个甩手掌柜，他朱家商行开了那么多年，什么没有就是钱多。
“说到底，你还没说加盟费多少？”
姜子延伸出了一个巴掌，比了个五，朱秉良觉得还好，“五百两，可以。”
“不，是五千两。”
“五千两？只是一个小小的奶茶店，到时候在江南能不能受人欢迎还不好说，这一张口就要五千两，姜郎君真是会做生意啊！”
“若是没这个自信，我自然不会跟你开这个口。况且朱少爷费尽心思跟我买配方，难道不是看准了它有巨大的商机吗？”
朱秉良的心思被姜子延点透了，他也不再说什么，五千两其实对他来说没多少，况且姜子延说的对，他就是看准了这个商机。
“行，五千两我同意。”
“朱少爷别急着下决定，我话还没说完。这只是一家铺子的加盟费，如果是朱少爷要开很多分店，那每一家都需要交加盟费的。而且，契约一次最多签三年，三年之后需要再商议。”
朱秉良算是彻底听明白了，所谓的加盟费，就是他每开一家分店，就要交一次。契书签三年，三年之后若是奶茶店经营的好，怕是这加盟费也要跟着水涨船高。
想到这里朱秉良不得不佩服姜子延，此人的确有经商头脑，这个方法一本万利，还能将配方牢牢捏在自己的手里。如果不交加盟费就得不到关键的几种配料，那么奶茶店自然也经营不下去。
这个方法实在是妙。
如果现在是待宰的那个人不是朱秉良，他一定忍不住对姜子延夸奖一番。
“姜郎君年纪轻轻，这经商的头脑可真是许多经商大家族里的子弟都比不上。”
不过朱秉良仔细想想，若是跟他合作，在江南开了分店，以这奶茶的发展趋势，一定能火起来，每年定能有不少银子赚。
只是作为一个商人，总不能别人说什么就是什么，好歹也要争取一下条件。
朱秉良道：“你刚才说的这些条件，我可以答应，只是有一点，契书约定的时间可否改为四年？”
姜子延摇摇头，没有同意。现在主动权是在他手里，等奶茶店开个一年半载，想要加盟的人肯定多了去了，到时候加盟费定然不止这个数。朱秉良在这上边讨价还价，显然是没用的。
朱秉良有几分挫败，往日里他跟别人谈生意的时候，他一向都是主动方，可今日他竟然在对方面前屡屡碰壁。
“好，三年就三年。不过我有一个要求，以后如果奶茶出了新品，要优先教我们这边的人学习。”
这个条件不过分，姜子延点点头应道：“好。”
两个人的合作就这么敲定了下来，姜子延不会写契书，但林昭会。
读了这么多书，可不是白读的，林昭起身走了过来，道：“哥，我来帮你拟契书吧。”
姜子延正愁不知道该怎么写呢，听见这话欣然答应，“好啊，你写完正好给朱少爷看看，咱们也好把这件事情定下来。”这最后一句话是跟朱秉良说的。
朱秉良闻言点点头，反正时间还早，他不介意多等一会儿。而且趁这个空，他打量了几眼林昭。这个传闻中拿了两个案首的书生，此时正一脸认真的给他们写着契书。他凑近看了一眼，字体刚正有力，还夹杂了几分秀气，着实好看。
那日吴县令走后，他回去让人查了一下这个两试案首，听说他读书晚，但天赋异禀，入私塾没几个月就参加了县试还拿了案首，府试也夺得第一。如此看来，这确实是一块读书的好材料，也不知以后会有何成就。
朱秉良想到在江南士林中也有不少精才绝艳之辈，这么一比，林昭这种也不算什么了。
他的思绪渐渐飘远，等回过神来，林昭已经把契书写好了。
根本不用姜子延在一旁提点什么，内容他早已按照刚才姜子延说的一天一天列的清清楚楚，遣词造句也都恰到好处。
姜子延看了看内容，夸道：“还是阿昭厉害，我刚才说过一遍，你就记住了。”
林昭面上不动声色地笑了笑，耳尖红红的，悄悄出卖了他。
姜子延看了签过字后，就着黑墨按过手印递给了朱秉良，“一式两份，我已经签过字画过押了，你看一下吧，如果没什么问题，就在这里签字画押，咱们就算达成了合作。”
朱秉良接过这两张契约，仔细看了一遍，契约书上将方才他们的合作条款写的很详尽，他看了看没什么问题，便直接签字画押了。
一人一份契书，收起来后朱秉良道：“下午让人把加盟费给你送来，先开一家铺子试试水。”
