我在江湖做美容 (半瓶儿晃荡)

　　那人犹豫起来。

　　下人急道：“这桂花糕一份三两，我出您六两，可以吗？”

　　那人还是犹豫，他毕竟排了老半天的队。

　　下人咬咬牙：“十两！行吗？拜托拜托！”

　　那人一听，立刻点头：“好。”

　　二人当场银货两讫，下人捧着桂花糕快速跑掉了，剩下那人带着十两银子，美滋滋的挤出人群。

　　白木希：“哇……这么夸张？”

　　旁边有人笑：“这有什么，天天都能碰到这种人，没办法，人家做的就是好吃，而且不接定制，不管你是哪家的富贵人家，一律排队。”

　　白木希走出人群，拉着齐铭往回走，忍不住感慨：“瞧，人家都说做生意的低三下四，可真做红火了，有的是人捧着你。”

　　齐铭淡淡一笑，不置可否。

　　白木希走到一半，突然顿住，像是想到了什么：“嘶……”

　　他回头看齐铭，眼底微微发亮：“我们是不是可以……稍微试一试？”

　　齐铭比他还早想到这个办法，见他与自己想的一样，便轻笑：“你这白手起家，没什么不可以试的。”

　　白木希当即回去与柳初云合计了一番，柳初云也觉得可以一试，于是下次再有人来问柳初云，在介绍珍珠膏的前提下，柳初云有意无意的暗示了对方一番。

　　大意是这珍珠膏量少，制作工期太长，已经有不少人预定在前，您要是多犹豫一会儿，怕是就不剩几盒了。

　　柳初云暗示的很含蓄，白木希对她千叮咛万嘱咐，措辞千万不要说的太过激，他脸皮还是有些薄，生怕对方听出来他们是有意诱导自己掏钱，万一回头效果不如人意，难免辜负了人家的信任。

　　总之还是实话实说，一切但凭对方决定。

　　如此一来，虽然两天了还是没有人下定，但多少还是有些效果，这些人在听完后，相较之前，更加犹豫了，这让二人看到了一丝希望。

　　白木希开始不停地在集市商铺打转，观察他们都是通过哪些法子招揽客人的，这些法子自然不会有人告诉他，得自己费心去琢磨。

　　与此同时，柳初云这边也在积极地寻找办法，她毕竟是个大小姐，要见她的客人不可能随时上门，都是需要提前约时间的。

　　这时，有人给了柳初云一个建议，只是这个建议，有些突破她的矜持和骄傲，多想想那日父亲掏钱时对自己的支持，柳初云一咬牙一跺脚，找来之前购买过珍珠膏，可以确认珍珠膏的功效，且与自己关系不错的姑娘们。

　　当有新客人与她约时间时，她提前请朋友过来，假装也是来购买珍珠膏的，当客人来时，见到了往日购买过的老顾客，对她的心理上产生了一定的说服力。

　　于是第一单定金，因此诞生。

　　拿着这单定金，柳初云和白木希开心之余，都脸红不已。

　　柳初云也是个要面子的人，话从来不敢说太过，为此还为难了许久，不敢说谎话，找朋友也只敢找买过珍珠膏，确定其功效甚佳的朋友，可纵然如此，还是总觉得是欺骗了人家。

　　柳父便笑，这些年轻人的薄脸皮，在如今的商界实在罕见，便开解他们说：“你们骗了他什么？这只是一种手段，珍珠膏的功效是真的，云儿的朋友买过用过也是真的，你们只不过请她过来在新客人面前，为你做了个证而已。”

　　“客人上门，说明他们想要，且需要，甚至有一些是迫切需要的，比如像云儿曾经那样的，说是脱胎换骨都不为过，只是碍于各种其他因素而放弃，你们的这种种手段，只是给了他们一个购买的理由罢了，况且你们的措辞用语并不过分，也不存在刻意欺骗成分，因此并不需要太过内疚。”

　　一旁的柳母也道：“事情都有两面性，端看如何判断，你们的珍珠膏是假的，会害人，那你们就是欺骗！不仅要内疚，还要负罪。可只要你们的东西是货真价实的，这就不是欺骗，只是话术与手段。”

　　柳初云和白木希十分认真听着。

　　柳父捋着胡须，语重心长：“做生意，与钱打交道，需切忌一点，无论如何，都不能违背道德与良心的底线，不碰假货，不害人，只要牢牢遵守这两点，那么其他的就没什么好怕的，你与木希都是心地善良的孩子，商海浮沉，波涛汹涌，我希望你们在这条路上，不管走多远，都要牢记这条底线。”

　　柳初云和白木希眼底闪烁着希望的光彩，重重点头。



　

作者有话要说：
　　=3=

第15章 十五·烧茄子

剩余十天左右，统共收到了七笔定金，共十盒珍珠膏。

　　这就意味着，六百多两本钱原本可做的二十余盒珍珠膏，到手就要先送出去十盒。

　　有了这个保障，白木希与柳初云心里更加有底了。

　　商队将六百多两的材料送来后，原本白木希想放在柴房，但柴房太过脏乱，最后还是放在了小鱼所在的西屋，他一个孩子用不了这么大的屋子，白木希便将外间当成了自己的工作间。

　　小鱼看着这堆价值高昂的药材，觉得和它们睡在一个屋里，简直坐卧难安，于是他偷偷找到齐铭，想把柴房收拾出来给自己住。

　　齐铭听到后，思索了一番，便道，那干脆把柴房打扫干净，废物全部扔掉，西屋的床铺搬到柴房，西屋就给白木希房和工作间了。

　　小鱼拼命点头。

　　他感觉自己还是睡柴房更踏实。

　　于是齐铭索性不打坐了，与小鱼两个人将柴房里的垃圾全数扔了出去，将屋子打扫干净。

　　打扫时，小鱼暗暗吃惊，他原本想着把垃圾扔出去，自己随便铺个地铺就好，没想到这位齐先生这么麻利，不光把屋子打扫干净了，还帮他把原本柴房钉子脱落的窗户，和不太结实的门全都修好了，让他用湿抹布将四周与地面一擦，干净宽敞，竟看不出是个柴房了。

　　接着将西屋的床铺挪了过来，柴房不大，正好够小鱼一个人住。

　　收拾完后，齐铭拍拍袖子上的灰，去院子里洗手。

　　小鱼跟在他身后，方才眼看着他一个人就将那么沉的床铺拖了出来，一副举重若轻的样子，这么久折腾下来，也只是微微出汗，比原来主人家最强壮的大汉都厉害的多，简直崇拜的五体投地。

　　齐铭倒是发现了小鱼闪亮亮的眼神，心底叹气。

　　都是闲的。

　　他自己也想不到，有朝一日，他竟对家务事如此熟练。

　　若是传出去，怕是要笑掉同道们的大牙了。

　　白木希刚送完五盒珍珠膏，回家就发现柴房也变成卧室了，本来还有些不高兴两个人自作主张，可一打开柴房的门，顿时惊呆了。

　　“小鱼，你好厉害啊。”他看着面前这个与卧室相差不多的，甚至比自己以前住的那间破屋子还要好的柴房，由衷的感叹道。

　　小鱼忙道：“不不不，这都是齐公子帮我收拾的，我原本想着随便收拾一下就好，是齐公子心疼我，就顺手给收拾干净了，门和窗户都还修好了。”

　　白木希顿时对齐铭刮目相看。

　　他一直以为齐铭不喜欢小鱼来着，毕竟一直对小鱼都爱答不理的，不过转念一想，齐铭就是这么个脾气，小鱼这么乖这么勤快的孩子，谁能不喜欢呢。

　　回到屋里时，白木希忍不住夸了齐铭两句，被完全无视。

　　齐铭毫无反应的蹲下身铺他的地铺。

　　自从第一天晚上同床以后，第二天，齐铭默默地在院子里搭了个晾衣杆，然后将被子和枕头拆洗一遍，搭在上面晾干，当天晚上，就躺回了自己心爱的地铺。

　　没有什么比躺在大地的怀抱里，让他更舒服！

　　看着齐铭如此依赖自己的地铺，白木希撇撇嘴，嘟囔道：“我的睡相有那么差吗？”

　　换来背对着他的齐铭一声冷笑。

　　白木希跟他相处这么久，自然早就没有了起初的生分，对他的冷笑不以为意，黏黏糊糊的凑过去，神秘兮兮道：“今晚想吃什么呀？”

　　齐铭手一顿：“你还有空做饭啊？”

　　白木希一仰头：“只要你想吃，我随时都有空做啊。”

　　齐铭挑挑眉：“那如果我不想吃呢？”

　　白木希微微一愣，脑袋顿时耷拉下来：“那我就继续去做珍珠膏呗。”

　　齐铭轻轻一笑：“就往常的随便做吧。”

　　白木希却眼睛亮晶晶的瞧着他，齐铭被他瞧的不自在：“干嘛？”

　　白木希：“我今天和柳家夫人学了个新菜！”

　　齐铭不解：“……你不是去送珍珠膏了？怎么还有空学新菜？”

　　白木希：“中午在柳家吃饭的时候啊。”

　　他现在都快成柳家半个亲戚了，时不时被叫过去吃饭，以前还总招呼齐铭，但白天的齐铭完全叫不动，之后就只叫白木希了。