我在江湖做美容 (半瓶儿晃荡)

　　于是马上白木希就面对了柳初云当时说的一个问题。

　　供货不足。

　　他手中的量实在太少，卖不出去时，一盒都卖不出去，稍微打开个口子，就立刻显得捉襟见肘。

　　商队也是个大问题，他们平均每月有一趟行程路过南海，白木希这样的小单都是顺路捎回，不可能为他这几十两银子的货专门跑一趟。

　　这下可令白木希为难起来，巧妇难为无米之炊，本钱不可能从地里挖出来，没有就是没有，即便客人来了，想卖也没有东西可以卖。

　　这种身怀宝玉无力示人的感觉令白木希急的抓耳挠腮，他连个可以借钱的人脉都没有，唯一的柳初云，受她帮助已太多，他实在是张不开口。

　　齐铭看他着急，也无能为力，上门找麻烦的他能帮忙打回去，可这平地生钱的本事，如今的他，实在是爱莫能助。

　　为难了好几日，最终，柳初云看不下去了，她自己在屋子里盘算了大半日，然后跑去找自己的父亲，借钱，借六百两纹银。

　　柳父看着她，半晌，说：“你可要想好，如果来日生意做不下去，你这六百两可就打水漂了，其实你只是平日做着消遣，不必急于这一时。”

　　柳初云却摇摇头：“女儿想了很久，也求教了解了很多，女儿想……想把这件事当成一个正经事来做。”

　　“作为一个商品，云脂珍珠膏不过卖出去十几盒，就已经收到了很好的回馈效果，买过的还想买，没有买过的开始打听，不过短短四五天，已经有不下十位熟识的或不熟识的人来问过我。”

　　“一款没有背景，没有店铺，没有牌照，什么都没有的脂粉，能收到这样的效果，这说明它本身不是坑蒙拐骗的东西，它是实实在在的珍品，只是因为拥有它的白木希出身低微，本钱不足，所以暂时看起来它似乎不显眼不正规罢了，但珍珠就算落灰蒙尘，它依然是珍珠，任何时候拿出来，都是夺目耀眼的。”

　　“这市场上那么多脂粉，哪一家不是从一个小门户做起来的呢？”

　　“父亲，我认为这款珍珠膏如果我们认真做，是可以做起来的。”

　　柳父看着女儿，并不是太赞同：“一款商品，想要做起来，做大，赚钱，靠的，可不单单商品本身的质量啊。”

　　柳初云争辩：“可是商品本身的质量，却是这一切的根本啊！”

　　柳父一惊。

　　柳初云：“是，一款商品想要赚钱不单单靠着质量，可商品本身质量低劣，单靠名气吹捧起来，如前些年的刘记一般，一夜之间红遍大江南北，赚的盆满钵盈，可如今呢，不过三年，已被天下人鄙夷唾骂，已无人问津。”

　　“珍珠膏也许现在确实籍籍无名，但它显著的效果，就是它扬名立万的根本。”

　　“万丈高楼平地起，没有根本，如何起？”

　　“至于您说的赔与不赔，做生意的，哪有稳赚不赔的道理，可珍珠膏却十分难得，既然机会已经摆在面前，女儿愿意一搏！”

　　柳父深深地望着女儿，眼底浮现出欣慰的笑意，他本意就是试探，试探女儿究竟是一时冲动，还是已做好准备。

　　六百两嘛，虽是个大数，但为了自己的闺女，柳家赔得起。

　　这六百多两银子，白木希和柳初云这次一分不留，全部拿去购置珍珠膏的材料，原本的商队嫌少不接，他们转遍了整个城市，终于找到一个愿意考虑的商队。

　　商队老板掂量着这六百两银子，犹豫了一会儿，道：“成，我瞧二位如此诚心，我便为二人亏本走这一趟，不过咱可说好了，日后生意好了还要跑商，可不许找别家了啊。”

　　柳初云与白木希猛点头，这个自然！

　　然而这个商队肯接，速度却没有别家快，南海一个来回，要二十天。

　　二人顿时发愁起来，这二十天的空白，该怎么办？



　

作者有话要说：
　　=3=

第14章 十四·底线

为了避免前期实力不足，擅自明目张胆的宣扬珍珠膏，会引起同行敌视，进而打击，所以这二十天里他们还不能太高调，毕竟胳膊拗不过大腿。

　　可眼瞅着一个又一个人来询问，得知没货后又离开，就像是看着白花花的银子水一般流走，白木希别提多难过了。

　　柳初云一时也想不到好办法，只能不停地费口舌麻烦对方等一等，可至于对方究竟有没有兴趣等，她实在没把握。

　　一下子扔了六百两进去，柳初云在家中也坐不住了，这几日一直在白木希这边商议，有什么好法子能这二十天的空白期里，留住那些前来问询的客人。

　　最后商议来商议去，反而是齐铭开口道：“可以让她们先付定金。”

　　待材料过后，直接送上门。

　　白木希微微蹙眉：“这个法子我原本也想过，可是，我们这小门小户，一点保障都没有，如何才能劝说对方相信我们并交出定金呢？”

　　柳初云点点头：“对啊，万一人家交了钱，几天后上官府去告咱们骗钱可怎么办。”

　　齐铭微微挑眉：“顾虑这些无用，既然对方是寻的柳姑娘，柳姑娘甚至柳家便是保人，若客人愿出定金，就开收据，凭收据送货收款，不愿意出定金就算，你不可能把所有上门的客人都留下，但留下一个是一个呗。”

　　“眼下你也没别的好办法。”

　　白木希还是有些犹豫，他是没什么名声可以做保证，可若要拿柳初云甚至柳家的名称作保，却让他十分担忧，万一一个不慎，拖柳家下水……

　　齐铭提醒他：“柳姑娘已在局中，不论你们是否愿意，对方来寻柳姑娘拿货，本身就是因着对柳家的一部分信任。”

　　柳初云对用自己的名声作保倒是没有太大意见，只是一想到要牵扯到父亲这一层，令她也有几分慎重。

　　齐铭无奈，看着他们：“怎么，你们收到定金以后，就真的打算不给对方货了吗？”

　　白木希与柳初云异口同声道：“当然不会啊。”

　　齐铭：“那你们怕什么？付定金的人敢相信你们，你们不敢相信自己？”

　　二人哑口无言。

　　齐铭：“别想太多，钱出了问题，才会拖柳家下水，货出了问题，源头只是你们二位，甚至柳姑娘可以撇清出去，只是白木希一个人的问题。”

　　毕竟是柳初云出钱，白木希出货，方子至今还在白木希一人手中。

　　柳初云被齐铭说的有些不好意思，既然是合作，她自然不怕连累，但她心知只有如此说，才能消除白木希的顾虑。

　　他实在太怕拖累别人，尤其是对他好的人。

　　如此商定完毕，再有上门的，柳初云便告知他们，如果实在有兴趣，可以先付定金，待不日货到，即刻送货上门。

　　如三人所料，预定的方式一开，许多人便闻风而退，什么都还没见到，上来就要先交五两定金，一个小小的个体户，怎么瞧都像骗子。

　　三天了，来问的有十四五人，没有一笔定金入手。

　　预料之中的事情，因此没什么好沮丧的，白木希甚至有心情去布行给齐铭做了身新衣服，虽然如今手头紧，可白木希却觉得事情可以紧，心情不能紧，他瞧着齐铭整日穿着那身粗布衣，有些心疼，便用尺子给他量了量身形，接着去布行定做了一套暗红色的绵绸长衣。

　　为何选暗红色呢？

　　因为这套衣服正巧打折。

　　白木希抱着手里的新衣服，心中叹息，之前还说要顿顿给齐铭吃红烧肉呢，现在可好，衣服还要挑便宜的，不过虽然便宜，摸着料子不错。

　　齐铭正站在门外等他，见他取了衣服，二人一同往回走。

　　路过集市时，见到一家店排了好长的队，白木希一时好奇，也凑过去看。

　　问了排队的人，说是这家店现做的桂花糕堪称一绝，可惜每日都只卖一百份，卖完关店，不论早晚，于是每天起早贪黑来这里买桂花糕的人都是排长队。

　　店家专门在门口摆了个牌子，从一百开始数，卖出去一份，翻一张牌子。

　　白木希在人群中站了一会儿，这么远也闻到了糕点的香味，一边羡慕这家店的红火程度，一边觉得没什么意思，他只对肉感兴趣。

　　可是刚出人群，就见前方有些吵嚷，原来一个排在前面的人买到桂花糕正喜笑颜开的往回走，突然被一个下人拦住。

　　“兄弟，您这桂花糕，卖吗？”

　　那人愣了愣：“我这就是买回去给夫人吃的呀，卖什么？”

　　拦住他的下人一头汗，急切道：“实在是对不住，主要是我家小姐今日太想吃这桂花糕了，可，可时辰晚了我瞧那牌子上写的只剩十几块了，我现在去排怕是排不到了，算我求您了，您能卖给我吗？”