在古代行商这些年 [金推] (手帕望明月)

　　宋菽正带着家里几人将晒干的蚕兜扯开，整理成蚕丝棉片，方便最后将纤维拉开。不少乡邻与今晚暂留的小贩都过来瞧热闹，也有人问着蚕丝被的事。
　　宋菽却突然问大伙儿，愿不愿意同他一起干。
　　大伙儿都有些蒙。
　　若说当时宋菽用馒头方子换劳力，有些迫不得已的味道，那今天拉他们一起做着蚕丝被却让人摸不着头脑了。
　　现在的宋四郎，要钱有钱，要人有人，就是要合作也好找杨大公子，汪大掌柜，何必与他们这些农户、小贩搅在一起？
　　“大伙儿也看到了，我这蚕丝被工序众多，要的地方也大，奈何我如今没有。若大伙儿愿意，我可将剥蚕蛹、套茧、晾蚕兜等工序分派出来，蚕茧我买，大伙做多少算多少，这样如何？”
　　宋菽也想过找杨剑，但当时的棕绑床真是因为他没有足够资源，否则以他自己这点身家，断不敢轻易与杨剑合作。
　　这乱世之中，若在一棵树上吊死，则轻易就能被树吞了。多点开花，才好有与人谈判的筹码。
　　来看热闹的，不止相河村的，也有邻村的。连忙问：“我们也可以吗？”
　　“当然，都可以。”宋菽说。
　　“那我们呢？”那些小摊贩可不住在附近，他们都是为了把油担去更远的地方买卖才来的。即便如此，他们也希望能掺一脚蚕丝被的生意。
　　“给诸位一个优先权吧。”宋菽道，“等第一批蚕丝被做出来，可交予你们拿去买卖，卖不出算我的。”
　　小贩们也哗然，他们何时遇见过这等好事？
　　蚕丝被是个新事物，这种东西多半唯杨剑、望海楼这样的大人物才有，就像棕绑床一样，他们每次见着那里为求一床而摇号的情景，都羡慕得不得了。而现在，他们可以卖出第一批蚕丝被，这也意味着后续要买蚕丝被的人，会优先来找他们。
　　“若卖得好，之后的生意也会优先诸位。”宋菽又说。
　　连番的大馅饼砸下来，小贩们都被砸晕了，宋菽这话，可是让他们有了与杨剑、望海楼这样的大商户竞争的资格啊。
　　宋菽笑吟吟地让大伙儿留下姓名，两日后再来找他。
　　那些乡邻小贩们巴不得立刻签下契约，一个个积极得很，写不来名字的也各种比划，着急忙慌地留下了个人的住所姓名，才恋恋不舍而去。
　　宋菽欣赏着长长的名单，颇为满意。
　　现在他已经有了些本钱，又有超时代的技术，终于能有一些作为了。
　　第一步，便是打破这些所谓大商户的垄断地位。竞争才能带来进步，更多人参与其中，市场才更多元，产品更多，产量更大，价钱也更美好，商业发达了，生活品质才会跟着提高。
　　虽然是过不到二十一世纪那种连门都不用出的美好生活，但在可能的范围里让生活更好一点，还是做得到的。
　　作者有话要说：　　文中的“竹弓”是我自己起的名字，因为一开始不知道它叫什么，后来评论区有大大指出它叫“开茧竹弓丝撑”，名字有点长，为了读起来顺口，文本就没有改，但还是谢谢小天使告知～另外，有两位小天使也指出了，蚕兜不能剪，已经在文里改过咯，谢谢提醒～
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第23章 第二十三桶金
　　清晨，从大涂县城到相河村的路上有一行人已经跋涉多时，路过其他村落时，甚至还有人与他们招呼，似乎已经往返过很多次了。
　　陈老伯的堂弟陈四郎也在人群中，他挑着两担蚕茧，跟在一辆骡车后面。
　　陈四郎住在桑园村隔壁，与堂兄时有来往。
　　半个多月前，他为了那些蚕茧都愁白了头，差点就答应蚕商以那贱得都不如麦子的价钱卖与他，还好被他堂兄及时拦下。
　　他堂兄说，自家蚕茧都以往年八成价卖掉时，他压根不信。
　　今年是个什么年景，蚕茧扔大街上都不定有人要。关中的贵人们不要，他们义成的节度使勒令上下官员将领不准穿戴绸缎，更是无人敢买，江淮自有自己的来源，不会要这千里之外的茧子，除此之外，能卖与谁？
　　宋四郎啊。他堂兄说道，笑得额上的皱纹都挤到了一块儿去。
　　陈四郎现在挑着的，已是他家这一季最后的茧子了。
　　这一队人有桑园村的，有他们村里的，也有其他养蚕村来的。这样的队伍近日每天都有，大伙约好时间一同出发，有租了骡用车拉的，有用前后各一个竹篓背着来的，也有像他这样挑担的。
　　从桑园村到相和整整三个多时辰，有许多山坳坳里的路，并不好走，但一想到自家的茧子终于能卖完，一块大石头也落了地。
　　等把这两篓子蚕茧卖了，再买些油回去。
　　这是陈四郎跟其他一同卖茧子的老乡学的。宋四郎家的油又好又便宜，最近城里兴起的炒菜和油条都需要它，他们担了油到其他村子叫卖，也能再赚好些。
　　日头快到头顶时，他们看见一片片白朦朦的蚕兜，便是相河村到了。
　　施大嫂的婆婆正在院里查看晾晒的蚕兜，远远看见一队人行来，那些人挑的背的都是一篓篓雪白的蚕茧。她没养过蚕，以前见到亲戚家的也只觉得这小玩意儿怪恶心的，可宋四郎的蚕丝被买卖让她尝足了甜头，竟也不讨厌那小玩意儿了。
　　那天宋四郎登记姓名时她并不在，后来听邻居讲了，还后悔不迭。
　　幸好她家儿媳妇机灵，没两天就从宋四郎那儿弄了两大篓已经洗好的蚕茧，与她一起做这蚕兜。施婆婆年轻时也是村里有名的巧手，没一会儿便学会了。
　　两年前，她亲儿子战死的消息传来后，她觉得天都塌了，日日找她儿媳的晦气，好像这样儿子就能回来似的。要不是施大嫂争气，得了在馒头作坊做工的活计，给家里的生计带来希望，她也不知道往后的日子要怎么过。
　　现在又有了做蚕兜的进项，家里往后的日子定会越来越好。
　　“施婆婆，早。”背着蚕茧路过的汉子招呼道，他们天天来卖茧子，见到这些晾晒蚕兜的村民都有种莫名的亲切，看见自己的成果在他们手中变成一个个蚕兜，再变成一床床被子，满足感油然而生。
　　施婆婆也不记得这是谁，来来往往卖蚕茧的人太多了，不过没关系，这些卖茧子的看在她眼里都觉亲切，要不是他们日日来，她也没有那么多蚕茧可剥，那么多蚕兜可做吶。
　　“阿姐，你可拿到茧子了？”
　　施婆婆家的院门被推开，她最小的妹妹走了进来。
　　她妹妹嫁得不远，就在隔壁村，她儿子死后那两年也没少帮衬，所以这回有了晒蚕兜的事儿，她立刻通知了她。
　　“拿到了拿到了。”施婆婆带着她妹妹绕到屋子后头的背阴处，那里放了两个大竹篓，上面都盖了干草编的帘子，“昨天我教你的可记牢了？竹弓做好了吧，记得叫木匠磨得细些，刮破蚕兜可要不得。还有叫你家那皮小子躲远些，这村里村外都盯着制蚕兜的活计，若你做得不好，连我也拿不到茧子了。”
　　“晓得了阿姐，你都念叨几回了。”施婆婆的妹妹笑道，“我家那皮小子跟他娘到隔壁县卖油去了，不在。你知道我那儿媳妇是隔壁县出身，我想隔壁县兴许还没有油，离得又不太远，狠狠心给她租了头驴，拉了一车豆油去了。”
　　“乖乖，一车啊，卖得掉吗？”施婆婆惊讶，她妹妹家境况也就比她好一些，这买上一车油怕是连家底都压上了。
　　“我让她把宋四郎教的油条啊、炒菜啊都练得熟熟的，还有褚老的也学了，到时先支摊子卖油条卖炒菜，顺便再买油，虽然时间要得久点吧，但肯定能赚些钱帛。”施婆婆的妹妹说。
　　施婆婆听着，也有些心动了，她家也有俩小子呢，连忙跟她妹妹说，要是下次再去，带她俩小子也闯荡闯荡。
　　“没问题，我先走了啊，家里人都等着这茧子开工呢。”施婆婆的妹妹前头抱一个，后头背一个，带着两篓蚕茧走了。
　　她走后，施婆婆摸摸那蚕兜，又看看那大太阳，盼着这批蚕兜快些干，今天又有这么多人来卖蚕茧，等下午去一趟宋家，兴许又能领回不少。
　　*
　　蚕丝被的生意开始后，宋菽又给两个作坊做了点调整。
　　豆油作坊地方大，他让他们腾出两间堆杂物的房，把馒头作坊移了过去。馒头作坊空出来后，摇身一变，成了制蚕丝被的作坊。
　　新收来的茧子放西屋里用碱水煮，再浸清水，弄好后分给会做蚕兜的人家。
　　宋菽请李账房将每家人领了多少、几时做完、质量如何都一一记录下来，检查好收到的蚕兜没有问题才付工钱。若发现哪户交还回来的次品过多，或者数量少了的，以后便不再派发。
　　这样的事刚开始发生过一次，宋菽说一不二，不再给那户人家茧子，其他人看了，指指点点的同时，心里也警醒着，对蚕茧越发小心，一点差错也不敢有。