庶子男妻 (凤九幽)

　　谢庭月垂眸，指尖在桌面轻点两下：“那咱们就该好好想策略了……禾元奇拜了穆家为干爹，如今他身死，手下产业群龙无首，穆家应该不会袖手旁观。这件事你怎么想？”
　　若论关系，禾元奇和穆家最为亲近，按道理，穆家应该就是站在他背后的人，但这样太明显，反而不大像。而且他仔细问过楚暮，路离和穆家同样没有任何仇怨，不应该引来这样的杀身之祸。
　　戚文海不以为这是个问题：“人脉是人脉，生意是生意。禾元奇背靠穆家，两家合作肯定深远，但禾家产业姓禾，穆家就算有些干股，也无法直接接手。这种情况本就是各凭手段，看自己本事，他穆家要是够强，干翻别人成功接了盘，我等没有二话，他穆家不济，让别人钻空子拿下了这些产业，也得低头认。商界有商界的规矩，咱们大大方方的走，一准不会有错。”
　　谢庭月嗯了一声：“那好，我也不喜欢恶性竞争，咱们就在这日头底下，光明正大的阳谋，体体面面的赢！”
　　“正合我意！”戚文海抚掌，“谁像他禾元奇一样，整个一个下三滥！说吧，谢二，咱们怎么干！”
　　谢庭月想了想，问：“禾元奇的生意很多，最大的两项是酒楼和成衣铺，可是这样？”
　　“没错，所以他才跟我对着干，跟你也过不去，同行是冤家嘛。”戚文海翻了个白眼。
　　窗外阳光正好，深冬的寒气掩不住人们脸上的笑，红灯笼红窗花悄悄出现在摊位上，进了腊月，已经有了年味。
　　谢庭月看着看着，突然打了个响指：“做生意好比战场，惯用路数很多，咱们这一次，就抢占市场为先，排挤为上，你觉得怎么样？”
　　戚文海拱手：“愿闻其详。”
　　谢庭月指尖滑过茶盂，眯眼微笑：“首先，我们集中兵力。战场上也一样，分兵做战没有一次不失败的，你我两家，渠道要共用，劲往一处使。禾家两大产业，咱们不用一起狙，先重点狙一个，再是其它。”
　　戚文海：“不分你我没问题！但谁先谁后？”
　　“你的酒楼先，”谢庭月道，“我家那蓝盈布好是好，数量没办法一下做出来，你得容我缓一缓，最少半个月，才有余力一战。”
　　现在进了腊月年期，是销售旺季，过完年还有上元节，销售期且得火热一阵，他不会错过。
　　遂第一发，他帮戚文海一起应对酒楼争战，之后，再来布料成衣大战。
　　“然后是目标明确。”
　　谢庭月眼梢微抬，定定看着戚文海：“你的酒楼抢客户，抢市场，挤兑的禾家铺子没生意做，没钱挣，到哪儿是头呢？这场战争不可能只有一轮，也不可能第一次咱们就把对方整个消灭，斩草除根，遂不能心急。一旦达到预期的效果，对方酒楼无客，入不敷出，就可暂停转去下一轮。”
　　戚文海听懂了：“我们把他们家酒楼压得入不敷出，流水断裂，他们就会想办法从别的地方调，届时我们再搞另一个成衣铺大头，他们才不会防备……”
　　谢庭月微笑：“压住了，不要让对方绝望，让他们以为还有翻身的机会，再一点点敲碎这些机会——当所有产业链岌岌可危，没有任何流动资金营救，才是我们大面积收获果实的时候。”
　　戚文海：“具体方式呢？怎么吸引客人流，留住客人流？我家酒楼是几代经营积攒的老店，禾元奇也颇有些偏才，酒楼里的菜式也不差——”
　　“你家是百年老店，最近还上了新菜式？”谢庭月看着戚文海，“在商品同质时，谁更有独特气质，谁就更能脱颖而出。你不必做的一切完美，只要在某方面最好，就会有死忠。”
　　“还有增值服务。会员金卡可以用起来，登记顾客名字，开放先行存账业务，比如老客户可以在名下金卡上存一定银两，到店消费直接划账，还可享受折扣……”
　　谢庭月想着《大国经济》里的内容，提出了很多条建议，比如买赠，比如积分，太多吸引人们眼球，又能捆绑客人的方法。
　　这些招数哪一条都很新鲜，广而告之，不愁人们不感兴趣。
　　戚文海家的酒楼消费偏高档，一向是人们追捧的存在，现在各种优惠算在一起是便宜了，但人们蜂拥而至，数量可观，利润也一定可观，不可能亏本。
　　“我们做主动方，主动在哪里出击，就决定了战场在哪里，”谢庭月双手交叉，眼梢微眯，“未开始时，消息不要提前放出去，要出其不意。我们的奇袭方向让对方越想不到，越迅速越秘密，我闪的行动就越顺利，对方就会越混乱，失去勇气。”
　　戚文海：“我们不可能一下子就把客人全抢过来，他们也可能学会我们搞同样的手段。”
　　“你不是知道禾元奇的仇家？拉他们过来打个围。”谢庭月笑得像只狡猾的猫儿，“有道是画猫画虎难画骨，他们能学，我们就不能进阶了？而且——”
　　他微微倾身，看着戚文海：“我们占着一个最大的优势——禾元奇死了。”
　　没有领头羊，队伍人心容易散，临近年节，万事讨口彩，客人们买东西也要讲究一个吉利，只要他们稍稍引导，有更好的，为什么委屈自己去禾家铺子？
　　戚文海抚掌，两眼放光：“妙啊！只要咱们不掉链子，压的他们日日亏损，没了流水，我再找几个催帐的催一催——”
　　都说做生意的巨贾身家多少多少，多么多么厉害，其实大部分款项都压在货款和投资方向，钱庄也不一定有多少存银，贷银欠账倒不少，现款肯定是没多少的。
　　他们只要搞的对方流水断裂，债主上门，再加一定的舆论逼压，谁能不急，何愁不倒？
　　谢庭月再次提醒：“往下发的命令，越少，越简单越好。决策之事有你我，说的太明白，下面人反而会不理解。”
　　不理解，可能引发出误会或事端，直接听令行事，不带脑子，在这个局里要更方便。
　　戚文海点头：“好！”
　　谢庭月：“还有最后需警惕。得手禾家产业不是最终，胜利果实需要巩固，怎么保住不被别人觊觎，驯服下面人，将新的产业整合安排，吸引更多更高质量的客户，挣的比以前更多，才是更大的挑战。”
　　戚文海还真是没想到这个，嘶了一声，摸着略疼的牙根，坏笑：“好啊谢二，你可太坏了，我才想怎么展开做事，你已经想赢了之后怎么办了！”
　　谢庭月拎着茶盅：“不应该么？很多余？”
　　“不多余不多余 ！”戚文海哈哈大笑，“就该这么干！”
　　谢庭月：“作战是投资，胜利是利润，所有一切都需要缜密计划和充分准备，最新的消息，实时的策略调整，准确的计算，合理分配各种资源……戚文海，我们还需要几个好的账房先生。”
　　“我来准备！”戚文海想了想，又反了口，“都是我的也不好，还是从楚大少那里借两个，大家一起方显公正，是你跟你屋里那位说，还是我去谈？”
　　谢庭月怔了一瞬，不是谈生意上的事么，怎么又扯上了楚暮？
　　戚文海颇有深意的挤了挤眼睛，很贴心的拍了拍小伙伴的肩：“我知你家情况，有那么个继母，必没什么贴心好用的人，你那楚大少就不一样了，别看他病着，手下都忠心的很，听闻有秘密家产在握，全部都自己打理，定有顺手的账房先生。你要抹不开脸面，太害臊，我就去帮你说——”
　　害臊？
　　为什么要他害臊！
　　“不用，我自己去就好。”谢庭月倔强的婉拒了小伙伴的好意，同时利落的转移话题，“方才说的，都明白了？”
　　戚文海郑重点头：“明白，就这么狙它！”
　　这一次，谢庭月和戚文海为整个京城商界奉献了一场规模宏大，精彩纷呈的商战。
　　战争轰轰烈烈打响，戚家酒楼各种增值服务，新型客户体验出来，吸引人们视线的同时，把客户绑得死死。不管图价格，还是图服务，首选都是戚家。
　　禾元奇出了事，禾家酒楼本就客户量大幅度削减，各掌柜对此也做出了各种应对，可惜，干不过戚家那些花头。
　　对手抢先一步，自己就落后一步，再加上群龙无首的内讧，各种债主上门，流水眼看着减少到入不敷出，损失怎么会不大？学戚家花头吧，学不来太多精髓，而且你学一样，对方就上一样新的，只要你没脑子想不出来新招，就永远落在后边！
　　眼看着酒楼撑不住了，转去调别处的银子吧，成衣铺子又遇上对头了。
　　谢庭月，蓝盈布。
　　人家规模也没多大，硬生生凭着各种花样的蓝盈布，各种高中低档不同服务，包揽了年节近七成的客户！
　　口碑还爆了！
　　成衣铺子开始倒霉，重复酒楼的遭遇……
　　商界无秘密。
　　有心人很快就知道，所有一切都是谢庭月计划，联合戚文海做下。经这一次，谢庭月一战成名，成为商界上不好惹的存在！
　　谢庭月本人却很淡定，一直在耐心等待禾元奇背后的人出手。
　　两项最大产业，无法周转，资不抵债，想要保住，就得投入更大的资金。