小书生圈夫记 (迎风布阵)

　　伙计故意用了不太确定的语气，这是买卖行的传统，不能说得太笃定，价格就不好算了。
　　掌柜也跟着点头，看了陆放舟一眼：“想卖个什么价？”
　　陆放舟也不太懂什么行情，进门的时候他仔细观察了下臻品斋，发现里头有卖小核桃，他所处的那个年代，香榧的价格和小核桃价格差不多，这里的小核桃卖一百文钱一斤，他的香榧应该也能叫到这么多，便道：“一百文钱一斤。”
　　掌柜笑了：“这么贵？当金子卖？”
　　陆放舟也笑了：“我哪敢比金子？就比了小核桃而已，我这个比它好吃多了。”
　　“你还真敢夸？”掌柜又笑。
　　“那是，它常见，各家都有，我这个少见，独您家有，可不得好好夸夸嘛。”陆放舟赔笑。
　　掌柜遂打量了陆放舟一番，心道这人脸皮是厚了点，说的话还挺中听的，便道：“这东西头回出现，能卖多少我不敢保证，能不能这样，先放在我这寄卖，你过个十天半月再来，没卖出去你拿回去，卖出去了钱悉数给你，第二回 再跟你正经谈买卖？如何？”
　　陆放舟想了想觉得可行，卖不出去他自付成本，卖出去了头笔全赚，还省了宣传费，便点了头。
　　掌柜遂让伙计将香榧抬了进去。
　　陆放舟正要离开，臻品斋门口忽然热闹了起来，进来一男一女，衣着光鲜，神气十足，尤其是女的，轻蔑的把臻品斋扫了一圈，嫌弃的哼了声。
　　男子看出了女子的意思，忙笑哄：“山野之地确实没什么好东西，你就担待些，随便挑些。”
　　女子又是一个哼声，男子怒了，那扇指着掌柜和伙计：“人都死了？”
　　掌柜赶忙出来相迎：“原来是陆少爷，失迎失迎，请内厢坐。”说着还看了伙计一眼，“愣着干什么，快去倒茶。”
　　伙计回神忙去倒茶。
　　照说臻品斋的伙计该讲过不少嵊县的大人物，不该这么失态。可这会来的大人物不是别人，正是陆家二少爷陆行舟，也就是来卖山货的陆放舟的弟弟，同父异母的兄弟。
　　陆放舟的娘是原配，陆行舟的娘是不知道哪里来的，据说是陆家老爷娶正室前喜欢上的。后来被陆家的太老爷给生生拆散的，以至于陆家老爷对原配很不喜欢，染了病也不给医。陆夫人早早的去了，留下的正经嫡子也没得陆老爷好生待，早早的分了点家产打发去了穷乡僻壤。
　　陆行舟虽然得陆老爷的宠，还分走了几乎所有的家产，但他依旧看陆放舟不顺眼，每回遇上都明的暗的给陆放舟亏吃。
　　伙计并不关心陆放舟会吃亏，但怕陆放舟吃亏的时候连累臻品斋，故而正紧张着。这会见陆行舟居然无视了陆放舟，心中无比奇怪，端茶进去的时候还悄悄看了眼一同前来的那个女的，被那个女的狠狠瞪了眼。
　　掌柜遂将他哄了出去，顺便嘱咐了句：“让那人快走。”
　　陆放舟正杵在原地看，还在纳闷刚才进去的那男的好面熟，尤其是那个塌鼻子，有点似曾相识的感觉，不想伙计过来驱他了：“还不快走？”
　　陆放舟“哦”声，然后小声问了句：“那是谁啊？”
　　伙计以一副看怪物的眼神看了陆放舟一眼：“你傻了啊？”
　　陆放舟忙赔笑：“前些日子不小心摔了，有些事不太记得了。”
　　“摔了下还能把自个的弟弟给摔忘记了？真是天下奇闻！”伙计难以置信的摇了摇头，继续驱赶陆放舟。
　　弟弟？他弟弟？
　　陆放舟便走便挠头，他想起来了，他有个同父异母的弟弟，叫什么来着？
　　对了，陆行舟！
　　一个放舟，一个行舟，陆家老爷对船可真是情有独钟呐，陆放舟一面心想一面往城外走去。
　　作者有话要说：　　陆放舟：终于想起为什么眼熟来着？这不跟我长得有点像吗？(⊙﹏⊙)b
　　溇琰：你比他好看多了。
　　陆放舟（开心）：真的吗？┗|｀O′|┛ ~~
　　溇琰：……


第18章
　　陆放舟数着日子总算到了第十天，一大早就急冲冲的去了嵊县县城的臻品斋。
　　与上回进门无人搭理的情况不同，这一回他一进门，伙计就赶紧把他往别间里引，还急冲冲去叫了掌柜。
　　陆放舟心底一乐，好现象，上回寄卖的香榧定是卖出去了，且销路不错。
　　陆放舟算对了一半，他的香榧可不仅是销路不错，那一日与陆行舟一道前来的女子身份颇为高贵，也不知怎么相中了陆放舟炒制的香榧，买回去了半斤。
　　三天后女子竟遣人将剩余的香榧一一买走，六天后还有不少人专门前来臻品斋，点名要香榧。
　　臻品斋的掌柜看出了蹊跷，一面应付众人言香榧炒制需耗费时日，让他们过几日再来，一面派人出去打听。
　　一打听才知道，当日来的姑娘竟是越州府尹的千金，越州府尹的官位不高，可他有一个身份颇高的夫人杜氏，与当今圣上盛宠的杜贵妃是同族姐妹。
　　杜氏素知杜贵妃的喜好，杜贵妃天生易胖，圣上则不喜太过丰腴的女子，贵妃为此经常节食，节食之余难受，曾有太医教授贵妃一法，饥饿时可小口慢嚼些山货，一颗核桃嚼个一刻钟，即充了饥，又不是食太多而发胖。
　　杜贵妃尝试之后发现此法甚好，重赏之余，便命人寻些不同口感的山货，以解山货口感单一的小瑕疵。为此杜氏一门中人为巴结贵妃，皆挖空心思寻找各色山货。
　　香榧果肉硬，女子若是慢嚼正好可耗费一刻钟，又不似其他山货越嚼越无味，香榧是越嚼越香的。最主要还有一点，杜贵妃天生具异香，圣上喜之，素喜称呼她为香妃，香榧香妃，两者合二为一，妙哉！
　　杜氏当即遣人去了嵊县将剩余的香榧一一买来，越州府尹又私调了军中快马，连夜出发送去了长安，越州到长安，千里之遥，寻常需十天半月方能到。
　　越州府尹愣是用了五日，跑死了十匹良驹，将香榧送入宫中。
　　杜贵妃得此物甚是欢喜，正逢圣上临幸凤藻宫，得见此物，立刻夸赞：“香榧，香妃，正适合爱妃。”
　　皇后听闻虽恼，但不至于因小小一物而迁怒，反而顺了圣上之意，请旨将香榧定为贡品，责令越州府尹每年上贡。
　　如此一来，香榧几乎在一夜之间水涨船高。
　　“陆少爷，想不想知道现在香榧卖多少钱一斤？”掌柜神秘看陆放舟。
　　陆放舟已经听得目瞪口呆，整个人晕乎乎，听到掌柜的问，也没脑子细想了，只管点头：“想。”
　　掌柜悄悄比划了下：“一百两一斤。”
　　“我的天呐。”陆放舟脱口而出，往桌子上一靠，“容我晕一下。”
　　“陆少爷莫晕，这还只是嵊县的价，出了嵊县香榧已是千金难求，臻品斋在越州府的主店已被人踏破门槛，亏得东家厉害，一力挡下众人，方换得陆少爷您的安稳。”
　　掌柜的话说得颇有技巧，陆放舟也不是傻瓜，仔细琢磨了一番明白了对方的意思，不外乎就是香榧已引得世人追捧，不日市价就会乱，各种幺蛾子都会出来，臻品斋的东家厉害，有办法平了这些幺蛾子。
　　陆放舟是学经济的，市场经济的基本特征：平等性、竞争性、法制性和开放性。竞争和开放两个特性决定像香榧这样一个高利润的商品出现的时候，会出现价格紊乱，恶意竞争等不良现象。古代没有什么国家宏观调控，香榧也不值得政府公开定价，以后必然会越来越乱。
　　而他陆放舟，一个没什么权势的秀才，在资本的浪潮中微不足道，定然难以立足，最后一败涂地。他需要寻一棵保护他的大树，臻品斋是个不错的选择，正好对方也抛出了橄榄枝。
　　陆放舟立刻点头：“掌柜，我懂，以后我的香榧只卖给你们臻品斋。”
　　“多谢陆少爷。”
　　“价格……”陆放舟提了声。
　　掌柜忙笑：“余下的两百两一斤，全收，之前那批五斤，一百两，如何？”
　　陆放舟这次的香榧一共是五茶篮，一篮约莫是十斤，五十斤香榧去壳风干后只得了二十斤，炒制时又消耗了些，最终只剩十五斤，五斤一百两一斤就是五百两，剩余十斤二百两一斤就是两千两。
　　两千五百两银子！！！陆放舟记得溇琰提起过嵊县这边的物价不高，二十两银子就够一家四口过上一年了，两千五百的银子能养活一百多户呢。
　　巨款啊！
　　陆放舟高兴得魂都飘了。
　　掌柜见状继续道：“陆少爷若是对价钱满意，我们就此商定，东家之前叮嘱过我，商定之余还得附加一个条款，陆少年今年不可再炒制香榧。”
　　“不再炒？十斤够卖？”陆放舟奇怪。
　　掌柜笑而不答：“东家的眼光向来深远，他只要十斤便是有十斤的道理。”
　　是哦，十斤的话就是真正的奇货可居了，价格必然还会涨，到时候按两卖，或是按颗数卖都是他们臻品斋说了算。奸商，大大滴奸商。
　　陆放舟心想了句，但也没放在心上，人家有这个资本，又有受众群体，他什么都没有，就不起这份妒忌心了。