貌美主角怀了我的崽(谢千钧)

谢瑱没有架着牛车去府城，府城距离他们这里挺远的。牛车的速度太慢了，不如马车速度更快。所以他这一次出行，依旧搭乘的商队的马车。
去年下半年，他们这里有商队被拦路打劫过。为了防止再出现同样的事情，很多商队都不敢离开官道了。
谢瑱这一次搭乘的商队，一路上就没有下过官道，很明显都是一些惜命的。
也正是因为商队比较惜命，他们一路上都没有遇见什么危险，十分安全的抵达了云州府。
这是谢瑱第二次来府城，对于这里并不算特别陌生。他先是轻车熟路的找到一家医馆，打算把自己手里的草药卖了。
之前他们一家住在大山里，谢瑱担心他们有个头疼脑热的，到时候不方便找大夫治病，于是他就备了不少的草药。
如今林卿衍怀了身孕，他们搬到了镇子上，旁边就有一个医馆。
在这样的情况下，谢瑱也不是什么专业的大夫，他就觉得没有必要留太多草药。
他可以把那株灵芝留着，说不定以后可以求人办事用。至于其他的草药，就没有必要全部留着了。
谢瑱从去年就在攒草药了，如今陆陆续续已经攒了不少草药。他把这些草药全部卖给了医馆，其中有几株比较稀有，比如，金线莲，石斛，黄芪等。
像是这样的草药，价格就比较的高，论价时都是按照株来算的。
加上这些比较贵重的草药，以及那些比较普通的草药，谢瑱一共卖了九十三两银子。
能够卖出这么多银子，主要还是靠那些稀有草药，然后就是他摘的普通草药量够多。
然而就算放在一起，这么多的草药也不及一株灵芝价格的一半。
谢瑱那一株灵芝卖的钱，被他盖房子，买铺子，又买房的，早就花完了。
他买那两套房子的时候，还动用了其他的银子。
至于林卿衍的那一百两，谢瑱是不打算要来用的。
因为卖大虫的一百两给了林卿衍，如今谢瑱的手里根本没什么钱了。
一没有钱，谢瑱就觉得心里慌。更别提，现在他不是一人吃饱全家不愁了，家里还有个漂亮的夫郎，以及一个未出生的孩子。在这样的情况下，人难免就有点焦虑。
不过好在，今天刚刚到府城，他就用草药换了九十三两。
有了这九十三两的银子，他在这边做生意也能多一点底气。
晚上，他随便找个客栈歇下。
次日上午，他找到了之前卖灵芝的那个苏家管家。
上一次谢瑱把灵芝卖给对方时，对方特意把自己家门告诉了谢瑱。对方原本是想着谢瑱是山里人，若是以后运气好，再弄到什么好东西，到时候两人可以继续合作。
结果没有想到，谢瑱这么快就找上门来了，却不是为了卖草药而来的。
谢瑱是想要跟他推销他做的肥皂与香膏的，只可惜等到他说完对方似乎不怎么感兴趣。
想来也对，他在对方眼里就是个乡野村夫，他能够挖到名贵的草药是因为他住在深山里。
但是清洁用的东西，相对于谢瑱这样一个村夫做出来的什么肥皂，对方应该更信任那些铺子里卖的澡豆与胰子。
谢瑱见对方没有兴趣，便道了一句叨扰了，就打算去找一些铺子试一试。
那中年管家看了他一眼，大概是觉得他大老远跑到府城不容易，就喊住了他从他的东西里挑了几个。
“你也挺不容易的，我就挑几个自己买回去用一用吧，若是用着不错以后再寻你买这……肥皂。”
中年管家这话明显是客套话，谢瑱闻言完全没有当真的意思。
他把带来的肥皂与香膏拿出来，让对方在中间挑选了几个，也没有特意把价格要得太高。
他这一次来府城，并不是真的想要当个推销的。他主要是想要看看大家对新事物的反应，打算以后自己弄个铺子专门卖这样的肥皂。
如今亲自跑一趟，厚着脸皮推销，他也是为了看一看云州府这个市场的反应。
现在谢瑱只遇见了一个客户，一个人的反应并不能决定什么，他还要辛苦的跑上几天才能看出点门道。
谢瑱把东西卖给对方后，之后两天就继续四处推销，他去了一些卖胭脂的铺子，也亲自上门尝试过售卖。
然后就发现，这是个内敛，对于新事物接受能力很差的时代。
他们不信任新的事物，除非谢瑱亲自示范给他看，只有亲眼看到了使用效果，他们才能愿意花钱购买。
谢瑱一共跑了两天，肥皂和香膏零零总总也就卖出去二十来个。
算不上卖得多好，不过想到它们的价格有点高，会不好卖也不是什么奇怪的事情。
谢瑱觉得这种卖法不大行，不仅浪费时间也浪费精力。以后他肯定没有这个时间，挨家挨户去推销肥皂的。
最好的办法，还是开一家铺子，然后靠着免费试用的宣传手段，先让大家接受这种新事物。等到大家接受了它们的存在，知道了它们的好处，到时候再往中高端方面扭转。
就在第三天的中午，谢瑱想着干脆先回去一趟的时候。那位苏家的管家突然找上门来，说是他们家东家要跟他谈一笔生意。
谢瑱闻言眼眸闪了闪，随即就立刻明白过来，应该是他之前卖给管家的肥皂与香膏，不小心被管家的东家给看到了。
像是苏家这样的生意人，对于商机都是十分敏感的。对方只要用了谢瑱的肥皂，就绝对能够明白肥皂有多好，以后推广出去会有多受欢迎。
苏家管家这样着急忙慌的来，谢瑱猜测，应该是他们东家想要买他做肥皂或者香膏的方子。
事实上，也确实与谢瑱猜测的差不多。
那一日，苏家管家买了他的肥皂与香膏后，就随手把肥皂与香膏扔在一旁。后来也不知道怎么搞的，就被苏家的一位公子发现了肥皂的特殊。
公子叫来了管家，又按照谢瑱教的使用方法试过，就发现这样的肥皂要比澡豆好用很多。不仅清洁度更好，外观更漂亮，还带有各种的香味。
之后，事情就捅到了苏家东家那里。对方有意买下肥皂与香膏的方子，这才让管家慌慌张张去寻谢瑱。
谢瑱一路跟着管家，去了苏家的一家胭脂铺子。就看到了一位年近五十的男子，正摇着手里的扇子耐心等待着。
本来对方想着谢瑱是个乡野村夫，他只要在买方子的价格方面给的高一点，谢瑱这样没有见世面的人肯定愿意把方子卖给他。
但是等到他看到谢瑱本人后，他登时就改变了之前的想法。他这个人，走南闯北这么多年，见过的人可以说是成千上万。他在识人这方面，还是有一点能力的。
虽然面前这个年轻人看起来低调，但是他心里有一种十分强烈的预感，觉得这人绝对不是什么池中之物，对待谢瑱的态度上也就客气了一点。
“小兄弟，你也是个聪明人，我有心与你做生意，就不跟你绕弯子了。我昨日看到了你卖的那些肥皂与香膏，觉得你做的肥皂和香膏十分的有意思，找你过来就是想买那些东西的方子的。”
卖方子看起来一口气可以赚不少钱，但是实际上却是一件很吃亏的事情。就算谢瑱这边有不少赚钱的法子，也不舍得就这样把方子给卖出去。所以在听到对方这样说的时候，谢瑱就下意识的摇了摇头。
“不瞒你说，我这一次来府城，并不是真的为了走街串巷卖肥皂的。我只是想要试着卖一卖，看看大家愿不愿意买这种东西，之后就打算在县城开一个铺子。”
苏家当家的闻言，微微皱了皱眉。
“开个铺子，可不是什么简单的事情。你那肥皂又是新鲜事物，起先肯定是要赔钱的，不然绝对不会有人买。毕竟那肥皂也不便宜，寻常人家可不舍得买。”
这一点谢瑱也知道，这也是为什么，他没有立刻开铺子的原因。就是因为知道，一开始肯定会赔钱，为了更加的稳妥，他才带着东西过来试试的。
两个人又聊了一下开铺子有多麻烦，然后又把话题挪到方子上。
苏家当家的也不傻，他看得出来谢瑱不想做一锤子生意，是想要靠着肥皂与香膏能一直赚钱的。
同样的，他也看出来了肥皂的好处，若是放在他的手里好好宣传，以后绝对可以取代澡豆与胰子。
他可以想象到，方子攥在他的手里，才能把这笔生意利益最大化，才能够靠着肥皂与香膏赚更多的钱。
因为不舍得，这样一门好生意断送了，最后两个人拉拉扯扯好一番后。
苏家当家提出了，谢瑱提供方子与技术，苏家提供售卖与盈利的想法。
也就是古代版的“合伙人”。
谢瑱把方子和技术教给苏家，苏家在往后的三十年里，每年给谢瑱这一年的总盈利的十分之一。
等到给足了三十年，三十年后方子和技术就是苏家的，再往后就与谢瑱没有关系了。
这是齐国当下，一种“分红”手段。由于这时候还没有分红一说，齐国的商人都称之为“分利”。
其实说是分利，因为最后方子还是要归苏家，说白一点也是一种买断手段。
只不过这样的买断手段，要比一口气买断耗费时间，也保证了卖方子的人能够获得更多的利益。
谢瑱认真的想了想，他只需要给个方子，顺便亲自教苏家怎么做肥皂与香膏。
之后他就不用管了，不管是开铺子，是做宣传，还是卖肥皂和香膏，都是苏家那边出人出力出钱。
然后往后的三十年里，他每年都能分到肥皂与香膏盈利的十分之一，对于谢瑱来说确实是个不错的选择。
至于苏家会不会给分红的时候哄骗谢瑱，从谢瑱这几次与苏家人接触来看，苏家人还是挺讲究名声的人家，应该不会做出这样丢份的事情。
当然了，如果他们真的敢这样做，谢瑱也可以拿着契书去告他们。
这个时代士农工商，商人看起来十分的富贵，实际上地位十分低贱。
若是他们家敢在这件事上糊弄谢瑱，谢瑱到时候把他们给告上公堂去，官府可不会护着他们这些商户。
之后的几天，谢瑱开始教苏家的人制作肥皂，同时两边签订了合作的契书，又跑到了府衙进行公正核实。
公正核实之后，不管是苏家还是谢瑱，以后都是要交税的。
谢瑱是卖方子的，不会因此沦为商籍，交的税也不会特别高。
主要纳税的是苏家，苏家因为要给朝廷交税，肥皂盈利这块的账目就不能作假，也不敢在分利上面做手脚。
等到把这件事情弄完，谢瑱已经在府城待了半个月了。
他把手里现有的肥皂与香膏卖了，就简单收拾了一下离开了府城。
他这一趟，除了卖草药赚的九十三两银子，还有卖肥皂与香膏赚的十六两银子。
当然了，这个都是小头，大头还是年末肥皂盈利的十分之一。
只可惜，如今才是五月，距离拿到分利的钱还要等七个月。

第51章
也不知道是不是冥冥之中有着什么缘分, 谢瑱回去的路上再次遇见了那一家姓许的人家。这一家子正是上一次谢瑱去府城，回来路上搭救过的那一家三口。
上一次他们是从府城回县城探亲的，结果没有想到家里的老父亲病重, 回来之后就一直没有再能离开。这一次他们是要从县城去庆池镇，打算回乡久居的。
说来也是巧了, 这一家子以前就是庆池镇本地人。后来因为当家人考上了举人，他们一家就举家迁到了府城。
许当家的本来想要考个功名, 结果由于他年轻时的身体不大好，每次去京城参加会试都会出状况, 最后就只能止步于举人这一步了。
去年对方接到家书，说家里老人身体不大好。他就带着妻子与哥儿回来, 想着好好的尽一下孝心。结果没有想到, 他老父亲在去年冬天就没了。
他们一家辛苦办完丧事, 许当家的有一点心力交瘁，就打算回老家住一段时间，顺便给他家哥儿找个婆家。
许家人遇见谢瑱的时候也很意外, 他们见谢瑱一个人在慢慢赶路，就顺道把谢瑱给捎回了镇上。
谢瑱是搭乘了回县城的商队回来的, 然后没有等到从县城去庆池镇的，就打算一边走一边看看有没有“顺风车”。
然后他还没有走多远, 还真的等到了顺风车，并且还是熟人的顺风车。
谢瑱也不跟他们客气，利落的上了马车后, 就与许当家闲聊了起来。
许当家叫许吏渊, 今年已经四十多岁了。
他这个年纪才考到举人, 再继续参加会试有点心有余而力不足了。
加上家里老人去世给他打击很大，这一次回到老家估计要待个三五年。
而他唯一的孩子, 到了说亲的年纪，他就有意给他寻个好人家。
对方对谢瑱印象很好，与谢瑱聊着聊着就忍不住问道：“小伙子，年方几何，可否婚配啊？”
谢瑱闻言一愣，随即如实回答道：“已是弱冠之年，家里已经娶夫。”
许吏渊一听这话，在心里叹了一口气。他稍微看上眼一点的，不是已经成婚了，就是已经定下婚约了。余下的那些他看不上的，就根本不乐意让他家哥儿嫁给对方。
也正是他比较挑剔，在府城时都没能寻到合适的人家，如今才会想着回庆池镇时再看看。
府城确实有一些大富大贵的人家，只可惜大富大贵的人家不见得会害怕他一个举人。到时候把他的家哥儿娶回家里，又弄一大堆莺莺燕燕的恶心人，他也不见得能够为他家哥儿出头。
所以许吏渊心里想着，要找就找个门当户对，且只娶一个夫郎的。这样不管以后那人会不会变心，都会对他这个岳丈忌惮几分，他家哥儿也不会被人欺负了。
之后，他们一路回到了庆池镇。
谢瑱在家门口的巷子下了马车，然后就发现许吏渊家与他们家，就只隔了一条街的距离。
许吏渊见状笑了笑，说了让谢瑱闲来无事时，可以到他们家里做做客，便带着一家先一步离开了。
谢瑱风尘仆仆回到家里时，家里只有董香竹一个人。他正想要询问董香竹林卿衍人呢，就听到董香竹一脸欢喜的说道：“阿瑱哥，你回来了？太好了，今天嫂夫郎还跟我念叨你呢，我这就去隔壁把嫂夫郎叫回来。”
他们家左右两边都有人家，刚刚搬过来的时候太匆忙，就没有怎么跟邻居打招呼。
估计是他走的时间太久，林卿衍在家里实在无聊，就慢慢与周围邻居熟络了起来。
就在谢瑱一边这样想着，一边进房找换洗衣物的时候，院子里响起了一阵说话声，是董香竹把林卿衍叫回来了。
最近这一段时间，林卿衍认识了不少人，都是附近的一些哥儿与姑娘。
就比如他们家的左边那一家，对方家里是做生意的人家，家里的男人经常不在家里。家里只有一个老母亲，一个年轻媳妇，以及一个三岁的儿子。
这两天他们家想要买一个下人，因为他们家里只有三个老弱妇孺，现下住的房子比较大就有点吓人。
看到林卿衍家里有个长工，他们不放心雇佣这样的长工，就想要买个有卖身契的下人。
然后昨日里，他们家的媳妇刚好遇见了林卿衍，就询问了林卿衍家七哥儿的情况。
两个人一个是年轻小媳妇，一个是刚怀孕的小夫郎，就有不少可以聊的话题。
比如家里的下人啊，比如生孩子啊，比如养孩子等等。
于是一回生二回熟，两个人多碰几次面就熟悉起来。
林卿衍会突然跑到人家家里去，是因为对方家里今天来了人牙子，他想要跟着看看他们如何买下人，想着以后说不定也有用得着的时候。
他一个人过去，七哥儿不大放心。刚好七哥儿今天的活都做完了，就也跟着林卿衍去凑热闹去了。
最近家里没有男主家，七哥儿就过得比较的自在。林卿衍又是个对人很好的性格，有好吃的就会经常分享给七哥儿，七哥儿明显比之前白胖了很多，人看起来也就比以前漂亮了。
说实话，以前的七哥儿是与漂亮不搭边的。不是说他长得丑，而是他太瘦了，整个人有一点骷髅的既视感。
加上常年劳作，又操心家里，他不仅看着老，瘦，还有点丑。
如今吃好，喝好，每个月都有工钱，日子就有了盼头，七哥儿不仅面容白胖起来，性格也相对开朗了一点。在这样的情况下，就与以前有了很大区别，看起来也就漂亮了一点。
相较于白胖一些的七哥儿，林卿衍最近似乎晒黑了一些。以前他们家住在大山里，林卿衍除了早上锻炼会出去，平日里都闷在家里不出门。