“我想尽快去糖厂那边做事，你看行吗？”
谢星珩自是同意。
小鱼怀孕期间，在家憋了一年。
现在孩子生了，可以做自己想做的事了。
同城待着，也不远。
每天都能见面，白天实在想念，还能坐车去看看。
江知与很是高兴。
今天起晚了，出发时临近中午，到了那头，赶上午饭，工人们都歇着，也都是熟人，饭间喊话，江知与的管事名头落实，就正式加入了糖厂的生产建设当中。
来的第一天，他先巡场，把现有的本册都过目一遍。
之前都是试产，正式开工没多久，本册记录的东西少。
来这里当账房先生的，是老熟人，吴术吴先生。
他记账有习惯。
先是当天各项支出明细，再是各项支出汇总。
汇总以月份来，到年底，又会核算一次。
整体账目非常清晰干净。
江知与看账，跟他也熟悉。从前去镖局，他不好去前面跟人打交道，常在账房里待着。
账上的事，吴术还教过他很多。
这边对接过后，天色已晚。
江知与要回城，回城又顺手把徐诚捞走了。
徐诚干活不知休息，夜里不开工，还留在糖厂里思索未来。
他俩都会骑马，晴天里就跑马走，来回更快。
入了冬，天色黑得快，进城时，已进夜幕，两人各回各家。
今天是江知与事业发展的第一天，也是谢星珩独立当奶爸的第一天。
夫夫俩精神面貌都还不错。
主要原因是，宝宝除了两个爹，还有两个爷。
江知与走了没一会儿，江承海就以帮忙的名义，把锦鲤宝宝接过去了。
天玑宝宝跟开了天眼一样，少了个爹，又少了个弟弟，当即哇哇大哭。
谢星珩哄了半晌，没有办法，抱着他往主院去。
见了弟弟，这孩子就不闹了。
江知与回来，抱抱他们，跟他们做互动。
小孩儿性情不同，对待亲爹的反应也不同。
锦鲤宝宝会笑，会吐泡泡。天玑宝宝爱抓东西。
他手够得着，就要胡乱抓。最爱江知与的垂下的、带有漂亮珠子的发带，其次是头发。
江知与的头发长及腰间，扎马尾辫能在身前垂一点。
江知与说：“锦鲤宝宝好像鱼，会吐泡泡。”
谢星珩笑了：“他爹还不会吐泡泡呢。”
江知与动物拟声不在行，模仿起来字正腔圆。
入冬了，谢星珩有铺面活动要做，冬日的全民活动。
江知与问他具体时间，到时好排班，两人错开忙碌高峰期，让孩子在父爱的陪伴里长大。
谢星珩让他不用操心，“你按照你的节奏来就行。搞事业不影响我带孩子。”
这算什么事。
培养那么多人才，不就是为了有人跑腿吗？
他坐着放话就够。
冬日活动，有一样彩头是糖制品。
糖厂规模有限，因保质期问题，要做到短期内大量供需，需要扩大生产。
这是烧银子的事，暂时按照江知与说的，投入市场销售，以货换银，循环流通，良性发展。
拿了钱，再买更多的原料，请更多的人，把现有的作坊都开动。
再是小谢提供的分班意见，把现有资源利用到极限。这样攒起钱财，围着周边，逐步扩建。
现有的小作坊编号模式就非常利于扩建，不用一次盘起大厂子，一步步慢慢来。
自家铺面搞活动，还是全民性质的，赶上糖厂起步阶段，蹭蹭热度，涨涨声名。
江知与有了个随身本，对包装设计也有了灵感。
市面上的糖制品，都是普通的油纸包装。贵价蜜饯，才有木盒、铁盒装着。
为省成本，都是素盒。
糖厂还没变现，第一批货物有限，来不及赶场子售卖，为了跟其他糖制品区分开，在包装上下了功夫。
江知与借着月子期，跟谢星珩聊过的算命，联想到了求神拜佛。
他给每一包糖，都配有一副神仙像。
这个简单，找刻印作坊，批量制作就成。
在宣传上，他原本犯难。小谢说，以“随身拜”为主要宣传点，他就明悟了。
随身带着神仙像，并非不敬，而是太过敬畏。
他没奸商潜质，原是厚道的，每样图画都定的同一数量。被谢星珩调整了。
首先是福禄寿，再是大家常拜的佛祖、观音、玉皇大帝。
这些大热门神仙，怎么能那么容易集齐呢？
要控制数量，还要控制”质量“。
神仙也分泥人金身，画像自然。
端方素洁的有，金光闪闪的也有。
江知与聪明，一点就透。
跟着思路来，控制卡片投放比例，比例之上，还有不同装扮卡。
这两样比例确定，玩法就很多样。
最稀有的卡片，需要更加复杂的获得方式。
比如各项小游戏的优胜者，会获得自选卡片机会。
全民都能参与的寻宝游戏，为了趣味性，可以做搜集兑换。
集齐全套神仙卡可以自选一张稀有卡；单张卡片超过二十张，可以自选一张稀有卡。
这个数额，是谢星珩提升过的。
这毕竟不是有系统卡数据的抽卡游戏，人都是活的，他们是能互换卡片的，需要人工控一控。
娱乐性质的玩法，稍微控一下就够，难度提升太猛，就适得其反了。
刚好初期定制的卡片数量都是一样多，这样均衡一下，能清清库存，也不算白花钱。
江知与不好意思说，糖厂预算有限，他没刻印彩色卡。也就不存在稀有卡片。
时日尚早，立刻找作坊，比着画像来，再定一批多彩卡片，就有稀有卡了！
寻宝活动投放不多，来得及。
后期工坊交货了，他们能拿来发奖、兑换，正好赶上。
谢星珩愿意给老婆蹭，赶上好时候，这场冬日活动，就尽全力给糖厂造势——反正主办方是江家。
江家的逛小集，跟江知与参股的糖厂，都算江家的！
江知与拿着完整的计划，去给徐诚看。
徐诚看完，表情变化丰富，最后只剩下一句：“经商这件事，果然是需要天分的。”
他成天困在糖厂里，为了什么？还不是愁销路。
糖稀缺，不愁卖。可要大卖特卖，大挣特挣，也是有难度的。
有了这个活动打底，徐诚顿感轻松。
“小鱼，你们夫夫俩是这个！”他比了个大拇指。
他满意，这边就可以通知下去，除了制糖工人以外，其他人手全部参与包装。
说起包装，还有一个趣事。
糖厂制造完成以后，因资金问题，暂时订购不起大量罐子，多是用的油纸包装。
要塞神仙像，贴外面，怕弄坏，放里面，又怕百姓们看不见。
江知与笑眯眯，露出了很像谢星珩的奸商笑：“就是要放里面，这叫盲盒。未知的惊喜才是最大的动力！”
为心爱的神仙们吃糖吧！
江知与跟徐诚咬耳朵，说小话：“神仙种类好多的，我们以后可以一个系列一个系列的出。糖厂沾了神仙名头，每年要还愿。还愿是应该的，去不了几个银钱，但我们作为主事人，要对神仙们多点的了解，多点敬畏心，除了厂里事务之外，你我也多多学习。”
小谢说，我国人民不拜无用的神仙，但凡出名，就有香火供奉。
以此来说，江知与的神仙像想法真的很绝。
配合集卡模式，将它转化为神仙谷，这就本命神仙！
跟一般人家请家神、拜野仙不同，这是正统神灵，安全无害有保障。
信徒必备周边。
第78章 冬日活动+年终总结（捉）
为了配合冬日活动，糖厂需要一个门店，货可以少，但百姓们需要知道丰州有这么个地方卖糖。
江家没有多余的商铺了，徐诚还有个嫁妆铺子空着，先拿出来用上。
活动之前，先装点一新。
进入十一月，谢星珩发动了上百人筹备。
县城里可用人少，为了保密性，是少数人带动多数人。县城里的小管事，带着从农庄那边请来的农闲庄户来帮忙“藏宝”。
乡镇区域，则是陈管事带着人操持。就差上天入地了。
另外，谢星珩组织了一场合作商会议，请来现有的大供货商旁听。
这是商铺开业以来的第一个大型活动，紧跟着就是年度总结报告。
谢星珩非常重视。除却逛小集扩名声、糖厂造势，活动还有很多可发展空间。
年前做了那么多事，以优惠得人心，在商户里宣扬的是“有钱一起赚”，这样的大型活动，怎么能不让他们参与进来？
谢星珩给他们说了活动的时限。
年底百姓们会赶集采购，这期间是装点期，从现在开始，要参加的商户，都要为这场联名大活动做好准备。
活动有探险寻宝、多样竞技、打卡集邮。
其中探险寻宝的地图最大，分了两个区，县城和乡县。
把偏远的、待开发的、周围有危险隐患的地区排除，可以做到全县百姓，只要想参加，出门就行。
为安全性，这些地点需要派人看守。
坐标点要分出来，各家都出几个人，多点责任感跟参与感。
探险寻宝的会获得“冒险家”和“宝藏学家”成就。
显而易见，寻找到一定数量的“宝藏”的人，是宝藏学家。其他人是参与奖，给个冒险家头衔。
人人有奖，人人都是好样的。
多样竞技涵盖范围广，可以获得多种包含竞技类型的称号。
比如说，冰雕、雪雕，就是“大雕刻师”。参与者则是“冰雪爱好者”。
其他还有滑冰、打雪仗等等冬日活动。
打卡集邮，则是跟在坐商户息息相关的活动。
谢星珩会列出所有参与活动的商家，将地点写明，百姓们需要一家家的上门，得到商家“盖戳”，完成打卡。
所有商户都打卡成功，就算集邮完成。会获得“大收藏家”成就。参与者则是“到此一游”。
这些成就，会成为兑奖依据。
糖厂的糖包已经在投放中，今天会议结束，所有要参与的商户，需要尽快将他们要投放的惊喜宝藏送到逛小集。
再由逛小集的伙计，分做两批，在不同场地投放。
另两个环节，可以从现在开始准备。
谢星珩先宣布了规则，再说活动限制、安全守则、兑换条例，以及内部员工泄密处理，再有撒泼打赖者怎样应对。
各方面都考虑到了，只等他们表态。
白家、黄家、王家，是最先答应的。
黄、王两家早就答应合作，是最早接受将货品上架逛小集的商户。
白家不用说，已经是合伙人。他们家初来乍到，这次活动也能蹭到，为白家立声名。
商圈有一句话，叫“名声打响，黄金万两”。
意思是，商户的名声响亮了，不愁客人少。
客人多了，挣钱就多。
他们从前立声名，都比较老实。这一年，见了谢星珩的神操作，他们才知道什么叫立声名。
规则之后是答疑跟细节确定。
没有要他们出钱，活动利好所有商户，能不能留客，全看各家本事。
产品实在一般般的，还有一个打卡集邮活动能救一救。客人上门，好好招待之外，还得有特色。
这一环是为自家商铺，愿意做到哪一步，全看他们自己。
百姓眼不瞎，心里自有一杆秤。
谢星珩在物资稀缺的时候，扭转市场供需，从卖方市场，变成买方市场，让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重，也重新培养了他们的消费习惯。
这些开着门店，坐等收钱的老板们，需要去“讨好”消费者了。
细节里，主要聊的东西是商品。
探险寻宝的商品，价值几何？最低限度跟最高限度，分别是多少？
到店以后，有无限制？是各家都有统一标准，还是可以利好客人，酌情让利？这样算不算不良竞争？
以及所有成就的彩头，这部分价值多少？是分别出货，还是出钱，由江家统一安排。
现在是合作商的优势时刻。
谢星珩不可能所有人一视同仁。
江家的合作商，来出彩头。
彩头会冠名，最好是各家的代表商品。
白家的木、黄家的布、江家的油盐，这就是代表商品。
另一合作商王家，没有自家手艺，是行商采购，回丰州来卖。他们家自选。
其他大供货商们，留给他们发挥的余地，只有寻宝和集邮。
集邮是认门、扩名声。寻宝是让百姓们拿到货品，好用就有口碑。
当然，只是这样，没法让所有人齐心协力。
谢星珩还有一个准备。
“都弄点代金券，也就是满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取多少文钱。这算小彩头。也把活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也会有二次进店的机会。”
这一方式，让在场所有人都眸光大亮。
搞活动是为了什么，挣钱啊！
百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。
这个好，这个妙。
代金券有比例。
要根据各家实际物价来定，都赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。
最后，谢星珩说：“供货商们可以先回去筹备，接下来是我跟合作商们开会的时间。”
供货商们：？？？
你还藏着什么好东西！
他们好想听，一步三回头。
谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他会再给一次当合作商的机会，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。
留下的三家合作商，刚好配合。
谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。
搞个套餐，他们一家包办了。
他看过众多红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。
没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。
红白事，这四样是必不可少的。
其他方面，例如白事的棺材、红事的喜服，都是根据家庭条件来。
现在的火葬还是一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的都不知道是谁家祖宗。
红白事都会用到的奏乐班子，更是一般人家消费不起的。
如果附近有老乐师，收费便宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。
当然，丰州是个富裕县城，这种极端情况比较少见。通常都会多几样东西。
谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。
一是全款交易型，二是租赁型。
从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。
是租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。
全款交易，则会包括棺材。
奏乐班子，江家出。
江家有个戏班子，班主又认识很多老乐师，都吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。
孝服和部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。
白家出棺材，木料种类要多一点，不要老做有钱人的生意。
现在的人都想着入土为安，身后事是大事。很多人老早就在攒棺材本，由此可见，棺材是真的贵。
白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要说租赁棺材……”
在场几人都笑了。
谢星珩点头：“这是我下一步计划。先试试水，如果大家伙都能接受，棺材租赁也可以。送走时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们自己选择了。”
白喜文：“……”
逛小集也有香烛纸钱，不过谢星珩有意拉拔一下王家。
这是早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。
谢星珩跟他们说：“你们家也该转型了，我后边会整合供货商，不会这么杂的收货。待会儿开完会，王叔再留一留，我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样——”
谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”
明确说过给王家的东西，他们听了也不敢拿。
两家都有手艺，也瞧不上这点。
他们当然感兴趣！都决定旁听。
白事说完，说红事。
红事则是黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。
衣服可以多做些花样，是租用，就不要搞得小家子气，绣样可以多一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家都能将就。
时下人对死人跟活人的态度大不一样。
活人不穿喜服，将就着能过。
家有人死了，不穿孝服，那可是会被戳脊梁骨的。
所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相当于一次租赁，有成套的使用权。
