八零之继母摸索记(江今九)

人生的关键时刻，她需要亲亲丈夫的帮助。
睡前，夫妻俩完成了一项增加夫妻感情的活动后，苏彤便挽着丈夫的胳膊，开始向他寻求帮助。
“这件事你得帮帮我，我害怕自己不够老奸巨猾，万一着了对方的道，做错决定，害了学生们。”
陆一诚笑，故意说：“你的意思是，我老奸巨猾？”
“不老。”苏彤笑眯眯揉了揉他的俊脸，怎么能有人快四十岁了，看上去还这样年轻帅气。
男人果然还是比女人耐老，再过两年，恐怕在别人看来两人只差两三岁。
四舍五入去理解，不就是她看上去老了几岁？
想到这，本已躺下的苏彤又爬下床，找出一块面膜贴在脸上，才又回到床上躺下，继续和丈夫说正事。
陆一诚挺佩服妻子的爱美之心，每晚繁琐的护肤步骤，于她而言竟然还能是享受，换做是他一定没那个耐心。
他也不逗妻子了，耐心和妻子说起了自己的看法。
“难道你没觉得，虽然都是培训机构，但是你们两家的侧重点是不一样的？”
这话猛地点醒了苏彤，脑海里浮现看过的资料。
还真是不一样，他们培训学校的目标学生是中小学生，补强的内容是基础知识。
“他们管理理念先进，教师资源团队也优秀，但是你有没想过，可能这些对于培训学校的三百个学生来说并不切实际。你说带不了学生去更高的高度，但你有没想过，也许这三百个学生，要的并不是去更高的高度？”
见妻子仿佛受到巨大冲击的样子，陆一诚有些不忍，安慰她：“这事不急的，现在是他们想跟你合作，想收购你的培训学校。选择主动权是在你这里的，你可以慢慢想，慢慢谈，想清楚了，谈脱妥了，再来做决定。”
但是，他又不得不提醒妻子一点：“我知道这三年你压力很大，但其实你真的做得非常好。坦白说，我都没想到你能够做得这么好。”
他的妻子有多喜欢钱，没人比他更清楚。但是在培训学校这件事上，他一次又一次看到了她身上的闪光点，也让他更加欣赏她。
“什么意思？什么叫没想过我能够做得那么好？”苏彤脸上顶着面膜，并不敢太敢大动作，生怕反向保养。
“没有没有，我说错话了。我的意思是，你干得太出色，超乎我意料。”
苏彤信他这话才怪，想着敷面膜的时间应该也够了，便决定先起身去浴室把脸洗干净。
出房间前，还不忘警告丈夫：“等我洗脸回来，你必须好好给我说说。”

陆一诚理解的好好说说， 是对自己刚才打趣说的‘没想到能做得那么好’的警告。
已经做好了要哄的心理准备了，谁知道妻子洗完脸回来后，竟真是让他好好说说两边培训机构侧重点不同的事。
这不是妻子第一次如此认真向他请教商业方面的问题， 但每一次都还是会让他诧异。
没办法， 人与人的印象其实是带有非常浓重的主观色彩的。
妻子在他心里的形象，三言两语也说不清， 但就真的跟勤奋刻苦事业心这些扯不上关系，倒是她对自己的评价很客观。
——咸鱼。
所以，这么咸鱼的一个人， 正儿八经和他说吃喝玩乐以外的事， 他每次都控制不住去觉得意外。
当然了， 意外过后当然又是带着有色眼睛的欣赏。
——妻子这样咸鱼的一个人，在对待工作的时候却是这样认真负责。
“发什么楞？快跟我说说。”苏彤看了眼时间，十一点半了， 已经属于熬夜时间。
这男人，明明再过几年就四十岁了，怎么那方面体力还是那么好。
不是说男人过了三十岁后大部分都不行吗？也幸亏她比他年轻这么多岁， 不然谁吃得消。
苏彤这就是便准的得了便宜还卖乖。
妻子再次催促， 陆一诚也从诧异中回过神来， 开始和妻子说自己的看法。
两家公司如果目标客户不一样， 哪怕它已经做得很好，可是在面对自己的客户群体时，未必也能做好。
无需说太多，就已经能引起苏彤深思。
她好像忽然明白了些什么。
上午和对方负责人谈过后，她是倾向于合作的。从白天到晚上， 一直和同事、家人解释自己为什么希望合作的原因。
是真的想和他们解释清楚吗？但到此时此刻，她才敢承认， 与其说是解释，不如说是想说服潜意识里那个不安的自己。
但是在不安什么，她也不知道。
现在，她好像知道了。
她时刻如履薄冰，担心自己做不好，同样的也担心对方做不好，哪怕对方有口碑有实力。
苏彤苦笑，明明她就是一条咸鱼，为什么该死的有时候责任心这么强呢？
她没了白天的雀跃，同时也没了今天一直缠绕着她的不安。
虽然问题依然没有解决，苏彤却能安心睡觉了。
接下来两天，苏彤和对方负责人接触时，比第一天冷静了许多。
几天接触下来，她看到了对方的决心，虽然他们之前更侧重语言培训、重要考试辅导这方面，但现在也意识到了基础知识培训的重要性，会在这方面投入多些人力物力。
苏彤的心安了不少，李梅等人在理智去看待这件事后，经过这段时间的接触，也觉得有一个专业的管理团队带领，补习学校也许能发展得更好。
补习学校上下，现在基本都不再抗拒被新东方收购。
就在双方都确定合作后，两天后，对方负责人带来了收购合同。
苏彤特意找了表妹帮忙，让表妹介绍了G市本地有这方面经验的律师帮忙把关合同条款。
对方不愧是行业龙头，做事也确实光明磊落，合同条款还算公平诚恳。
双方约定就合同部分细节条款修改后签约。
苏彤好奇问了句：“你们在各地开分机构的时候，没考虑过如果业绩不好会怎么样吗？”
负责人笑了笑，点头道：“这个当然有，不过我们对开设分机构的选址是经过严格考核的，不会随便开设。”
“但是再严格地筛选，也不敢保证百分百。”
“你说得对，所以如果业绩一直做不起来，也确实没办法一直养着这么多老师，还有承担庞大的办公场地成本。”
言外之意，自然是结束营业。
不知为何，听到这话，苏彤心情突然沉重起来。
送走对方负责人后，苏彤呆坐在办公桌前，什么都没做，脑袋一片空白，又觉得想了很多。
直到李梅进来，才打断了她的发呆。
李梅问她：“想什么呢？”
苏彤摇了摇头：“我也不知道自己在想什么，好像在想合作的事，又好像什么都没想。”
“合作的事不是已经敲定了吗？”
“不是还没签合同吗？”
“你是怕对方临门一脚生变？”李梅笑她：“对方挺有诚意的，比我当初以为的有诚意多了。”
至少她没想到，苏彤还能拥有百分之四十一的股份。只要苏彤没完全退出，她就不会有那种培训学校被卖了的感觉。
苏彤也承认，对方列出的合同条款确实有诚意。
“李老师，如果我告诉你刚才在想什么，你一定会很诧异。”
“说来听听。”李梅还真是被勾起了好奇心。
“我刚才在想，其实我们东方教育，好像比新东方有实力。”
李梅又差点以为自己听错了，别人是全国很多地方都有分机构的集团公司，他们不过是在G市做到三百学生规模培训学校，怎么敢说出这样的话的。
不过对方是苏彤，说这话又好像不奇怪。
以为她开玩笑，李梅敷衍附和道：“对对对，我们确实是更有实力。”
“我说真的。”苏彤忽然正经起来，看得李梅不由也收起笑容。
苏彤刚才看似发呆的时候，一直在若有若无想着这个问题。
今天和对方负责人最后聊的那番话，让苏彤生出了类似这样的模模糊糊感触。
但是现在，就在和李梅聊天的这会功夫，这个问题的答案突然清晰了。
对方确实很强大，在多地都有了分机构。而他们只扎根本地，规模可能也就这样了。
但规模扩大的同时，也承担着较高的成本和风险。相反地，他们这种只扎根本地的‘小作坊’，只要不作妖，可能反而会比较不会有突然倒闭的一天。
李梅赞同苏彤说的，但是有一点，她认为苏彤考虑漏了。
生源就这么多，如果别的培训机构壮大，就意味着他们的生源减少，没有生源，培训学校也迟早得走上消亡。
“对啊，你说得没错。”苏彤两眼亮晶晶。
可对她来说，学生有更好的选择离开是好事。她怕的从来都是他们培训学校德不配位，辜负了选择他们的学生。
想通这一点后，苏彤突然觉得世界明亮开阔了。
她让李梅立刻找来几位骨干老师，她必须要立刻开个紧急会议。
李梅被搞糊涂了，不过还是依吩咐找来了几个老师。
这场会议，后来被几个老师称为‘改变命运的紧急会议’。
谁能想到啊，一个小时前还以为学校要被大培训机构并购，一个小时候校长竟然告诉他们，不并购了，他们要继续守好自己的一亩三分地，直到没有学生需要他们。
虽说是培训学校，可也是要挣钱的，有哪个老板是奔着干着干着没学生的目的经营的啊，也就他们苏校长了。
对于校长的决定，他们当然没有意见。
只是，之前还给他们画饼，什么傍上这条大船以后，培训学校的路才能越走越开。
还没开始幻想吃饼呢，就又告诉他们，饼没了，准备过苦日子，干到没学生为止吧。
变化之大，让人惊叹。但想到对方是苏校长，又好像没什么不能理解的，确实是她会做出来的。
说完自己的想法，苏彤有些不安看着这几位跟着自己干了很久的老师，叹了口气：“没有粗大腿抱了，你们会不安吗？”
听到这话，李梅最先笑了：“算了吧，回过头看，这三年多来就没一天安心的。”
几位老师认同地点了点头。
李梅又说：“再粗的大腿也有抱不动的一天，其实好像也没什么区别。”说着，她话锋一转：“而且人家还会请名师来兼职，那我们这些才高中毕业的，岂不是被比得什么都不是？”
还真是这样，几位老师又点了点头，比刚才还用力了几分。
他们都不过是高中毕业，教小学生和中学生基本的书本知识还行，其他什么拔高辅导，完全应付不来。
越想，他们怎么越反而觉得不并购了更好呢？
俗话说得好，有多大的脑袋戴多大顶帽子。
他们也就这样，安安分分和以前一样干挺好的。
两天后，苏彤郑重拜访了新东方在G市的负责人，为自己的突然反悔致上十二分歉意。
对方很诧异，显然不理解苏彤这行为。
苏彤倒也还算实诚，告诉他：“其实就是突然觉得，我继续干下去的话，反而能保证干到只要有学生需要我们都不倒闭。”
这理由让负责人一滞，一时之间不知道该怎么说。
半响后，忽然一笑。
“苏校长，你的人品比我以为的要高贵许多。”
“别这么说别这么说。”苏彤连忙摆手：“其实我真的没什么干教育的心思的，只不过是已经干着了，只能硬着头皮往下。”
笑了笑，她真诚说：“其实你们才是能在这一行能走远的，我真心祝福你们在G市的分机构能茁壮成长，越干越大。”
苏彤这话说得无比真诚，也是发自真心，听得对方负责人都生出了几分动容。
“说实话，严格说起来我们算竞争对手，我们还是第一次被竞争对手如此真诚祝福。”
“一切良性的竞争都不应该只站在对立面，你说得对，从行业上看，我们是竞争对手，但我也看到了，我们其实也能是好的合作伙伴。”
“这话怎么说？”负责人真好奇了。
“你想啊，我们其实也就做做基础的课外辅导，如果真来一名天才学生，或者是想追求更深层次辅导的，我们也非常有自知之明，肯定应付不来。不管你信不信，如果有一天真有这样的学生有这样的需求，我一定会推荐你们。”
听到这话，负责人也笑了，真诚且有些惋惜道：“很遗憾并购到最后一步以这样的方式结束，但是我觉得你说得对。希望我们以后还能以另一种方式合作。”
说完，朝苏彤伸出手。
苏彤也伸出手，和他礼貌一握。
苏彤实在做完这一切后，才告诉家里人，自己最终还是拒绝了新东方的并购。
全家人都很意外，除了陆一诚。
陆母不解问：“你不是说他们很强，一直都很想并购的吗？”
“他们是很强，但最后我发现，我们的教育理念其实不一致。不对，也不能说教育理念，应该是方向定位。”苏彤早想好了说辞为自己变来变去的行为解释，脸不红气不喘往下说。
“在准备签合同的时候，我突然想到，凭着我们陆家的实力，哪怕补习学校走到亏钱那一步，也能支撑下去。可是和他们并购后，如果真到了不能盈利那一天，肯定是会被断臂求生存的。他们是企业，这样做当然无可厚非。但我从来没当自己是企业家，刚开始开补习班那会，你们不也都觉得我会亏得需要一诚贴补吗？”
“既然一开始，我就不是抱着挣钱的目的开补习班的，而我们家也有那个能力，何不继续坚持下去呢？”
对于苏彤这决定，陆政是最开心的。
他笑道：“你这决定是对的，教育不能只看挣不挣钱嘛。”
苏彤点头，却也不得不公道说一句：“但是教育类企业，要长久经营下去，必须得现实些考虑挣不挣钱，不然什么都做不起来。”
确实是这个道理，陆政也认同。
也许是他自私吧，他们家已经有一个非常能挣钱的了，也不缺钱，儿媳妇能不从钱的角度去做教育，他非常欣慰。
这一插曲，折腾了半个月，起起伏伏后是这样的结果，既是意料之中，又好像有点意料之外。
不过这事也不是完全没意义的，通过这件事后，苏彤明白了自己坚持下去的意义。
比起三年多前莫名其妙开始，被逼上梁山做强做大，这次她是清楚知道自己想干什么，要怎么干了。
这事才过去，一看日历，发现后天就是表弟邀请他们回去做客的日子。
苏彤这才有心思和婆家人分析猜测，表弟怎么突然如此郑重。
陆老夫人猜他可能就是太想念她这个表姐了。
陆母则不然：“我总觉得这个日子有什么意义。”说着，转过头看向苏彤，问她：“这一天是什么特殊日子吗？比如谁生日什么的。”
苏彤摇头：“没有谁生日啊。”
陆一诚让她别好奇了，反正过两天就知道了。
“也是。”苏彤开玩笑对婆家人说：“你们说那小子不会是想带对象回来给我们看吧。”
陆老夫人笑：“不可能的，国豪那孩子傻乎乎的，怎么可能自己找到对象。”
苏彤也觉得可能性不大，表弟读的那个专业，可是和尚班。
“我们也别乱猜了，后天去就知道了。”陆老夫人虽然这么说，但满眼都是对后天去魏家的迫不及待。
人是有直觉的，有时候就是会莫名觉得一件事不简单。
二十号这天，苏彤等人在陆家吃过早饭后，不早不晚出发去魏家。
因为人人都想去，所以开了两辆车。
路上，苏彤对同坐一辆车的奶奶和丈夫说：“都说不好奇，结果连爸都好奇要过来。”
这点陆老夫人也是没想到的，她还以为儿子不会凑这个热闹，毕竟昨天她和儿媳妇在家里说这个的时候，他在旁边看报纸看得格外认真，可是半点都不感兴趣的样子。知道今天起得比谁都早，还主动说要当司机，生怕不要他去似的。
陆老夫人开玩笑道：“你爸这个人啊，是越来越八卦了。”
半点都没觉得，这话其实也同样适合自己。
苏彤抿唇笑了笑，其实她也并不介意大家一起来，舅舅他们就更不介意了，甚至只会开心。
陆家一行人是上午八点多出发的，路况不错，十点多就到了魏家村。
魏秀芝听到汽车轰鸣声，赶忙跑出来迎接，看到许久不见的表姐还有两个孩子，高兴地上前一一拥抱。
陆敏也很喜欢这个小姨，看到她小姨小姨地叫。
陆熠性子则十足随了父亲，见到魏秀芝，礼貌又不失沉着冷静喊了声小姨。