八零之继母摸索记(江今九)

“去上学了，就只能傍晚回来才能和弟弟玩，我会很想他。”
“呃……”
苏彤说不出话了，任你哪个专家，怕都没见过因为不舍得弟弟而不想上学的。
陆敏想到了什么，突然拉着苏彤的手，可怜兮兮撒娇哀求：“妈妈，我能不能把弟弟也背去学校？”
苏彤扶额，觉得自己还是得抓紧看多点书，加快学习进度。
这都什么跟什么？为什么会有姐姐喜欢弟弟喜欢到上学都想背着的？
这种情况，专家都是怎么建议来着？
苏彤努力在脑海里回想，想说看能不能从这段时间看的书中找到那么一两条好方法。
去它的专家建议吧，她一个两辈子加起来几十岁的人，还搞不定一个七岁的孩子？
深吸了两口气，苏彤开始了自己的忽悠。
“也不是不可以。”
这话一出来，差点没把陆老夫人和陆母吓傻。
如果这话不是从苏彤嘴里说出来的，但凡换做另外其他谁，陆老夫人和陆母都只会认为这不过是一句开玩笑的话。
让一个七岁的孩子带一个一岁都没有的孩子去上学，这怕不是疯了。
可这话是从苏彤嘴里说出来的，她这人做事有时候也挺疯狂的。
当然了，她们没有批判的意思，毕竟她们也很喜欢苏彤偶尔的这种疯狂。可是事关孩子，她们身为长辈还是得劝一劝的。
陆老夫人第一个开口劝：“带孩子去学校不大好吧，学校肯定不允许啊。”
陆母也说：“对啊，而且小熠太小了，哭闹起来会影响到上课的。”
刚停下哭泣的陆敏，听到这话，嘴又扁了。
在发展成哭泣之前，苏彤连忙开口：“要不敏儿先去学校问问老师，看可不可以，可以的话就带，不可以的话就不能带哦。”
这话成功给了陆敏一线希望，立刻心情好了，甚至还开始期待快点去学校问老师了。
陆老夫人神色复杂看着这个孙媳妇，如果不是顾虑到陆敏在场，估计会当场说她怎么能这么忽悠人。
苏彤回以一个‘我也是没办法’的眼神。
在只有七八岁的孩子的世界里，除了个别出于本能之外的反应，比如畏高畏水。他们其实并不是很知道哪些事可以做哪些事不可以做，而这些也都是需要在成长过程中慢慢学习的。
嗯，很好，苏彤看的那些书，没能用在女儿身上，倒是成功说服了自己。
陆老夫人也没话可说，忽悠就忽悠吧，总好过孩子眼都哭肿了的好。
三天后，小学开学，苏彤的辅导班也开业，
一开始，她和几位老师都充满信心，认为哪怕一开始招不到什么新学生，但是上学期有来报过补习班的家长肯定也会继续乐意送孩子过来的。所以他们要做的，是出去派传单，让大家知道补习班又重新开业了。
然而，一张张传单派出去，一个上午，感兴趣来咨询的家长也不过十来个。
哪里出了什么问题呢？苏彤坐在办公室，苦思冥想这个问题。
九点多，来送孩子上学的家长基本都回去了，街上也没什么人了。
三个外出派传单的老师回来，神情都有些沮丧。
出去的时候基情满满，不到两个小时就被现实狠狠打击。
李梅问苏彤：“今天早上几个家长报名？”
苏彤看了眼报名登记表，这字数说出来，她都觉得不好意思。这无疑是对她画的大饼狠狠打脸。
只是，这是不可能瞒得住的。
苏彤抬起手张。
李梅猜测：“五个？”
苏彤笑笑，慢慢弯下大拇指和尾指。
李梅倒抽了口冷气：“三个？”
苏彤点了点头：“今天只有十来个家长进来看环境，就有三个家长报名，其实概率挺高的，是不是？”
这话问的，她自己都觉得滑稽。
但身为老板，她不能沮丧，她必须积极乐观。
李梅不知道怎么回答。
三个学生，好歹没比老师少。
好在，年轻人的沮丧来得快，去得也快。
很快三位老师又重新振作起来，打算去其他地方继续派传单，苏彤则继续留下来镇守。
待补习班只有苏彤一个人，她脸上的笑容立刻挂不住了。
怎么会这样？哪个环节出了问题？为什么这学期报名的学生比上学期还少？
没学生，这对她来说，可谓是事业刚起步就受重创。
直觉告诉她，这问题很严重，必须要弄明白为什么。
就在她苦思冥想之际，又有一个家长进来了。
她打量了下补习班的环境，颇满意点了点头，然后豪爽地缴费报名。
办好报名手续，苏彤忍不住问这位家长有没时间坐下来喝杯茶，聊两句。
家长不好意思笑了笑，面露抱歉：“可是，我一会还有事。”
“我只是想问你两个问题吗？就两个。”
“行吧。”家长点了点头，又坐下来。
苏彤也不浪费时间，直接问她：“我想问一下，是什么原因让你愿意将孩子放到我们补习班？”
女家长笑了：“我是开服装店的，太忙了没时间管孩子。正愁着呢，刚好听说这有个补习班，这不正好解了我的燃眉之急嘛。”
“你对我们补习班有什么期望吗？”
“那当然是希望孩子在这里可以提高学习成绩啊。”回答完两个问题，女家长笑问：“还有别的问题吗？没有我就走啦，赶着去开店呢。”
苏彤起身，亲自送至门口。
她好像有一点点头绪了。

送走家长， 苏彤开始反思自己之前对补习班的定位。
她之前想得太错了，因为自己送孩子去补习班的出发点，是自己没办法亲自辅导孩子做作业， 就下意识以为家长都会有这个想法， 将补习班错误定位为作业辅导班。
她为什么会有这个观念？说到底还是因为她是后世来的。
后世的家长，哪个不需要辅导孩子做作业？
教孩子做作业， 帮孩子批改作业，这些都是后世家长的日常。
所以她才会在女儿上小学之后，认为自己也应该要这样。然后就忘了， 其实这时候的学习教育和后世差别非常大。
在这个时候， 老师布置了作业， 学生完成之后要上交作业本，老师会批改，会专门在课堂上讲解错题。所以哪怕学生真不会做作业， 或者做错了，但大部分家长其实并不会太在意。
当然，这种不在意也还有生活条件因素。很多事， 都是在解决温饱的基础上才会去考虑的。
她反思上学期补习班之所以能招收几十个学生， 应该是价格便宜的原因。
李梅她们为了能招到学生， 前三十名报名的直接打了个五折。现在回想起来， 补习班的人数不就那么多吗？
这学期补习班正常收费了，之前给孩子报过班的家长自然也就不稀罕了。
补习班要正常、长久经营下去，一直低价揽客是不行的，何况今年还扩大了规模。再像上学期那样收费，那不就成了贴钱找一堆娃回来折腾自己？那是不可能的。
想清楚后， 苏彤明白到，她必须得改变思路。
什么样的家庭需要补习班？
思来想去， 她觉得无非两种。
一是家长没时间管孩子，二是孩子的成绩需要专门的机构老师辅导。
但这些也只是她个人所想，未必成熟周详，等几位老师派传单回来，得好好开会商量商量。
上午十点半多点，外出派传单的三位老师回来了。
看脸上表情就知道，派传单的效果很一般。
苏彤给众人打气：“万事开头难，我们补习班肯定会越来越好的，而且……”她话一转，说了句非常实在的话：“不管学生多少，我肯定发得起大家的工资的呀。”
几位老师本来气士低沉的，听到这话被逗笑了。
苏彤说的是大实话，哪怕只用她的个人存款，也足以支撑很多年。只是如果补习班做不出成绩，就变得好像是一个窟窿，需要不停地补，人也会干得格外沮丧。
所以，无论如何她都必须要干起来。
决心一下，苏彤立刻给几人开会。
忙碌又有点受挫的一天终于来到下午，差不多到点该去接孩子了。
苏彤也让大家早点回家，明天开始将会有学生过来。
虽然不多，也是要打起精神干的。
来到校门口，已经有好几个家长也在等着接自己的孩子。
苏彤趁机宣传了一下自己的补习班，哪怕对方表现得并不是很感兴趣，她也想得很乐观。也许对方暂时还不需要，可万一哪天需要了呢，留个印象总是好的。
没多久，学生陆陆续续从学校出来，苏彤也很快接到了陆敏。
陆敏见到母亲，小嘴立刻撅起，一脸沮丧告诉母亲：“妈妈，老师说弟弟太小了，不能带来学校。”
苏彤当然知道会是这样的结果，也配合着用惋惜的语气说：“哦，那好可惜哦，我们只能听老师的啦。”
“可是我跟同学们说弟弟长得很好看，他们都很想看看弟弟。”
“那下次……咳咳……”苏彤差点不带脑子说出下次邀请同学们来家里做客顺便看弟弟的话。
好在话还没说完，立刻想到现在的女儿有点点社牛，万一把大半同学都请过来了，那她又该头大了。
所以及时收住话，佯装嗓子痒，咳嗽完改口道：“下次妈妈把弟弟带到补习班，你可以让同学们来补习班看。”
“好。”陆敏瞬间又开心了。
路过那家很好吃的葱油饼店，意外发现今天的饼还卖剩一个，苏彤立刻买了。母女俩一人一半，吃得格外香。
陆敏开心吃着饼，还不忘关心母亲：“妈妈，你今天工作累不累？”
“挺累的。你呢，上学开不开心。”
陆敏咧嘴一笑：“开心。”
苏彤看着笑容灿烂的女儿，心想做孩子真好。几天前还哭着说舍不得弟弟不想上学，今天就全然已经忘了，又重获了上学的快乐。
这点她也应该向小朋友学习。
1994年春季，开学的第一天，苏彤再也不是那个送完孩子上学，还能悠哉去喝杯热豆浆再回家的阔太母亲。她的人生仿佛进入了一个分水岭。
因为起步不顺，补习班的事几乎占据了她的大部分时间。
好在付出总是会有收获的，撑过了最难的两个月后，补习班终于迎来了转机。
母亲是开服装店的那名四年级学生，在市数学竞赛中获得了第一名。
那位母亲高兴坏了，敲锣打鼓宣传，硬是让他们补习班小小出了一把名。也让很多家长看到了补习班的好，送自己的孩子过来。
虽然还没有招满自己当初预定的六十个名额，但总算不再是像前面两个月那样，偌大的补习班只有七八个学生。
苏彤不知道这到底是运气还是她们的坚持和努力，也许都有吧。没有她们的坚持，等不来这份运气。
补习班这边的事终于可以松口气，她才猛然想起，自己已经很久没去看过舅舅和舅妈了。
于是在一个风和日丽的初夏周末，开车载着儿子和女儿去了舅舅那。
孙红梅知道今年外甥女开了个补习班，很忙，生意还不好，一直都不敢去打扰。看到他们突然到来，高兴到差点拿在手里地一小壶酒都给撒了。
搁下酒壶，孙红梅连忙上前，一把抱过陆熠，问苏彤：“不是在忙补习班的事吗，怎么有空过来了？”
“忙了这么久，也该休息一下了吧，我又不是铁人。”孩子递给舅妈后，苏彤又让女儿进里面，才走回车里，把自己带来的两袋补品拿过来。
孙红梅看到她又拿了东西过来，还是那句话：“来就来，每次还拿那么多东西。”
“这是一诚前段时间去东北出差带回来的人参，那边盛产这个，好东西。”
“好东西留着自己吃就好了。”
苏彤将东西放好，笑看向舅妈，一本正经说：“舅妈，我能不能跟你提个建议？”
“啊？提什么建议？”这话转得太突然，孙红梅不解。
“我们几个孩子都长大了，以后等秀芝和国豪也毕业了，他们肯定也会经常给你和舅舅买东西的。所以能不能我们给你什么就收着，别说我们又买啥的，好不好？”
孙红梅笑骂：“怎么？长大了就能为所欲为啦？”
“当然不是，只是我们也是有能耐了，才能给你们买东西。你们欣然接受，我们会更开心些。”说完，苏彤还上前挽住她胳膊撒娇。
孙红梅受不了她撒娇，连忙将人推开。
“都已经是做妈妈的人了，怎么越活越回去了，还学小孩子撒娇了。”
“哎呀，你就说好不好嘛。”
“不想理你。”孙红梅转身去给两个孩子拿吃的。
嘴上虽然这么说，其实心里是真的听进去了。
也许她这个坏习惯真的要改一改，孩子们也是孝顺，每次给他们买东西，她都这么说，确实挺扫兴的。
苏彤给自己倒了杯水，喝了几口，问：“舅舅呢？”
进来一直没看到舅舅，开始还以为会不会是在楼上。但都坐了这么一会了，还没见人下来，人肯定不在这边，要是在的话，就算舅妈不喊他，听到声音也早跑下来了。
果然，孙红梅告诉她：“他去送酒了。”
苏彤听到有些意外：“两个月没来，还有这服务了？”
说到这个，孙红梅就开心了。
“你很喜欢吃他们家的烧鹅的那家饭店，还有印象吗？”
苏彤点头，那家烧鹅不错，她当然记得。
“他们用我们的米酒做了一道米酒瘦肉鸡蛋汤，很受欢迎，所以现在基本上每个星期都会让我们送十斤酒过去。”
“哇，那就是发展了一个固定客户啊。”
“可不是。”孙红梅一脸骄傲，又告诉外甥女：“不止这家，镇上还有好几家饭店面馆，现在都长期跟我们拿酒呢。以后单做这几家长期客户，每个星期都能卖几十斤酒。”
说到这，孙红梅感慨万分：“做生意也两年多了，到了今年才终于感觉踏实些。”
每个星期能卖几十斤酒，听着不多，但一个月下来也有两三百斤，这份利润至少够支撑他们一家的生活。
如果是放在以前，听到舅妈这句话，苏彤可能不会有太深感触。但开补习班的这两个月经历，让她明白了很多。
“舅妈，刚开店的时候，你是不是每天都压力很大？”
想到自己这两个月来的心情，苏彤不争气红了眼。
孙红梅逗着孩子，并没有发觉：“做生意肯定有压力的呀。”
“以前我只看到酒铺的生意挺好的，没怎么去想过你们是不是也会担心没有生意怎么办。”
当时魏家那样的条件，可以说是根本没有退路。
开铺子卖酒，说是孤注一掷也不为过。
可那会她怎么就只看到舅妈和舅舅充满激情在干，没太多去想他们背后承受着多大的压力。
那句话果然非常对，这世上也许根本就没有感同身受。
如果不是因为开补习班，自己也当了老板，她可能永远也体会不到自己做生意要承受多大的压力。
体会到之后，她更加佩服陆一诚和孙红梅。
孙红梅终于听出了苏彤的不妥，看向她，忽然心疼问：“是不是开补习班后压力很大？”
苏彤抿唇看着舅妈，本想否认的。对上那双关切的眼眸，鼻子突然发酸。
她像个在外头受了委屈的孩子，点了点头。
“舅妈，我觉得做生意好难啊。刚开始那两个月，补习班一直招不到什么学生。我觉得好受挫，也很担心跟着一起干的几个老师会失去信心。每天睁眼后想得都是要怎样才能扩展生源，闭眼前想得都是明天醒来要怎么想办法扩展生源。”
“有时候也会问自己，在陆家过着那么好的生活，为什么非要自讨苦吃。实在太沮丧的时候也会想，不如不要干了吧，给敏儿请个一对一辅导老师就好了。但是一想到那几个老师这么相信我，还有班上那几个学生也很需要这个辅导班，我就觉得肩上的责任好重，不得不咬牙坚持。”
孙红梅听得好心疼，嘴上却忍不住说她：“可不就是自讨苦吃，但是既然已经做了，就努力去做好吧。压力肯定会有的，但忙起来就不会去想。其实人活着哪可能没压力，种地还得担心收成好不好呢，是不是？”
苏彤觉得舅妈说得对，点了点头。
“压力不可怕，可怕的是没奔头。只要你现在干着的这件事有奔头，就好好干下去。熬过去之后你就会发现，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。”
这是孙红梅身为过来人的感受，如数传授给苏彤了。