而天家就是这样的人，需要有人能压制他们，他们才愿意好好的说话，不然，他们就会不太配合。
三人很快就到了天家。
因为苏琰给玉清歌回了电话，说了一下今日他们就谈一下具体的事情。
玉清歌就联系了天家，最后，将谈判的地点，定在了天家。
这个过程，也就是五分钟不到的时间而已。
苏琰的一个一分钟的电话，玉清歌联系天家三分钟的时间，在回来给苏琰打了一个几十秒的电话，事情就定下来了了。
此刻，众人都在天家的大门前了。
刚好，也不知道是巧遇玉清歌，还是玉清歌在这里故意等他们呢。
苏琰等人和玉清歌刚进了门，就被天家夫妇热情的迎接了过去。
忽然面对天家夫妇异于寻常的热情，苏琰皱起了眉，只觉得事出反常必有妖。
当然了，苏琰就是想破头，也想不到他们的目的是打算让天羽璃和紫君有些关系。
如果苏琰知道他们的想法的话，估计会无奈，并且替他们默哀的。
他们也不看看，天羽璃哪里能配得上紫君。
长相？能力？天赋？
任何一点拿出来，都被紫君秒杀好吧！
其实，要让苏琰自己来说，什么人能配得上紫君，苏琰都说不出来。
至少，他见过的人里面，没有能配得上紫君的。
紫君就是那种真·凭实力单身的类型。
苏琰也不多说什么，而是跟着天家夫妇走进去。
至于天羽璃一直看着紫君的视线，苏琰选择性的忽视了。
所有人都看到紫君，都会被紫君吸引的，这已经不是什么特例了。
玉清歌不也一直在看紫君吗？
众人走进去，大厅之中早就准备好了。
茶水点心，还有人在一边服侍着。
苏琰等人坐下，紫君还是在苏琰的身边，沉默的一句话没说。
而张忠，则是在紫君的另一边，显得有些僵硬。
天家夫妇和天羽璃坐在一起，玉清歌自己一个人做的单人沙发。
一时之间，气氛诡异的沉默了。
这时候，苏琰率先开口：“大家都很熟悉了，寒暄就不必要了，直接说一下，我这边负责人是我师兄张忠。”
说着，苏琰看向张忠：“以后关于这些事情，师兄全权代理，不需要经过我的同意。”
苏琰这开口，可是给了张忠很大的权限了。
也表达了自己的意思，完全信任张忠，有什么事情，他们直接和张忠接洽就行了，不需要再去找其他人。
说着，苏琰的视线落在了紫君的身上：“法人代表虽然是紫君，但是，我大师兄他什么事情都不管，所有的权利都在张师兄的身上。”
苏琰说完，淡淡一笑：“虽然我是董事长之一，但是，我也什么都不管，我技术入股。”
苏琰确实称得上是技术入股了。
一听紫君什么都不管，天家夫妇的面色有些微妙了，
这时候，玉清歌也开了口：“我这边就是我在处理，有什么事情，小苏琰直接让张忠找我就可以，当然了，我不参与你们的决策，咱们的问题，都按照最开始谈的条件来就行。”
玉清歌也是一个比较爽快的人，直接了当的说了自己的情况。
然后，众人的视线，都聚集在了天家人的身上，似乎想等天家的人做个态度。
苏琰这边是谁来接洽和管理，天家无法干涉。
他们能做的，只是继续这个交易，继续原本的计划。
毕竟，那看得到的好处，可是实打实的。
这件事，本身就不只是紫君一个好处，那些丹药，也是让人垂涎的东西。
天家当然可以想象得到，丹药一旦推出来，会造成什么轰动。
到时候，估计是花钱都买不到的那种。
他们和苏琰合作，从苏琰这里直接要优先权等，那都是很简单的事情。
而只要这边不太狮子大开口，苏琰为了减少麻烦，肯定也会同意的。
果然，这边天家家长开了口：“是这样的，家族的生意一直都是羽璃在管理，这件事自然也是交给她了，有什么私情，你们直接跟她谈就是了，她能决定所有的事情，我们都不会干涉。”
这边，天家也给了天羽璃十足的权利。
当然了，天羽璃在天家，也确实是在管理这些事情，然后，也真的是与这方面的能力，
天家的经济产业，在天羽璃的管理之下，那绝对是蒸蒸日上。
完全不用他们担心，他们只需要关心自己的那点事情就够了。
偌大的天家，能维持如此的生活，还在吸纳新生力量，这份的金钱开支，都是天羽璃在一手操持。
这女人，拍开性格不说，其个人的实力，绝对是了不得的。
只可惜，这样的一个人，没办法修炼。
天羽璃起身，对着众人欠了欠身：“希望接下来，我们可以合作愉快，此外，如果有什么财务上的事情需要我，我也乐意之至。”
这时候苏琰就没在开口了。
而是张忠起了身，对着天羽璃伸出了手：“暂时还能应付的来，多谢天家大小姐的好意。”
明显，张忠是拒绝天羽璃。
那当然了，自家公司的事情，当然是自己来处理比较好了。
这时候，玉清歌也起了身：“那就祝我们三家合作愉快吧。”
说着，也伸出了手。
三个人互相握手完毕之后，这才又坐下了。
张忠率先开口：“不知天小姐打算要什么合作条件？”
合作的条件，那肯定是必不可少的事情。
天羽璃顿了顿，淡淡一笑：“一个月不少于三十枚的丹药供给，每种丹药不少于百分之三的比例，这样可以吗？”
百分之三，听起来不算多，但也不算少了。
毕竟，前面还一个三十枚呢。
张忠微微沉默了一下：“三十枚不能保证。”
讨价还价的道理，两个人都明白。
天羽璃微微眯了眯眼睛，她确实是知道，苏琰等人不会马上就答应下来：“那二十枚也不是不行。”
天羽璃略微沉思了一下，然后，减少了十枚丹药。
张忠一笑，面色沉稳：“二十枚可以，但是，需要设置一个上线，就是上线不超过五十枚。”
不超过五十枚，这确实有点少了。
天羽璃微微摇头：“这个条件不能答应你，上线可以设置，但是，要设置在一百枚。”
张忠冷笑一声，但是语气仍旧是如同刚才那般，没有任何的变化：“百分之三，要达到一百枚的话，那是一个月出产丹药在一万的丹药，但实际上，一个月不可能有这么多，而你们可以保证，必然拿到百分之三，但如果是少了，你们还要保底的二十枚，哪有这种好事？”
上线设置是多少枚，其实没什么太大的区别，毕竟这百分之三，是真的不多。
问题，现在两人在讨价还价下线的问题。
就是那下线的二十。
张忠是死死的咬住了，不给天羽璃机会。
天羽璃看着张忠：“那不会张忠师兄有什么看法？”
张忠看着天羽璃：“上线可以设置在一百枚，但是，我要求，下线不能超过总丹药层次的百分之十，也就是说，可以给你保底的二十枚，但这二十枚不能超过总丹药数量的百分之十，超过百分之十，也只会发放百分之十的数量。”
张忠开了口，做了一个总结。
其实，如果丹药出产的多的话，真的不在乎那几百枚。
但是卖丹药出产的少的时候呢？
比如，这个月只有三十枚，那怎么办？
玉清歌那边，可是还有份额呢，不可能都给天羽璃。
就算没有，也不可能都给天羽璃。
天羽璃略微思索了一下：“可以是可以，但是，保底的部分，要补上来，我不管需要补充多长时间内，总归得给我补上来。”
张忠摇头：“不可能。”
天羽璃微微皱眉：“上线可以设置在八十，但我要保底后补。”
张忠看了一眼天羽璃：“上线六十，可以给你补充保底。”
保底的补充，这里有一个比较严重的问题，那就是如果持续走低的话，那就麻烦大了。
天羽璃也在沉思，权衡利弊，想着到底是那边比较合适：“七十的话，也勉强可以。”
张忠摇头：“六十，一枚不多。”
天羽璃皱起眉：“补充保底，也不可能补充二十枚那么多吧，毕竟，是按照当月出产来算的，如果你们没有丹药出产，那么，我们也拿不到任何一枚丹药，并且你们也不需要补充。
这么算的话，我们已经很吃亏了，毕竟，药材还要我们自己出，不是吗？”
没错，苏琰这边，早就将具体的一些条件，先让玉清歌说了一遍了。
药材，就是最主要的一点。
张忠看着天羽璃：“或者，七十枚也不是不行，你们帮忙搜集材料，并且，为你们炼丹的材料，是你们来出，那么，我们就可以放宽条件。”
说着，张忠笑了一下：“当然了，搜集来的药材，不能低于七十枚丹药的数量，否则，当月不补充。”
张忠的意思很明显了，这个月天家送了九十枚丹药的材料，那么，这边给出的丹药少了，那就会给对方在下个月，或者是后续的一个补充。
但如果不到九十枚的话，那就不会给他们补充。
多了一个限定条件，天羽璃皱起了眉。
丹药的材料的稀有程度，就值得考究了：“我需要知道丹药都需要什么材料。”
第0188章 三方的合作基本定型【二十九更】
张忠早就准备好了需要的材料清单，当然了也不是给天羽璃准备的，而是他身上本身就随身携带，看到了就会收购回来。
这些丹药的材料，那可是很重要的。
是未来他们安身立命的本钱，那真的是钱啊！红票票！！
张忠当然是慎重在慎重了。
下意识的，张忠看了一眼苏琰。
毕竟，配方这种东西外泄，是需要经过苏琰的同意的。
当然了，苏琰是不在乎这件事情的，就算是给了配方，没有炼制的办法，他们也别想搞出来丹药。
丹药，可不是给了材料就能弄出来的低级产品。
苏琰几不可查的点了点头，然后，张忠才将材料清单给了天羽璃。
天羽璃看了一眼，这里面倒是没什么稀有的材料。
这时候，张忠开了口：“给你们的丹药，你们自己出材料，我们不管，但是我们也不会额外收入任何的费用，等于免费给你们炼丹了。
想要拿到丹药，必须提供足够的材料，材料我们这边都是不提供的，对玉清歌校长那边，也是一样的条件。”
苏琰在玉清歌那里可以说是占了很多的便宜，自然在合作上，给玉清歌更多的优惠了。
但是，药材这一点苏琰是始终都不吐口的。
毕竟，他们还没形成一个产业链的时候，药材本身就是千金难求的东西。
当然了，这种很容易买到的，到不稀缺，但是，但凡是丹药里面，都会涉及到一两种比较稀少的类型，这些，苏琰很难弄到。
不是说苏琰没钱买，而是没路子。
但是，这些世家就很有路子了。
他们总是能找到自己需要的东西。
甚至，他们需要的东西，都还没流入市场，就已经被他们拿下来了。
家族之中，也会有专门的寻找资源的小队，可以出去寻找。
这些不太珍贵的药材，对于他们来说，就算是稀缺的类型，也不难拿到。
苏琰当然知道这点了，在清单的下方，还有写出药材的兑换比例。
也就是说，他们可以用那些稀有的，苏琰这边不容易拿到的药材，在来兑换丹药，这个是不在他们的份例之中的。
这个兑换的价格，比市价要低一些。
比如，丹药是十万一枚的话，那么，在这里的兑换比例就是八万八一枚。
可以说，是打了八八折了。
别小看这点折扣，这点折扣积少成多，大家都明白。
一枚丹药便宜一万，一百枚呢？
所以，用药材兑换也是很合适的。
而外人也能用药材兑换丹药，需要苏琰等人确实需要的那些稀有药材，并且根据药材的不同，兑换比例是不一样的。
但是，对于合作方，最低折扣就是八八折，而一些更加稀有的药材，甚至是五折、三折的兑换。
但是，这些兑换比例对外人就不是这样了。
外人最低折扣是九五折，而最低折扣则是七折。
这就是合作方的好处。
在这里，也能体现出苏琰的性格来。
永远是对自己人更好一些。
看了一圈这里面的好处，天羽璃微微犹豫了一下，点了点头，看向张忠：“如果真的是上面写的这样，不追加其他药材的话，我想，这个合作我可以同意。”
张忠一听，这完全和敲诈没区别了。
他们未来会有更高级的丹药，需要的东西当然也是更高级的：“抱歉，这些是目前我们开发出来的丹药的清单，有以后如果还有新的丹药推出，那肯定是要追加药材的清单的，你们提供了什么丹药的材料，我们自然会给你们提供什么丹药。”
张忠的意思也很明显了，别想玩文字游戏：“后续的合同，我会写好了给您送来，到时候，您是否接受，在具体来看，我们这边已经是到了一个让利的极限了。”
张忠不软不硬的将自己的想法说出来了。
这也是在告诉天家，吃像别想那么难看。
他们是会给合作方更多的利益，但是，那也要建立在彼此都有得赚的份上才行。
如果，让苏琰这边赔了，那苏琰这边肯定是不干的。
天羽璃歉意的笑了一下：“我说的就是清单上面的这些，如果在不追加新的丹药的情况下，就是这样的清单，我们是可以接受的。”
天羽璃连忙改了口。
也不知道是真的没想到，还是什么原因，反正她现在仿佛很担心惹怒了苏琰这边。
毕竟，那清单上，还有丹药的作用呢。
这么强悍的作用，他们当然垂涎了。
而看苏琰他们这么讨价还价来说，丹药的产量应该不会很高。
加上种类繁多，他们如果不能先下手，和苏琰打好关系的话，那很有可能将来真的是一丹难求了！
见事情有了结果，苏琰也起了身：“既然如此，我这种旁听的人，就不在继续打扰了，这就告辞，你们有什么事情，继续和张忠师兄说吧。”
看着苏琰起身，紫君也起了身。
但是，紫君却没开口。
这些人，他懒得理会，
如果不是担心苏琰，紫君是不会跟过来的。
看着紫君起身，天羽璃的视线，整个都黏在了紫君的身上：“不管怎么说，我们也是合作方，不如一起吃顿便饭吧。”
天羽璃雍容大方的对紫君发出邀请。
看她那眼神，一直在紫君的身上，当然就是对紫君发出邀请了。
而其他人，都是顺带的。
只是不好直接邀请紫君，而直接只是邀请紫君，紫君也未必给面子。
但是，天羽璃看出来了，只要苏琰要去，那紫君肯定会跟着。
紫君看向苏琰，明显神色之中带着不愿意的意思。
苏琰立刻领会到了紫君的意思：“不好意思，我们之前的任务很危险，大家都受伤了，就不继续逗留，需要赶紧回去疗伤，大师兄还要给我疗伤，也就不多留下了，让张师兄陪你用餐吧。”
苏琰说完了，就拉着紫君走了。
将张忠留了下来。
张忠觉得，他就查尔康手了。
但是，张忠心里也清楚，他必须要留下来，和玉清歌等人吃顿饭，将这件事在细化敲定一下，他不能做甩手掌柜……
两人一出了门，紫君就开了口，询问苏琰。
苏琰看了一眼紫君，略微想了一下：“回家吧，也看看天羽崎他们。”
苏琰都没怎么和苏谪那两个孩子好好说话呢，他这个做哥哥的，对这两个弟弟，太疏于照顾了。
所以，苏琰现在就打算，回去看看在说。
但是，你要苏琰说出什么肉麻的话来吧，苏琰还做不到。
毕竟，他已经过了那个年纪了。
现在，对于其他人，苏琰就想着让他们进步，仅此而已。
紫君听着苏琰的回答，唇角微微上扬：“嗯，那我们回家。”
两人并肩走在路上，朝着家的方向。
和来的时候着急不同，回去的时候，倒像是在漫步。
忽然，紫君开了口：“对了，之前说你闭关出来，给你看一样好东西，回去给你看看。”
紫君的话，让苏琰顿了一下。
这才想起来，还真有这么一回事。
