金刚不坏(里伞)

阿康卖稿讲究技巧，CO2给客户的两个选择中，方向A是主推，他们最想卖掉。方向B负责陪跑，和A放一起，增加表面上的选择多样性。
客户哪个都不想选，要重做——答应了，创意将他乱拳打死；不答应，客户对他难免微词。
十个月前，丁昭或许答不上这题，但今非昔比，他沉心静气。之前做功课，好几个腕表品牌做过类似主题，重复度高，丹斐再做就是跟风，反而落了下乘。
他先回复，表示理解客户想法，再将数个案例转发，以示前浪早扑腾过了。
客户看后，态度略有软化，但心不死，丁昭继续说：其实方向B就是这个思路，你们乐意，我们当然可以在这基础上将页面改得更加前沿，不过相对的，视觉所需的技术要求加强，成本和周期也会增加。
这段发出，客户变得迟疑，他再接再厉：丹斐上线小程序，开拓销售渠道是其次，你们brief的重点实际是搭建用户管理系统，通过小程序将消费用户抓在手里，便于发展私域流量，减少被其他电商抽成垄断。
比起花时间做那些耗时耗力的附加功能，是否将钱用在核心板块更合理？他将问题抛回给客户，一副“我们都配合，看你们要什么”的客气姿态，实际已在一来一回，将利弊权衡摊开给客户讲清。
丹斐的客户很聪明，重新评估潜在风险，认为丁昭说得不无道理，看来看去，用户系统更强的方向A显然理想得多，也就不再强求推倒重来，内部沟通过后，很快确认了方向A。
在沟通群打完一场仗，丁昭力气用掉大半，杰西卡自觉闯祸，在他身边瑟瑟发抖，连声说对不起、对不起。
原来自己以前是这样的吗？接手佲仕初期，肯尼一套组合拳打过来，他接不了，只有挨揍的份，不比杰西卡好多少。
但程诺文说得对，新人不吃点苦头，难以成长。他喊杰西卡私下谈话，板起脸，严肃说了她的问题，首先不该抢答非职责范围内的问题，其次不能想当然答应客户所有要求。
程诺文教过的原话，他现在讲给别人听，又有一层新体验。杰西卡抹着眼泪，频频点头。
生气归生气，还是会动恻隐之心。见她确实有在反省，丁昭掏出备好的纸巾，温声说：“好了，去洗手间洗把脸，平复下心情再回来。”
他不想在公司众目睽睽之下给杰西卡难堪，谈话地点特意挑了消防通道，等女孩走后，又站了一会才出去。
今天忙到现在，丁昭顾不得吃饭，一张脸白得几乎没有血色，做到下午，他两眼发花，正闭眼休息，庄晓朵带来噩耗——原定的场馆临时放鸽子，由于合同还没签，他们的预定被直接取消，一分钱赔偿都没有。
“联系过备用场地，目前能定到最合适的档期，要比原来的活动日期早一周。”
庄晓朵郑重通知，“客户的意思是只能早做，不能拖，所以我们所有的排期都要加急。”
一波未平一波又起，丁昭和赖茜互相看看，从对方眼里读出想死的情绪。
开发周期本就紧张，再提前一周，真是操死所有人。丁昭强打精神，硬着头皮找IT及创意商量，看是否能缩短时间。
IT那边弹性稍大，倒是可以挤出几天时间。难的是创意，上午丁昭替他们成功卖稿，避免了创意后续车轮战，几个设计心里清楚，对他的态度还不错，并且实话实说，我们给丹斐赶工不是不行，但你要先搞定一个人。
对方一指角落，郝思加正窝在座位上睡午觉。
“他的文案不过来，我们没法推进的。”
还得想办法解决问题源头。丹斐文案要求高度专业，郝思加是最合适的人选，一把双刃剑，好用不好控。
组队名单下来，丁昭就有这个心理预期。他没去打扰郝思加午休，发了信息问待会是否有空，想聊些事情。
大半个钟头过后，郝思加醒了，回复：过来。
丁昭将时间问题如实告知，郝思加想也没想，用懒洋洋的语气回绝：“我不加班，文案我会按照时间节点写，不会晚，也不可能早。”
他用余光扫丁昭：“上次是上次，只有那一次。”
以前赖茜说什么来着，郝思加的心情比上海天气还善变，丁昭看出他不愿意配合，这种人你越逼他越疯，只能先撤，另谋出路。
丹斐项目从执行开始，一直不顺，曲折得仿佛谁在背后扎小人诅咒。丁昭走回工位，脚步虚浮，后背哗哗出冷汗，他坐下，深呼吸，大脑突然传来一阵眩晕。
身后大头椅子滑过来，他见丁昭在郝思加那里碰壁，安慰道，“你不好彩，郝思加最近心情差，B组有个小阿康昨天找他做事还被气哭了，谁惹谁遭殃。”
丁昭强撑笑容：“能力强的人脾气都大，我懂的。”
“惨的还是我们阿康，客户和内部左右夹击，一块夹心饼干，谁都能来捏两下，哎，你打算怎么解决？”
丁昭说没想好，大头让他看小会议室，“Nate在呢。”
找程诺文帮忙是方便，但自己不能每次都依赖对方。丹斐是他第一次独立负责的工作，哪怕只是部分，丁昭也想尽力做到最好。
“他这次不管执行，我贸贸然去问，越级了。”
听丁昭这么说，大头别出苗头，唉哟一声，说我好忙，你手头空，替我去交个报告吧。
他转手将佲仕的报告塞给丁昭。
丁昭没回绝，敲门进小会议室，准备放下东西就走。
程诺文分神看他一眼，抬起头，“你脸色怎么回事？”
“没什么，我还有事做，不打扰你。”
他转身太快，体力跟不上，视线模糊一片。丁昭努力镇定几秒，但头晕得厉害，手脚齐齐发软，结果没撑住，人靠着门滑了下去。
程诺文立即起身，百叶窗一拉，将丁昭摁到椅子上。
“没吃饭，大概有些低血糖。”丁昭试图解释，声音却很虚弱，
程诺文观察他表情，随后伸手，手背贴到丁昭额头上。
突如其来的体温让丁昭吓一跳，下意识向后缩，程诺文也不含糊，捏住丁昭后的脖子。别动。他发出命令，丁昭最怕他压低声音说话，终于乖下来，老实坐在那里。
没摸出热度，程诺文眉头渐松，让丁昭坐好，随后推门出去，回来时手上拿着两条能量棒和一瓶宝矿力。
“全部吃完，不许讲废话。”
丁昭拧开瓶盖，还是不和身体较劲了。
有东西落肚，人舒服许多，他小口咬能量棒，听对面的程诺文教育：“你是来工作，不是参加铁人三项，干活是本分，但也要清楚自己的极限在哪里。现在每个人手头都有做不完的事情，你要是身体出问题，谁有空帮你填坑，只会增加同组的压力。”
道理都明白，丁昭生出愧疚，低头不语。
训两句，程诺文问：“丹斐是不是有问题？”
“有是有，不过……”
“为什么不来问我？”
“你那么忙，总不能我每次遇到问题，想都不想就来烦你，”丁昭仰起头，认真道，“那些小事情我会自己找办法解决。”
程诺文却没怪他，“出发点是对的，但碰到郝思加，就不能算小事。”
怎么你都知道？丁昭惊讶，转念一想，有什么逃得过程诺文那双眼睛，他统筹全局，估计每人的动向都一清二楚。
“以往每年，他都会在八月休两周长假，但今年文案组活多，有一半都压在他身上，到现在都没请成。”
丁昭反应过来：“你的意思是如果我能帮他解决假期的问题，也许他会考虑帮忙？”
“上午你和客户argue不也用了一样的思路？”程诺文面色不改，“我们做的事情拆开来讲，都是利益交换，怎么做，得到的会比失去的多，你把这个局面摆到他们面前，人有天性，自己会选择。”
一个提示，来得正是时候，丁昭豁然开朗。谢谢，他感激道，又摇了摇手上的宝矿力，这个也谢谢。
见他恢复体力，程诺文拉开百叶窗，头偏一偏，示意可以出去做事了。
丁昭找了几名阿康，盘齐了郝思加八月的工作量，有不少是A组的项目，庄晓朵可以拍板。他向对方提议，有些创意需求没那么高的文案到时找人接手，或者外发，七拼八凑，能给郝思加空出两周时间。
庄晓朵立即领悟他想拿这个与对方谈条件，考虑到丹斐的紧要性，点头答应。
拿着这个计划，丁昭火速与郝思加谈判。
文案天才听完，没说好，也没说不好，唯独眼神有变，用审视的目光盯了丁昭很久。
“是Nate教你这么做的吗？”
丁昭没有反驳，郝思加猜中，眼珠子往上，翻出一个标准白眼，“程诺文，贱人。”
又对丁昭说：“三好学生，他该给你发个证书。”

第42章 旧经验（2）
郝思加帮他干活，两次，破了CO2除程诺文之外其他阿康的纪录。这几日有人经过丁昭身边，忍不住问他问题，想知他是不是和郝思加做了什么见不得人的交易。
天地良心，丁昭回答得嘴皮子都烂了，我是正经人。
虽然收到郝思加的加班邮件，但丁昭担心临时生变，连续几日，郝思加做到多晚，他就等到多晚，有什么问题都及时回答，做足陪伴，外加每晚两大杯饮料送上。
郝思加手速快，但文案量大，赶到第三天，晚上十一点，文案电脑一关，阴沉着脸说烦死了，终于写完了。
丁昭看过完稿，质量一如既往，郝思加出品，良心保证，相信客户不会大改，一定能顺利给设计，再推到开发，一星期的时间差总算补上了。
身体疲惫，心情愉悦，丁昭走路脚步轻快。郝思加和他一部电梯下去，打量丁昭一反常态的轻松模样，用鼻子哼哼出气。
以为他是加班不痛快，丁昭忙说这几天辛苦你，八月你放心请假，时间都帮你排开了，到时一定没有工作烦你。
“放假你会去哪里旅游吗？八月份，避暑合适点，滑雪吗？不过夏季积雪不够——东南亚？海岛？更远点，欧洲吗？”
程诺文说过，郝思加进CO2，每年八月的长假是雷打不动，他偶尔找郝思加办事，都借的这个由头。
两周长假，理应是休息的好机会。然而郝思加对这个加班换来的休假机会，表现并不上心，他听丁昭唠叨，不见丝毫喜色，相反视线往下，不太想听的样子。
察觉出他情绪有异，丁昭暂时收声。电梯门开，一群人挤进来。恒光的加班人士数目在淮海中路都名列前茅，对方几人一进电梯，怨声载道，大骂老板不是人，唾沫星子都喷到丁昭脸上。
他抬手擦一擦，身边的郝思加皱起眉，往后靠，缩进角落，尽可能避开所有人。
人一多，电梯空间变得十分拥挤。进来的几个人长得高，码子大，把丁昭都挤得要贴边站立。他看郝思加，对方额头冒汗，鼻尖都沁出汗珠，身体绷得极紧。
“你还好吗？”丁昭小声问。
没等到郝思加回答，前面某人说话兴起，动作幅度大，抬手时胳膊碰到他。郝思加脸色瞬间煞白，几乎条件反射般，很重地拍开对方，声音极为清脆。
对方回头，一脸愠怒，视线落到郝思加身上，刚要张嘴嚷嚷，丁昭往前迈一步，挡住郝思加，“不好意思，电梯太挤，我刚才伸手不小心碰到你了，见谅啊。”
他先发制人，诚意满满，对方不好再说什么，咕哝一声，没再多计较。
到底楼，电梯间众人散去。
郝思加慢吞吞走在后面，丁昭打开叫车app，问你车来了吗？我的还有一公里。
“你没必要帮我。”
他脸色已经转好，抱紧手臂，姿势透着防备。
“饮料那次，我做佲仕还过了，这次假期，给你加班也还完了，我不欠你人情。”
只是看他不舒服，下意识伸手，丁昭说，“不是，我没有要你还的意思。”
“我了解你们，阿康脑子里只会想一件事，如何利用别人达成利益最大化，做什么都要求回报。”
郝思加声音冷淡，经过时丁昭，不再多看一眼。上海的夏天热得非同凡响，外面马路走一圈，人能滋滋冒烟，他却长袖长裤，每天如此，没有半分松懈。
谁都没见过郝思加露出脖子以下的任何部分。丁昭听过公司谣言，有个最离谱，说郝思加在道上混过，全身画满纹身，左青龙右白虎，穿衣服包着是不想露出真实身份。
“谁传的？他以前在国际热店做的，Beth挖他过来花了不少钱。”
丁昭回家谈起此事，程诺文嗤之以鼻，“整天包得像个粽子，是因为他——”
“排斥和别人肢体接触？”
程诺文挑眉，用表情代替回答。
天才都有怪癖，一些才华浇筑的烙印。到底是个人隐私，丁昭不再深究。他撑起精神回邮件，最后一封发出后，长舒口气。
程诺文电脑屏幕长亮，看来还有的要忙。丁昭问他吃不吃宵夜，程诺文点上烟，说吃，照旧吧。
两碗小馄饨上桌，话题从狗粮打折说到项目执行。说工作，丁昭现在和训狗一样，大把话题分享，他嘴巴不停，给程诺文复盘这些天踩过的坑，又说如何和法务财务斗智斗勇。
程诺文听，偶尔在关键点停下，提点两句，说我们的工作宽泛来讲，不是创作，是管理，你要把一个项目当做机器来运行，保证它不会乱，也不能卡，沟通就是给所有齿轮上润滑，无论面对几方，重点是让大家满意，这中间的门道就是阿康工作的艺术，具体应该这般这般，那般那般……
丁昭受用，忙扔下汤勺，说你等等，我记一下。
他认真做笔记，抬头见程诺文在看自己。餐桌上方的吊灯光线柔和，连带着给程诺文打上一圈柔光。对方在家穿起居服，洗完澡头发没干透，有几缕湿漉漉的荡在眼睛前面，让他看丁昭的目光里都蒙上一股模糊的水汽。
那是很放松，很私人化的程诺文。丁昭莫名心跳加快两拍，直觉不能再看，但他动不了，又有点舍不得，迎着程诺文这双眼睛直直撞上去。
他看到程诺文很快地舔了下嘴唇，像是很渴的人看到一杯水时的反应。
为什么有点热，家里冷气开足，手脚还有点冰，只有一颗心热得发烫。
丁昭移开视线，“之前郝思加说我学你很到位，是好学生，让你给我发个证书。”
程诺文将垂下的湿发捋上去，“什么证书？”
“奖励吧，我觉得他的意思是。”
还夹带私货，程诺文觉得好笑，手指向墙上挂的奖章，叉烧学会定点尿尿后他买回来的纪念品。
“你可以拿下来挂自己脖子上。”
你真当我狗呢。丁昭想起白天下楼看小红。刘师傅一见他，说好久没见你，还以为你跑了。丁昭说自己在做项目，每天忙得天旋地转，难得才能抽出空。刘师傅哟一声，说你老板比你忙，还会隔两天下来陪小红玩玩。我听他说家里也养狗，没小红乖，皮得很。还有一只，皮倒不皮，就是笨，更操心。
当时丁昭挺无语，问刘师傅程诺文说自己养几只狗。刘师傅答两只啊，一只皮，一只笨。不过前天他过来，我问那只笨狗怎么样，他居然笑笑，说聪明很多了，识得自己照顾自己，喔唷，你也知道你老板那张脸，平常上下班我见到他，一丝丝笑也没有，只有说起狗，脸上才会开花。
午后阳光好，晒得丁昭心头暖洋洋的，延续到此刻。他摇头，看着程诺文说：“我不要，那是叉烧的。”
“我想要我的。”
隔日，客户发来文案的回复邮件，通篇赞扬，说文字内容的水准相当高，超出预期。
丁昭将邮件截图给郝思加：反馈很好呢！
郝思加回了一连串表情：[炸弹][拳头][菜刀]
大致理解对方是想表达“知道了但不想听”之类的意思，丁昭去外卖平台下单全糖饮料。下楼取完货，经过吸烟点，大头和B组几个阿康在聊天，见到丁昭，招手喊他，小昭，来，来！
丁昭与B组的阿康来往不多，大都记个脸熟。B组由边晔管理，作风较为自由松散，手下阿康精于玩乐，打扮时髦，对于上海各类消费场所更是如数家珍。
上秒还在争论古北哪处板前好吃，下秒看到丁昭，几人笑嘻嘻说：“原来是A组的驯兽大师。”
丁昭不解，大头咳嗽两声，在他耳边说，“他们想问郝思加的事情。”
“你好本事，现在CO2只有你一个能使唤那只史前巨兽，到底用的什么方法？交流一下呀。”
语气相当调侃，丁昭碍于礼貌，简单说没什么，都是来做事的，互相解决问题而已。