锦鲤小娇夫[八零] (送春)

　　“先去把剩下的兔子给送给客人，我们再想其他办法。”徐珊看着还剩半车的兔子，也有点发愁。
　　他们把兔子给其他家餐馆送去，路上又问了其他的餐馆，但人家都有了固定的来源，要不了徐珊家的兔子。
　　经此一事，徐珊才发现他们的销路太单薄了，面对的都是酒楼和餐馆，而饭店这行，很少能一直开业的。她得另寻销路才是。
　　回家的路上，严彪一直在叹气。
　　徐珊一直在思考如何扩展销路。
　　他们到家后，李广泉正牵着虎妞在院子里和小灰玩，他们听到拖拉机的声音，异口同声喊，“爸爸/姐姐！”
　　徐珊听到两小孩的声音，才换上笑脸，从拖拉机上跳了下来，对李广泉喊，“快过来帮忙，把兔子抓回笼子去。”
　　李广泉诧异地跑到拖拉机边上，“怎么还剩下那么多？”
　　严彪解释，“春风楼倒闭了，咱们得另找买家。”
　　从厨房出来的伍珍珍，正好听到丈夫的这句话，她腿下意识软了下，靠在门上才没倒下。
　　“怎么突然就倒闭了呢？”李广泉帮忙搬兔笼。
　　“生意不好，开不下去。”徐珊抱起一个兔笼，往厂房走。
　　李广泉抱着兔笼走在姐姐身后，“他们家菜不如姐姐炒的好吃，还卖得忒贵。哎，现在他们倒闭了，那我们的这些兔子怎么办？”
　　他知道家里现在缺钱，若是兔子卖不出去，家里的新房只能延迟盖了，可老房子都拆了。
　　“找新买家呗。”徐珊把兔子从兔笼抓出来，放进厂房里的兔笼，她这两年，有意教教李广泉怎么做生意，到这种时候都会问下他怎么想，“广泉你觉得呢，你有什么主意？”
　　李广泉把兔子全拿了出来，他拍了拍衣服上的灰，“不如我们家自己把兔子做成熟食拿去卖吧，姐姐你手艺那么好，熏兔子、卤兔子都很好吃，肯定能卖很好。”
　　这话李广泉不是吹，经过这两年喂兔子，徐珊对于做兔子吃食方面，确实挺有经验。
　　徐珊之前有想过这个，只不过要自己养兔子，又做吃的卖，没得那么多精力。
　　她走到拖拉机边上，看到车上剩下的兔子，若是没有买家，她多养这些兔子一天，那就会多亏一天的钱。
　　所以到最后没能找到其他买家，她是可以试试这条路。
　　“姐姐，我说真的，我同学他们都特别喜欢你做的麻辣兔肉。现在不是暑假吗，咱们就试试呗，我保证每天都帮你干活，绝不偷懒。”李广泉跟在徐珊后面说。
　　伍珍珍听到他这话，有点心动，“确实，徐珊做的兔肉好吃，镇子上卖的卤味比徐珊做的差远了。徐珊，要不咱们听广泉的，试一试？”
　　徐珊放下手中的兔笼，看着伍珍珍说，“可是伍姐，如果我们自己做吃食，就会更辛苦的。”
　　“辛苦点怕啥。”伍珍珍就是吃苦长大的，“再苦也苦不过我们小时候，兔场那里请了二狗帮忙后，我已经轻松多了。正好现在广泉放暑假，咱们就试试呗，做好后先拿到镇子上去卖，若是不行再说。要是生意好，再请人帮忙也是可以的。”
　　伍珍珍跟着徐珊做了几年生意，也摸出一些门道来。
　　严彪听媳妇这么说，也点头说可以试试。
　　徐珊见大家都想试试，她被鼓舞了，“行，那我们就试试，正好明天镇上赶集，就先杀个十头兔子去卖卖。”
　　“好嘞！”自己的建议被姐姐接纳了，李广泉特别高兴，欢呼说，“我去烧火准备杀兔子。”
　　徐珊把拖拉机里剩下的兔子都抓了出来，让彪哥去池塘边杀了。
　　他们现在，都是抱着可是试试的心情在做这件事，谁也不知道，等多年后，徐珊的兔肉能开成全国连锁店。
　　一家人除了虎妞，其余四人再次分工协作。
　　徐珊主要负责调味，李广泉忙着烧火和看着虎妞不让她乱跑。
　　这次，徐珊打算做五头卤兔子和五头熏兔子，两种都做做，哪个好卖下次就多做一点。
　　其实自己做熟食去卖，一头兔子能获得的利润会更大，要是真卖得好，徐珊的年利润会比之前翻1.5倍以上。
　　大家想着挣钱，干起活来都没有说累的。
　　为了去集市能有个好位置，次日天不亮，徐珊他们就出发了。
　　第一次卖熟食，为了能有个好彩头，徐珊特意把李广泉这个人形锦鲤给带上。
　　李广泉很少那么早起床，听着拖拉机咣当咣当的声响，靠着姐姐的胳膊，闭着眼睛休息。
　　徐珊则是看着李广泉的睡颜，在心里默默祈祷——让她全部卖光吧。


第43章
　　徐珊他们到集市时, 最中心的位置已经有人了，他们把摊子摆在一个卖水果的边上。
　　两张木桌，一个炉子煮着卤兔肉, 加上李广泉这个人形叫卖机, 这次生意就开始了。
　　炉子里的卤肉煮了一会儿后便有香味飘了出来，在天刚亮时就有人出来赶集，顺着这兔肉香味过来问价格。
　　徐珊还搞了个开业大酬宾, 只要买一斤兔肉了就能送一个鸡蛋, 听到有这么好的事情，陆续开始有人愿意买兔肉。
　　十头兔子其实没有多少东西, 虽然大家是半斤一斤这样子买，但徐珊的兔肉卖相确实好，加上李广泉在前面吆喝, 他每次吆喝来的人少说都会买个半斤。
　　在9点多的时候，徐珊摊位上就剩下半头熏兔子了。
　　“姐姐, 就跟你说我们生意会不错吧，刚才有好几个买了又回来再买的呢。”李广泉数着纸箱子里的钱, 特别兴奋, “我们今天一共卖了130多块钱呢！”
　　“有这么多钱吗？”严彪看着纸箱子里的钱, 不敢相信地问。
　　他算术不好, 卖兔肉的时候其实没帮上什么忙, 就是在一旁帮忙递递, 钱是李广泉在收，所以他并不懂卖了多少钱, 就是看着纸箱里的钱越来越多。
　　十头兔子的养殖成本也就在20~30块之间，也就是说加上人工费的纯利润能到100多块钱，这可比直接卖兔子挣钱多了。
　　“是啊彪哥, 我们挣钱了呢。”李广泉笑得很开心。
　　徐珊从纸箱子里拿了一块钱给李广泉，“你去买些光饼来，咱们再等一等，要是没人买我们就早点回家，剩下的一头我们带回家自己吃。待会回来我们没在这里，就去拖拉机那里找我们。”
　　“好勒，姐姐。”李广泉听到能买光饼吃，更高兴了，带上钱拔腿就跑了。
　　而在李广泉去买光饼时，剩下的半头兔子也被买走了，徐珊便开始和严彪收拾摊位。
　　严彪看了一下时间，现在才9:30，他一边收拾一边说，“我觉得下次我们能多准备几头，今天生意真不错。”
　　“再多加两头就差不多了，大家赶集不会到太迟，一般11点左右就散了，咱们不用卖得那么满，紧俏的东西才好卖。”徐珊想到她的兔肉现在那么好卖，如果拿到城里去应该会更好卖，“等下回咱们去城里送兔子的时候，也顺便带一些做好的熟食卤味，给那些餐馆的老板们尝一尝，若是能把做好的卖给他们，就能卖出更多了。”
　　她想的会比彪哥更长远一些，既然要卖熟食，那就不只能是赶集卖一卖。
　　因为赶集卖东西太累，现在还是大夏天，他们只是站在这里，汗就一直流。
　　若是能从餐馆里打开市场，让大家知道她家兔肉好吃后，再在县城里开店铺，到时候就能挣更多的钱了，也不用站在太阳底下卖熟食。
　　徐珊灭了炉子，严彪搬着两张桌子走在前面，她提着炉子和竹篮走在后面。
　　拖拉机停在集市的边边上，需要走上十几分钟。
　　等把东西放到拖拉机上后，徐珊把钱塞进口袋，只留下10块钱，准备和严彪去买些东西。
　　“喂，今天就是你们在集市上卖卤兔子肉吗？”
　　徐珊转身后，看到来的是个40岁左右的大妈，身形肥胖，一张大饼脸，看着就很油腻。在大妈身后还站着两个男人，都是一副不好相处的模样。
　　“是我们，怎么了？”严彪问。
　　“还怎么了？谁允许你们在集市上卖卤肉了？”赵华美大吼一声，指着徐珊他们说，“你们知道我们是干什么的吗？”
　　徐珊摇头，这个她是真不知道。但现在看到大妈，她也不怕，毕竟摊位钱她已经交了，在集市卖卤兔肉并不犯法，和眼前的大妈一点关系都没有。
　　而且她还有彪哥在，就大妈身后那两个比彪哥矮一个头的男人，不用比就知道打不过彪哥。
　　“赵记卤味就是我们家开的，整个镇子上就只有我一家卤味，以前你们没来的时候，我家卤味好卖得很，今天你们一来，一个早上我就卖出三斤卤味！”赵华美大声说。
　　卤味这东西，夏天放不了太久，一般就是今天晚上做好，明天拿去卖，再放一天就不得行了。
　　所以徐珊听明白了，这是一个被她抢了生意的大妈，她微笑说，“赵阿姨，你卖你的卤味，我卖我的，我又不是摆在你家门口跟你比价格。谁也没规定，集市，不能有两家卖卤味的啊。”
　　“什么叫没规定，我就有规定！”赵华美哼了一声，“小丫头，你之前不知道我就算了，但以后你要再赶来卖，到时候我可就要不客气了。你现在，快点把我今天的损失赔给我。”