年代文对照组选择摆烂[九零] (禾度)

　　她叹了一口气，说道：“我现在没在理发店工作了。”
　　温芷文一愣，显然没想到是这个答案：“怎么突然......”
　　田欣理发技术好，嘴巴又甜，她要是理发店老板，才舍不得让她走。
　　好在下一秒，田欣就解开了温芷文的疑惑。
　　她笑着说：“不过我是自己辞职，想开一间自己的理发店。”
　　温芷文点头。
　　她就说嘛，田欣这女孩心里有主意着呢！
　　“你理发店开在哪？到时我给你捧场啊！”温芷文笑着说。
　　有一说一，田欣的技术和审美是真的没的说！
　　“唉，这都还是没影的事呢。”田欣忧愁道。
　　田欣老早就有自己开理发店的想法，再加上和原先的店主对她不规不拒，这才冲动辞了职，想要凭借自己的双手闯出一片天。
　　但辞了职后，田欣才发现，事情并没有那么容易，仅凭自己的存款想开一家好一点的理发店根本就不行。
　　她父母也不支持，觉得她脑袋被驴踢了才辞掉了好端端的工作。
　　田欣简直有苦难言。
　　温芷文看着面前的田欣，脑海里却是闪过一个想法。
　　她手上倒是有一笔存款，一直想要做点什么投资，但一直没找到什么合适的。
　　现在一想，用来投资田欣开理发店倒是个不错的选择。
　　温芷文自认为自己看人还是挺不错，田欣这人挺有能力的，是个很不错的投资对象。
　　而且别看理发店不起眼，赚钱能力却一点都不弱。
　　温芷文前世听她妈说过，他们家一个亲戚就是靠开理发店起家的，在九十年代的时候，生意最好的时候，一个月能赚几十万！
　　温芷文没想过赚这么多，但那笔存款放着也是放着，不如拿出来投资钱生钱。
　　更何况现在这个时期正是生意最好做的时期，就算是开个小卖部都能赚不少钱，温芷文又有后世的不少经验，并不担心会亏损。
　　虽然已经决定了要投资田欣，但温芷文也没那么傻，就那么直接把钱给她送过去。
　　温芷文只是不动声色地问了一句：“所以你现在的问题是缺钱？”
　　田欣想了想，点了点头。
　　“我倒是可以给你投资，但是你得拿出一份计划书来，让我看看你是不是值得我拿出钱来。”温芷文淡淡地说。
　　田欣猛地瞪大了眼睛。
　　田欣回到家的时候，脑袋还晕乎乎的，脸颊带着激动的红晕。
　　她心跳如鼓，还是有点不敢相信，天上真的会掉馅饼。
　　田母瞪了一眼神游的女儿：“要死了，你一个无业游民，不知道过来给我帮忙，坐在那这傻笑什么！”
　　要放在平时，田欣肯定得还嘴。
　　但现在，田欣却傻笑了一声，握住田母的手，激动道：“妈，我好像真的遇见贵人了！”
　　说起来，这其中还有一桩趣事。
　　田母小时候曾偷偷给田欣算过命，算命的老瞎子说田欣命中有贵人，若是能抓住机会，必定会大富大贵。
　　田欣其实一直不怎么相信。
　　但现在，她就突然联想到了这一茬。
　　卧槽，算命的说的竟然是真的。
　　她的贵人不就正是温芷文吗？！
　　田欣母女陷入了巨大的喜悦之中。
　　温芷文也挺满意。
　　如果事情顺利的话，她也算是有投资产业的人了，万一以后和于怀彦离婚了，她也能继续愉快地过她的躺平生活！
　　作者有话说：
　　于怀彦：呵


第15章
　　温芷文给了田欣好几天的时间来做计划书。
　　她本来以为自己会等一段时间，没想到第二天，田欣就打电话过来，说是已经做好了，并且准备和她谈谈。
　　这时候咖啡厅和冷饮店几乎没有，外面也没什么适合谈事的地方，温芷文干脆叫田欣来她家。
　　看得出来田欣在很认真地对待这件事。
　　从她做的计划书就可以看出来，应该是认真誊写了一遍，而且纸张也是用的最好的那种稿纸。
　　田欣并不懂正规的计划书要怎么做，她只是在上面写了自己开店的各种规划，比如选址、前期需要投入的资金、店铺装修、以及需要购入的设备......
　　内容很详细，具体到了她所能想到的各方各面。
　　在温芷文翻看计划书的时候，田欣也在悄悄打量对面沙发上的温芷文。
　　看这家里的装修，温小姐果然是个有钱人，难怪会愿意投资她开理发店，她今天可得表现好了！
　　温芷文看完计划书，就开始随口问田欣问题。
　　田欣忙坐直了身体，明白现在是她该表现的时候了。
　　温芷文的第一个问题是：“你这个前期投入资金是怎么算出来的？”
　　田欣忙解释了一通，她因为有开店的想法，所以早就打听了一些地段的租金。以及在上一个理发店干的时候，田欣也有留意老板平时是怎么运营的，一些理发用品的购买渠道以及价格这些，她都大概知道。
　　温芷文闻言点点头，又问了第二个问题：“你的目标客户是什么？”
　　目标客户？
　　田欣还是第一次听到这个词。
　　温芷文很耐心地给她解释了一下。
　　田欣一下子就明白了过来，她脑子转的很快，一下子就想到了上个理发店的客人们。
　　想了想，田欣试探道：“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”
　　主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得花钱打扮自己。
　　温芷文听到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。
　　她觉得田欣的敏锐度是真的可以！
　　温芷文继续问第三个问题：“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人？”
　　田欣闻言一笑：“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好姐妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。”
　　温芷文：“？”
　　已经开始为田欣的前老板默哀了。
　　又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。
　　但有些话还是得事先说清楚：“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗？”
　　田欣点头：“嗯嗯，我知道的！”
　　人家投资肯定是要分成的啊，不然做慈善吗？
　　“你有什么问题要问我吗？”温芷文说。
　　田欣想了想，问道：“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！”
　　温芷文：“？？？”
　　她是真的执着！
　　但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。
　　“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。
　　“好的，芷文姐！”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。
　　“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。
　　田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？”
　　温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”
　　“怎么会？！”田欣眨了眨眼睛。
　　“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。
　　因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
　　温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
　　如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？”
　　其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。
　　田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。
　　她甚至开始畅想了起来——
　　现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。
　　田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。
　　她们新店开张的话，每天就算二十人。
　　这二十人里如果能有十人办卡，那一个月光是办卡的收入就能有六万块！
　　而且她这已经是按照最少的算了。
　　田欣的呼吸都急促了起来，忍不住和温芷文说：“要是每个来我们店里的人都办卡就好了！”
　　温芷文：“？”
　　这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊？
　　虽然这赚来的钱里也有她的一部分，温芷文还是良心未泯。
　　她建议道：“别过分了，太过分了不会长久的。”
　　田欣点头：“我知道的！”
　　温芷文张了张嘴，突然有些后悔了。
　　她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧？！