薄情人回收手册 (柳翠虎)

　　“我乱想个鬼哦！”
　　“唔。没有就好，毕竟——”他伸手将她颊边碎发挂到耳后，轻描淡写：“喜欢自作多情的姑娘，不是那么可爱。”
　　“……再见。”周灵也转身硬邦邦扣了安全门。
　　震天响的叩门声唤起好几层楼道。何文叙抬抬眉毛，想起刚刚显然气到人家的那句“自作多情的姑娘不可爱”，啧了声，心里骂大师想的什么烂招。
　　抬了脚正要往 21 层走，“靠”一声扶着栏杆半弯了腰——
　　腿抽筋了。
　　“啧啧可以啊！不是让你学海王吗？你倒好，被姑娘玩得下不来床了。”大清早开始，大师就一脸幸灾乐祸在沙发边数落。
　　何文叙昨天本来就是练腿，加上背着周灵也爬了 20 层楼。超负荷运作，下了床忍不住扶墙走了两步，丢脸的时刻正正好就被大师抓获，不幸收获一上午嘲笑。
　　“背 10 层不就行了吗？”大师笑得黄毛乱颤：“这么舍不得啊？”
　　何文叙懒得理他，旋开了保温杯自顾自喝水。
　　“诶诶。有进展没有？我教你的招使上了？”
　　何文叙老僧入定：“你教的都是昏招。我真的劝你——与其一天到晚学泡妞套路，不如学一好一条致富道路。”
　　“怎么可能是昏招？！！”大师义正言辞：“ 我跟你说啊。这些招环环相扣，情感博主说了，前一天晚上用完，包管第二天妹子就来敲你家的门！求着和你在一起！”
　　“哦？那你说妹子敲了吗？”何文叙指了指门，“请问，敲了吗？”
　　大师哑然。
　　不料下一秒，门“砰砰”响起——
　　只听见门口一个熟悉的女声，带着略微有些兴奋的语气：
　　“何文叙何文叙，快开门！我想了一晚上！我想到了个特好的点子！！必须要找你谈一谈！开门开门！”
　　两个男人直了背，互相对望一眼， 终于确认敲门人身份——
　　还真是，周灵也？！


第24章 “不，你应该叫我：合伙人”
　　周灵也似乎一夜没睡，大眼睛里布着血丝。头发只是随意一抓，一身运动家居服抱着一台笔记本电脑就来拍何文叙的门。可她的眼神却放着光。小孩子般的热切。
　　何文叙一手抓着门把手，一手扶着门框，一脸好笑：“昨天才知道我家地址，今天就来堵门了？”
　　“想你想了一晚上。来来来。”周灵也推着何文叙往门里走，“有大事相商。”
　　何文叙愣了几秒，任由她推着，嘴巴不由自主小声念叨：“…你没事想我做什么？…还一晚上…”
　　周灵也正巧瞄到客厅沙发上盘踞的大师，热热切切隔着何文叙和人打了一个招呼，这才把目光转向何文叙，语重心长：“重点不是想这个过程，而是想的结果。”一手指着沙发，反客为主：“来，请坐，听我和你慢慢说。”
　　何文叙家与周灵也家格局一致，一个主卧一个客厅。男生的房子摆设简单，只有黑白灰三种颜色，四处散落着健身器材，以及一面墙的球鞋。
　　三个人沙发上坐下，周灵也将笔记本电脑一摆，开门见山：“何文叙，我们一起干吧！”
　　大师差点从座位上跳起来，一脸坏笑看着这对男女：“哎哟哟，你们干，我走了！”
　　何文叙没理大师的恶趣味，看着周灵也：“什么意思？”
　　周灵也清了清嗓子，“请先看这里——”
　　这么说着，打开熬夜做了一晚上的 PPT，一页又一页讲解，从直播电商红利的“人、货、场”三维解读，到内容电商化和电商内容化的诧异分析，最后盯着何文叙试图说服：
　　“短视频现在最好的变现方式就是直播带货。你本身有一批粉丝，自带流量，拥有潜在客户群，而我呢，知道怎么样选品、推荐，也知道你的粉丝群喜欢什么。我们俩可以结合优势，一起直播卖货。怎么样？”
　　昨晚与何文叙告别之后，脑子里全是乱糟糟的线索，似乎有一个念头从她心底迅速划过，来不及捕捉，直到洗澡敷面膜躺在床上，打开手机淘宝。屏幕上的李佳琦那句“所有女生！来咯！”如窜起的火苗，让她从床上跳起。
　　新念头带来冲动，她当即下载检索了几节新手直播带货培训课程，又去检索了好几个券商投行以及咨询公司于 2019 年发布的行业调查报告。一个晚上读完，又结合两人优势，认定此次合作大有可为。兴奋让人失眠，做完 PPT 才发现已经过了六点。
　　这会儿讲完，周灵也一脸乖巧，目光溜溜从何文叙脸上转到大师脸上，静待两人反馈。
　　何文叙与大师彼此对视了一眼，又转移开目光。两个大男人度过了极其难捱的十分钟，他们努力集中注意力在周灵也引用的那些行业报告、专业术语与数据统计上，并竭力让自己不打呵欠。
　　愣怔半天，何文叙总算反应过来，捉着大师拍手鼓掌：“好！说得好！”
　　周灵也弯着嘴角笑了笑，“那对这个 ppt 你们有什么想法吗？”
　　大师嘴巴半张，半天冒出一句， “…嗯……姐你这个 ppt 做得很漂亮。对吧？”胳膊肘捅何文叙。
　　“……是，排版和配色都很好看。”何文叙点了点头。
　　周灵也笑容稍敛。一脸不可思议敲着屏幕：“拜托拜托，两位，能不能关注一下内容？就问你们一句话——直播带货。做不做？！”
　　大师噗嗤一声笑起来，“姐姐，你别搞那么高大上，直接说直播带货就完了嘛。这个我们懂，但直播卖货我们不是没有试过。效果就是……”大师叹了一口气，“忙活一晚上，销售额不到 3000。”
　　何文叙也点点头，“确实，我们之前直播的时候会尝试在直播间加链接。但是购买量确实不怎么样。”
　　大师与何文叙这些年算是一直和新媒体、互联网打交道，从最初的微博到如今短视频，两个人虽佛，但怎么也是“圈内人”，大家说话做事是另一套方式，这会儿见周灵也放了个文绉绉的 PPT，一圈看下来只觉头大。何况提的还是直播带货——做导购？是大男人做的吗？
　　周灵也看出他们内心否定，电脑一扣，发出灵魂三问：“哦。如果你们之前做过的话，我想请问，你们直播间是卖货为主呢？还是顺带卖货？如果是卖货，卖货之前有对商品进行预热吗？有给粉丝争取最大的价格吗？有考虑过所售商品和粉丝画像的匹配度吗……如果都没有，只是在直播间挂着商品，那不叫直播卖货。”
　　大师一愣：“这么麻烦？”
　　周灵也点点头：“流量本身就不代表销售量，直播卖货的变现是另一回事。流量只是入场券，还需要其他技能加持，两位大哥，这是一条新赛道。”她声音沉稳，本坐在沙发另一侧，和何文叙并肩。说到这儿，她转身看向正在低头沉思的何文叙，见他抿着嘴一脸认真，周灵也忽然转了轻柔语调——
　　“何文叙，你如果想做，我可以帮你。我们两个做合伙人。一起干。”
　　这话让何文叙一愣，周灵也又凑进了些，两个眼睛巴巴望他：“好不好嘛？”
　　明目张胆的撒娇了。
　　“……我……”何文叙才张了口，就被人猛地向后一拽，大师的手臂往何文叙脖子上一锁，着急忙慌对周灵也说了一句：“等等，我先和我们老大说几句。”不顾周灵也表情，架着何文叙便往房间里拖。
　　卧室门“砰”一声关上，大师一脸痛心疾首：“你被下蛊了吗？这都敢答应？？？？！！真要和她去搞什么乱七八糟的直播了？”
　　何文叙好笑：“我哪有要答应，我才开口就被你拖到这儿了。”
　　大师嗤了声，“谁信。你刚才那个眼神，他妈的是拒绝的眼神吗？我们健身房亏损你不管了？一大群人嗷嗷待哺呢，你去泡妞？和妞搞直播带货涂口红？”
　　“谁说这直播带货就是涂口红了…你不觉得灵也说得挺有道理吗？这个是新风口。我们可以一起做合伙人……”
　　大师恨铁不成钢，无情揭露：“新风口？我看你只是想找个借口和她腻一块！老大你别遇到女人就智商为零，她嘴上说合作，你出流量，她出脑子，可你的流量是实打实的啊，她脑子呢？”
　　“她……她是清华的。”
　　大师捂脸：“这是直播，不是高考。她之前做过这些吗？你就不怕她一通瞎搅和，把你这几年攒粉丝全弄没了？可以啊大哥，还学人家昏君玩烽火戏诸侯呢。别到时候事业没了，人家姑娘也拍拍屁股不要你了。”
　　何文叙没反抗了，眼睛看向别处，摸了摸头：“我就是……不知道怎么拒绝她……你看她刚才那个表情…就，好可怜的…”
　　“人家故意的。演给你看的。这姐姐辞职了现在大把的闲暇时光怎么闹腾都不够。”大师一个劲摇头，“现在还不是吃准了你！要借你这个冤大头的流量给她创业。她要是有那么一点喜欢你，我的头拔下来……”
　　大师的话被门口的敲门声打断。
　　周灵也声音带着笑意在卧室门外响起：“喂喂。两位，我都听到了。再说我就听不下去了。”
　　大师呼了一口气开门，看向周灵也，沉默几秒，难得一脸认真：“姐，你这个方案吧，我们虽然看不太懂。也不管风口不风口的了，现在这个自媒体时代，到处都是风口，也不知道谁真谁假。但现在有这么一个问题，我们老大，确实精力有限。讨女朋友的时间都得挤，发展副业就更难了。他这么多年的积蓄全投这个健身房了。结果你也知道，健身房最近生意真的够呛，上上下下十几个人要养活，都经营小半年了，还在亏……你说直播卖货这个方案可能确实好，但……”