快穿后,我在八零给七个大佬当妈 完结+番外 (弦歌雅意)
“是嘛?”女人有些半信半疑,毕竟她挺瘦的。
苏采青说:“不信我陪您去卫生间试试?”
试了两个尺码以后,女人不得不承认,苏采青说得对,因为胸*部的缘故,M码让她看起来更好看。
完成了这笔交易,于志新也不犹豫了,直接说:“咱们签单吧!我想下单五万件。”
苏采青自然满口答应:“当然!”
第20章 波点裙签单
于志新要的数量,着实让苏采青十分惊喜,她本想着,这个商场要个两万件就差不多了,没想到他那么大手笔。
于志新说:“这么大的量,不知道在价格上有没有什么优惠?”
“当然!”苏采青爽快地说,她掏出了一份手写的报价单递给于志新:“这是我们不同的进货量,和相对应的价格,五万件的话,我们的价格是4.5元一件。”
这件衣服放在商场卖,他们完全可以卖十几,甚至是二十几。只要这件衣服的卖得好,他们能赚好几倍的利润。服装行业就是如此。
于志新似乎还想讲价,苏采青说:“这是我们的诚意报价,您作为这里的采购经理,对于价格也十分清楚。我的服装厂不在上海,运输也是需要一点成本的。尽管如此,我这报价,也应该是比上海的服装厂报价低的。而且,我敢断定,再过两天,幸子衫的进货价格,都要到十元一件了。”
苏采青之前打听过上海的物价,因为商业的繁荣,这里的人工水电交通等成本都要高不少,因此本地产的东西价格都不低。
于志新有些无奈地说:“你说的我都清楚,只是作为采购,我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理,说明你已经下定决心不降价了?”
苏采青点了点头,大宗批发生意不是一件两件的小生意,让步一点点,总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。
“这让我有些为难……”于志新皱眉说。
苏采青却显得很淡定,丝毫没有担心大单可能签不了的样子。
两个人对坐了一会儿,还是于志新先投降了:“好吧,你的价格我接受了。”
在这场心理比拼中,于志新自觉完全比不过苏采青,她将她一切的条件都摆了出来,并且不留下讨价还价的余地。
苏采青弯了弯嘴角,露出灿然的笑容,说:“谢谢您的理解。我做生意就是这样子,一切都有明确的章程,一就是一,二就是二,这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件,然后让你来跟我讲价,一样讲到四块五,你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴,如果每个客人都这样,我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上,实在是不划算。”
于志新点头:“你说得对。”
作为采购,他也经常要和供货商斗智斗勇,在价格、质量、售后上,都要争取最大的权益。
既然已经达成意向,就是要签合约了,于志新将苏采青请到了他们的办公室,然后拿出了合同样本,双方就更加详细的问题,比如供货的频次和时间,交接的方式等等进行了商谈。
苏采青熟悉这一套流程,她不熟悉上海的地方,于志新也给他介绍了,所以在旁枝末节的问题上,两个人并没有多少分歧。
爽快地签了单以后,苏采青拿出包里的另一件波点裙,给于志新看。
“这是我们另一个裙子的样品,请你看看。”
于志新接过裙子,从裙子的款式版型设计,到剪裁缝纫的走线,仔仔细细地看了好一会儿。
“这件衣服不像是工厂出来的,倒像是缝纫师傅的手艺。”
于志新的眼神着实不错。
苏采青点头:“你说得对,因为这个是样品,所以就先打版让缝纫师傅做出来了,不过你放心,服装厂的技术,在幸子衫上你也看到了,完全信得过。还有布料——”说着,她从包里掏出一块自己带来的布料样品:“您看,这是我为这条裙子选的布料。这手感什么的就不说了,颜色也印染得很好,颜色正,波点花纹整齐,做成裙子的话,整体的观感就很好。”
于志新对布料和款式都没什么异议,正要说,不知道穿上身的效果怎么样,就注意到苏采青身上刚好是一条同款的裙子。
白底红点的波点裙,本来更像是红白玫瑰中的白玫瑰,青春靓丽的女孩子穿上这样的裙子,会显得像清纯的百合花一样,和幸子衫有异曲同工之妙,而且裙子还能更突出女孩的灵动曼妙。
可是苏采青穿着,不仅有白玫瑰的清雅,又有一种成熟的风韵,似乎是白玫瑰带着点红玫瑰的风情,又纯又欲真是十分贴切的描述了。
见于志新打量自己,或者说是打量自己身上的衣服,苏采青主动站起来,走了几步,转了两个圈,说:“上身效果也很好,最适合的人群是女大学生。想象一下,一个扎着麻花辫穿着波点裙子的女孩,手里抱着几本书,在大学校园的林荫道上慢慢走过,有多少男生会忍不住回头看呢?”
于志新不由得跟着苏采青的描述想象了一下,确实是非常美好的画面啊。
“这个裙子的价格如何?”
苏采青重新坐下说:“那要看你要多少件了。”
于志新想了想,说:“先定个一两千件试一下,如果卖得好,再加购。”
苏采青说:“如果定两千件的话,裙子的价格是9.5一件。”
裙子用料更多,工期也略长一点,成本自然就高一些。
进价不如幸子衫便宜,也没有像幸子衫那样大火的苗头,于志新不可能又下一个大单,拿个几百件上千件,先试试市场的反应,倒是很正常的选择。
已经了解苏采青的规矩,于志新也知道价格上没有什么可以让步的了,于是他说:“那就先下两千件吧。”
比平时试水的产品,要多要了一些,也是出于对苏采青的信任。
这个女人,莫名让于志新觉得,她眼光独特,而且做生意实诚,她的东西值得尝试一下。
“谢谢你的支持!这条裙子,现在已经进入生产期了,要到你们这儿,还需要三四天的时间,这个可以接受吗?”签约之前,苏采青把事情说得清楚。
于志新点头:“没问题,咱们约定好一个交货的时间,按时交货就行。”
波点裙不像幸子衫,不是一个即将流行起来的款式,不需要和竞争对手们抢时间。
苏采青笑着说:“于先生真是生意场上难得的实诚人。我喜欢和您这样的人进行商业合作,能够省却许多麻烦。”
于志新得到了苏采青这样一个漂亮女人的夸奖,心里也难免高兴,说:“您过奖了。”
双方就波点裙的交易签订了一个合同,熟门熟路后,速度快了许多。
签完合同,拿下这样的单子,苏采青明显心情很好,笑容更加多了。
于志新抬手看了看手表,说:“我下班的时间到了,不知道有没有荣幸邀请你吃顿饭,算是为我们的合作庆祝一下?”
这种约饭的事情,生意场常见,苏采青爽快地答应了。
于志新请苏采青吃了顿上海菜,两人的私人关系更拉近了不少。
餐桌上,苏采青听于志新说了不少上海商场的事情,感觉大开眼界。
这种从业人员的直接描述,比什么报纸广播电视上的来的要直白真切多了。
此时的上海,正焕发着无限的生机和活力,它的现代商业才萌芽没多久,但是苏采青已经见过它长成参天大树的样子了。
于志新举起酒杯说:“没想到,在对上海商业的发展上,咱们有那么多共同的看法,为我们的共鸣,也为上海的未来,干杯!”
苏采青举起酒杯和他碰了一下。
这样的年代,红酒挺难得的。
吃完晚餐,和于志新道别后,苏采青去找了个招待所。
她带着赵主任给写的介绍信,也有身份证明,入住也不难。
放下东西,她就直接打了电话去赵主任家。
电话才响铃一下,就被接起了,是张云冰的声音:“妈妈!你是在上海吗?”
苏采青说:“是呀,我就在招待所给你们打电话呢,你们都好吗?”
“都好,我们早就吃完饭来等你的电话了!你怎么才打来啊?”
苏采青耐心解释说:“谈生意谈的晚了,才找到住的地方呢!”
又问了几个孩子一天都干了什么,每个人都来接过电话,和苏采青说了几句话后,才轮到王朝英。
王朝英很关心生意的进展,苏采青也没卖关子,说:“今天签了个五万件的单子,价格是咱们之前商量好的。另外,红波点裙也签了个两千件的单子。所以今晚小壮过来的时候,你得让他再多带一些过来,我和他们约定好了,明天直接供货四千件。”
王朝英一边听,眼睛越瞪越大,一边拼命点头一边嗯嗯地应着,任何人都能看出她激动的情绪。
“好!好!我知道了!那需要我们再去个人吗?五千件衣服不好拿啊!”
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