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赐吻 (南北逐风)


  “你就是小花吧。”刘总指了一下花枕流,“风从是你主持设计的吗?真是后生可畏呀。”
  “是……”若是放在平时,花枕流可能会夸耀一番他们的设计多么多么厉害,可是现在完全没有那个心情。“刘总,我们之前提供的风从方案,您这边看过了吗?”
  “嗯。”刘总对身边的年轻人说,“小张,你讲一下。”
  那个年轻人应了一声,开始进入了这次会面的正题——这比于渃涵想象的进度快太多,她以为怎么着也要再扯点今天天气好不好之类的。
  虽然INT在纸面上对华胜有一定的认识,但实际上双方并没有什么接触。当初选定合作方时,华胜挤在一种高大上的名单里非常不显眼。还是于渃涵多嘴问了一句,才知道国内竟然也有这么一家芯片制造商。
  然后就没有然后了。
  等于说,其实华胜这边大概听说过风从,但怎么操作,怎么实现,包括各种参数方面的信息,他们是同花枕流对接上之后才拿???好冷到的。一切都有点突然,但双方又都做足了准备。
  好像磕磕绊绊那么久,就是为了今天的会面似的。
  这种有点积极乐观的情绪在于渃涵心中浮起之后立刻就被压了下去,于渃涵告诫自己不能去相信直觉,直觉会被自己的大脑加工,是会自我麻痹的。
  “简单来说,以我们华胜现有的普遍性的技术条件和生产能力来说。”小张很是淡定地说,“想要达到风从终端需要的算力水平的话,几乎是不太可能的。”
  “啊……”于渃涵和王寅一下就给傻了。不可能?那他们还在这里讲什么?
  “准确地讲,至少还有十年的差距。”小张又补了一句。
  于渃涵觉得自己表情变得似乎有点僵硬,这样太失态了,她立刻说:“那有没有别的办法可以解决?就我们现有的能力和水平,能够做到什么样呢?”
  小张说:“你不觉得现在什么都来不及了吗?你们当初开发的时候难道就没有想过会有这方面的隐患吗?”
  被这样说了一句,于渃涵也有了些情绪,可有求于人就是天生矮一头,她只能说:“这个是我们考虑不周,也实在没有想到局势会发生这样的突变……”
  “哎,小张,你不要这么说话。”刘总拦住了小张,有些抱歉地对于渃涵说,“年轻人不太会说话,他不是那个意思。刚刚我们其实只是分析一下现状,情况确实是这么个情况。我们现在能够自主研发并投产的芯片,距离你们的参数要求还差了一大截。讲起这些就是历史故事了,你们年轻人也未必感兴趣,我们确实距离最先进的技术水平还差了一大截。今天跟你们见面,也不是要讲故事讲历史,这件事确实还有回转的余地,只是不知道你们愿不愿意。”
  于渃涵三人互相看了看对方,于渃涵说:“您请讲。”
  原来,华胜现在投产商用的芯片虽然不能支撑风从,但是他们有一款还在研发中的芯片,性能和算力方面是最接近风从要求的,如果单从某些数据表现上来说来看,甚至跟INT原本订购的那批芯片差距并不太大。
  但问题是,这款还在研发中,为了凸显某一线性能会略微缩减其他性能,没有经过大量的测试,而且尚未批量化投产,造价会高出数十倍。而且国产芯片有一个通病,就是因为市场占有率四舍五入基本等于没有,大众平台是不兼容的。
  这方面内容太过专业,于渃涵和王寅只能听着,花枕流简单思考之后,说:“请问您这边有样品么?可以给我们预装测试么?如果可以的话,我们可以修改平台。”
  刘总说:“样品只有一个。”
  大家都陷入了沉默,按照刘总所描述,如果那枚传说中实验室级别的芯片含金量真的那么高的话,怎么可能说给他们就给他们呢?他们又不是什么牛逼到可以上天的大集团大公司。
  “如果你们需要的话。”刘总继续说,“可以拿去。”
  三个人这下是彻底的愣了。
  刘总见他们这样子,不由地笑了笑,说:“我们是个纯粹做硬件的企业,跟你们那些行业没有什么关系,也不了解。小花,如果不是你爸爸托人找到了我,我很可能就忽略了这件事,你知道我们公司的前身,虽然现在完全商业化,但产品基本是为体制内所服务的。民用市场不那么认可我们,这是没有办法的事情。有跑车可以开,谁愿意开手扶拖拉机呢?不是我说什么,如果你们有其他选择,想必也不会来跟我们寻求合作了。”
  说到这里,三人都惭愧地低下了头。
  “这就是市场的选择,你们做的没错,只是我们的能力太弱小了,还无法适应残酷的市场。”刘总说,“但也许现在摆在我们面前的不是什么困境,而是一个契机,一个机会。我们为什么几代人前仆后继地投入到这个事业中来?为的就是让我们自己的企业,自己的生产线不再受制于人。只是现在出于我们意料的是,这一天提早来了。”
  于渃涵听完这番话后心中感慨万千。她忽然觉得他们只是普普通通追名逐利的商人,在大局观念和胸怀上,远不如像刘总这样的前辈。来之前,她设想了无数种可能,无数种谈判方式,甚至想过对方会提出多么苛刻的条件。
  她用一种非常精致的极限的商人思维去冷眼旁观,却忘记了在利益至上,更有情怀。
  相比之下,他们都太渺小了。
  “我……”于渃涵一时半会儿不知道该说什么,她平复了一下自己的情绪,“无论如何,真是太感谢您了!”说着,她站起来,向在座的各位深深鞠了一躬。
  “你不要想得太积极乐观。”刘总稍稍严肃了一点,“我们只是可以去尝试,毕竟对于华胜来说,很少能够有企业愿意——不,是很少能够有企业能够拿出市面上足够前端的产品来跟我们合作,我们也需要这样的机会去接触更广阔的市场。但是任何未经验证的合作都存在风险,不一定会成功,在极限的时间和压力面前,你们有抵抗这个风险的准备吗?”
  “我不想盲目地说‘有’,但总得试试。”于渃涵说,“也许在这期间内我们可以找到很多变通的方法去解决这个问题。我不太懂技术方面的事情,以我朴素的观点看来,有些事情并不一定要追求多么好多么厉害高端,只要符合我们当前的市场需求,解决我们当前的主要矛盾,那就可以了。”
  王寅说:“对,战术至关重要。”
  “既然你们愿意,那我们就一起来试试吧。”刘总回答。
  当天他就带着工程师现场和花枕流确定了很多事情,这部分于渃涵和王寅根本听不懂,只知道有的地方花枕流点头,有的地方则是皱眉摇头。
  回去之后,双方公司以最快的速度签订协议,把华胜的唯一一颗实验室芯片借用过来进行预装。当时于渃涵也在,看着工程师们非常谨慎小心的调试,她也万分紧张——比第一次看到Fi时还要紧张。
  “他们也真是不怕我们拿去做什么小动作。”于渃涵小声嘟囔。
  “有什么可怕的?人家公司背景实力多么雄厚,你前一秒刚产生这个想法,后一秒人就不知道到哪儿去了。”花枕流说,“而且一不是世界顶尖技术,二只是民用芯片,不涉及什么机密内容,根本不用搞得那么复杂。”
  于渃涵说:“那你觉得靠谱么?”
  花枕流说:“事在人为。”
  做新的技术方案需要时间,在这期间内,王寅和于渃涵一边找钱,一边去协调厂商的生产问题,并且还要准备一份全新的推广计划。
  三个人忙得连互相发个消息的时间都没有,而那边厢,聚星的新平台进入倒计时,王寅以为于渃涵根本不关心,甚至忘记了这件事,没想到事到临头,于渃涵却让他给自己找一张发布会的邀请函。
  女人心海底针,王寅也猜不透于渃涵这是要做什么。


第73章
  聚星所开发的平台叫做“星云”,已经开放了各大应用市场的下载,因为有许多知名艺人的入驻,前期宣传又比较舍得花钱,刚一上线服务器就爆满,大家竞相讨论,热度很高。没过多久,聚星就顺势抛出了终端机的概念,而这次的发布会,除了讲讲他们理念上的事情之外,主要的焦点就是这款终端机。
  这不像是一个以做社交为主营业务的公司的发布会,反而像是那种科技型公司的发布会场面。虽然用途和功能都不一样,但这东西总能让人想到还在漩涡之中挣扎的INT的风从。
  巧合,永远是最大的矛盾冲突。
  聚星邀请了非常多的公司和媒体来到现场,堪称众星云集,不过有唯二两家公司是没有收到聚星的邀请函的,一家是择栖,一家是voke。
  至于理由,不用想都能明白。
  不过,于渃涵还是搞到了邀请函,并且非常戏剧化的是,这张邀请函的门票是裴英智赠与她的。
  身为聚星的资方,裴英智当然是受邀请的,只是他那天刚好有别的事情,人不在北京,所以并不能出席。他也是无意间听王寅说在找邀请函,就把自己的那张给了出去。王寅觉得裴英智可不是什么好意,保不齐就是个看热闹的心态。

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