被嫌弃的英子的逆袭 (梦里闲人)

第80章 老师
　　矫凤山老师在第三天收到了一封来自“蹭课者”的邮件。
　　这个小姑娘有趣, 交待了自己是财会系的，却没有交待自己的真名，连发邮件都叫自己蹭课者。
　　他出的论文题是目前他自己也在思索的一个问题：电商是否会对传统商业模式产生冲击？
　　只是本科生三年级上半学期的论文题目, 从一开始他只是想看看年轻人的看法, 毕竟对于电商这种新兴事物而言学生和老师是在同一起跑线上，学生们可能会提出一些新鲜的看法。
　　可惜，他收到的若干论文都没有什么让人眼前一亮的观点，比较优秀一些的有一些模糊的概念, 罗列了一些国内外的数据，比较差的基本上就是把一些国内外的新闻评论用自己的话“翻译”一遍，照本宣科。
　　这位蹭课者的论文却颇有些新意，列举了电商和传统商业模式的优缺点，指出制约电商发展的真正瓶颈是物流和网络建设。
　　对于电商这篇论文的态度非常乐观，数据也极为详实, 举列也非常生动，看得出是一位在电商和传统商业方面都有所涉猎的人所写。
　　矫凤山对这位蹭课者更加好奇了，打开□□库，在财会系里大海捞针般地寻找, 终于找到了“嫌犯”：韩雪英。
　　他查了一下韩雪英的成绩，中上游，不是很出彩的人，也没多少人对她有太深的印象，可他为什么总觉得在除了教室之外的地方见过她？
　　他看着照片仔细回想——
　　自行车！
　　他比较喜欢在校园里骑车，平时只要不出市区他多半也是骑行, 家里的汽车只在周末全家出去玩或天气恶劣的时候才会使用。
　　没办法，在这座城市开车太违反经济学原理了，自行车环保又经济适用。
　　就在去年的夏天，他的自行车被偷了，就在他打算买一辆新车的时候，听学生讲学校里有人卖二手自行车，五十块钱一辆。
　　他去挑选了一下，找了一辆合眼缘的买了下来，一直骑到现在，韩雪英就是那个卖自行车的人！
　　听学生们讲这个韩雪英很有经济头脑，在毕业季前后低价收购自行车，简单翻新之后在开学的时候高价卖出去！学生们觉得这人简直是奸商，矫凤山却觉得这人简直是个商业天才。
　　他以为这人是个社会青年或者是外校的，没想到竟然是本校学财会的？
　　这姑娘明显更适合营销或经管啊！
　　不用说，肯定又是“家人建议”，在某些家长眼里啊，女孩子就应该当老师、当医生、当护士，以上皆否的话当会计也是不错的，营销？听起来就不稳定，像是推销员或卖货的。
　　完全忽视了自家孩子的天赋啊！
　　在打听过这个韩雪英之后，他更加坚定了自己的想法，这姑娘是个做商人的材料。
　　第一波玩电商的，第一波搞校园跑腿服务的，在没上学之前就在校园附近摆地摊的。
　　商人！商人！正经的商人！
　　矫凤山给英子的导员庄栋打了个电话，庄栋找到了英子。
　　“你做什么了？矫老师找你。”庄栋对矫老师嘛，认识，但不熟。
　　学校最多的是什么？讲师、副教授、教授，拼得是什么？职称。
　　矫老师呢？他更像是来玩儿来了。
　　早年间是非常被人看好的青年优秀教师，8几年的时候做出惊世骇俗的决定，停薪留职下海经商，当2000年所有人都在下海经商的时候，他又杀回来了。
　　年龄已经过了，升职窗口已经关闭了，经商时顺利时据说也曾经身家上亿，回到学校的时候据他说只剩下了不到一百万和一套房，除了一肚子“生意经”之外，没留下别的什么。
　　年纪一把了，职称只是讲师，而跟他同期的要么已经辞职出国或经商或者已经是教授、副教授，学校里早有传闻，他回学校是为了混“退休金”。
　　这么个人，打电话给他，找他的一个学生，庄栋自然是觉得奇怪，却不敢怠慢，原因很简单，他的老师的老师的老师是怪人的同期。
　　英子自然是不会对蹭课的事不打自招的，“老师，我以为您知道呢。”
　　“管他呢，他就是个怪人，你自己小心点。”庄栋说道，“他让你明天上午10点至10：40之间到他的办公室，不要迟到。”
　　“好的，老师。”
　　英子在9：59分准时敲响了矫凤山办公室的门，“请进。”
　　英子推门进去，矫凤山正在电脑前看着什么，“矫老师，您找我。”“过来。”矫凤山说道，英子刚想要关上门，矫凤山制止了她，“女性职场法则第一条，跟男上司单独在一起的时候不要关门。”
　　英子把门敞开着，走到他的跟前，“您有什么事吗？”
　　“你的论文我看了，你的淘宝店叫什么名字？”
　　“叫什么？”
　　“除了跑腿的那个，我知道你兑给别人了。”
　　英子说了日用品店的名字，矫凤山搜索之后点击进入，里面的货品很全，页面做得清爽干净，销量也很好，“这样的店你有几家？”
　　“三家。”英子说道。
　　“打算继续扩充吗？”
　　“有合适的项目会扩充的。”
　　“你这么干好电商的前景？”
　　“目前开店零成本，我一共请了四个客服，可以应付日常的情形。”
　　“为什么没有卖服装？”
　　“我对服装和时尚一知半解。”英子做生意的大前提是懂一半，她至少要对商品有一定的了解才会接触，接触了之后要对商品的种种完全了解，生产地，渠道，客户需求等等，她都要做调查，商里的产品是根据销量随时调整的。
　　服装她也不是完全不卖，但是防晒服、御寒服这种“功能性”的服装并不等于真正的“时尚”。
　　服装行业的水啊，也是很深的。
　　“你很聪明。”矫凤山说道，“我倒腾过一段时间的服装，主要是牛仔裤，确实服装行业有自己的行业规律，比如你身上穿的这件，应该是以纯的外套？”
　　所以……不是蓝不拉几的了？“是。”
　　“这件衣服的面料……”他从面料到版型到做工详细分析了这套衣服，“成本价是……”他给出了英子一个不能接受的成本价。
　　“您方才说这件外套的做工很好，多了几样比较耗时的工……”
　　“对啊，所以我才给了这个价格，知道一个剪线婆多少钱吗？”
　　“剪线婆？”
　　“中国甚至全球的女装产业，集中在有限的几个产地，大部分在广东，牛仔裤的产地更是集中的广东的几个镇里。”他一一列举了这些产地，“在面料、做工方面价格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，虽在扒版的过程中略有改变，但改变不大，目前在我国，还没有真正的设计师之说，我一般叫他们扒版师，影响服装价格的主要因素实际是品牌。”
　　他开始讲述起了品牌，女装、男装、童装、鞋子等等。
　　“为什么在我们这里没有形成这样的市场？”
　　“你去过南方吗？”
　　“去过几次江苏。”
　　“伞？”在他的深入调查中，发现了英子曾经经营过一个伞类品牌，但很快放弃了。
　　“是的，最初的物流成本太贵且浪费，我在产地建了发货仓，为什么我们这里没能形成这样的生产基地？”
　　“原因嘛……是多方面的，除了体制问题之外，还有一点那就是我们这里成本太高了。”
　　“成本？”
　　“你去过南方，你知道南方的小作坊是什么样的。”
　　“是的。”就是一个铁皮大仓库，工人们做工，夏天的时候会有风扇之类的。
　　“我们这里第一要考虑的永远是取暖和保温，厂房就不可能是南方那种非常简单的薄铁皮房或者是简易厂房。其次是运输……我们省没有出海口，有出海口的城市比如大连，服装行业就做得还可以，就算有同样的政策，同样的营商环境，我们省也不适合生产这类型的产品，包括小商品。”矫老师做了一番分析，让英子长久以来的迷惑得到了解答。
　　“老师，这样的话我是不是就没办法有自己的优势产品创立自己的品牌了？”
　　“你想做自己的品牌？”
　　“当然。”她当然想做自己的品牌，微雨对她来说是一次失败，她汲取教训的同时，也在等待东山再起的机会。
　　“听过评书吗？”
　　“听过？”
　　“单田芳的评书里有句话：千招会不如一招鲜。在市场上更是如此，只要你的产品足够特别，暂时无可替代，你自己掌控着原材料或生产商，打出自己的品牌，做好品控，坚持五年以上不倒，你才可以说创立了品牌。”
　　一招鲜？她拥有一招鲜是什么？
　　“你别看我，我在商场沉浮这么多年，八十年代闯过特区，九十年代闯过独联体，玩过股票、倒腾过国库券，折腾了一辈子，好几次差点儿蹲笆篱子（监狱）我要是一招鲜，我至于回学校猫着吗？”
　　“那您能给我的建议是什么？”
　　“回去摆地摊，面对面的接触你的客户，研究你的客户，研究你的产品，磨练你的意志！最重要的一点：不要怕犯错！年轻人！永远不要怕犯错！不要怕输！不要怕赔！”