被嫌弃的英子的逆袭 (梦里闲人)

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第72章 微雨的故事（一）
　　回到家里，英子开始找美工设计雨伞店, 这家店铺是专营雨伞店。
　　找周明德让他引路进行商标注册等一系列事宜, 没办法，在目前的省城, 没有一个人引路明年夏天能注册完商标就已经是快速的了。
　　同一时间她快速推出一项活动：“我的夏季伴侣是微雨晴雨伞！”这条广告挂在微雨晴雨伞官方旗舰店上。
　　旗舰店的广告图左边是晴天, 右边是雨天，一个穿着裙子的女孩晴天和雨天之间，撑着一把亮黄色的伞。
　　这也是今年微雨晴雨伞的主打图, 除此之外还有数名美术专业的学生设计的图案, 微雨晴雨伞的官网醒目的位置上写着：一图万金, 等待着你的灵感，夏季晴雨伞设计大赛，最高奖一万元, 二等奖两名各五千元，设计图稿一被采用将获得两千元的奖金。
　　这份钱多吗？可能不多, 但在当时商业设计图案市场纷乱异常, 许多作者的图片本来是在同好网站上发表，却被人窃取用作商业用途, 维权的结果常常是耗尽心力却只拿到“安慰奖”。
　　微雨晴雨伞，一个号称是面对广大大学生的“互联网品牌”却在创办之时就开展比赛, 面向所有人尤其是学生征集稿件, 不大不小地引起了一些轰动。
　　校园网，内部贴吧，几乎是免费的流传着这一消息, 对年轻人而言，微雨晴雨伞从陌生的品牌，一夜之间变得“熟悉”。
　　实体店目前是无货的，只有网店有货，这对学生党来说并不是什么障碍，他们是最乐于冒险尝试新事物的。
　　半个月比赛图征集完毕，微雨晴雨伞请了两位美院教授和一位业内专家做为评判，结果出炉一名大三的女生得到了冠军，当场获得了一万元的奖金，她的图也做为微雨晴雨伞的主打图案出现在网站上，并开始预售。
　　同样进入预售的还有两名二等奖和四名入选者的图案，每把伞官方零售价六十元，预存十元可翻倍。
　　一百万，很多吗？不多。搞这样的活动值吗？很值，成本低得超乎你的想象。
　　一切完成的时候已经是七月初了，本来这个季节并不是晴雨伞的销售旺季，官方旗舰店却创造了不大不小的商业奇迹。
　　这个奇迹太神奇了，以至于一些网站的运营的人士找到了英子，希望合作推广——
　　那个时候淘宝官方迫切希望培养出几个网络品牌，并不像后来那样高不可攀。
　　英子当然同意了推广合作。
　　一不小心，这个品牌在几个月之间红了，北方晴雨伞是销售淡季，南方可是一直有销量。
　　但是如此一来物流成本就显现了出来，从南方生产，发货到北方，然后再在北方发货，一来一回成本增加了不说，时间线也拉长了。
　　解决方案只有一个：在产地建立发货仓！
　　英子又去了趟顾姐那里，那边商业模式成熟，英子直接找快递公司签了协议，租了发货仓、请了专门的工人负责发货，基本工资一千，计件发货一件一毛。
　　发货解决了，别的麻烦又来了。
　　微雨晴雨伞一火，各种仿品就出现了，直接照搬图案，外形到质量没什么区别的货甚至摆在了英子的面前：学校门前的地摊上。
　　什么假冒伪劣，什么图案照抄，你连维权都找不到对方正确的联系方式，只有大包拿货发货的批发商，你找人家维权，人家不理你。
　　你以为你是LV吗？LV也挡不住自家的经典款式变成大妈的买菜包啊。
　　你在网上花大钱买了正版，回头在自己学校附近的地摊看见了同款，比你买的还要便宜十块钱，你什么感觉？
　　你可以有你是正版她是盗版安慰自己，可有什么用呢？
　　九月以后，英子网店的销量开始下滑了，虽然没有达到断崖式下滑也差不多了。
　　退货的数量也在增加。
　　“怎么办？”客服有些慌乱地问英子。
　　“打折，返季打折价格直接打到五折起。”有什么办法？只有降价这一个办法。
　　英子做生意这么久，第一次觉得自己好像什么也不懂，什么也不明白。
　　国庆节长假的时候，英子再次登上了列车，不得不说这次她有点想窄了，不是说她做得不成功，是做得太成功了，已经超出她的预期了，也有点超出她的能力了，抄袭、恶意竞争，她面对这些有点不知所措。
　　一路8成的时间站着，英子到达了顾姐那里吓了一跳，满个店铺里摆着的有一半是微雨的伞，却没有带微雨的牌子，而是市面上最常见的杂牌：微晴、微晴雨、晴雨。
　　是这样的吗？可以这可堂尔皇之的摆出来吗？
　　看店的小妹看见了英子愣了一下，“您找谁？”
　　“我找顾姐。”
　　“哦，你就是顾姐说的韩老板吧？顾姐说让您等她十分钟。”
　　她又去了别家的同类店铺逛，同样是盗版严重，包括一些知名的品牌，同样在盗版。
　　英子逛了大约有十分钟左右，回到了顾姐的店，顾姐已经到了正在跟小妹说些什么。
　　“英子。”顾姐笑了，“我在跟小妹说你呢，你这么年轻就做了这么大的事业。”
　　“全靠顾姐照顾。”
　　“跟姐来，姐请你喝茶。”
　　顾姐带英子到了附近的茶楼，本省人有喝茶的习惯，谈生意也喜欢请人喝茶，顾姐要了一壶碧罗春。
　　穿着青花旗袍的服务员端上来茶之后，顾姐亲自替英子倒了杯茶，“我们这里的人谈生意喜欢喝茶，听说你们喜欢喝酒？”
　　“我？我不行，我不喝酒。”英子摇了摇头。
　　“喝茶养身。”顾姐继续说道。
　　“还是你们年轻人敢想敢做，我没有想到你能把网店经营得这么好，我以为只是……”
　　几千把，最多一万把伞的小打小闹，英子的品牌成立了不到四个月，卖出了十万把伞。
　　这是完全线上销售的成绩，借着微雨的营销，顾姐自己买了多少把仿冒伞，只有她自己知道，毕竟她是有全国的实体铺货渠道的。
　　“只是撞大运。”她真是撞大运，凭着年轻人的一时愚勇投入了进去。
　　“撞大运有这样的好运道哦，我都想要把你招聘过来了。”
　　英子笑了笑，好好的老板不做，做你店里的小妹？大姐您真会想。
　　“我们这一行呢，生产、销售都集中在一起，一般是比较排外的，没想到你通过线上打开了一条我们从来没有想过的渠道。”顾姐开门见山，“我想跟你合作。”
　　“怎么合作？”
　　“你负责线上，我负责线下，共同经营品牌，我知道你在线上只需要摇控指挥就行了，我单设一个发货仓，替你发货。”
　　英子现在唯一掌握的就是线上发货渠道，顾姐照抄一个网店需要多久？
　　英子有一种压迫感，之前做豆芽生意被张丫抢的那种感觉又来了。
　　这次跟上次一样，她没有掌握到最关键的部分，她没有生产线！
　　可是在本地从无到有建立一个厂子太难了，整个镇子都是做伞的，所有的配件只需要不到一个小时的距离就能到位，而英子建厂配件需要几天才能到，更不用说培训工人的时间了。
　　她目前也没有能力去建厂！
　　怎么办？
　　英子思索一会儿，她这人最大的优点是认怂，发现不行马上认怂，“我觉得合作不如收购。”
　　“收购？”
　　“您觉得我的网店和品牌值多少钱？至于货值多少钱您比我清楚。”英子喝了一杯茶。
　　“三十万。”
　　英子笑了，“姐，您开什么玩笑呢。”
　　“走遍整个镇您也找不到比我更高的出价了。”顾姐喝了一杯茶。
　　英子也喝了一杯茶，“您觉得我要出售品牌的事多久会让所有该知道的人都知道？”
　　“不知道。”
　　“您觉得在这个地方，在全省，在全国，所有人都站在你一边，你没有竞争对手？没有人跟您一样厌烦了代工厂，厌烦了只做生产商，想要拥有自己的品牌？对新兴电商充满了怀疑也充满了热情？三十万，都不够您这样的大老板打一局麻将吧？”
　　“也许有，但你不一定能找到。”
　　“那又有什么？网店摆在那里，一不吃草二不吃料，我的网店四家呢，客服一只羊也是赶两只羊也是放，挣基本工资的，您不会不供货给我吧？我来的时候可看见好几家生产的晴雨伞跟您的质量毫无区别。现在是淡季，我有半年的时间可以找，就算找不着又能怎么样，大不了按照原模式再来一次，我继续线上销售。”英子满不在乎地说道，“最多少赚一点，我又不缺钱。”
　　英子说到了顾姐的心病，虽说本地人包团，可谁没有竞争对手？培养新品牌？电商模式她也考虑过，也可以做各种广告也可以搞比赛，但微雨这个牌子是已经有些成熟的品牌了。
　　她要是能做，她会等到今天吗？