重生一九八二 完结+番外 (甜饼)

　　她还记得, 丽姐说过自己在深城也是认识人的, 还跟朋友一块花大价钱纹了眼线。
　　“深城我倒是认识人，但那边的生意都是大进大出，况且我不是本地人，很难。”丽姐知道自己在深城所谓的认识人, 吃吃喝喝还成，真要去投靠他们，未必靠得住。
　　一旦拿着所有的积蓄过去, 万一朋友见财起意, 她连个呼救的地方都没有。
　　“想没想过去京城？”舒雨说出口之后, 越想越觉得, 这个主意不错。
　　“我知道你在犹豫什么, 无非就是单身一人，担心安全问题。要说安全, 天子脚下不可能说没有犯罪, 但总要比别处好一点。我姐姐也在那边工作，至少刚开始可以给你找个安全的住处。”
　　丽姐其实不太缺钱, 她最大的担心就是安全问题，还有面对陌生环境的未知危险。一个女人独自去外地生活，还要做生意打拼, 又是在这个年代，绝不是一个容易做的决定。
　　为什么丽姐的家人毫不退让，因为他们不认为丽姐有逃出他们身边的可能性。
　　丽姐动了心，不得不说舒雨的一句话打动了她的心, 再怎么说也是天子脚下，她去试试水探探深浅，总是可以的。
　　“其实最近新到了一批货，如果是这种情况，我再去联系一下别的买家。”舒雨其实已经在心里琢磨，如果对方真的去京城，她是干脆将之前的事和盘托出，来争取以后的合作，还是让她给自己介绍个新的买家呢。
　　“别，还是给我。川市那家店，我来之前已经转给了隔壁。省城那家，我也跟人说好了，还说把货源介绍给她。她还趁机压我的价呢，正好拿了货源让她看看，压价这批货就不给她了。”
　　丽姐之前还说没考虑好呢，这会儿倒说了实话，两家店已经瞒着家里人转掉一家，另一家也谈得差不多，就差最后交接。
　　“我不太方便去省城。”舒雨挺舍不得丽姐这个渠道的，可惜啊，天下没有不散的筵席。
　　“那没事，她进货还不是得出远门，让她来吴县好了。”丽姐雷厉风行，直接去邮局挂了电话，对方说明天就来拿货。
　　丽姐就在吴县住下，等着这位新买家的到来。
　　盘下丽姐铺子的也是个女人，以前下乡的知青，回城后没有工作，便自己开了店。刚开始什么都不懂，撞得头破血流，丽姐出于好心，加上两家的货也不冲突，便指点了她几回。这一回她落了难，转铺子也不敢大声说，只敢私下问几个关系不错的店家。
　　人人都知道她的店生意最好，熟客最多，怎么会不想要。但人人都趁机压价，恨不得从她身上刮下一层油来，好生占占便宜才甘心。
　　这一位也压价，但好歹有个谱，用她自己说的话，“我算是良心了，干咱们这一行的，良心都让狗吃了，就我还留下点，你就知足吧。”
　　见了舒雨大吃一惊，“你就是那个在深城有办法的供货商？这么一丁点？”
　　大家都知道丽姐有个厉害的供货商，能拿到深城的尖货，多少人翻遍了深城也没翻出货源，看着她赚独家，不知道多眼红。
　　还有人编排说丽姐的供货商是香江的大老板，她给人当小蜜才有货拿。
　　当看到舒雨，对这一位的冲击力，远高于丽姐当小蜜。
　　“你别理她，她就是这么疯疯癫癫的，说话也没个把门的。人不坏，就是小心她给你压价。你呀，叫她燕子姐就行。”
　　丽姐给他们互相介绍着，“你就叫她小雨，家里有深城那边的关系，大人是公家人不方便出面，你也别打听别问，省得给人惹麻烦，知道吗？”
　　“知道，反正我只管拿货。”验货的地方在丽姐住的招待所，不招人眼又能试衣服。
　　等燕子把所有的款式试了一个遍，终于相信丽姐的话，“以前觉得那些顾客是被你忽悠了，自己试一下才知道有多大不同。”
　　她也是快速成长起来的店主，以前主打的是价格便宜的低档货，对丽姐忽悠有钱人那一套，其实一惯觉得是交智商税。质量好的她又不是没见识过，哪里有她说的那么邪乎。
　　可终究是懂行的人，穿上身就知道，这些衣服是多么的不同。
　　“每件二十五，这里一共一百五十件，应该是三千七百五十元。咱们第一回 合作，我给你三千五，就当是我恭祝你生意兴隆，财源广进的贺礼了。”
　　燕子果然还想压价，舒雨直接摇头，“看在丽姐的面子上，我才找的你，也没找过其他人。如果好打交道，以后我就只找你一个。如果每次非得跟我压价，那我就再找找其他人。我们也不是专门做这个的，合作也要看对方的诚意以及好不好打交道。”
　　“小小年纪，真是厉害啊。”燕子知道丽姐店里那些衣服卖的是什么价格，也可以推导出批发价，知道差不离，从背包里掏出现钞来，一边数一边还要嘀咕几句太贵了之类的话。
　　果然是人和人啊，要看缘份的，再想找一个跟丽姐一样爽快的，怕是难了。
　　舒雨知道他们之间还要谈店铺转让的事，于是先回学校，只让丽姐等着她，她晚点过来再跟她说说话。
　　她是请了半天假出去的，下午上课的时候程燕一个劲问她怎么回事。
　　“有点不舒服，就请了半天假，没什么大不了的。”虽然这个燕子没有丽姐好打交道，但好歹有个还算靠谱的下家，这件事对她来说，也算是圆满解决。
　　放了学去找丽姐，燕子果然一刻都等不得，带着货和转让协议回了省城。
　　“我那铺子的租约还有三个月到期，跟房东讲好了，跟燕子续约。铺子里没什么货，就是个招牌值点钱，价钱谈好交了钥匙，现在是一身轻松。”
　　丽姐的店子，最值钱的就是这块牌子和维护了很久的熟客，还有供货渠道。这批客人的质量高舍得花钱，渠道就是指舒雨这里的好货。燕子要不是眼馋这个，哪里愿意花钱接她的店铺。
　　“我车票都买好了，明天转车去理县，从理县搭火车去京城。”压根都不从川市走，带着一辈子都不打算回来的心气，准备重新开始。
　　舒雨知道她准备走，没想到会这么快。从背包里取出一个小包递给她，示意她打开。
　　丽姐打开一看，是五个真皮的手拿包，疑惑道：“这是？”
　　她现在孑然一身，去了京城还不知道会怎么样，这个时候，肯定不会拿货拖累自己。得先看看那边的行情，再看看能不能找到合适的门面，然后再重新联系舒雨。
　　“不是卖你的，是送你的。服装这个行业你干惯了的，门路也熟，没有必要改行。这算是我送你的礼物，希望你一切顺利，平平安安。”只要人平安，凭丽姐的本事，肯定能生意兴隆，舒雨丝毫不怀疑这一点。
　　五个手拿包，进货价也不过三百块，这点钱平时从不会看在丽姐眼里，这会儿却惹得她当场大哭起来。
　　舒雨陪她坐着，“哭了也好，痛痛快快哭一场，以后心里就不用掂记着。”
　　“对，我谁也不掂记，最后关头谁也靠不住，只有钱不会不认你。”丽姐收下这五个包，“我收下了，算我欠你一个人情。”
　　对于她来说，一个人情可比三百块钱贵多了。
　　说完又抹着眼泪，“你得指着我好，要是落魄了，这人情可就不值钱了。你去过京城，你姐姐还在那儿上班，你跟我说说那儿的行情。”
　　眼泪还挂在脸上呢，就开始琢磨着生意上的事。
　　舒雨忍不住抖着肩膀笑，“我肯定盼着你好，京城的行情我可不敢说多了解，咱们就当是聊闲篇吧。”
　　“大城市的竞争肯定比我们这里要激烈的多，不管钱还是门路，京城的生意人都能找得到，咱们小人物可比不了。我觉得要做，就得有一点自己的特色，然后找个盲点切入进去。”
　　“盲点？什么样的盲点？”丽姐听的很认真，她现在最需要的就是懂行的人给她出个主意。哪怕她用不上，也有可能举一反三，或是触类旁通。
　　“我自己瞎琢磨的，还得你自己去跑市场，看看当不当得了真。”
　　舒雨想到的盲点是租赁演出服，随着大学的正常招生，人数会越来越多，按着中国人的习惯，逢年过节不来点演出那像话吗？演出就得有演出服，有主持人穿的礼服。不光大学，各家单位也有演出服的需求不是。
　　这是一方面，另一方面就是结婚的人越来越讲究，想穿一身婚纱结婚的人不在少数吧。就算不穿婚纱，大红礼服是不是也得有一身。
　　“你是说？”
　　“我说的就是租赁市场。”用租赁带流量，反哺给服装生意。
　　“我懂你的意思了？就是说如果当地的买卖不好干，就用租赁切入市场，这个需求是铁板钉钉的，做的人也少，不愁没人。等有了人，还用得着怕生意不好吗？”
　　舒雨拍手，“不一定非得租赁，不管是什么，就是这么个意思？”
　　“我觉得这个主意好，演出服对着学生太繁琐了，婚纱这个好，肯租婚纱结婚的人手里肯定宽裕，到时候不得顺带买些衣服回去啊。”丽姐瞬间就领悟到了生意经。