重生一九八二 完结+番外 (甜饼)

　　中国工厂的代工车间里，工人正在缝制羊毛呢大衣，大到羊毛面料，小到一颗纽扣，都是从美国运来的。由中国工厂制作完成，验收之后再发往美国。就算这样，成本也比美国制造便宜一半还要多。
　　于飞盯着这批货，又盯着工厂将工艺书销毁，剩下的辅料全部打包，这才放心。虽说他从中拿了好处，但他也很清楚，巴迪服饰若是倒了，自己很难再找到这么好的工作。所以大方向危害巴迪服饰的事，他绝不会做，但不影响大局的情况下，拿点回扣，他倒是心安理得。
　　这批货物是巴迪打翻身仗的依靠，就是巴迪本人也十分上心。等到货物到港，这才轻吁一口气，抽查了几件样品，虽说他随口就能挑出一百个毛病来，但在低廉的价格面前，他忍住了。
　　身边的人自然是马屁如潮，“这样的质感，就是那些一线大牌也未必能赶得上。果然得要你亲自操刀，一出手就把那些杂七杂八的东西，给比下去了。”
　　巴迪大方笑纳，“设计的再好，宣传上头也得加紧。”
　　毕竟不是一线大牌，不是光凭一个名字，不管推出什么新品，都会有人买单。
　　下属自然满口称是。
　　杂志铺天盖地的宣传，明星上身示范，效果确实不错。这也是莉莉丝的短板，所以巴迪亲自和时尚杂志的主编见面，希望就新一季的产品，达成更紧密的合作。
　　餐厅里，巴迪表示的像个十足的绅士，亲自给对方倒上红酒，“我记得这是你最喜欢的口感。”
　　“你居然还记得，真令人惊讶。”主编不知是真感叹还是假感叹，总之表现出来的很像真的。
　　“我们可是老朋友。”巴迪笑道。
　　“内页没有问题，可是封面……”
　　“一定，必须得是封面。”巴迪强调，没有封面还有什么意义。
　　“好吧好吧，封面。”一番条件的拉锯，主编最终还是答应下来。
　　“莉莉丝还是没有找过你们吗？”巴迪漫不经心的问道。
　　主编嘴一撇，确实为这件事心中不爽，却忘记了，最早艾玛是怎么日日到杂志社，想与她见面的，是她自己把人晾在那儿一晾好几日。然后莉莉丝，就再也没有光顾过他们的杂志社。
　　“他们可瞧不上我们杂志社，走的全是电视台的渠道。”主编满嘴的酸味。
　　就跟身边的舔狗忽然有一天不跟你早安晚安，直接挽了个白富美结婚去了，心中的失落可想而知。
　　“电视台凑凑热闹还行，说到专业性，哪里比得上杂志。”巴迪轻拍对方的马屁，乐得主编笑出一脸褶子。
　　“也不知道他们的新款出来没有？”巴迪故意问道。
　　主编沉吟了一下，还是说道：“广告已经在拍摄当中，听说是皮革。”
　　巴迪心中一喜，主编的消息渠道果然更加灵通。
　　“广告公司是签了保密协议的。”主编提醒道。
　　“我明白，咱们私下聊聊天而已，就算知道了，又怎么样？我不可能改，她也不可能改。”巴迪心里莫名有些激动。
　　秋冬款皮衣和羊毛大衣是不变的永恒，他们一人选了一个主题，不知道莉莉丝是不是故意避开，倒是聪明的很。
　　两者相较，都是高单价，皮衣更时尚，但羊毛大衣更经典。在高单价的单品上，明显是经典款更受欢迎。想到这里，巴迪觉得自己这一仗，已经稳赢。
　　几日后，听说莉莉丝的广告当晚播出，巴迪特意打开电视机，等着看他们怎么败在自己手上。以为就凭几件免烫的衬衣就能打赢自己吗？这种面料她能进货，别人也能。服装公司比拼到最后的，还是款式，而不是什么面料。
　　想到这里，他稳稳坐到沙发上，还给自己倒了一杯酒，在他看来，这是迟早要喝下去的庆功酒，他不过就是提早一点喝下去。
　　舒雨也拿到广告录像带，在自己的办公室里播放。
　　一个高挑的模特涂抹着鲜红的嘴唇，穿着紧紧绷在腿上的牛仔裤，上身一件V领竖条纹衬衣，衬衣的下摆打了个结，露出半截小蛮腰，再将一件皮衣往身上一披，皮衣肩膀上嘻皮士风格的流苏勋章，直接将模特的叛逆和张扬的青春表达的淋漓尽致。
　　下楼跨上一辆拉风的摩托车，戴上头盔随着拉轰的声音一路往前。越过无数被堵在路上的私家车，一路上吸引无数的目光，直接将车停到一幢办公大楼的地下停车场。
　　随后就见她，将皮衣肩膀上的流苏取下来，再将衬衣下摆系上的结打开，一个转身进入电梯。张扬的气质瞬间沉稳下来，站在一群西装革履的成功人士当中，即特别又和谐。
　　就在她走出电梯的时候，有一位男士也跟着走了出来，“嘿，是你。”
　　模特一回头，原来是一辆豪车的车主，被堵在路上，两人曾经目光交汇而过。
　　广告就在这里戛然而止，然后一行粗大的字体，“新款面料，邀您品鉴。”
　　这一次，广告没有在面料上做太多文章，因为PU革是廉价的象征。仅凭一支广告根本不可能打败人们的固定认知，你就是再强调这是改良过的PU革，是无限接近于真皮的质感，又比真皮好打理，消费者一样会半信半疑。
　　最好的办法，就是吸引人去现场看，只要看到了，就成功了一半。手感，颜色，款式都是直接刺激人感官的存在，然后靠着导购员的现场解说，阐述新型PU革的优势，再加上只有真皮四分之一的价格，不怕人不动心。
　　广告款是一款烟灰蓝，属于即紧跟潮流，又在小范围内有一点自己的表达。而店面辅的货，除了黑色和咖啡两款经典色系外，还有一款鲜艳的大红色。
　　看完广告的巴迪，愉悦的喝下杯中的红酒，莉莉丝也不过如此。他承认这款皮衣的款式和肩章有独特的地方，设计感十足。但想和他的羊毛大衣比拼，还差些火候。
　　第二日，下属慌慌张张敲开巴迪的办公室大门，“不好了，莉莉丝那边的新品……”
　　巴迪一脸放松，“新品如何？”
　　“用的是新款改良之后的PU革。”下属急切道。
　　巴迪一听放声大笑，“笑话，PU革算什么面料，更加不能和我们相比。”
　　“这次的PU革和以前的很不一样，听说是有专利权的新型面料，和之前的免烫速干面料一样，是一个厂家的出品。”下属手里已经拎着一件包装袋。
　　来不及打开就被巴迪伸手抢过去，捞出皮衣只上手那么一摸，立刻脸色大变，“这不可能。”
　　这细腻的触感，柔软的纹理，怎么可能是PU革。不仅有真皮的优点，还没有真皮的缺点，没有异味，也不需要特别的打理。
　　最重要的是，翻开标签牌，巴迪眼前一黑，直直坐了下去。
　　售价只有羊毛大衣的五分之一。
　　“我们不是一个客户群，没事的，没事的。他们这种是便宜货，会买这种便宜货的，根本就不是我们的客群。”巴迪喃喃自语，拼命安慰自己。


第209章 但愿如此
　　事实上，莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群, 一群出生于中产阶段家庭的年轻女性, 接受过良好的教育, 有自己的个性和想法。
　　一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择, 可以有几件点缀, 但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装，更不可能是他们的选择。
　　莉莉丝切入的, 正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争，切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细，想要切中的是这一块市场中, 消费能力更高的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。
　　消费者亲手触摸PU革时, 所有不是真皮所带来的疑虑, 统统消失了。质量是摆在明面的东西, 眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。
　　更何况，时尚的款式，低廉的价格, 消费者根本抵挡不住真香定律。
　　“中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。
　　“但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”
　　所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。
　　一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。
　　但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。
　　于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款PU革不费吹灰之力推广出去。