重生一九八二 完结+番外 (甜饼)

　　一高兴就跳了槽，跳完槽上了三天班就开始后悔。难怪销售赚钱，比卖傻力气可难太多了。但让她回去被工友嘲笑她更不愿意，于是硬着头皮学。
　　拒绝对于他们来说，是家常便饭，一开始也跟姐姐似的，抹不开面子张不开嘴，羞得不敢抬头见人。等磨破一层嘴皮子，忽然有一天就发现，这个坎不知不觉也就过了。
　　“那可不行，这包不是卖不出去，是他们没见过，不知道能不能卖出去，我得让他们知道顾客是喜欢的。”舒雨才发现自己反应迟钝了，竟然忘了第一回 去见丽姐使的招。
　　果然困难使人进步，安逸便人退步啊。
　　舒雨把一个小号的牛仔包翻出来，理理好，将东西给装进去，自家带的水杯插到牛仔包的侧面，往身上一背。
　　姐妹俩一人背一个牛仔包，上了第四家的店面。
　　店面里好多人在看包，快要过年了，这几年人口流动比往年前要大得多，买各种旅行包行李袋的人，也多了起来。
　　两个人一背着包进去，就有顾客问，“你们店里有这种包吗？”
　　牛仔的厚度和颜色即耐用又耐脏，而且还结实，看看上头好多小口袋，放个车票，零食，纸巾，掏起来多方便。还有侧面可以插/水杯，不用拿手里也不用担心洒到包里，简直是出门旅行必备之物啊。
　　店家一下子愣住了，牛仔裤他倒是常见，牛仔做的包倒还真是少见。款式也特别，要是稍大一点就好了，肯定卖得上价。
　　舒雨故意笑了笑，冲着顾客道：“这是我舅舅从香港带回来的，京城怕都没有。”
　　姐妹俩穿的是经典苏格兰格子呢料做的短风衣，两个斜口袋，双手往里一插。头上扎的是最近正流行的发圈，白白净净的小脸，乌溜溜的黑眼睛，透着一股子干部家庭的矜持味儿。
　　背上再背一牛仔包，别人说这话不一定可信，打扮成这样的小姑娘说的话，倒有几分可信。
　　客人一走，舒雨便问老板，“我是以前给丽姐店里供货的，喏，就是这些发圈头花。现在新得的货是牛仔包，你要吗？”
　　一条街做生意的，谁不认识谁啊。老板心里一喜，又有点不敢相信，要知道这发圈虽是小东西，但当初可是让一帮子人找疯了。
　　丽姐把供货渠道藏的严严实实，生怕人知道。
　　这期间不是没有人用各种手段诈骗的，他们开门做生意，见的最多。
　　“丽姐开着门呢，你现在就能去问？咱们家的情况特殊，每次货都不一样，这回的货跟丽姐店里的东西不搭，所以她没拿几个。我顺道问问你们，要是不成，我就去省城了。”
　　“你俩位先坐，咱们聊聊。”老板把自己老婆叫来看店，他们没有里屋，好在店面还挺大，找了个角落，将帘子一拉就当成了隔间。
　　作者有话要说：　　下一章十号更新！


第28章 另寻买家
　　舒雨把舅舅是公家人，经常替公家拿货，所以常去深城的事又说了一遍。
　　“所以我舅舅不可能每回拿一样的货，他本小利薄，赚的就是人无我有的新鲜劲。烂大街的东西他不会拿。这是刚刚流行起来的，等传到咱们这儿，还不知道得几个月半年一年的，不过哪个时候，价格怕也做穿了。”
　　一问价格，老板犯了难，“你看得到，我这家店主要是做包和鞋的，你这款包是不错，但价格太高了，我没多少利润。”
　　“您以为丽姐卖一个发圈有多少利润？”舒雨点了他一句，做生意的人，能听得懂就听得懂，听不懂硬劝也没意思。
　　“等一下，我感觉这是话里有话，不过我这人脑子不灵光，要不你再说说。”老板倒不是那种油滑的人，虽然舒雨年纪小，也没跟她装腔拿乔。
　　舒雨顿时笑了，“牛仔包的价格肯定很高，不是所有人都能接受的，但它摆在你们店里，就是一种广告。意味着您店里的东西最全，质量最好，顾客挑选的余地最大。”
　　上哪儿买不是买啊，做销售的这种事见得多了，奔着这家店有名的东西来，最后因为价格，实用性等等原因没成交。但只要有购买的意愿，再 一款适合他的不就是成交吗？
　　老板一拍大腿，“明白了，原来是这么回事，丽人那边生意好，不是发圈赚了多少钱，都是被发圈吸引过去的，顾客多了，卖什么不是赚钱。”
　　舒雨笑的十分灿烂，“老板说的对。”
　　“什么老板，叫我强哥。”强哥的店以实用为主，他把剩下的三十五个大号牛仔包都要了，小号只要了十五个。
　　一共七百零五，抹了个零头，舒雨收了七百。牛仔包当然是一个一个的检查，确定没有问题，姐妹俩才离开店铺。
　　还剩下四十个小号牛仔包，又跑了几个店面，被三家分别吃下去。后头这几家，有舒雨背着包做示范，而且全是丽姐给她指明的方向，虽然要的数量不多，价格还磨的厉害，但总体还算顺利。
　　最后一算帐，到手一千二百块钱。后头几家舒雨多多少少让了一点价，也是没办法的事，她总不能真拿到省城去。将钞票扎起来放到包里，赶紧去找金明天汇和。
　　舒雅十分感慨，“原来是这么不容易的事，亏我还以为多轻松呢？”
　　“已经很容易了。”也就是这个年代，一个小姑娘拿着点东西就能忽悠店家买下来，再过几年，很难有这种好事了。
　　一是商业发达，各种小商品市场，小家庭作坊如雨后春笋般成长起来，无限量低价格供应一切你想得到的，看得到的小商品。二是物流发达，人口和商品流动快，一个流行从南到北，都用不着半个月。
　　见到金明天，姐妹俩齐声住了口，只说又接了新活，别人有交待，所以说的多了些。
　　再次去岳婆婆家中，这回舒雨要的是各色夏天的裙子面料，上回就交待过，仓库里果然备着货。
　　“都是原样的好货，从我这儿走是批发价，这种布要是瑕疵品完全没法要。你要的配件也是大厂子里拿的货，是你自己说的，一定要质量好的。”岳婆婆的东西都是从大厂子里出来的，最重要的优势就是质量有保障。
　　正好舒雨没时间也没精力去开拓其他批发布料的上家，她现在最看重的是质量有保障以及方便。岳婆婆家两样都占上，价格上她反倒没那么在意。
　　“五百块的夏天面料和配件，现在不是冬天吗？”舒雅和金明天都帮着搬货，也亏得金明天来了，不然舒雨也不敢买这么多。
　　“等做好就是夏天了。”她不准备再频繁的来往川市，这些布料慢慢做到五月份，到时候找丽姐或是这一次认识的店家销货。
　　“这些不都是做裙子的面料吗？”舒雅可是识货的人。
　　“我觉得自己的手艺差不多了，可以试试做衣裳。”舒雨确实用废布料在练习，舒雅一直看着呢，虽然惊讶于妹妹练习的速度，但也只推到天赋上，没有多想其他。
　　如果是这样，舒雅立刻高兴起来，不用说自己夏天有新衣服穿了。
　　回去的路上，舒雨照例买了好吃的，回到家又结算给常红心五十块钱的工钱。金明天见了，刚要数落老婆，就被两姐妹联手拦住，只说舅妈不收钱，他们以后就再不好意思找舅妈帮忙，这才让金明天作罢。
　　舒雨看了一眼自己的存折，已经有三千块钱。美滋滋把存折收起来，有一种小仓鼠囤粮的快乐。
　　八三年除了严打还有别的好事，金明天涨了工资，当然不是他一个人涨，是整体都涨。公务员和效益好的单位，都在涨。实在是不涨不行，取消票证之后，物价飞涨，搞得连高收入人群都在喊吃不消。
　　其实整个八十年代的工资一直在涨，从初期的几十块一个月，涨到后期的二三百一个月，但都追不上物价的涨幅。
　　而八十年代初期和后期的物价，就仿佛像两个世界，差距之大，远超其他年代一头一尾的对比。仅随其后的是九十年代，再往后，物价才趋于平稳，不会像这二十年间，差距巨大。
　　涨了工资物价再一次应声而涨，这一切都和舒雨无关，她拿着一支笔没事就开始设计款式。
　　八十年代有一种独有的审美，刚从那十年里走出来的普罗大众，腻味了没有性别之分，单调朴素的颜色，开始彰显自我，并且开始了有意识追求时尚，这个时期整体的风格倾向于浮夸和华丽。
　　象蝙蝠衫，踩脚裤，格子呢，太阳裙，喇叭裤以及荷叶边，都是这个时代的标志性审美。而发型呢，各种大波浪以及高耸的盘发，还有男士留长发，也都是属于这个时代的时髦。
　　夸张和华丽更多的是一种渲泄和对这个世界的宣告，宣告与过去灰白黑的告别，宣告新世界，我们来了。
　　而这个时候的人，特别是知识份子，精神上是浪漫的，面貌上是昂扬的，追求的是诗和远方，燃烧的是激情。无数新旧思想，西方和中国的思想，历史和现代的思想，碰撞出灿烂的火花，到了九十年代，戛然而止，可惜又可叹。
　　舒雨仔细研究之后，发现不能完全按自己的喜好来，她喜欢的是内敛简洁又注重剪裁的款式。但站在什么年代就得贴近这个年代的审美，不能完全忽略。