之后，敏贤又亲自联系了黄海市的王先生，告诉他，第一食品厂愿意为黄海市退出特辣卤味，也愿意给王先生发货试吃。
先生很感动，当即表示相信第一食品厂的味道，不用试吃就向第一食品厂定了一大批货。
他是开超市的，需求量大。
当天就给第一食品厂打了定金。
这时候的运输主要是靠铁路运输和公路运输。
邓厂长一打听，因为途径S市的火车不能直达黄海市，所以还是公路运输便宜些。
于是就联系一家运输公司。
敏贤也跟着去了。
运输公司带着敏贤和邓厂长看了看自己公司的大货车，跟他们说，这车能装，性能好，跑得快，可以保证七天后到货，跑一趟小货车5000，中货8000，重货15000块钱。
敏贤想了想，问道，“近期有没有同是去黄海市的单子。”
运输公司的人一愣，翻了翻记录单，说道，“三天后，日化厂倒是有批单子。”
于是敏贤和邓厂长提着第一食品厂的大礼包当做礼物，就去了日化厂。
现在第一食品厂的势头如日中天，日化厂的门卫也没为难他们还帮他们找了厂长。
第17章
日化厂厂长收了礼物之后，很是高兴。
一顿寒暄之后，敏贤就开门见山地说起了来意。
问了日化厂厂长三天后发往黄海市的单子能不能装满整个货车，如果不能的话可不可以拼车，费用可以按货物比例来分摊。
都说拿人家的手短吃人家的嘴软，收了第一食品厂的大礼包，日化厂厂长虽然不管发货这摊子事儿，但还是叫来了销售和管理发货的人问了问。
发货的人说，这次定的是中货，还有三分是一的空余。
三分之一也够用了，一辆中货可以运13吨的货呢。
日化厂的东西利润空间小，也想节约成本，所以两方一拍即合，决定拼车。
其实吧，4吨对于第一食品厂来说也有点多。
后开敏贤和邓厂长商量后，决定安排销售主管周青和三名组员先带着样品去黄海市跑跑业务试试水，这4吨的位置就全部装满货运输过去，反正到达也是七天之后的事情，如果在这七天之内能拉到单子，就就地把货发出去，如果卖不出去就再拉回来。
反正回来的时候一般是空车。
周青和被选的三名组员都很兴奋，因为是第一次出差，个个都给敏贤下了军令状表示肯定完成任务。
敏贤知道到一个人生地不熟的地方拉单子肯定不容易，也不想给他们太多压力。
走之前，敏贤还特意和周青说，“别给自己太多压力，能拉到单子固然好，拉不到也没有关系。如果你在黄海市遇见什么东西价格便宜的东西打电话告诉我一声。”
周青说，“好。”
就这样，周青和其他三个同事启程去了黄海市。
他们刚到黄海市场，找了一家便宜的旅馆就住下了。黄海市这边的人多说方言，伙食也是以辣味为主，刚开始的时候周青他们不适应。
尤其是人生地不熟，不知道从哪里下手。第一食品厂的东西又是外来户，本地人都不认，第一天的时候，他们一无所获。
当天晚上的时候，周青他们开了一个会。和周青一起来的黄建军有些担心的问道，“周姐，咱这可咋办。”
周青也愁呀，要是一单也拉不来的话，回去可怎么面对李厂长，邓厂长，还有大家。
“咱能咋办，硬着头皮上呗，明天咱还是分两组，小黄你和我一组，鹏子和小徐一组。咱就像在S市一样把黄海市的地皮跑个遍，我还不相信一单都拉不来。”
看着几个人士气低下，周青又安慰道，“李厂长也说了万事都是开头难，当初S市的周边市场不也是靠咱们一家一家开拓的？咱今晚早点睡，明天都给我拿出吃奶的劲来跑业务。就算跑不成，咱第一食品厂的东西味道好，等货来了，咱摆地摊也能给它消化了。”
几人答道，“成。”
靠着这股劲，几个人顶着大太阳，先可着大超市跑，后来又开始攻克市场小卖铺。
别说还真拉了不少单子，连黄海市最大的一间超市也被他们跑下来了。
几天的时间，几人黑了瘦了，但是精神上很满足，愈发地神采熠熠。
和本地人交谈的久了，最后连音调都变成了和当地一样的辣椒味。
等周青打电话跟敏贤汇报的时候，这口辣椒味，把敏贤听的一愣一愣的。
等挂了电话，敏贤失笑，果然七天可以改变一个人。
邓厂长早就在一旁等着了，看见敏贤挂了电话，连忙问，“怎么样了。”
“出乎意料，周青他们拉了不少单子。咱拉过去的货能消化掉。”
邓厂长高兴道，“那可真是太好了。”
“周青野心还挺大，告诉我让我再给她点时间，黄海市的市场还很大，不全不走一圈她可不死心。她还问了能不能再黄海市也办一场免费试吃的活动。我说我同意了。邓厂长你帮忙安排一下，再给他们打点钱过去。”
“成，我和财务联系一下。”
周青虽然没有跟着货车回来，但也给敏贤带了一些“礼物”回来。
运输公司的人都无语死了，真没听说过，返程的时候还要免费帮忙拉货的。但人家说了，付那么多钱就是包含了回程期间空车跑的费用，既然有东西为啥不能帮忙拉，毕竟已经给钱了。
大货把车停到第一食品厂的门口，敏贤叫了人卸完货，货车就火急火燎地开走了。
邓厂长听到消息连忙跑过了，问道，“你这买了啥，怎么这么多箱子。”
敏贤道，“DVD机。”
邓厂长低头一看可不是DVD机么，好家伙，先锋牌的，还是好牌子的。
敏贤解释道，“周青去黄海市的时候，偶然发现了在当地先锋牌的DVD特别便宜，一问才知道，原来是当地产的。”
邓厂长感叹道，“原来先锋牌的老巢在黄海市。”
“不过话说回来，便宜是多少钱？”
敏贤伸手指比了一个六。
邓厂长一惊，“才600块钱，这么便宜？商场都卖1200的。”
“可不是呗，这货和商场买的一模一样，保修啥的都有。所以我让周青直接从厂里批发了50台，咱们再搞个活动。”
一听到搞活动，邓厂长就来劲，赶紧问道，“啥活动，快说说。”
“第一食品厂建厂43周年庆。”
“。。。。。。。。。。。”
过了好一会儿，周厂长才忍不住道，“咱厂建厂在冬天。”
“43年前的事儿谁还记得清，不过是找个理由搞活动而已。现在端午节已经过了，中秋节还有些远。周年庆这个理由再好不过了。”
“那具体该咋办。”
“咱们可以用公交车再做个广告，告诉大家我们第一食品厂周年庆，购买第一食品厂的东西满50元，可以1000元换购DVD机。”
这注意妙呀，既卖了食品又卖了DVD机，两头赚。
于是公交车上的广告又变了。变成了，“第一食品厂43周年庆，为答谢新老顾客，来厂购物满50元，可以1000元换购先锋牌DVD机。”
厂址和电话也写的清清楚楚。
这前几天促销的热度还没过去，现在又搞活动？
站在消费者的角度，同样是锋牌DVD机，商场不打折卖1200元，在第一食品厂只要1000元就能得到，虽然得买50块钱东西，但是那是实打实的东西呀，可不吃亏。
于是呀，这广告一打出去，这厂里的电话就被打爆了，还有很多人来厂里咨询。
这一天还没过，50台DVD机就被卖了出去。
邓厂长有些不可置信，“这么简单就卖出去了？”
小刘说道，“舅舅你可落伍了，你不知道现在DVD机有多火，大街小巷都是DVD租借的铺子。”
邓厂长这一想，可不是落伍了呗，看来得多跟跟潮流，能赚到钱。
后面来的人听说DVD机卖没了，都不乐意了。说好的活动，咋一天不到就没了。
后来小刘出面告诉大家，DVD机可以预定，预定好后，过几天可以来取，现货是已经没了。
有些人指着展示用的DVD机道，“这不还有一台嘛。”
小刘说道，“这是厂里展示用的DVD，用过了，可不能买给大家，咱厂肯定是要把最好的东西给大家。”
众人一听，顿时觉得第一食品厂的人负责。
之后几天陆陆续续又有人来定DVD，活动截止的时候，已经被定了2000多台。
正好周青还在黄海市，就给帮忙联系了。
厂家那边很快就发来了货，因为是大客户，还派了一个人过来帮忙安装。厂里用小面包给购买的人家送了货，如果有需要还帮忙安装。
这波操作，第一食品厂又赚了人眼球，又赚了口碑。
而且周青在黄海市做的活动也效果不错。免费试吃非常新颖，让大家即品尝了第一食品厂的食品的味道，也让第一食品厂进入了黄海市居民的视野。
等周青回来的时候，已经是两个礼拜之后。
作为第一食品厂的功臣，敏贤还特地开车去火车站接了他们。
